Формування ціни за базисними умовами поставки.

Ціна фрахтового базису (базисного пункту). Продавець обирає базисний пункт і включає в ціну транспортні витрати з доставки товару клієнтові від обраного пункту, а не від того, звідки фактично відвантажується товар.

Ціна з оплатою фрахтових витрат (повністю або частково) передбачає кілька варіан- тів включення транспортних витрат до ціни (франкування). Термін "франко" показує, до якого пункту на шляху від виробника до споживача транспортні витрати включа­ються фірмою-продавцем до ціни. Назвемо можливі варіанти

Ціна "франко-завод" (франко-склад постачальника) або ціна EXW дорівнює відпускній ціні виробника. Покупець сплачує всі транспортні витрати.

Ціна ФОР "франко-вагон-станція відправлення", або FOR.За цієї базисної умови можливі два варіанти:

— відправка повного вагона ФОР — "франко завантажений вагон", FOR

— неповна вагонна партія — ФОР — "франко-вагон менше повного", FOR

У разі повної повагонної відправки до ціни входить вартість доставки вантажу на станцію і вартість завантаження у вагоні. Якщо товару недо­статньо для повного завантаження,ціна включає ви­трати з доставки вантажу на залізничну станцію відправлення, де прода­вець передає товар залізниці або в розпорядження експедитору, при­значеного покупцем. Послуги експедитора (або перевізника) з комплек­тації вантажу сплачує покупець.

Ціна ФАС — "франко-порт відправлення", або франко вздовж борту судна, включає всі витрати до порту, включаючи розвантаження вантажу на причалі перед судном.

Ціна ФОВ — "франко-судно, порт відправлення", або ціна FОВ додатково включає вартість завантаження вантажу на борт судна (літака, вантажівки). Ціна буде тим більшою, що більша відстань між постачальни­ком і покупцем. Саме тому ціна ФОБ вважається справедливою — кожен покупець сплачує свої витрати.

Ціна КАФ — "франко-судно, порт відправлення", або ціна САF, включає оплату постачальником усіх витрат до порту призначення.

Ціна СІФ — "франко-судно, порт призначення", або ціна SIP, включає оплату постачальником усіх витрат до порту призначення, а також страхування від ризику загибелі або псування під час перевезення.

Ціна ДАФ "франко-кордон", або ціна DAF,включає всі транспортні витрати до кордону між державами.

Ціна "франко-склад споживача", або DDР — (поставлено, мито сплачено), включає всі транспортні витрати з доставки товару покупцеві.

 

 

Ключові поняття маркетингу та їх сутність.

2. Види знижок в сучасній системі ціноутворення.

3. Сутність маркетингу як філософії бізнесу.

Цілі політики розподілу.

Принципи маркетингу.

Фукції каналів розподілу.

Елементи комплексу маркетингу.

Види торгових посередників.

Еволюція концепцій маркетингу.

Складові процесу товароруху.

Види маркетингу.

Цілі та засоби комунікаційної політики.

Фактори макросередовища в маркетингу.

Методи визначення бюджету просування.

15. Фактори мікросередовища в маркетингу.

Реклама в системі маркетингу.

17. П ідприємство як фактор маркетингового середовища

18. (№16)Маркетингова рекламна кампаныя

19. Показники кон'юнктури ринку.

20. Розробка рекламних звернень.

Маркетингові дослідження конкурентів

22. Мотиви, що використовуються при розробці рекламних звернень.

23.Маркетингові дослідження посередників та постачальників.

Вибір носіїв реклами.

Елементи вивчення внутрішнього середовища підприємства.

Просування товарів: стимулювання збуту

27. Процесс маркетингових досліджень

Персональний продаж та його особливості.

29. Методи маркетингових досліджень.

30. Суть та значення паблік релейшнз.

Систематизація маркетингової інформації

32. Суть та особливості прямого маркетингу.

Методи аналізу маркетингової інформації.

Синтетичні засоби маркетингових комунікацій.

Фактори сегментування споживчого ринку.

Маркетингові організаційні структури.

Формування маркетингової стратегії.

Контроль результатів маркетингової діяльності.

Маркетингові конкурентні стратегії.

Маркетинговий аудит.

Цілі та суть маркетингової стратегії.

42. Методи оперативного аналізу.

Конкурентоспроможність товару та її визначення.

44. Сутність та складові SWOT – аналізу.

Життєвий цикл товару та його складові.

Формування системи розподілу в маркетингу.

47., 49Політико-правові та соціально-культурні фактори зовнішнього середовища маркетингу.

47. Політико-правові та соціально-культурні фактори зовнішнього середовища маркетингу.

48, 50. Види знижок у ціноутворенні для споживчого ринку.

Цілі цінової політики підприємства

Концепція маркетингу стосунків.

Види цін.

54. Особливості маркетингу послуг.

Складові процесу маркетингових комунікацій.

56. Фактори ціноутворення.

57. Методи ціноутворення

58. Форми вираження ідеї рекламного звернення.

Інтегровані маркетингові комунікацій на місці продажу.

60. Види цін залежно від особливостей контракту купівлі-продажу

Формування ціни за базисними умовами поставки.

Т е с т о в а ч а с т и н а:

1. Відчуття нестачі будь-чого необхідного, це – потреба

2. До вторинних потреб відносять:

а) потреба в приналежності до тієї або іншої соціальної групи;

б) потреба в пошані;

в) потреба в самовираженні.

г) потреба у самореалізації

д) потреба у самоствердженні

Е) потреба в контактах

3. До якого елементу комплексу маркетингу відносять експедиційно-транспортні операції: розподіл

4. Просування як елемент комплексу маркетингу включає: Реклама,стимулювання збуту,персональний продаж,зв’язки з громадськістю з метою створення позитивного іміджу компанії та її продукції,прямий маркетинг,синтетичні засоби маркетингових комунікацій-виставки,брендинг,спонсорство,інтегровані маркетингові комунікації на місці продажу

5. Динаміка зміни ВВП країни є фактором макросередовища: економічним

6. До політико-правових факторів макросередовища маркетингу відносять: Законодавство, урядові установи, впливові групи населення

7. «Споживачі віддадуть перевагу товару з найкращими властивостями», є твердженням: товарної концепції маркетингу

8. Визначальним фактором результативності діяльності сучасна концепція маркетингу вважає: прибуток

9. Нематеріальністю, неможливістю зберігання, невіддільністю від споживача та унікальністю характеризується: маркетинг послуг

10. До внутрішнього маркетингу належить: локальний, регіональний, національний

11. В умовах коливання попиту, його стабілізація є метою: фіскальної політики

12. Розробка нових товарів, сфер споживання та позиціювання товару з орієнтацією на певний сегмент, є завданням: стратегії планування ринкової діяльності підприємства

13. Модифікація товару є складовою: товарної політики

14. Організація участі підприємств у ярмарках та виставках є елементом: комунікаційної політики

15. Вікова структура населення є показником: демографічної ситуації,соц-культурним фактором макросередовища маркетингу

16. Сезонна структура продажу характеризує фактор мікросередовища: ринок як такий

17. Вимоги до товару, ставлення до торгової марки та мотивацію про купівлю відносять до характеристик: споживача

18. До кількісних досліджень відносять: Статистичне опрацювання достовірних данних,отриманих під час опитування,кабінетних досліджень

19. Залежно від характеру використання та ролі в технологічному процесі товари бувають: Капітальне устаткування, допоміжне устаткування, сировина, напівфабрикати, матеріали

20. Зняття товару з виробництва використовує стратегія: елімінації товару

21. Матеріально-речовий вираз, призначений для придбання, використання, споживання, це- товар

22. До первинних потреб відносять: Потреба в безпеці та захищеності, фізіологічні потреби

23. До якого елементу комплексу маркетингу відносять умови кредитування: ціна

24. Антимонопольне регулювання в країні є фактором макросередовища: політико-законодавчого

25. До факторів мікросередовища маркетингу відносять: Споживачі, конкуренти, постачальники, посередники, контактні аудиторії

26. «Потреби споживачів слід задовольнити краще, ніж це роблять конкуренти», є твердженням: традиційної маркетингової концепції

27. Складські запаси відносяться до елементу комплексу маркетингу: розподіл

28. Визначальним фактором результативності діяльності виробнича концепція маркетингу вважає: виробництво

29. Стратегія фірми, яка виборює право ввійти до числа лідерів, збільшуючи свою торгову частку, називається: стратегія цінового лідерства, а точніше - маркетингова стратегія ринкового претендента (челенджера).

30. До зовнішнього маркетингу належить: Експортний, зовнішньоекономічний, багатонаціональний,

Глобальний

31. Передумовою застосування стимулюючого маркетингу є: байдуже ставлення споживачів до товару,відсутній попит

32. Залежно від методів збирання інформації маркетингові дослідження бувають: кабінетні(традиц.аналіз,конвент-аналіз,методи кореляційного та регресивного аналізу) та польові(опитування,експеримент,спостереження,панель)

33. Принципово новий товар, що не має аналогів на ринку, називається: світові новинки

34. Формування логістичних ланцюгів товароруху є елементом: маркетингової політики розподілу

35. Рівень якості товарів широкого вжитку є показником: надійності

36. Обсяги попиту та пропозиції товарів характеризують фактор мікросередовища: ринок як такий

37. Головна увага в сучасному маркетингу приділяється: цільовим покупцям

38. До методу якісних досліджень відносять: Спостереження, глибинне інтерв’ю, фокус-група, аналіз протоколу, проекційні методи, експертні методи

39. Залежно від поведінки та звичок покупців, товари бувають: товари повсякденного попиту(товари постійного попиту,товари імпульсивної купівлі,товари для нагальних потреб),товари попереднього вибору,товари особл.попиту,товари пасивного попиту

40. Товарна диференціація є стратегією: диференціації

41. Знижка за оборот продукції протягом певного періоду, називається: бонусна знижка

42. Встановлення на продукт трохи нижчих цін, ніж у конкурентів, називається: стратегія переважних цін.

43.Характер конкурентної структури ринку, коли кількість продавців незначна, товари недиференційовані, кожна фірма чутлива до маркетингових заходів конкурентів, називається: олігополія

44.Стратегія проникнення («низьких цін») використовується, коли на певному ринку існує: конкуренція

45. До методів ціноутворення відносяться: витратне ціноутворення, проходження за конкурентом, методи з орієнтацією на попит.

46. «Ковзана» ціна систематизована залежно від такої ознаки: динаміки світових цін

47. Ціна, яка встановлюється в контракті в абсолютному виразі та не змінюється з моменту укладання до моменту виконання угоди, називається: тверда ціна

48. Вид конкуренції, коли на ринку функціонує велика кількість продавців, товари повністю взаємозамінні, відсутні цінові обмеження, називається: чиста конкуренція

49. Цінові знижки за обсяг купленого товару, називаються: кількісні

50. Дії фірми на ринку олігополії, коли одна фірма виступає ініціатором зміни цін, а інші наслідують стратегію, називається: стратегія цінового лідера

51. Тип посередника, який діє від чужого імені та за свій рахунок, називається: дистриб’ютор

52. Середній розмір торговельної площі від 10 000 до 20 000 кв.м, кількість персоналу– 300-400 осіб. та до 50 000 найменувань товарів, характеризує: гіпермаркет

53. Розмір фірми, досвід роботи, фінансові можливості характеризують фактори вибору каналів розподілу:

54. До основних маркетингових комунікацій відносять: рекламу, персональні продажі, комплекс стимулювання збуту, пропаганду, «паблік рілейшнз».

55. Представлення ідеї комунікації, яка передає адресатові інформацію у вигляді текстів, символів та образів, називається: кодування

56. Незаплановані викривлення інформації в результаті втручання факторів зовнішнього середовища (фізичних, психологічних, семантичних), називається: перешкоди

57. До переваг журналів, як носія реклами відноситься: престижність, висока якість відтворення інформації, довго тривалість використання, значна кількість вторинних читачів

58. Мистецтво управління іміджем, репутацією суб’єкта господарювання, називається: фірмовий стиль

59. Система взаємовигідних відносин між донором, який є постачальником коштів, ресурсів, послуг і реципієнтом – стороною, яка їх отримує в особі індивідів, груп, організацій з метою досягнення певних цілей, називається: спонсорство

60. Кількість рівнів (посередників), що залежить від виду товару, галузевої належності, розмірів ринку, називається: довжина каналу розподілу

61. У вигляді безплатних послуг застосовується: прихована знижка

62. Фіксація моменту переходу прав власності на товар, обов’язків, витрат та ризиків сторін за угодами купівлі-продажу трактується в уніфікованих правилах: ІНКОТЕРМС

63. Стратегія високих цін («зняття вершків») використовується, коли на певному ринку існує: монополія

64. Знижка за сплату готівкою, називається: сконто

65. До цілей ціноутворення відносять: виживання, максимізація поточного прибутку, максимізація поточних доходів, максимізація росту продаж

66. Зміну витрат на заробітну плату та сировину й матеріали враховує ціна: змінна ціна

67. До змінних витрат у ціноутворенні відносять: витрати на сировину та основні матеріали,витрати на електроенергію для виробничих потреб,витрати на рекламу,процент за кредит,амортизація машин та устаткування,інші накладні витрати

68. Передумовою впровадження стратегії «низьких цін» є: Наявність необ. к-ті товарів, що робить можливість досягнення великих обсягів товарообороту, достатніх для проходження точки беззбитковості. Висока еластичність попиту. Непривабливість низької ціни для конкурента. Скорочення витрат вир-ва та обороту при збільшенні обсягів виробництва а збуту цього товару

69. Тип посередника, який діє від свого імені та за чужий рахунок, називається: комісіонер

70. Тип посередника, який діє від свого імені та за свій рахунок, називається: дилер

71. Тип посередника, який діє від чужого імені та за чужий рахунок, називається: агент

72. Середній розмір торговельної площі від 5 000 до 10 000 кв.м, кількість персоналу– 100-200 осіб. та до 10 000 найменувань товарів, характеризує: супермаркет

73. Право реалізації продукції окремого виробника на конкретній території належить лише одній фірмі роздрібної торгівлі, характеризує:

74. Стратегія комунікацій в каналі розподілу, яка спрямована на посередників з метою їх заохочення, називається: стратегія проштовхування

75. До синтетичних (допоміжних) маркетингових комунікацій відносять: виставки, ярмарки, брендінг, спонсорство, семплінг, мерчендайзінг

76. Вид комунікаційного зв’язку між виробництвом й споживанням, який досягається комерційною пропагандою неособистих уявлень про споживчі властивості товару або корисний ефект послуги, називається: реклама

77. До недоліків телебачення як носія реклами, відноситься: висока абсолютна вартість, низька селективність, швидкоплинність, перевантаженість

78. Образне поєднання самого товару або послуги з набором його властивостей, очікувань та асоціацій, називається: бренд

79. Роздрібний продаж товарів із значними знижками у великих розфасовках, називається: склади-магазини

80. Зберігання, сортування, комплектація, трансформування, підтримка товарних запасів, транспортування продукції відноситься до функцій каналів розподілу: логістичних