Характеристика учасників інвестиційного процесу

В системі капітального будівництва в якості основних учасників інвестиційного процесу виступають організації, які відповідно виконаним функціям називаються: інвестор, замовник, забудовник, підрядник і проектувальник. Інвестор – суб’єкт інвестиційної діяльності, який здійснює фінансування будівельного об’єкту за власні чи за позичені засоби. Інвестор визначає сферу капітальних вкладень, розробляє умови контрактів на будівництво об’єкту; приймає рішення відносно організаційних форм будівництва з метою визначення проектувальника, підрядника, постачальника шляхом об’яви торгів чи власних пропозицій, здійснює фінансово-кредитні відносини з учасниками інвестиційного процесу. Інвестор може виступати в ролі замовника, кредитора, покупця будівельної продукції, забудовника.

В якості інвестиції інвестор може використовувати: грошові засоби, банківські депозитні вклади, акції, облігації, векселя; рухоме і нерухоме майно; інтелектуальні цінності; земельні ділянки, інші природні ресурси.

Замовник – юридична та фізична особа, яка прийняла на себе функції організатора і керівника по будівництву об’єкту, починаючи від розробки техніко-економічного обґрунтування і до здачі об’єкта в експлуатацію.

Забудовник – юридична чи фізична особа, яка має права на земельну ділянку під забудову. Замовник на правах оренди використовує цю ділянку.

Підрядник – будівельна фірма, яка здійснює за договором підряду будівництво об’єкта. Генпідрядник відповідальний перед замовником за будівництво об’єкту у повній відповідальності з умовами договору, може залучати на умовах субпідряду спеціалізовані БО, підприємства.

Проектувальник – проектна чи науково-дослідна фірма, яка здійснює за договором чи контрактом із замовником розробку проекту об’єкта. Генпроектувальник для розробки спеціалізованих розділів проектів може залучати різні проектні та науково-дослідні організації, при цьому несе повну відповідальність за якість проекту.

 

Види продажу будівельної продукції.

 

1. Об’єкти на замовлення: спочатку підрядник шукає замовника. Після затвердження проектної документації створюється продукція. Замовник розраховується не за всю продукцію відразу, а за її частину. Оплата здійснюється помісячно, поквартально або за виконані види робіт чи завершені конструктивні елементи.

На виконані обсяги робіт складають акт прийняття робіт. На основі акту прийняття складається довідка вартості виконаних робіт, в якій вартість робіт в базисних цінах 1997 року приводиться до поточного рівня цін, враховуються обов’язкові відрахування і подорожчання, податки. Це затверджується підписами замовника і підрядника.

2. Об’єкти на продаж. Підрядник за свої або за залучені кошти будує актуальний об’єкт і продає його з аукціону. Є ризик понести збитки, якщо об’єкт на момент продажу не буде користуватися попитом. В тому випадку, коли бажаючих купити буде декілька, такий об’єкт може бути проданий за ціну, яка забезпечить високі прибутки для будівельної фірми.

3. Об’єкти будуються підрядником за свої кошти, в процесі будівництва знаходять замовника. Об’єкт закінчують з врахуванням побажань замовника.

 

Поняття про тендери.

31.01.1997 р. Об’єкти капітального будівництва, які зводяться за державні кошти, зводяться підрядником, призначеним через тендер.

Тендер – підрядні торги, де підрядника вибирають кращого з кількох, що приймають участь в конкурсі.

Рішення про проведення торгів (тендерів) приймається замовником за наявності достатніх інвестицій для здійснення будівництва або документально підтверджених фінансових гарантій щодо своєчасного одержання необхідних для виконання замовлення коштів.

 

Процедура тендеру:

1. Оголошують в засобах масової інформації про проведення тендера.

2. Збирають заяви від будівельних фірм, які бажають прийняти участь в конкурсі.

До участі у торгах (тендерах) не допускаються підрядники або їх участь у торгах (тендерах) може бути припинена у разі, коли вони:

- визнані банкрутами або стосовно них порушено справу про банкрутство;

- перебувають в стадії ліквідації;

- припинили свою господарську діяльність;

- не мають ліцензії на виконання відповідних робіт в Україні;

- подали необ'єктивну інформацію про свою професійну готовність виконати замовлення, а також щодо наявності виробничих потужностей, фінансової надійності.

 

Способи проведення торгів (тендерів)

 

У разі очікуваної (розрахункової) вартості будівництва, що дорівнює або перевищує 200 тис.гривень, торги (тендери) можуть бути:

- відкритими, коли всі заінтересовані підрядники мають право подавати тендерні пропозиції;

- відкритими з попередньою кваліфікацією, коли тендерні пропозиції мають право подавати тільки ті претенденти, які за результатами попередньої кваліфікацій допущені до участі у торгах (тендерах);

- закритими, коли тендерні пропозиції мають право подавати тільки ті підрядники, які одержали від замовника запрошення до торгів.

 

Основним видом проведення торгів (тендерів) є відкритий спосіб. Відкриті торги (тендери) з попередньою кваліфікацією претендентів проводяться у разі, коли кількість претендентів перевищує шість осіб або коли це передбачено умовами торгів (тендерів).

Закриті торги (тендери) проводяться у разі, коли:

- кількість підрядників, здатних виконати контракт, обмежено;

- витрати на проведення відкритих торгів (тендерів) будуть невиправдано великими порівняно з вартістю замовлення;

- проведення відкритих торгів (тендерів) недоцільне через інші причини (таємність, терміновість робіт тощо).

 

У зазначених випадках замовник запрошує до участі у торгах (тендерах) таку кількість підрядників, яка б забезпечила збереження конкуренції, але не менш як 3 підрядники.

 

Рішення щодо проведення закритих торгів (тендерів) приймається замовником за погодженням з органом, який забезпечує фінансування замовлення.

 

3. Від підрядника приймають оферту – інформацію про те, як швидко підрядник може побудувати будівлю, за яку ціну, описується стан самої форми.

Оферти надсилаються в тендерний комітет в закритих конвертах і зберігаються в сейфах.

4. В призначений день і час тендерний комітет, в який входять представники замовника, проектувальника, зацікавлених організацій, розкривають конверти і розглядають пропозиції.

5. В результаті визначають переможця, з яким замовник підписує контракт на будівництво.

Акцепт - письмове повідомлення замовником переможця торгів (тендерів), яке засвідчує прийняття його тендерної пропозиції і згоду на її оплату.

Тендер дозволяє будувати швидке та якісне.

 

Основні положення.

 Від ціни залежить досягнення економічних і комерційних результатів. Правильна або помилкова цінова політика впливає на всю виробничо-інвестиційну діяльність будівельної організації.

Перш ніж розпочати будівництво, будівельна організація визначає:

- яку ціну встановити на будівельну продукцію;

- який прибуток;

- який доход.

Прибуток будівельної організації (БО) залежить від 2-х показників:

ціни будівельної продукції,

витрат на її виробництво. 

Ціна продукції на ринку – це наслідок взаємодії попиту і пропозиції, вирівнюється в точці рівноваги автоматично під впливом ринкового ціноутворення в умовах вільної конкуренції.

Витрати на виробництво продукції можуть збільшуватися або зменшуватися залежно від обсягу трудових чи матеріальних ресурсів, рівня техніки, організації виробництва й інших факторів.

Правильна методика встановлення цін, розумна цінова політика – необхідні компоненти успішної діяльності будівельної організації.

 

Збираючи і опрацьовуючи інформацію стосовно цін, БО має вивчити:

- Ринок, на якому продає свою продукцію;

- Всі потенційні можливості вироблюваного товару;

- Свою та суміжні галузі для виявлення існуючих і потенційних конкурентів;

- Рішення уряду.

Для прийняття вірного і обумовленого рішення по цінам необхідно мати перелік інформації:

1. Ринок і товар

- Сегменти ринку, в яких реалізується товар.

- Вимоги, які висуваються покупцями щодо товару.

- Географічне положення.

- Новизна товару.

- Ємність ринку.

- Якість товару в порівнянні з товарами конкурентів.

- Головні конкуренти.

- Відповідність товарів по цінам.

- Перспективи росту об’єму продаж

- Здатність задовольняти потреби покупця, в тому числі і перспективні

- Кон’єктура ринку протягом 2 років.

- Необхідність модифікації.

2. Конкуренція на ринку. Політика уряду.

- Конкуруючі товари в продажу.

- Вплив на ринок політики уряду.

- Доля ринку конкурентів.

- Вплив на окремі фірми.

- Можливість зміни цін.

- Фінансове положення конкурентів.

- Дії конкурентів, які можна передбачити у випадку зміни умов ринку.

- Офіційні дані про прибутки та збитки.

3. Виробництво і витрати. Виручка від реалізації та прибуток.

- Об’єми виробництва та складські запаси товарів у фірми на конкретну дату.

- Співвідношення між виручкою від продажу, прибутком і витратами по різним видам товарів

- Витрати, які відповідають даному рівню наявності складських запасів

- Вплив об’ємів виробництва на виручку від продажу та прибуток.

- Вплив на витрати зміни об’ємів виробництва і складських запасів.

- Питома вага прибутку в ціні одиниці товару фірми та його відмінність від аналогічного показника конкурентів

- Затрати, які мають безпосереднє відношення до прийняття рішень щодо цінових питань.

БО повинна приймати всі міри для отримання вищезгаданої інформації. Якщо вона не зможе зібрати і проаналізувати інформацію, покладаючись на власні сили, необхідно звернутися до послуг підприємств, які спеціалізуються на аналітичних дослідженнях.

 

 

Поширеним методом розробки загальної цінової політики є багатоетапний підхід до встановлення цін. Метод включає 5 етапів:

- визначення цільового ринку;

- аналіз елементів стратегії маркетингу;

- визначення загальної цінової політики;

- розробка цінової стратегії;

- встановлення цін.

Перші три етапи – побудова загальної цінової політики; останні два – концентруються на конкретних рівнях і їх реалізації.

 

Три основних мети ціноутворення:

- реалізація будівельної продукції – це зростання обсягів реалізації;

- максимальний прибуток;

- підтримання дійсного становища будівельної організації.