Загальна характеристика підприємства

 

На протязі вже більше 80 років компанія «Адідас» є символом успіху в світі спорту. Історія компанії почалася в 1920 році, коли молодий чоботар з Ганновера (Німеччина) Адольф Даслер зшив свою першу пару спортивного взуття. Він хотів, щоб у кожного атлета була така екіпіровка, яка допомагала б йому домагатися кращих результатів. Ідея виявилася настільки життєздатною, що до сьогоднішнього дня компанія домоглася серйозних успіхів, як у спорті, так і в бізнесі, і представляє широкий асортимент товарів, починаючи з баскетбольних кросівок і футбольних бутс і закінчуючи спортивним одягом і взуттям для туризму.

Назва «Адідас» (поєднання перших складів імені та прізвища засновника компанії) з'явилося в 1948 році. У 1949 році назва була зареєстрована в якості торгової марки, тоді ж був зареєстрований і символ «Адідас» - знамениті три смужки. У 1989 році компанія була перетворена у відкрите акціонерне товариство після практично сімдесятирічного існування у формі "сімейного бізнесу".

У 1997 році «Адідас» придбав групу Salomon, і ім'я компанії було змінено на «Adidas-Salomon AG». Сьогодні «Adidas-Salomon AG» володіє брендом «Адідас», групами брендів Salomon і TaylorMade.«Адідас» - це спортивне взуття, одяг та аксесуари. Основна концепція бренду полягає в тому, щоб пропонувати споживачам таке взуття та екіпіровку, яка допомагає їм поліпшувати спортивні результати. Існує 3 підрозділу «Адідас»: Назавжди Спорт, оригінали та Adidas обладнання, які забезпечують компанії близько 79% всього обсягу продажів.

В "сім'ю" входять торгові марки Salomon (гірські лижі, гірськолижні черевики, кріплення і аксесуари, одяг, черевики і кріплення для бігових лиж, роликові ковзани, взуття для туризму), Mavic (деталі для велосипедів), кліше (одяг, взуття та обладнання для скейтбордингу), Bonfire (одяг для сноубордистів), і ARC'TERYX (спорядження та екіпірування для альпінізму). На частку цих марок припадає близько 12% продажів.

Група брендів TaylorMade-аdidasGolf пропонує всі необхідні для занять гольфом товари (обладнання, ключки, м'ячі, одяг, взуття, аксесуари і т.д.). Починаючи з 2002 року, «Адідас» також отримав право представляти на ринку товари брендів Maxfli і SlazengerGolf. TaylorMade-аdidasGolf забезпечує близько 9% всього обсягу продажів компанії.

Жоден з конкурентів не володіє таким диверсифікованим портфелем торгових марок, що забезпечує споживачів товарами як для зимових, так і для літніх видів спорту.

«Adidas-Salomon AG» цифри і факти: У 2001 році загальний оборот компанії «Adidas-Salomon AG» склав? 6110 млн. (~ $ 5,5 млрд.), А чистий прибуток -? 208 млн. (~ $ 187 млн.). Сьогодні частка компанії складає близько 19% світового ринку спортивних товарів.

У «Adidas-Salomon AG» працює близько 14 000 співробітників. Більше 3000 чоловік зайнято в двох основних центрах компанії - в штаб-квартирі, яка розташована в Херцегенауере (Німеччина) і в операційному центрі в Портленді (США, штат Орегон).

Дослідницькі підрозділи компанії розташовані в Портленді і Шейнфілде (Німеччина), де працюють групи дизайнерів, інженерів та експертів в галузі біомеханіки, які займаються розробкою нових моделей взуття та екіпіровки і їх випробуваннями.

«Adidas-Salomon AG» працює через мережу з більш ніж ста філій, спільних підприємств і представництв, розташованих в різних країнах світу. Дистриб'юторська політика компанії побудована на основі поділу світу на п'ять регіонів: Європа / Близький Схід, Африка, Північна Америка, Азія / Тихоокеанський регіон, Латинська Америка. Товари компанії можна купити більш ніж в 160 країнах світу.

У 1999 році компанією було продано більше 80 мільйонів пар взуття та 150 мільйонів різних елементів спортивного одягу. «Адідас» є безперечним лідером в Європі серед виробників спортивних товарів.

«Адідас» - Офіційний Партнер, Офіційний Постачальник і Офіційний Ліцензіат Чемпіонату Світу з футболу 2002 року.Компанія співпрацює з такими спортсменами, як ЗінедінЗідан, Девід Бекхем, Рауль, Марат Сафін, Анна Курнікова, Мартіна Хінгіс, Кобе Брайнт, ХейліГебреселасі і мн. ін.

«Адідас» в Україні: Історія перших успіхів компанії почалася чверть століття тому. Тоді «Адідас» надавала екіпіровку для атлетів радянських збірних, таких як збірна з футболу, баскетболу, легкої атлетики, боротьби, боксу і т.д. В екіпіровці «Адідас» радянські спортсмени здобули не одну блискучу перемогу, як на міжнародних, так і на національних змаганнях.

В Україні компанія співпрацює з 7 різними фабриками, де виробляє пухові куртки і куртки на синтепоні, спортивні костюми, вироби з флісу, трикотажні вироби, футбольну форму. У 2015 році в Україні компанія планує виробити близько 370 тисяч одиниць різних виробів.

За оцінками, в 2014 році оборот компанії від операцій в Україні склав близько $ 31 млн. Очікується, що наступного року обсяг продажів товарів під маркою «Адідас» збільшиться на 50%, а під маркою Salomon (включаючи Костер) - на 23%. У найближчому майбутньому компанія планує представити на Українському ринку вироби бренду TaylorMade.

Кожна нова колекція налічує більш ніж 180 моделей взуття, і 300 моделей різного роду текстилю для більш ніж 8 видів спорту та інших потреб. Більше 10 видів різної парфумерії. Більш того, фірма «Адідас» щорічно реєструє кілька сотень патентів на технології, використовувані у своїй продукції. В таких умовах дистанційне інформування роздрібного споживача про таку кількість товарів і технологій практично неможливо.

Економічна діяльність фірми «Адідас» це діяльність з виробництва товарів спортивної та близько спортивної орієнтації, забезпечення відтворення товарів і потреб споживача в них, розвиток каналів збуту товарів для задоволення цих потреб, з метою отримання прибутку.

Маркетинг є однією з п'яти основних функцій підприємства - управління, виробництво, маркетинг, фінанси, персонал - серед яких провідну роль в даний час відіграє управління. Але, разом із зростанням усвідомлення того, що саме задоволення потреб клієнтів є запорукою отримання та підвищення прибутковості підприємств, чільна роль поступово переходить до маркетингу.

Фірма «Адідас» повинна забезпечити собі певний рівень доходів. Таким чином, вона може існувати тільки в тому випадку, якщо весь час розвивається, йде в ногу з прогресом. Виходячи з цього, воно має забезпечувати акумулювання коштів, дозволяють утримувати себе, здійснювати оновлення та удосконалення свого виробничого апарату, і відповідно вести розширене відтворення. Таке акумулювання підприємство може забезпечити тільки при успішній реалізації свого продукту на ринку. Сучасний ринок, тим часом, досить мінливий. Пасивний підхід до його розгляду означав би, що своє становище підприємство вручало б волі ринку, пускало б все «на самоплив», чого допускати не можна. Щоб свідомо впливати на хід продажу свого продукту на ринку, а тим самим і на забезпечення доходу, що дозволяє «оновлювати кров», необхідно зайняти стосовно ринку активну позицію. Маркетинг і є, насправді, уособлення такої активної позиції. У Російському представництві компанії «Адідас» так само існує відділ маркетингу, який бере участь на всіх стадіях роботи з ринком, Економічна діяльність «Адідас» (додаток 1) умовно зображена у вигляді трьох просторів, в одному з яких створюються і відтворюються можливості виробника, в іншому - створюються і відтворюються потреби і можливості споживача; третій простір пов'язує перші два і забезпечує рух можливостей виробника до споживача та обмін їх на можливості споживача. Третє простір, що зв'язують перші два, є ринок. Ця схема відображає співвідношення складових економічної діяльності

Маркетинг в компанії «Адідас» дуже тісно пов'язаний зі всіма функціями підприємства. Маркетинг супроводжує товар на всьому шляху процесу створення, визначення ціни, стратегії збуту і просування.

Товарна політика маркетингу визначає оптимальні інструменти впливу на новий товар, життєвий цикл товару, пророкує старіння, що сприяє економії засобів і підвищенню ефективності.

Цінова політика допомагає визначити справжню ціну товару, виявити фактори, що впливають на зміну ціни, виробити стратегію зміни ціноутворення. Ця тактика не дає підприємцю прогадати у визначенні ціни, а також завищити її, що в обох випадках могло б привести до банкрутства.

Стратегія збуту товару впливає на визначення оптимального каналу збуту, його ширину і довжина, вибору посередника і постачальника, вибору методу збуту, можливість створення власної торгової мережі, що як не можна краще впливає на економію коштів, в ринкових умовах, коли навіть найменша помилка карається конкурентом.

Без тактики просування товару (реклама, ярмарки, директ-маркетинг, і ін.) Не вижила б жодна фірма. Зараз, коли населення планети росте, збільшується кількість, як продавців, так і покупців, виробнику і споживачеві все складніше стає відшукати один одного. Саме для полегшення цієї задачі служить тактика просування.

Фірма «Адідас» використовує штучно-технічний підхід до вивчення ринку, при якому ринок є об'єкт, створений і постійно створюваний за участю людини, під впливом його цілей і принципів. Відповідно до цього підходу ринок потрібно відповідним чином будувати, а потім використовувати те, що побудовано. Фірма «Адідас» бере активну участь у створенні потреб і створює саме ті, які може і має намір задовольняти.

Відділ маркетингу відіграє ключову роль у розробці цілісної стратегії. Бізнес-стратегія фірми «Адідас» відштовхується від конкретного ринку, спираючись на досвід тих, хто з ним знайомий, - на відділ маркетингу, адже він має свідомо краще уявлення про потреби покупців, конкурентів і посередниках компанії. Відділ маркетингу займається не тільки промоушином, а власне маркетингом. При цьому, не забуваючи, що поняття маркетингу включає в себе не одне P (просування), а чотири - продукт, ціна, місце, просування (продукт, ціна, місце, просування).

На стадії виробництва товару провідну роль відіграють результати маркетингових досліджень та маркетингових акцій, як вивчають і формують потреби ринку.

Таким чином, при прийнятті рішень про якості продукції (в т.ч. і нової) і кількості нової, про необхідність розширювати виробництво ключове рішення приймається на основі роботи відділу маркетингу.

На стадії продажу товарів маркетинг і зовсім стоїть на чолі кута. Він стоїть і за залученням уваги до нової продукції, і за розробкою ефективної моделі продажів, і за плануванням розширення каналів збуту.

На етапі оцінки економічної діяльності підприємства та розроблення програм розвитку як необхідної частини функціонування, відділ маркетингу поряд з фінансовим відділом розробляє план розвитку тих чи інших напрямків в діяльності компанії. Робить аналіз рентабельності фірми. Досліджує шляхи максимілізації прибутку. Рішення при поглинанні компаній конкурентів виробляються не тільки на основі фінансових показників, але і на результатах досліджень і прогнозів відділу маркетингу.

Хоча відділ маркетингу та займається розвитком і просуванням бренду, але кожен відділ, кожен співробітник компанії впливає на імідж товару. Наша реклама, упаковка товару, корпоративні візитні картки - все відбивається на нашому іміджі, репутації і на самому цінному вашому активі - на бренді компанії «Адідас».

Ось чому сильний і успішний бренд вимагає від кожного в компанії переконаності в тому, що наш товар дійсно є найкращим.

Уміло розроблений і послідовно впроваджуваний до тями Споживачів позитивний імідж, підкріплений якістю продукції і рівнем сервісу, дозволяє підприємству зайняти провідне місце на ринку.

Це не питання політики фірми «Адідас», це філософія культури, якій живе і дихає наш бренд. Співробітники компанії повинні ідентифікувати себе з брендом і бути його першими прихильниками. Відділ маркетингу займається і політикою просування бренду всередині фірми, серед своїх співробітників, це і пропаганда ідеї бренду, і розробка корпоративних стандартів і розвиток розуміння співробітниками власної цінності і вкладень в рамках фірми і її ключового бренду. Крім того, розробка системи заохочення співробітників, для розуміння і зв'язку успіху фірми з їх особистими успіхами і здобутками.

У кінцевому рахунку, перед відділами маркетингу компанії «Адідас» в різних країнах стоять одні й ті ж цілі. А саме:

• Розвиток бізнесу компанії «Адідас» -Salomon.

• Збільшення прибутку від продажу вироблених товарів (і ідей).

• Збільшення частки присутності компанії на ринку.

• Зміцнення іміджу товару / бренду / компанії.

Відділ маркетингу має шість функціональних частин (додаток 3), кожен відділ має свого керівника, який в свою чергу підпорядковується керуючому відділу маркетингу. Однак у загальній структурі кожному з умовних регіонів відповідає свій відділ маркетингу. Така схема обумовлена тим, що фірма «Адідас» досить велика і представлена у великій кількості регіонів і в цих регіонах слід враховувати персональні особливості даного ринку і споживача (додаток 4).

Однак крім плюсів, ця схема несе і безумовні мінуси, одним з найбільш істотних є дублювання функцій, і як наслідок, збільшення загальних витрат. Крім того, такі функції маркетингу як розробка відео контенту для телевізійної реклами, розробка політики бренду, позиціонування товару на ринку несе тільки Європейський відділ, природно не без участі регіональних відділів. Така структура дозволяє нести єдину інформацію про бренд, товар і компанії у всіх регіонах.