ЛП3 Процесс предоставления услуги Наглядно.

Итак, давайте посмотрим. К Артемию Лебедеву обращается компания, вернее ни компания, это Никита Михалков и просит сделать ему дизайн плаката для фильма "Цитадель". И смотрите, что происходит. Значит он берёт. Просмотр технической копии фильма. Перед тем как приступить к плакату для фильма "Цитадель" смотрят фильм целиком. Дальше начинаются эскизы. Вот смотрите, рисуется некие эскизы. Какие-то идеи выписываются. Художественные всякие композиции, просто карандашём с вариантами использования. Это идёт наброски. Вот тоже самое, что мы с вами делаем, мы набрасываем идеи для того что мы потом разместим на Лендинге. И соответственно, Лебедев набрасывает идеи. Дальше. Варианты обложки уже в конце самого фильма. Дальше. Из всех вариантом вы понимаете, что каждый вариант был так или иначе, грубо говоря, нарисован. Выбирает рабочим. Вот такрй вариант плаката. Такой вариант плаката. Смотрите, абсолютно разные варианты плакатов делают. Понятно, что они не отработанные художественно никаким образом. Тем не менее уже понятно, что там будет изображено. Смотрите сколько всего. И мясорубка и символы и что хотите. Вот сколько плакатов они отрисовали. Идеи плакатов, которые могут быть вообще использованы. Пятый день из 20 вариантов остается несколько рабочих. Выбирается последний вариант для сьемки. Это еще не отрисованный плакат, это просто идея. Дальше они ставят цвет. Пробуют различные варианты по сьёмке. Как ставить цвет и так далее. После этого они соответственно, заказывают отдельно нарисовать изображение взрыва. Подход различный. Взрыв на солнце. Солнце нравиться больше. В итоге его начинают использовать. После этого берут и начинают изучать шрифты, какие были на военных плакатах. Начинают применять эти шрифты на плакат. Переделывают шрифт, чтобы сделать его на более современный вид. После этого ищут шрифт для слогана. После этого фотосессия. Сталин (актер) и сам Михалков тоже приезжает. Гримеры укладывают особым образом. После этого обрабатывается фотография. Смотрите каким образом она обрабатывается. Идет обработка усы меняются. Цвет приглушается. Рука докручивается. Добавляется взрыв. Вот в итоге что получается. Ещё 150 разных правок и вот у нас готов плакат. Ну и вот соответственно плакат в дизни. Всего-то! Ну что, круто? Скажите, пожалуйста, почему плакат у Лебедева стоит 400 000 рублей, ценность обоснована? Вот это профессиональное закрытие возражения дорого. На самом деле вы можете это использовать где угодно. Чем детальнее вы показываете процесс, тем понятнее клиенту будет за что он платит деньги. И легче с этими деньгами расстанется.

ЛП3 Задание выгоду возражение подтвердите фактом о процессе предоставления услуги

Ну а теперь делаем следующим образом. Пишем выгоду или возражение и подтверждаем фактом о процессе предоставления услуги. Либо о соответственно с неким сравнением с конкурентами. Давайте прокоментирую. Заказная ПО для автоматизации бизнеса. Возражение: Дорого. Описать процесс. Разработка макета программ. Согласование пакета. Разработка ТЗ. Согласование. А.П.: Прямо вот из иллюстраций это нужно делать. Тогда это будет работать. Выгода и подготовка к сертификации. Факты о процессе. Наличие онлайн системы тестирования. АП: Отлично! Маркетинг в интернете. Слишком дорого. Список работ от анализ аудитории до выхода готового продукта. Мебель. Качество. Поделимся секретами технологии в выборе, заготовке, обработки, сушки, нанесения декоративного покрытия массива. Которые не разглашаются. АП: Анастасия, нужно их как-то индивидуально показать. Подумайте об этом. Можете сказать, вот мы наносим специальный секретный крем или ещё чего-то. Прям с фотографиями. Возражение. Вовремя ли я получу товар? Выгода. Работа курьерной службы доставки, гарантия возврата денег в случае не своевременной доставки. АП: это не совсем по теме. Мебель. Качество. Все изделия перед упаковкой проходят маркировку с указанием ответственных лиц за качество продукции. Либо мастер производящий изготовление в зашифрованном коде. АП: И прям скриншот, с показанием, вот код зашифрованный. Вдруг не понравиться. Три варианта эскиза скульптуры. Возможны доработки небольших элементов перед формовкой. АП: Вообще, Сергей, вам бы вот так вот отфоткать бы процесс изготовления скульптуры и вы бы уже закрыли бы половину возражения. Паркет. Дорого. Показать крупным планом паркет. Показать процесс укладки и конечный результат. АП: Хорошо! Можно даже больше по шагам это всё описать. Я боюсь потерять своё личное имущество. Наше юрист поможет сохранить ваше имущество, так как это предусмотрено законом. Более стольки-то выигранных дел в арбитражном суде. АП: Это не будет работать. Это просто некое голословное утверждение. По другому подумайте, Оксана. Языковой курс. Смогу ли я выделить время на занятия языком? У меня есть видео, как мы изучаем грамматику и изучаем слова через интересную историю.Хорошо! Возражение. Вовремя ли? Выгода. Доработаем с курьером. Доставка. АП: Просто это не закрытие. Школа танцев. Подтверждение результатов у учеников. Атмосфера. Видеоотчеты с активной вечеринки. АП: Шикарно! Уникальное построенное занятие. Сравнение. Сами дома сделайте пару раз. Попробуйте сделать дома. ОК. С этим вроде справились. 26 ЛТ3 Внешние источники информации Кроме того есть ещё такие прекрасные вещи, как внешние источники информации. Отраслевые здания. Независимые исследования. Рецензии. Если кто-то о вас упоминал, то вы тоже можете это использовать. Например, я очень люблю пиратов. Пираты смотрят наши курсы. Потом выкладывают на складчинах. А потом, как мне рассказали, Google покупает эти курсы на складчинах. Это не шутка это факт. Они там скидывались по 30 рублей на мой курс по аналитике. Мы эти отзывы скринили, не указывая, что это пиратские отзывы с форума. И соответственно, их отображали у себя на посадочной странице. Павел, не нужно здесь делать никаких удевлений делать. Если вы думаете, что все кто работает в Google отлично знают Google аналитикс - это не правда. Есть, например, продажники, которые этот продукт просто не проходят и им это необходимо. Как-то так. Програмисты, конечно, разбираются. Не все же там в Google программисты! Отраслевые здания. Любые форумы со скриншотом о вас. Это всё будет являться внешним источником информации.