Определение рыночных возможностей и угроз

Второй шаг SWOT-анализа — оценка рынка. Этот этап позволяет оценить ситуацию вне вашего предприятия и понять, какие у вас есть возможности, а также каких угроз следует опасаться (и, соответственно, заранее к ним подготовиться).

За основу при оценке рыночных возможностей и угроз можно взять следующий список параметров:

1. Факторы спроса (здесь целесообразно принять во внимание емкость рынка, темпы его роста либо сокращения, структуру спроса на продукцию предприятия и т.п.)

2. Факторы конкуренции (следует учитывать количество основных конкурентов, наличие на рынке товаров-заменителей, высоту барьеров входа на рынок и выхода с него, распределение рыночных долей между основными участниками рынка и т.п.)

3. Факторы сбыта (необходимо уделить внимание количеству посредников, наличию сетей распределения, условиям поставок материалов и комплектующих и т.п.)

4. Экономические факторы (учитывается курс рубля (доллара, евро), уровень инфляции, изменение уровня доходов населения, налоговая политика государства и т.п.)

5. Политические и правовые факторы (оценивается уровень политической стабильности в стране, уровень правовой грамотности населения, уровень законопослушности, уровень коррумпированности власти и т.п.)

6. Научно-технические факторы (обычно принимается во внимание уровень развития науки, степень внедрения инноваций (новых товаров, технологий) в промышленное производство, уровень государственной поддержки развития науки и т.п.)

7. Социально-демографические факторы (следует учесть численность и половозрастную структуру населения региона, в котором работает предприятие, уровень рождаемости и смертности, уровень занятости населения и т.п.)

8. Социально-культурные факторы (обычно учитываются традиции и система ценностей общества, существующая культура потребления товаров и услуг, имеющиеся стереотипы поведения людей и т.п.)

9. Природные и экологические факторы (принимается в расчет климатическая зона, в которой работает предприятие, состояние окружающей среды, отношение общественности к защите окружающей среды и т.п.)

10.  И, наконец, международные факторы (среди них учитывается уровень стабильности в мире, наличие локальных конфликтов и т.п.)

Процедура проведения SWOT-анализа в общем виде сводится к заполнению матрицы, в которой отражаются и затем сопоставляются сильные и слабые стороны вашего предприятия и возможности и угрозы рынка. Это сопоставление позволяет определить, какие шаги могут быть предприняты для развития предприятия, а также какие проблемы необходимо срочно решить.

 

Внутренние факторы
Сильные стороны (S)	Слабые стороны (W)
· Организация (Квалификация сотрудников) · Производство · Финансы · Инновации · Маркетинг
Возможности (O)	Опасности, угрозы (T)
· Факторы спроса · Факторы конкуренции ·  Факторы сбыта · Экономические · Политические и правовые · Социально-демографические · Социально-культурные · Научно-технические · Природные и экологические · Международные
Внешние факторы

 

Проанализировав сильные и слабые стороны (внутренние факторы), а также возможности и угрозы (внешние факторы), необходимо сделать вывод о том, как, используя сильные стороны и возможности, предотвратить угрозы и ликвидировать слабые стороны.

Итак, после проведения SWOT-анализа организация будет более четко представлять себе преимущества и недостатки своего бизнеса, а также ситуацию на рынке. Это позволит ему выбрать оптимальный путь развития, избежать опасностей и максимально эффективно использовать имеющиеся в его распоряжении ресурсы, попутно пользуясь предоставленными рынком возможностями.

Пример: транспортная компания планирует расширить сферу деятельности.

SWOT анализ

S- сильные стороны                                                       W- слабые стороны

- Многолетний опыт и знание рынка транспортных услуг, организации и осуществления грузовых перевозок; - Наличие необходимых производственных мощностей для оказания услуг; -Наличие квалифицированной команды логистов, работающих по привлечению грузов; -Возможность предложения на рынке более низкого уровня тарифов; -Транзитный потенциал; -Налаженные партнерские связи при перевозке грузов;

-Недостаточная ориентация на клиентов. неэффективные системы управления и -  -Недостаточный уровень качества производственного и финансового планирования и должного контроля расходов; -Недостаточно сведений для эффективного управления из-за ненадлежащих систем производственного и финансового учета; -Низкий уровень внедрения инноваций и автоматизации процессов; - Отсутствие мотивации, инициативы и ответственности у нижестоящих уровней управления; - Низкое качество услуг - Негибкий подход к организации и выполнению рабочих процессов,

O- возможности -Законодательство в области автомобильного транспорта; -Наличие инвесторов готовых к партнерским соглашениям; -Стабильный спрос на перевозку и услуги; -Использование международного опыта по управлению инновациями и технологиями;  -В долгосрочной перспективе выход на рынки перевозок других стран; -Удобное геополитическое положение;

T- трудности, риски -Конкуренция: появление новых альтернативных маршрутов (в том числе другими видами транспорта); -Появление новых компаний конкурентов; - Изменение направлений потоков грузов и уменьшение объемов перевозок грузов по мере строительства новых железнодорожных линий; - Снижение спроса на перевозку грузов вследствие строительства промышленных объектов ближе к источникам сырья;   - Появление новых альтернативных маршрутов на территории соседних стран, ориентированных на транзитные перевозки;

 

Задание для самостоятельной работы по теме:

 

Подготовить сообщение на тему «Как с помощью сильных сторон и возможностей компании преодолеть риски и минимизировать слабые стороны?»

 

Тема «АНАЛИЗ РЫНКА»

Рассматриваемые вопросы:

1.Общее описание рынка и его целевых сегментов

2.Определение спроса на продукты (услуги)

3.Анализ конкурентов

 

Цель этого раздела бизнес плана— показать ваше знание рынка и конкурентов, убедить потенциального инвестора (кредитора) в существовании рынка сбыта, оценить рынок и тем самым укрепить доверие к бизнес плану.

Важно показать бизнес как привлекательную возможность для инвестора эффективно использовать свои денежные средства. Чтобы убедить потенциального инвестора (кредитора), нужно показать ему рынок и назвать покупателей. При этом важно показать, что вы хорошо знаете рынок и приложили немалые усилия для сбора соответствующих данных. Данный раздел должен отчетливо продемонстрировать существующую рыночную потребность в предлагаемом продукте или услуге, а также что вы не только понимаете ее, но и можете ее эффек тивно удовлетворить с прибылью.

Отечественный и западный опыт свидетельствуют, что плохое знание рынка является одной из главных причин несостоятельности многих предпринимательских проектов. Это особенно заметно в ситуациях с новыми бизнес идеями, когда предприниматель зачастую должен полагаться на здравый смысл и интуицию.

Раздел «Анализ рынка» относится к числу наиболее сложных и значимых разделов бизнес плана, поскольку предполагает проведение маркетингового исследования. Принятие решений о том, какая продукция, в каком объеме и по каким ценам будет воспринята рынком и реализована, является основой для формирования в дальнейшем стртегии маркетинга, планирования производства и расчета финансово экономических показателей финансового раздела бизнесплана. Разработка почти всех последующих разделов так или иначе опирается на раздел «Анализ рынка». В этой связи рекомендуется начинать раз работку этого раздела гораздо раньше, чем всех остальных разделов.

Зачастую предприниматели малого и среднего бизнеса сильно ограни чены в денежных средствах и не могут позволить себе большие затраты на проведение крупномасштабного маркетингового исследования. В этом случае маркетинговое исследование осуществляется преимущественно с применением кабинетного метода (desk research), экспертных методов, широкого использования вторичных источников получения информа ции, что, вместе с тем, не исключает использования таких методов иссле дования, как анкетирование и проведение опросов на основе малой выборки (Табл. 1).

Таблица 1 -  Возможные источники получения маркетинговых данных, используемые методы сбора данных и возможные способы установления коммуникации [Ламбен, 2004]

Маркетинговые данные	Источники данных	Методы сбора данных	Способы коммуникации
Внутренняя отчетность: • выручка от про-даж; • количество по-сетителей магазинов; • информация о затратах	Отчеты о маркетинговой деятельности Отчеты о коммерческой деятельности Отчеты дистрибьюторов Отчеты о затратах	Количественные Качественные Аналитические
Внешние источники	Первичные источники данных: • анкетирование; • интервьюирование	Наблюдение Опросы потребителей Тестирование рынка	Личное интервью Интервью по телефону Анкетирование по почте
	Источники стандартизированных маркетинговых данных	Аудит магазинов Исследования групп потребителей Данные оптовой торговли
	Вторичные данные: • Росгосстат; • специализированные издания и деловая пресса; • аналитические обзо-ры отраслевых институтов, НИИ;  • данные информаци-онных агентств (Интерфакс, РБК и др.); • информационные ба-зы данных (платные); • Интернет	Количественные	Интервью с экспертами
		Качественные	Групповые дискуссии

 

Формируя этот раздел, целесообразно проводить верификацию собранных данных, используя для этого информацию из разных источников и различные методы ее оценивания.

Анализ бизнеспланов показывает, что самые серьезные ошибки при разработке бизнеспланов, как правило, кроются в разделе «Анализ рынка». Эти ошибки могут быть следствием двух причин. Вопервых, изучению рынка и анализу потребностей клиентов часто не уделяют должного внимания. Вовторых, есть множество внешних факторов (экономиче ских, социальных, культурных), которыми предприниматель не может управлять, но которые оказывают решающее влияние на развитие рынка.