Базисные условия поставки в контрактах купли- продажи – продажи с «Инкотермс – 2010».

Формы и методы МКО.

МКД – область знаний по организации и техническому проведению МКО, обслуж-щих межд-ный обмен мат. ценностями и услугами. надо: найти покупателя, заключить с ним сделку и исполнить обязательства.

МКО – осущ-ся между партнерами в разных странах. Субъект: фирмы и орган-ции с госразрешением выхода на внешний рынок; (ТНК). Объект: материальные процессы - обмен товарами, услугами, результатами произв-ного и научно-технического сотрудничества. Объекты определяют виды МКО.

Виды МКО: 1. основные – операции по к-п: обмен товарами в мат. форме; торговля патентами, лицензиями, ноу-хау; обмен техническими услугами; аренда; туризм; консультационные услуги;

2. обеспечивающие – по продвижению товара к покупателю (перевозка грузов; транспортно-экспедиторские; страхование грузов, хранение; ведение межд-ных расчетов).

Контрагенты – стороны, находящиеся в договорных отношениях по к-п товаров или оказанию разл услуг.

Классификация:

Фирмы: предприятия, осущ. деят-ть в пром-ти, торговли, строит-ве, транспорт, с/х с целью извлечения прибыли.

Союзы предпринимателей: объединения групп бизнесменов. Цель представление интересов участников в правительственных органах, содействие частным предпринимателям в расширении экспорта, разработка и согласование определенных общеотраслевых сфер деятельности.

СП создаются в форме ассоциаций, федераций, советов и тд.

Госорганы и организации: не коммерческие цели. В МКО участвуют лишь органы о орган-ции с госразрешением. закупка продажа стратегических материалов

Межд. орг-ции ООН: крупные покупатели товаров и услуг. ПРООН(фонды эк и тех помощи), ЮНИДО, ЮНКТАД, ЮНЭП, ЮНЕСКО, ФАО, МОТ.

Методы осуществления МКО: прямой (рост) предполагает установления прямой связи между производителем и конечным потребителем: поставка непоср-но конеч потреб-лю и закупку их непоср-но у самост производителя на основе договора к-п, промсырье по долгосроч контрактам,экспорт крупногабаритного и дорогостоящего оборудования; экспорт стандартного многосерийного оборудования через свои загранфилиалы и дочерние компании; закупка с/х товаров у фермеров; 1.предусматривают поставку заранее опред-ных видов прод-ции; 2. носят целенаправленный хар-р, т.к.осущ-ся на основе предварительно получаемых поставщиком заказов или заранее согласованных поставок. 3. длительность и устойчивость отнош. потребителя и поставщиков на долгоср. договорах о регулярных поставках.) и косвенный (предполагает покупку и продажу товаров через торгово-посредническое звено на основе спецдоговора с торговым посредником; при реализации второстепенных видов прод-ции, на труднодоступных рынках, при продвижении новых товаров, при отсутствии в стране сбытовой сети; +своя сбытовая и техобслуживающая сеть; знают местные рынки, имеют устойчивые деловые связи, формально юр независимы)

Количество

· единица измерения количества (вес, объем, длина, площадь, штуки, баррель (нефть), кип (хлопок)и тд).

· порядок установления договора

Порядок установления количества может быть твердо фиксированной цифрой, в установленных пределах.

«По опциону» и «по выбору» - право продавца или покупателя закупить дополнительное количество товара с указанием периода.

«Около» (массовые сырьевые и продовольственные товары поставл насыпью, навалом или наливом)- фактическое отклонение от количества. Обычно применяется на морских перевозках.

· система мер и весов

В разных странах единицы измерения содержат различные количества товаров, поэтому обычно указывают его эквивалент в метрической системе мер.

Оговаривается также включение тары и упаковки в количество товара:

1) вес брутто – вес товара вместе с внутренней и внешней упаковкой

2) легальное нетто – вес товара без упаковки

3) вес брутто за нетто – вес товара с тарой, когда стоимость товара приравнивается к стоимости товара.

Качество

· по стандарту – документ, в котором дается качественная характеристика товара

· по техническим условиям – содержат подробную техническую характеристику товара, описание материалов, из которых должен изготавливаться, правила и методы проверки и испытаний.

· По спецификации, указанной в товаре – необходимые технические параметры, характеризующие товар.

· По образцу – подтвержденный эталон. Три образца – 1 – у продавца, 2 – у покупателя, 3 – у нейтральной стороны

· По предварительному просмотру – «осмотрено-одобрено»

· Пот содержанию отдельных вещество в товаре – определение минимально допустимого содержания полезных веществ и максимального допустимого содержания нежелательных элементов ил примесей

· По выходу готового продукта – количество конечного продукта, который должен быть получен из сырья

· По справедливому среднему качества ФАК (контракты на зерновые)- качество зерна в определенный период и в установленном месте отгрузки

· По натурному весу – вес, выраженный в килограммах одного гектолитра зерна

· Способ «тель-кель» - поставка товара «таким, какой он есть». Продавец не несет ответственности за качество поставляемого товара.

Срок и даты поставки

Количество товара может быть поставленного единовременной поставкой или поставкой по частям.

1) Определяется календарный день поставки

2) Определяется период, в течение которого должна быть произведена поставка «в течение» или «не позднее»

3) Применяются принятые в торговле методы: немедленная поставка, быстрая поставка, без задержки, товар в наличии, на месте, со склада

4) Указывается число дней, недель, месяцев, счет которым начинается с момента совершения одной из сторон по исполнению условленной обязанности: со снятия урожая, после открытия навигации.

5) Дата поставки – дата передачи товара в распоряжение покупателя.

 

 

СКИДКИ

Общая скидка с прейскурантной или со справочной цены, размер скидки может быть от 20 до 30%, в некоторых случаях до 40%. Данные скидки распространены при заключении сделок на машины и оборудование. Скидки со справочной цены действуют при поставках промышленного сырья и составляют 2-5%.

Скидка за оборот – предоставляется постоянным покупателям на основе договоренности. Бонус скидки м.б. до 30%, а на сырье 2-3%.

Скидка за серийность – предоставляется покупателям, осуществляющим серийные заказы.

Специальные скидки – предоставляются привилегированным покупателям, могут предоставляться на пробные партии, чтобы заинтересовать покупателя.

Экспортные – предоставляются при продаже товаров иностранным покупателям сверх

Сезонные – на покупку товаров вне сезона

Скрытые – предоставляются покупателю в виде скидок за фрахт путем оказания бесплатных услуг по монтажу оборудования, предоставлением бесплатных образцов

Скидки за возврат ранее купленного товара – вводя эти скидки, продавец стимулирует продажу нового оборудования и может продавать ранее купленный товар до 20%.

Дилерские скидки – предоставляются оптовым и розничным торговцам, агентам и посредникам.

Закрытые скидки – используются в замкнутом экономическом пространстве и предоставляются на товары, образующиеся при поставках внутри фирмы или во внутренней торговле международных объединений.

Скидки «сконто» - применяются, если платежи по контракту осуществляются ранее срока, указанного в контракте, и при этом оплачиваются наличными; составляют 3-5%.

 

 

Практика установления условий платежа в контрактах купли продажи

При определении условий платежа устанавливаются:

1) Валюта платеж – валюта, в который производится платеж за товар. Может устанавливаться в валюте страны экспортера или импортера или в валюте третьей стороны. Перевод валюты цены в валюту платежа производится по курсу, действующему в стране, где осуществл платеж.

2) Срок платежа - если срок платежа не установлен прямо или косвенно, то платеж производится через определенное число дней после уведомления продавцом покупателя о том, что товар поставлен, либо после уведомления об отправке товара.

Способы платежа

a. Наличный платеж производится через банк до или против передачи экспортером товарораспорядительных документов или самого товара в распоряжении покупателя. Наличный платеж, осуществл по частям по мере готовности товара, предусматривает выплату определенных согласованных в контракте сумм по мере выполнения заказа отдельных частей заказа.

b. Платеж с авансом (5-10%) предусматривает выплату покупателем – импортером поставщику-экспортеру согласованных в контракте сумм в счет причитающихся по договору платежей до передачи товара в его распоряжение или до начала исполнения заказа.

c. Платеж в кредит предусматривает осуществление расчета по сделке на основе предоставленного экспортером импортер фирменного кредита.

Сроки: краткосрочные (до 1), среднесрочные (до 5 – 10), долгосрочные (свыше 5 -10).

Формы расчетов

· Инкассовая форма расчета предполагает передачу экспортером поручения своему банку на получение от импортера определенной суммы платежа против предъявления ему соответствующих товарных документов, векселей, чеков и др.

Экспортер-инкассодатель – банк-экспортера – банк-корреспондент – получение от импортера сумма платежа переводится банком импортера за счет банка экспортера.

· Аккредитивная форма расчета представляет собой обязательство банка произвести по указанию и за счет покупателя-импортера платеж экспортеру на сумму стоимости поставленного товара против предъявленных экспортером документов.

Импортер дает поручение своему банку открыть в банке экспортера аккредитив – банк импортер – экспортер предъявляет банку документы и получает причитающую сумму платежа – банк экспортер пересылает документы банку импортеру.

· Расчет по открытому счету предполагает представление экспортером импортеру товарораспорядительные документы и зачисление импортеру причитающихся экспортеру сумм платежа на открытый счет в сроки, установленные в соглашении (ежемесячно, ежеквартально, по полугодиям).

· Расчет путем телеграфных и почтовых банковских переводов предполагает передачу перевододателем распоряжения банку перевести определенную сумму платежа в пользу переводополучателя.

· Чековая форма расчетов осуществляет путем выдачи чекодателем распоряжения своему банку произвести их имеющихся средств чекодателя выплату определенной суммы чекодержателю или перечисление этой суммы на его счет.

· Вексельная форма расчетов – используется простой или переводной вексель.

Простой вексель – обязательство одного лица произвести уплату определенной суммы другому лицу в назначенный срок и в определенном месте.

Переводной вексель – это распоряжение одного лица адресованное другому лицу уплатить в назначенный срок определенную сумму третьему лицу.

Коммерческие документы

Коммерческие документы дают стоимостную, качественную и количественную характеристику товара:

• коммерческий счет — требование продавца к покупателю об уплате суммы за поставленный товар. Указываются цена за единицу товара, общая сумма счета, базисные условия поставки, способ платежа и форма расчета, наименование банка, сведения об оплате стоимости перевозки, сведения о страховании;

• счет-фактура — выписывается после окончательной приемки товара покупателем. Может быть использован в качестве накладной, направляемой вместе с товаром;

• счет-спецификация — указываются цена за единицу товара по видам и сортам, а также общая стоимость всей партии товара. Выписывается, когда партия содержит разные по ассортименту товары;

• проформа-счет — содержит сведения о цене и стоимости партии товара, но не содержит требования об уплате. Может быть выписан на отгруженный, но еще не проданный товар. Выписывается при поставках товара на консигнацию, выставки, ярмарки и аукционы;

• спецификация — содержит перечень всех видов и сортов товаров, входящих в данную партию;

• техническая документация — при поставках технически сложных товаров длительного пользования. Содержит инструкции по монтажу и эксплуатации;

• упаковочный лист — содержит перечень всех видов и сортов товара, находящихся в каждом товарном месте;

• сертификат о качестве — свидетельство, удостоверяющее качество фактически поставленного товара и его соответствие условиям контракта.

 

 

Страховые документы

Страховые документы отражают взаимоотношения между страховщиком и страхователем. К ним относятся:

· страховой полис – выдаваемый страховщиком документ, подтверждающий договор страхования и содержащий условия заключенного договора, в котором страховщик обязуется за конкретную плату возместить страхователю убытки, связанные с рисками и несчастными случаями, указанными в договоре:

o рейсовый страховой полис

o генеральный полис- договор длительного характера между страхователем и страховщиком.

o смешанный полис – объект страхуется как на определенный рейс, как и на определенный срок.

· страховой сертификат - документ, удостоверяющий, что страхование было произведено и что был выдан полис.

· страховое объявление – документ, используемый в случае, если страхователь сообщает своему страховщику подробные сведения об отдельных отправках, на которые распространяется договор страхования.

· счет страховщика – документ, выдаваемый страховщикам с указанием сумы произведенного страхования и с требованием уплаты этой суммы.

· Ковернот – документ, выдаваемый страховщиком для извещения страхователя о том, что его инструкции по страхованию выполнены или в удостоверение совершенного агентом страхования в пользу страхователя.

10. Транспортные документы

· коносамент – документ, выдаваемый судовладельцем грузоотправителю в удостоверение принятия груза к перевозке морским путем.

3 функции:

1) удостоверяет принятие судовладельцем груза к перевозке

2) товарораспорядительный документ

3) свидетельствует о заключении договора перевозки груза морским путем

Виды

1) именной

2) ордерный

3) на предъявителя

· морская накладная – документ, который подтверждает наличие договора перевозки груза морским путем и принятие или погрузки груза перевозчиком и по которому перевозчик обязуется оставить груз грузополучателю, указанному в документе

· штурманская расписка – удостоверение судовладельца в принятие груза к перевозке

· доковая расписка (при морских перевозках) – выдается управлением порта в удостоверение принятия товара для отправки и помещения на портовый склад

· железнодорожная накладная – документальное оформление договора перевозки между грузоотправителем и администрацией железной перевозки. Выписывается на имя грузополучателя.

· авиагрузовая накладная (при авиаперевозках) – документ, выписываемый грузоотправителем или от его имени и подтверждающий наличие договора между грузоотправителем и перевозчиком о перевозке груза по авиалиниям перевозчика.

!не явл товарораспорядительными и передаточным документом!

· Автодорожная накладная – транспортный документ, подтверждающий наличие договора меду перевозчиком и отправителем об автодорожной перевозке груза.

11. Транспортно-экспедиторские документы

Эти документы оформляют выполнение экспедитором различного рода операций по экспедированию, обработке грузов, складированию, организации перевозки, включая перегрузку товара, хранение и перетарку в пути, предоставление местных транспортных средств, проверку состояния упаковки и маркировки, оформление необходимых документов (транспортных, таможенных, страховых, складских) и т. д.

· отгрузочное поручение (перечень операций, поручаемых экспедитору) - документ, который в зависимости от условий поставки выписывается грузоотправителем либо грузополучателем обычно на бланке транспортно-экспедиторской фирмы и содержит перечень поручаемых экспедитору операций и подробные инструкции по их выполнению

· экспедиторские инструкции - документ, который выдается экспедитору и содержит инструкции относительно мер, которые он должен принять для экспедирования указанных в нем товаров.

· счет экспедитора - счет, который выдается экспедитором, и в нем перечисляются оказанные услуги, их стоимость и выставляется требование их оплаты.

· экспедиторское свидетельство о получении груза - необоротный документ, который выдается экспедитором в подтверждение взятия на себя ответственности за конкретную партию груза при наличии безотзывных инструкций отправить ее указанному в документе получателю или хранить ее в его распоряжении.

· складская расписка экспедитора - это документ, который выписывается экспедитором, выступающим в качестве управляющего складом. В нем подтверждается получение складируемого товара и указываются условия хранения товара на складе и его выдачи или содержится ссылка на эти условия.

· Товароскладочная квитанция - документ, который выдается владельцем склада грузовладельцу и удостоверяет принятие им груза на хранение. От складской квитанции отличается тем, что состоит из двух отдельных друг от друга частей: складского свидетельства и складского варранта

· ордер на выдачу товара - документ, который выдается стороной, имеющей право давать распоряжения о выдаче указанных в нем товаров названному грузополучателю и передается хранителю товаров.

· ордер на обработку грузов - документ, который выдает организация, занимающаяся обработкой грузов (портовые власти, оператор терминала) для перевозки или другой обработки грузов, за которые они несут ответственность.

 

 

12. Таможенные документы

· таможенная декларация - документ, оформленный в соответствии с требованиями национального законодательства и содержащий сведения о перемещаемом через таможенную границу грузе.

Таможенная декларация по экспорту содержит заявление для выполнения таможенной очистки при экспорте в соответствии с формуляром-образцом, касающимся окончательного вывоза.

· экспортные и импортные лицензии - документы, которые выдаются специальными государственными органами при наличии в стране экспорта и импорта контроля над ввозом или вывозом данных товаров. Эти лицензии выдаются на основе заявлений соответствующего экспортера или импортера, представленных органу, ведающему выдачей лицензий в своей стране.

· декларация валютного контроля - документом, заполняемым продавцом, с помощью которого компетентный орган может проконтролировать перевод в страну суммы в иностранной валюте, полученной в результате торговой сделки, в соответствии с условиями платежа и действующими правилами валютного контроля.

· заявка на выдачу валютной лицензии - документ, в котором импортер-покупатель просит компетентный орган выделить определенную сумму в иностранной валюте для ее перевода экспортеру-продавцу в уплату за товары.

· валютная лицензия - документ, который выдается компетентным органом и разрешает импортеру-покупателю перевести определенную сумму в иностранной валюте экспортеру-продавцу в уплату за товары.

· налоговая декларация - документ, в котором импортер указывает относящиеся к делу данные, необходимые компетентному органу для взимания налога на добавленную стоимость.

· грузовая декларация - основной документ, содержащий информацию в отношении груза, требуемую государственными органами при прибытии или отбытии судна.

· ветеринарные, санитарные, фитосанитарные и карантинные свидетельства.

 

 

13. Виды торгово-посреднических операций

Под торгово-посредническими операциями понимаются операции, связанные с куплей-продажей товаров, выполняемые по поручению производителя-экспортера независимым от него торговым посредником на основе заключаемого между ними соглашения или отдельного поручения.

Виды услуг:

* операций по организации сбыта -- подысканию контрагентов, заключе-нию сделок от имени продавца, предоставлению гарантий оплаты товара покупателем, проведению рекламных кампаний и исследований рынков;

* транспортно-экспедиторских операций; операций по транспортировке и страхованию грузов;

* финансирование торговых операций;

* технических услуг, послепродажного технического обслуживания;

* сбор и предоставление информации о рынках.

В зависимости от характера взаимоотношений между производителем-экспортером и торговым посредником, а также от функций, выполняемых торговым посредником, можно выделить несколько видов торгово-посреднических операций:

· Операции по перепродаже - это операции которые осуществляются торговым посредником от своего имени и за свой счет. Это означает, что торговый посредник сам выступает стороной договора как с экспортером (здесь и далее имеется в виду экспортер-производитель), так и с конечным покупателем, и становится собственником товара после его оплаты.

· Комиссионные - предполагают совершение одной стороной, именуемой комиссионером, по поручению другой стороны, именуемой комитентом, сделок от своего имени, но за счет комитента. Комиссионер за свое посредничество получает от комитента комиссионное награждение, обозначенное в договоре. Это может быть определенный процент от суммы сделки (в среднем до 10%) или разница между ценой, назначенной комитентом, и реализационной ценой комиссионера.

Разновидностью комиссионных операций являются операции консигнации. Они состоят в поручении одной стороной, именуемой консигнантом, другой стороне, именуемой консигнатором, продажи товара со склада от своего имени и за счет консигнанта. Консигнационные операции осуществляются на основе договора консигнации, к которому применяются нормы законодательства о договоре комиссии.

· Агентские - представляют собой операции в торговле, которые состоят в поручении одной стороной, именуемой принципалом, не зависимой от нее другой стороне, именуемой агентом (торговым, коммерческим), совершения фактических, и юридических действии, связанных с продажей или покупкой товара на оговоренной территории за счет и от имени принципала. Агентские операции совершаются на основе более или менее длительного (обычно многолетнего) соглашения, именуемого агентским соглашением.

· Брокерские операции состоят в установлении через посредника-брокера контакта между продавцом и покупателем. В функции брокера входят участие в биржевой торговле и выполнение поручений не членов биржи. За свои услуги брокер получает обусловленное вознаграждение (0,25 – 2-3%).

 

14. Основные условия дистрибьюторского соглашения.

1. Стороны соглашения – поставщик и дистрибьютор

2. Определение территории – договорная территория. Д. не имеет право продавать товары за пределы договорной территории без письменного согласия поставщика.

3. Характер права на продажу

Простое право – поставщик оставляет за собой право продавать на договорной территории товары самостоятельно и через других посредников.

Исключительное право – поставщик обязуется на договорной территории продавать определенные товары только через данного Д.

Исключительное право с ограничениями – поставщик в некоторых случаях оставляет за собой право продажи товара на договорной территории непосредственно третьим лицам.

4. Обязанности дистрибьютора

· Оговорка о неконкуренции

· Организация продаж и технического обслуживания

· Осуществлении рекламы

· Оговорка о минимальном обороте

· Предоставлении информации

· Товарные знаки и обозначения поставщика

5. Условие цены и способы вознаграждения.

Цены устанавливаются поставщиком и фиксируются в контракте купли-продажи. Обычно это прейскурантные цены или экспортные цены.

Оговорка – дистрибьютор обязуется продавать купленные у поставщика товары по ценам, из-за которых в случае завышения не могли бы пострадать продажи или которые не превышали бы уровня цен конкурентных фирм.

Способы вознаграждения Д. определяются от метода установления реализационных цен. Если товар продается по ценам поставщика, то вознаграждение Д. состоит из скидки на перепродажу, исчисляемой с прейскурантной цены. Размер вознагражд Д. зависит от объема оказываемых им услуг, вида товара, конкурентоспособности и тд.

6. Продажа со склада.

Заключается договор консигнации, однако Д. сам определяет по каким ценам он будет продавать товар третьей стороне.

7. Права и обязанности поставщика

· Поставляет все заказанные Д. товары при их наличии и при условии гарантий платежа.

· Предоставление подробной технической документации и оказывание поддержки в решение всех технических проблем.

· Предоставление льгот для создания необходимых резервов запасных частей и их быстрого пополнения

· Поощрения Д.

· Ответственность за качество товара

· Осуществление контроля за деятельностью Д.

 

 

Агентское соглашение.

1. Стороны соглашения – принципал и торговый агент

2. Определение территории – Агент не имеет право искать заказы за пределами территории, если это не разрешено принципалом.

4. Характер права, предоставляемого А.

Простое право – внесение в соглашение условие о прямых продажах. Принципам сохраняет право непосредственно вести переговоры с покупателями без участия агента.

Исключительное право (монопольная оговорка) – единственный представитель на определенной территории.

Условие о косвенных запродажах - товары принципала не будут поступать на территорию агента через посредника третьих стран.

Внетерриториальная оговорка – условие о предоставлению агенту право продавать товары принципала все выделенной для агента территории.

5. Права и обязанности агента

· Оговорка о неконкуренции

· Организация продаж

· Осуществление рекламы

· Осуществление послепродажного обслуживания

· Оговорка о минимальном обороте

· Оговорка о финансовой ответственности агента

· Оговорка делькредере (агент обязуется гарантировать принципала от любых убытков)

· О предоставлении информации и отчетности принципалу.

· Товарные знаки и обозначения принципала.

6. Комиссионное вознаграждение (2 – 10%)

Исчисляется:

· В согласованном проценте от действенной покупной цены

· С нетто-суммы (чистой суммы счетов), поступающих принципалу за проданный товар

· От функций А.

7.Права и обязанности принципала

· Информирование А. о своем принятии, отказе или невыполнения сделок, предложенным агентом

· Принять или отвергнуть заказ, переданный ему агентом

· Предоставление агенту всю письменную документацию, относящуюся к договорным товарам

· Передача агенту материалы, необходимые для осуществления его деятельности

· Изменение цен

· Контроль за ценами по сделкам

 

 

Техника проведения торгов.

В проведении торгов можно выделить несколько этапов:

В подготовку торгов входит разработка технических и коммерческих условий торгов, именуемых тендерной документацией, и ознакомление с ней потенциальных участников торгов - оферентов. В ходе предварительной работы по проведению торгов импортёр выступает как организатор торгов и заказчик. На основе тендерного законодательства своей страны он определяет виды и формы тендерных документов, представляемых участниками торгов, требования к их заполнению, сроки, устанавливаемые для подачи предложений. В тендерных условиях указываются:

- наименование и количество оборудования или другого товара, намечаемого к закупке;

- все основные технические условия, технико-экономические характеристики этого оборудования и сведения о том, какая дополнительная техническая и пояснительная документация должна прилагаться к предложению;

- основные коммерческие условия (сроки поставки, порядок установления цен, базисные условия поставки и т.д.).

В тендерных условиях сообщаются также условия арбитража, штрафов, гарантий, требования, связанные с обеспечением технического обслуживания оборудования. Тендерные документы могут быть прямо включены в предложение (тендер) оферента, определяя его содержание по многим вопросам, или стать составной частью будущего контракта. Своё обязательство о выполнении тендерных условий оферент обычно подкрепляет взносом гарантийной суммы.

все требования заказчика в отношении содержания ожидаемых предложений. Кроме даты проведения торгов в тендерных условиях иногда указывается ориентировочный срок для принятия решения по торгам (до 3-4 мес).

Представления предложений для участия в торгах. Первый способ предполагает, что оферент заполняет и подписывает все страницы проформы тендера, указывая в ней свою цену и другие конкурсные условия. Заполненная и подписанная оферентом проформа тендера имеет силу тендера и представляется организаторам торгов для участия в процедуре торгов - конкурсном отборе. Второй способ предполагает представление оферентом тендера, составленного им самим и полностью соответствующего тендерным условиям или тендерной документации. В тендере оферент указывает название своей фирмы, её адрес. Выбор поставщика. Процедура конкурсного отбора может быть гласной и закрытой, в зависимости от вида объявленных торгов. Она предполагает в том и в другом случае: ознакомление со всеми представленными предложениями с целью выявления их соответствия тендерным условиям; сравнение полученных предложений по коммерческим условиям; изучение административного и делового досье фирм-оферентов. Конкурсный выбор выигравшего торги оферента всегда проводится в закрытом порядке. Решение о выборе поставщика должно последовать до срока, установленного условиями торгов. При этом оференты, представившие свои тендеры, связаны ими до срока присуждения, и представленные предложения в течение этого периода не могут быть отозваны. Срок действительности тендеров обычно указан: от 1 до 4 мес. От даты рассмотрения предложений.. В соответствии с условиями торгов оферент, выигравший торги на оборудование, обязан внести второй гарантийный залог в качестве гарантии выполнения заказа и всех условий поставки (от 5 до 10% стоимости заказа). После выполнения заказа гарантийный залог возвращается поставщику. Подписание контракта с фирмой, выигравшей торги

Содержание и характер международного обмена технологиеи.

МОТ - это обмен н-т знаниями на комерч основе между контрагентами разн стран, включая внутрифирменный обмен т е обмен между материнскими компаниями ТНК и их загранич дочками. Содержание операци по торговле н-т знаниями - предоставление на комерч основе инсотр контрагенту рез-ов н-т дея-ти, имеющих не только научную, но и практическую ценность - такие операции наз-ся операции международного обмена технологией. Комерч основа предполагает возмездность передачи технологий. Внутрикорпорационный обмен технологией - осущ-ся с соблюдением атрибутов внешнеторг сделок и предполагает передачу технологии на возмездной основе. Научно-технич связи - сов-ть взаимоотношений н-т, поизвоственного, вал-фин и правового хар-ра, в основе котор лежит обмен рез-ми науч исследований, опытно-конструкторск, технологич разработок, передового производствен опыта, осуществляемый путем проведения международ торг операций. Н-т связи способствуют быстрому использованию мировых достижений в области науки и техники.

Виды продоваемой технологии:

1) Знания и опыт, воплощенные в форму изобретений, полезных моделей, промыш образцов, товарных знаков и др охраняемых законом объектов промыш собст-ти

2) Знания и опыт н-т, производственного, управленческого, коммерческого, финансового или иного хар- ра, применяемые в процессе н-исл разработок, изготовления, реализации и эксплуатации конкурен-ой продукции, не защищенные охранными док-ми. НОУ-ХАУ. Харкакт черты: нау-технич и экономич ценность, практич применимость, отсутствие прямой защиты в качестве промыш соб-ти, полная или частич конфиденциальность.ПРедстал-ся в форме документации, либо непосред-го производств опыта специалистов путем "передачи людей"

Характер черты междунар обмена тех знаниями в соврем условиях:

· объективный характер развития междун обмена н-т знаниями

· монополизация технологич знаний (сосредоточение научн ислед и разработок у крупн фирм промыш развитых стран, тк большие затраты на НИОКР)

· проведение фирмами целенаправленной политики в области передачи технологий

· использование фирмами внутрикорпораттивного обмена технологией как одного из средств внешнеэконом экспансии.(передача ТНК лицензий со филиалам и дочкам)

· активное участие в международ техноогич обмене мелких средних фирм (венчурные и рисковые фирмы- проведение науч-ислед работ)

· усиление межимпериалистич противоречий в сфере международ технолог обмена, что ведет к обострению

конкурентной борьбы между ТНК на мировых товарных рынках

· стремление ТНК к созданию новых форм экономич зависимости развивающ стран

· борьба развивающихся стран за установление определенного порядка в передаче технологии.

26. Виды и содержание международных лицензионных соглашений.

· Международное лицензионное соглашение. Объектом лицензионного соглашения могут быть лицензия на изобретение, а также ноу-хау и товарный знак.

· Международный договор купли-продажи, включающий поставку оборудования. В договоре может быть предусмотрена сопутствующая лицензия с предоставлением дополнительной информации о технологическом процессе, в котором участвует это оборудование, часть конструкторской документации для возможного изготовления запасных частей, ремонта оборудования.

· Комбинированные международные договоры о продаже лицензий и поставке оборудования. При покупке лицензии на производство сложных машин лицензиат наряду с технической документацией и обучением специалистов для более качественного освоения производства ставит условие о поставке ряда сложных узлов сначала в готовом виде, чтобы затем постепенно перейти на их самостоятельное изготовление.

· Международные договоры о проектировании и строительстве промышленных объектов. При осуществлении проектирования и строительства промышленных объектов за рубежом составной частью общего договора (контракта) или дополнением к нему может быть лицензионная часть, касающаяся передачи патентных прав и ноу-хау, входящих в проект, объект строительства, технологию и оборудование этого промышленного предприятия (сопутствующая лицензия) и проведение проектных работ типа инжиниринг.

· Международные договоры о научно-техническом сотрудничестве. Научно- техническое сотрудничество, как правило, предусматривает обмен информацией о научно-технических достижениях, изобретениях, научно-технических знаниях и т.д. поэтому в