Фирма стремится к установлению минимальных издержек в отрасли.

Преимущества:

- дополнительные рост объема продаж и получение сверх прибыли за счет более низкой цены по сравнению с конкурентами

- ужесточение входного барьера по издержкам

- наличие больших резервов при повышении цен на сырье, материалы, комплектующие - вытеснение тов/зам за счет массовости и низких цен

- создание имиджа добросовестного и надежного партнера, заботящегося о бюджете потребителей

Необходимые условия внешней среды:

- большая доля рынка

- доступность дешевых ресурсов (сырье, энергия, труд)

- спрос на выпускаемую продукцию д.б. эластичен по цене Е_Д(р) = ∆Q% / ∆P% > 1

- конкуренция преимущественно в ценовой области

- потребители теряют значительную часть доходов при повышении цен

Необходимые условия внутренней среды:

- оптимальное по размерам производство (по издержкам). Оптимальный объем

- высокий уровень технол. подготовки пр-ва (экономия за счет перестройки оборуд)

- автоматизация и механизация работ

- ресурсосберегающие технологии

- интенсивное исп-ние персонала (2-3 смены), экономия на обучении и развитии

- жесткий контроль издержек (контролинг)

- ориентация маркетинга на весь рынок

- преимущественно оптовая реализация продукции

Угрозы:

- технологические нововведения

- копирование конкурентами методов работы

- изменения предпочтений потребит. (пейджер, часы)

-уменьшение чувствительности потребителей к ценам (рост доходов

- появление новых наиболее совершенных товаров

- увеличение цен в розничной торговле

Стратегия дифференциации

Фирма выпускает разные виды и модели продукции, ориентируясь на разные запросы потребителей (качество).

Преимущества:

- дополнительный рост объема продаж и получение сверх прибыли за счет предпочтений потребителей

- ужесточение входного контроля в отрасль за счет сформировавшихся предпочтений потребителей

- наличие больших ресурсов при повышении цен на сырье, материалы и комплектующие

- вытеснение тов/зам за счет укрепления связей с потребителями

- создание имиджа надежного партнера, заботящегося о разных потребителях и их специфических запросах

Необходимые условия внешней среды:

- сущ-ет много способов выделения товаров на рынке

- отличительные характеристики продукции воспринимаются и ценятся потребителями

- конкуренция преимущественно в неценовой области

- продукция фирмы занимает незначительную часть в бюджете потребителей

- немногие фирмы исп-ют стратегия дифференциации

Необходимые условия внутренней среды:

- легко переналаживаемое производство

- высокий уровень конструкторской подготовки пр-ва

- собственные НИОКР и опытное производство

- мощная маркет. служба, ориентир. на весь рынок

- розничная или мелкооптовая реализация продукции

Угрозы:

- высокие затраты на создание имиджа продукции, что повышает цены

- чрезмерная дифференциация товара, при которой потребитель перестает ощущать ее эффект

- копирование конкурентами хар-к товаров лидеров

Фокусирование

Используется, когда фирма не может работать на весь рынок и фокусирует свое внимание на отдельном сегменте рынка. В комплексном обслуживании данного сегмента, используя стратегии 1.1. и 1.2.

Разновидности стратегий роста и сокращения. Области их применения.

Классификация стратегий в зависимости от уровня целей

1. Стратегия стабилизации (умеренного роста)

Уровень целей устанавливается таким же или чуть выше, чем в предыдущий период. Важно учитывать, в какой валюте измеряются результаты. Данная стратегия проста в реализации, но при длительном использовании может привести к банкротству, особенно в быстро растущих отраслях. Применяется в зрелых отраслях промышл-ти с неизменной технологией, когда организация в целом довольная своим положением.

Стратегия роста

Уровень целей существенно выше, чем в предыдущий период. применяется в динамично развивающихся отраслях с быстро меняющимися технологиями.

Концентрированный рост.

Фирма выпускает тот же продукт, но за счет внедрения одной стратегии или их комбинаций может добиться роста.

а). Производственная стратегия (минимизация издержек)

б). Продуктовая стратегия (развитие продукта, расширенный ассортимент, внешний вид, логотип, упаковка, расфасовка, объем, сопутствующие товары, дополнительные услуги – доставка, через Интернет, гарантийное обслуживание).

в). Рыночная стратегия (развитие рынка) – это увеличение объема продаж на существующем рынке и выход на новый (реклама, маркетинговые исследования, акции, подарки, скидки, распродажи, накопительные карты, развитие товародвижения и продаж, доставка).

Интегрированный рост

Объединение организаций

а). Вертик. интеграция – это объединение орг-й, находящихся на разных стадиях пр. процесса (заготовка древесины – полуфабрикаты – мебельная фабрика)

Выделяют:

- Вверх идущую интеграцию (ап-интеграция). Это объединение с поставщиками. Обеспечивает стабильность поставок и качество, снижение затрат, уменьшение зависимости от поставщиков.

- Вниз идущую интеграцию (даун-интеграция). Это объединение с оптовыми базами, покупающими мебель, магазинами и потребителями. Обеспечивает гарантированный сбыт, меньшие затраты, более тесную связь с потребителями.

б). Горизонтальная интеграция – это объединение орг-й, находящихся на одной стадии пр. процесса. Это объединение с конкурентами, которое позволяет сократить затраты на конкурентную борьбу, разделить рынки сбыта и обеспечить специализацию (эффект масштаба: одна фабрика - столы, другая - стулья).

Диверсифицированный рост

Диверсия – проникновение в другие сферы бизнеса, выпуск принципиально новой продукции. Это наиболее затратная стратегия, которая используется, если фирма не может больше развиваться с данным продуктом на данном рынке в рамках данной отрасли. Это происходит, если:

- сокращается спрос на продукцию

- существующий бизнес дает больше средств, чем требуется для его реализации

- новый бизнес обеспечивает синергетический эффект (суммарный эффект – эффект составных частей) за счет лучшего исп-я матер., оборуд-я, людей, площади.

- антимонопольное законодат-во не позволяет дальнейшее расширение фирмы

- может быть облегчен выход на мировые рынки

- могут быть сохранены и привлечены высоко квалифициров. специалисты.

Разновидности стратегий диверсифицированного роста:

а). Точечная диверсификация – это выпуск новой продукции, не связанной с существующей, но, как правило, на тех же площадях.

б). Центрированная диверсификация – это выпуск продукции, технологически связанной с существующей.

в). Конгломеративная диверсификация – это выпуск принципиально новой продукции на новых площадях путем приобретения предприятий или контрольного пакета акции.

Стратегия сокращения

Уровень целей устанавливается ниже, чем в предыдущий период. Это необходимо при снижении спроса на продукцию. Аккумулирование средств для прорыва на новом направлении. Применяется, когда фирма нуждается в перегруппировке сил после длительной реализации стратегии роста, или когда идут изменения в экономике (структурная перестройка).

Виды стратегии сокращения:

а). Сокращение расходов (опр-ся процент сокращения расходов по разным категориям: персонал, материалы).

б). Отсечение лишнего–отделение низко рентабельных подразд. или видов деят-ти (смена собственника)

в). “Сбор урожая” – отказ от долгосрочного взгляда на бизнес для решения текущих проблем

г). Ликвидация – распродажа материальных активов, как правило, после процедуры банкротства (стратегия “последнего средства”).

Выбор стратегий деят-ти предприятия. Матричные модели анализа бизнеса. Критерии выбора оптимальной стратегии. Организация реализация стратегии. Основные этапы.

Процесс выбора включает 3 этапа: