Результат 2-го етапу SWOT- аналізу

Внутрішній потенціал	Зовнішнє середовище
	Можливості (О) 1. Послаблення вимог до застосування котлів в по квартирних системах опалення 2. Зростання лояльності споживачів до продукції компанії 3. Збільшення обсягів купівлі продуктів низької цінової категорії. 4. Стабілізація економічної ситуації збільшить платоспроможність покупців 5. Виведення нових товарів	Загрози (Т) 1. Висока конкуренція з боку лідерів галузі. 2. Зниження цін у існуючих конкурентів 3. Поява нових конкурентів 4. Зниження грошових доходів населення 5. Зниження мита на імпортні котли та збільшення «сірого імпорту» з Китаю

 

 

Продовження табл. 3.6

Сили (S) 1. ТОВ «АТОН ГРУП» є олігополістом на ринку котлів, сильний конкурент; претендент на лідерство. 2. Раціональна асортиментна політика, досвід управляння багатьма бізнес-портфелями 3. Досвід товарних інновацій 4. Наявність системи забезпечення якості. 5. Має високі нематеріальні цінності ТМ	Поле SO Стратегія «Максі-максі» Стратегія Направлена на отримання лідируючої позиції у галузі; на підвищення іміджу компанії в очах споживачів; Розвитку нематеріальних цінностей ТМ; виведенню нових товарів на ринок;збільшення обсягів продаж продукції	Поле ST Стратегія «Максі-міні» Направлена на збереження частки ринку. За умови, появи нових конкурентів у формі дилерів продукції з Китаю - це все може негативно вплинути на діяльність підприємства. Досвід товарних інновацій, сильна конкурентна позиція на ринку, широка збутова мережа допоможуть зберегти частку ринку.
Слабості (W) 1. Недостатність охоплення території продаж (західний регіон) 2. Надмірна частка продаж в Східний регіон 3. Наявність сильної конкуренції, ринок розподілений між 3-ма лідерами. 4. Надмірна управлінська структура 5. Недостатність виробничого потенціалу	Поле WO Стратегія «Міні-максі» Збільшити прибутковість за рахунок, виведення нових товарів Удосконалити збутову мережу та усунути проблему слабкої гнучкості виробництва	Поле WT Стратегія «Міні-Міні» Розвивати збутові канали в західному регіоні, виводити нові товариз метою захисту від існуючих загроз. Зосередити увагу на наданню продукції високої конкурентоспроможної якості.

 

Аналізуючи матрицю комбінацій можливостей і загроз з виявленими сильними і слабкими сторонами організації прийняте стратегічне рішення в напрямку «Максі-Максі» (компанія потрапила до поля SO).

Поле SO – використання можливостей, що відкриваються, за рахунок стратегічного потенціалу. Спеціалісти повинні реалізовувати можливості підприємства в умовах сприятливої ситуації на ринку. Для ATON GROUP встановлений стратегічний напрям:

· на отримання лідируючої позиції у галузі;

· на підвищення іміджу компанії в очах споживачів;

· прорив в виведенні нових товарів на ринок;

· збільшення обсягів виробництва продукції.

Маркетингова діяльність як найважливіша функція в сфері підприємництва має забезпечувати стійкий, конкурентоспроможний стан підприємства на ринку товарів та послуг з урахуванням стану внутрішнього і зовнішнього середовища. Ефективна маркетингова діяльність можливі лише за умови проведення відповідних маркетингових досліджень. Маркетингові дослідження використовуються з метою підвищення результативності діяльності фірми і задоволення потреб споживачів, вони сприяють адаптації виробництва до поточного стану зовнішнього середовища.

Конкретним результатом маркетингових досліджень є розробки, які використовуються при виборі і реалізації стратегії і тактики маркетингової діяльності підприємства. Отже, перш ніж розробляти план виводу нового продукту ТМ «ATON» на ринок, необхідно провести маркетингове дослідження з метою дослідити (вивчити) ставлення споживачів до нового продукту та канали комунікацій, за допомогою яких сформулювалась обізнаність про продукт та його виробника.

Таке дослідження має наступні цілі:

· виділити сегмент цільових споживачів для даного продукту;

· з’ясувати, які засоби маркетингових комунікацій впливають на вибір продукту споживачем;

· оцінити ставлення споживачів до ТМ «ATON» та його продуктів;

· визначити, скільки коштів в середньому споживачі готові витратити на придбання нового продукту.

Звичайно процес розроблення анкети починається зі створення робочої програми дослідження, в якій формулюється мета, обирається об’єкт і методологія дослідження, висуваються гіпотези про фактори, які можуть вплинути на об’єкт дослідження, та про причинно–наслідкові зв’язки, що підлягають аналізу. Робоча програма дослідження споживачів подана в табл. 3.7.

Таблиця.3. 7