Транзитна і складська форми оптової торгівлі.

Розрізняють первинний оптовий оборот - це продаж товарів промисловими підприємствами безпосередньо роздрібної торгівлі та оптовим підприємством, і посередницький оборот - це продаж товару оптовими підприємствами - роздрібним.
Оптовий оборот має інший економічний зміст, ніж виручка від реалізації продукції у промисловості абороздрібний товарообіг. Оптовий оборот не відображує виробництво і продаж товарів безпосередньо населенню для особистого споживання, а характеризує рух товарів зі сфери виробництва в сферу обігу.
За розміром обороту розрізняють: великий, середній і дрібний товарообіг.
Великий оптовий товарообіг виникає при отриманні товарів від підприємств великими партіями і відправку їх по ланках оптової торгівлі.
Середній оптовий товарообіг утворюється в оптових підприємств, які купують товар не тільки у промисловості, але й інших великих оптових підприємств.
Дрібний оптовий товарообіг утворюється на оптових базах у низових оптових підприємств.
У залежності від призначення товарних ресурсів оптовий товарообіг поділяється на три види: оборот з реалізації, внутрішньосистемний і міжреспубліканський. Оптовий товарообіг з реалізації включає продаж товаріворганізаціям і підприємствам роздрібної торгівлі, розташованим у районі діяльності оптового підприємства.
Внутрішньо оптовий товарообіг визначає взаємний відпустку товарів оптовими підприємствами в одну систему в межах однієї республіки. Міжреспубліканський товарообіг охоплює продаж товарів за межі республіки на основі вільної купівлі-продажу.
Таким чином, внутрішньосистемний і міжреспубліканський оптовий товарообіг відображають рух товарів між ланками оптової торгівлі.
Сума трьох видів оптового товарообігу складає валовий оптовий товарообіг.
Оптовий товарообіг по кожному з трьох видів підрозділяється на дві форми:
- Транзитна, коли оптова база продає товари без завезення на свої склади, відразу кінцевому користувачу;
- Складська, коли реалізація товарів здійснюється безпосередньо зі своїх складів.
Результатом цих форм продажу є оптовий транзитний оборот і складської товарообіг, на який припадає більшу питому вагу.
Транзитний товарообіг поділяється:
- Товарообіг з участю в розрахунках. Торгова фірма оплачує постачальнику вартість відвантаженого товару, яку потім одержує від своїх покупців.
- Товарообіг без участі в розрахунках. Постачальник пред'являє до оплати рахунок безпосередньо покупцеві.
При організації транзитного обороту оптова база виконує посередницьку роль між постачальниками і одержувачами за окрему плату. При цьому вона укладає з постачальником і одержувачем продукції договори,контролює виконання договорів. Трудомісткість транзитного обороту значно нижче складського, тому при відносно високих розмірах націнок він вигідний для оптових баз. Обгрунтуванням для транзитного відвантаження товарів є наряд, який виписується оптовим підприємствам і адресується конкретній постачальнику-виробнику, а копія надсилається на адресу покупця - клієнта бази.
При складській формі торгівлі використовуються такі методи оптового продажу товарів зі складу:
1. Особиста отборка товарів покупцями, практикується по виробам складного асортименту (автомобілі, хутра, новітні моделі швейних виробів, меблі тощо), коли потрібен вибір з урахуванням кольору, моделі, малюнка.
2. Продаж товарів через пересувні кімнати товарних зразків, які обладнуються в кузовах автомашин, оснащуються висувними ящиками, вітринами із зразками, рекламними альбомами, каталогами, бізнес-картами, на базі яких товарознавець оформляє заявки на доставку товарів покупцям.
3. Продаж товарів через автосклади, які завантажуються товарами на базі і, виїжджаючи за графіком, відпускають товари магазинах.
4. Посилкової торгівля, забезпечує населення у формі індивідуальної або роздрібної торгівлі через магазини дрібнооптової посилкової торгівлі.
5. Підбірка товарів відповідно до заявок, замовленнями, оформленими письмово, по телефону, телеграфу, телефаксу з боку споживачів.
6. Залучення при формуванні портфеля замовлень численних торгових агентів.

 

Товарні склади.

Товарні склади являють собою комплекс взаємопов'язаних приміщень, що є складовою частиною оптових або роздрібних торговельних підприємств. Вони призначені для накопичення і зберігання товарних запасів, комплектування торгового асортименту, підготовки до продажу товарів та їх реалізації.
Класифікація товарних складів:
I за характером виконуваних функцій
накопичувальні, подсортіровочно-розподільні, транзитно-перевалочні, сезонного зберігання, дострокового завозу та тимчасового зберігання.
II по товарній спеціалізації
спеціалізовані та універсальні.
III за особливостями технічного пристрою
відкриті, напівзакриті і закриті склади.
IV від об'ємно-планувального рішення
одноповерхові, з кількома поверхами
V за рівнем механізації технологічних операцій
із застосуванням засобів малої механізації, механізовані і автоматизовані.
VI з транспортних умов
портові або пристанські, прирейкові, що не мають своїх під'їзних шляхів.

 

Оптові ринки.

Оптові ринки становлять собою самостійні господарські структури, які здійснюють організацію операцій з купівлі-продажу оптових партій товарів у визначеному місці і за встановленими правилами.
Оптові ринки, як правило, розміщуються у великих містах і промислових центрах. Мета їх створення - підвищення ефективності постачання споживачів переважно продовольчими товарами.
Такі ринки можуть бути як універсальні, так і спеціалізованими на продаж якоїсь однієї продукції або товарної групи (м'ясні, плодоовочевих ринки, ринки морепродуктів тощо):
· Площа зони обслуговування і чисельність потенційних покупців;
· Наявність доріг, що з'єднують ринок з міською транспортною системою;
· Можливість перспективного розширення ділянки землі, відведеної під ринок.
Оптовий продовольчий ринок повинен мати зручні під'їзні шляхи та пішохідні розв'язки.

На території ринку виділяють наступні функціональні групи:
1. торговельну (спеціальні будівлі, павільйони, кіоски);
2. адміністративно-складську (адміністративно-побутові приміщення, в тому числі підприємство громадського харчування для персоналу ринку; складські приміщення);
3. господарську (з майданчиком для збору сміття);
4. стоянку для транспорту.
Для забезпечення діяльності оптових ринків при них створюються спеціалізовані служби: інформаційні, юридичні, розрахунково-фінансові, громадського харчування та готельного господарства, транспортні та ін
Правила торгівлі на оптовому продовольчому ринку розробляються і затверджуються його адміністрацією. У них встановлюються права та обов'язки учасників торгів, порядок укладення угод, режим роботи ринку і т.д.
Адміністрація оптового ринку забезпечує дотримання встановленого порядку ведення торгів, надає учасникам ринку в оренду необхідні площі в торговому залі, на наявних складах, за спеціальну ринкову мито, забезпечує своєчасне прибирання території ринку, санітарні умови та техніку пожежної безпеки. За порушення правил торгівлі або невиконання своїх зобов'язань адміністрація несе повну відповідальність, передбачену договірними зобов'язаннями перед користувачами її послугами.
Учасниками торгів на оптовому продовольчому ринку є продавці, покупці, персонал оптового ринку.
У ролі продавців виступають:
· Товаровиробники (с / г підприємства, підприємства харчової та переробної промисловості і т.д.)
· Оптові підприємства-посередники.
Покупцями можуть бути:
· Підприємства роздрібної торгівлі
· Підприємства громадського харчування
· Інші споживачі, регулярно купують товари (дошкільні та навчальні заклади, лікувальні заклади)
Відносини оптових продавців і покупців на оптових ринках регулюються нормами Цивільного кодексу Російської Федерації про купівлю-продаж, в основі яких лежить визнання рівності учасників господарських відносин, недоторканності їхньої власності, свободи вибору партнерів, неприпустимість втручання адміністрації ринку на їх комерційну діяльність.
Найбільш часто на таких ринках застосовується павільйон-секційна організація торгового процесу, при якій кожному оптовому продавцю адміністрацією ринку здається чи товарна секція спеціального торгового залу, або окремий павільйон чи кіоск. Крім того, продавцю надається приміщення для зберігання товарів. Це приміщення повинно бути забезпечене обладнанням, відповідним вимогам, що пред'являються до зберігання окремих видів товарів.
Продавець, який здійснює торгівлю на ринку, несе відповідальність за якість реалізованих їм товарів. Воно повинно відповідати вимогам діючих стандартів, технічних умов і підтверджуватися сертифікатами. На оптових ринках можуть створюватися спеціалізовані підрозділи для перевірки якості надходять для продажу товарів.
Позитивний досвід організації оптових продовольчих ринків за кордоном і в деяких російських містах дозволяє зробити висновок про те, що в майбутньому вони стануть однією з найважливіших структур, що займаються товароснабжение роздрібних торговельних підприємств. До їх складу поряд з ринком оптової торгівлі будуть входити охолоджувані сховища, цеху сортування та пакування, підприємства громадського харчування, адміністративні будівлі, автостоянки.
Отримають також поширення виробничо-торговельні комплекси, що складаються, наприклад, з оптового продовольчого ринку, центру оптової торгівлі промисловими товарами, цеху з переробки та товарної підробці с \ г продукції, лабораторії контролю якості продукції, а також магазинів типу кеш-енд-керрі.

Магазини кеш-енд-керрі.

Магазини кеш-енд-керрі (від англійського поєднання «cash & carry», яке можна перекласти як «плати і відвези») призначені для обслуговування покупців, які купують товари дрібнооптовими партіями з метою їх подальшим перепродажем у магазинах, наметах, кіосках та інших підприємствах дрібнороздрібної торгівлі.
З урахуванням цього в магазинах кеш-енд-керрі повинен підтримуватися низький рівень цін. Це досягається за рахунок зниження накладних витрат різними способами, застосовуваними, як правило, в комплексі:
багато товари надходять в ці магазини безпосередньо з підприємств-виробників великими партіями;
магазини розташовують у приміщеннях з низькою орендною платою;
товари в торговому залі цих магазинів викладені на обладнанні (стелажах, піддонах) таким чином, що покупецьотримує прямий доступ до них. Він знайомиться з товарами, інформацією на їх упаковці, а потім самостійно укладає відібрані товари в спеціальний візок. Візок з товарами переміщається покупцем до каси, а після проведення розрахунків вивозиться з магазину. Отже, в магазині кеш-енд-керрі відсутня необхідність у використанні праці продавців для обслуговування покупців;
до дрібногуртовому магазину повинні вести зручні під'їзні шляхи. Обов'язковою є наявність поруч з ним безкоштовної стоянки автомобілів. Це дозволяє такому торговельному підприємству обійтися без вантажників, тому що покупець має можливість довезти товари у візку до автомобіля і самостійно занурити їх;
розрахунки за товари виробляються, як правило, готівкою, що прискорює оборотність коштів, вкладених в їх закупівлю.
Все перераховане вище сприяє зниженню витрат обігу, отже, дозволяє встановити в магазині оптові ціни на дрібнооптові партії товарів.
Магазини кещ-енд-керрі реалізують товари, які не потребують передпродажної підготовки. Перш за все, це продовольчі товари. Вони, як правило, продаються партіями в розмірі транспортної упаковки. Однак на російському ринку вже з'явилися і дрібнооптові магазини, торгуючі побутовою хімією, парфюмерно-косметичними та іншими товарами.

Біржова торгівля.

Важливою формою оптової торгівлі є біржова торгівля. На біржі товари продаються без огляду, торгові угоди не укладаються. Товарні біржі здійснюють купівлю і продаж не товарів як таких, а контрактів на їх поставку. При цьому ведеться вільна купівля і продаж контрактів. Угоди укладаються тільки професійними посередниками - брокерами. Базисні ринкові ціни встановлюються біржовий котируванням і формуються під впливом реальних співвідношень попиту і пропозиції. Покупець дає брокеру доручення на вчинення біржової угоди, в якому визначаються конкретний товар, термін його поставки, ціна.
Перші біржі, що мали власне приміщення для проведення торгів, з'явилися приблизно в 16 столітті в Італії, Голландії, а пізніше і в інших європейських країнах. У Росії їх створення почалося за указом Петра I з підстави в 1703 році Санкт-Петербурзької біржі.
Сучасні товарні біржі - це організації, створювані для проведення гласних публічних торгів, які проходять на спеціально встановленими правилами у заздалегідь визначеному місці і в певний час.
Риси біржової торгівлі:
- Регулярність відновлення біржових торгів, їх висока організованість, підпорядкованість біржової торгівлі встановленими правилами, проведення торгів у строго відведений час і місце.
- Для організації біржової торгівлі проводиться велика попередня робота щодо встановлення стандартів на товари, їх заменяемости, розробці типових контрактів, котирування цін, рекламно-інформаційної діяльності та ін
- Біржова торгівля здійснюється масовими однорідними товарами, якісно порівнянними, окремі партії яких повинні бути взаємозамінними. У процесі торгівлі встановлюються мінімальні партії товарів, що продаються.
Мета проведення біржових торгів полягає в укладанні угод. Предметом угоди є товари або контракти на їх поставку. У залежності від того, що є предметом угоди, їх ділять на дві групи:
· Угоди з реальним товаром;
· Угоди без реального товару.
При укладанні угод з реальним товаром продавець і покупець узгоджують в договорі умови постачання товарів (кількість товарів, що поставляються, їх якість, ціну). Крім того, в ньому визначається термін поставки. У разі негайної передачі товарів зі складу біржі або продавця відбувається укладання угод, які називаються простими (спот або кеш). Якщо ж на біржі укладено договір, за умовами якого товари будуть поставлені в майбутньому, то така угода називається форвардної. Такі угоди є терміновими, оскільки термін виконання зобов'язань за ними відстрочений. Тому предметом цієї угоди можуть бути не тільки товари, які є в наявності у продавця, а й ті, які будуть зроблені до встановленого строку.
Одним з найбільш поширених видів угод без реального товару є ф'ючерсні угоди. Вони передбачають укладеннястандартного контракту на поставку біржового товару в майбутньому. Контракт є стандартним, оскільки його основні умови (розмір партії товару, якість, термін постачання) не узгоджуються сторонами, а встановлюються біржею. Ціна товару визначається в процесі відкритого торгу. Можливі два способи ліквідації ф'ючерсних контрактів: постачання відповідних товарів або висновок зворотної операції.
Особливим видом угоди, як з реальним товаром, так і з ф'ючерсними контрактом є опціонна. Така угода дає право, але не обов'язок на купівлю або продаж біржового товару або ф'ючерсного контракту за встановленою ціною протягом узгодженого терміну. Купуючи опціон (опціонний контракт), покупець сплачує продавцю певну суму (премію).
Крім перерахованих, на біржі можуть укладатися й інші угоди, передбачені правилами біржової торгівлі. Такі правила встановлюються самою біржею. У них повинні бути визначені: порядок проведення біржових торгів, види біржових угод, найменування товарних секцій, перелік основних структурних підрозділів біржі, порядок інформацією учасників про майбутні біржових торгах, порядок реєстрації та обліку біржових угод, порядок розрахунків при укладанні угод та інші правила, що дозволяють організовувати і регулювати біржову торгівлю.
Біржові торги проходять у спеціальному залі, розділеному на товарні секції. У кожній секції ведеться торгівля певним видом товару. Сам товар у біржовому залі не виставляється. Передбачається, що він повинен бути однорідним, а його якість відповідати певному стандарту. На вимогу учасника біржової торгівлі біржа зобов'язана організувати експертизу якості реальних товарів, що реалізуються через торги.
Здійснення торгових операцій на біржі проводиться через біржових посередників - брокерські фірми, брокерські контори та незалежних брокерів. Брокери є постійними відвідувачами біржі, що володіють місцем на неї. Брокери беруть участь у торгах, укладаючи угоди на продаж або купівлю оптових партій товарів від свого імені, але за дорученням і за рахунок клієнтів. За це вони одержують комісійну винагороду.
Посередниками при здійсненні купівлі та продажу оптових партій товарів на товарно-сировинних біржах можуть виступати дилери. Їх відмінність від брокерів полягає в тому, що вони діють від свого імені і за свій рахунок.
Ведучими біржових торгів є маклери, а укладання угод фіксують їх помічники - оператори.
У подальшому оформлення укладених угод беруть участь службовці біржі (працівники відділу реєстрації біржових угод, розрахункової палати, юридичного відділу).
Спори, пов'язані з укладанням біржових угод, розглядаються в біржовій арбітражній комісії, в суді або арбітражному суді.
Біржова торгівля регулюється законом Російської Федерації від 20 лютого 1992р. "Про товарні біржі і біржової торгівлі".
Справжні обсяги біржової торгівлі збільшують частки грошових ресурсів і цінних паперів за рахунок скорочення частки сировини, матеріалів і товарів. Набирає обертів вітчизняна ф'ючерсні торгівля контрактами на валюту, цінними паперами. У Росії ринок контрактів тільки формується і знаходиться на початковому етапі свого розвитку.

Аукціони.

Аукціон (від латинського auctio - продаж з публічного торгу) являє собою спосіб продажу деяких товарів за цінами, що встановлюються покупцями в результаті торгів.
Найбільшого поширення набули аукціони у зовнішній торгівлі.
Проведення аукціонів можливо не тільки організаціями, для яких цей вид діяльності є основним. Існують також біржові аукціони, аукціонна торгівля може бути організована художніми салонами, галереями і т.д. Розвитокелектронної торгівлі призвело в останні роки до появи, у тому числі і в Росії, великого числа Інтернет-аукціонів.
У якості продавців і покупців на аукціонах можуть виступати як юридичні, так і фізичні особи. Найбільш часто на аукціонах бувають представлені такі товари як чай, кава, насіння с / г культур, квіти, хутро, племінні тварини, промислове обладнання. Крім того, існують аукціони з продажу творів мистецтва, ювелірних виробів, книг, у тому числі антикварних.
Представлені товари проходять попередню експертизу, необхідну для оцінки їх якості та прийняття рішення про їх початковою ціною. Як предмет торгів товари оформляються аукціонним угодою, підписаним власником товарів і директором аукціону, крім того, - експертом, аукціоністом та юрисконсультом.
Всі товари попередньо ділять на лоти (стандартні за кількістю та іншими ознаками партії товарів). Лотом може бути і одиничний товар. Кожен лот має свій номер, під яким він бере участь у торгах.
Аукціонні торги проводяться в спеціальному залі. День і час їх проведення визначаються заздалегідь і вказуються в рекламних оголошеннях, каталогах, запрошеннях.
Залежно від технології проведення виділяють:
· Аукціон з підвищенням ціни (приголосний аукціон);
· Аукціон з пониженням ціни;
· Аукціон «втемну».
На аукціоні з підвищенням ціни початкова ціна встановлюється за погодженням з продавцем. Після її оголошення аукціоністом (провідним аукціону) покупці пропонують свою ціну, збільшуючи попередню на визначену правилами проведення торгів суму.
Товар вважається проданим того, хто запропонує найвищу ціну. Якщо виставлений на торги товар не користується попитом, він може бути знятий з торгів.
Торги з підвищенням ціни можуть бути голосними і негласними. У першому випадку покупці висловлюють своє бажання придбати товар відкрито (за допомогою сигнальної таблички), а аукціоніст називає кожного, хто пропонує вищу ціну. Якщо ж покупці піднімають ціну за допомогою умовних знаків, що подаються аукціоністові, то такі торги називаються негласними або німими.
На аукціонах з пониженням ціни початкова ціна завжди завищена. У процесі торгів її знижують до тих пір, поки хтось із покупців не повідомить про намір придбати товар. Наприклад, в Голландії так проводяться аукціони квітів та декоративних рослин, овочів. Їх продають, використовуючи аукціонні годинник. На них виставляється стартова ціна товару, після чого покажчик годин рухається в бік її зменшення. У кожного з присутніх у залі покупців є спеціальний пульт з кнопкою, що дозволяє зупинити покажчик. Покупець, першим зупинив годинник, отримує право вибору і придбання необхідної кількості товару за зафіксованою на годиннику ціною. З цієї ж ціни торги поновлюються і тривають до того моменту, коли буде досягнута мінімальна ціна, встановлена ​​для кожного товару.
Умова проведення аукціону «втемну» - одночасне надання покупцями своїх ставок (наприклад, у письмовому вигляді). Товар продається тому, чия ціна виявиться найбільшою.
Продаж товару з аукціону оформляється аукціонної угодою (контрактом).
Продавець отримує за товари їх початкову вартість. Крім того, йому можуть бути сплачені відсотки від різниці між аукціонної і початковою ціною (якщо це передбачено правилами проведення аукціону і обумовлено в аукціонному угоді).
Покупець сплачує суму в розмірі аукціонної ціни придбаного товару і комісійних. Аукціонними правилами може бути встановлений і інший порядок розподілу отриманої виручки.