Та амортизаційних відрахуваннях

Кількість	Залишкова вартість, грн.	Річна амортизація, грн.	Місячна амортизація, грн.
1	960000	14400	12000

 

Виготовлення і продаж котлів на місяць: 20 днів * 15 котлів = 300 котлів. Потреба у оборотних коштах на денний продаж котлів: 15 котлів * 2900 грн. = 43500 грн.

Необхідний обсяг інвестицій:

13500 + 960000 + 43500=1017000 грн.

    Оскільки власних коштів підприємства (400000 грн.) недостатньо, потрібно буде взяти кредит у банку. Розмір кредиту:

1017000-400000 =617000, приблизно 620000 грн.

Річні платежі за користування кредитом:

620000 * 0,26 = 160420 грн., тобто 160420 /12 = 13368 грн. у місяць.

Розрахунок грошових потоків виконуємо у табл. 3.23.

Таблиця 3.23

Розрахунок грошових потоків

Показники	Місяці
	1	2	3	4 з %	4 без %
% використання потужності	65	75	85	100	100
Продаж на місяць, од.	195	225	255	300	300
Оптова ціна, грн.	6135	6135	6135	6135	6135
Виручка на місяць, грн.	1196325	1380375	1564425	1840500	1840500
Перемінні витрати на од., грн.	5720	5720	5720	5720	5720
Перемінні витрати, грн.	1115400	1287000	1458600	1716000	1716000
Постійні витрати без амортизації, грн.	67000	67000	67000	67000	67000
Амортизація, грн.	12000	12000	12000	12000	12000
Плата за кредит, грн.	13368	13368	13368	13368
Разом витрат, грн.	1207768	1379368	1550968	1808368	1795000
Прибуток, грн.	-11443	1007	13457	32132	45500
Податок на прибуток (25%), грн.	-2861	252	3364	8033	11375
Чистий прибуток, грн.	-8582	755	10093	24099	34125
Амортизація, грн.	12000	12000	12000	12000	12000
Потік готівки, грн.	3418	12755	22093	36099	46125

 

    Далі, використовуючи показник «сальдо по кредиту», визначаємо термін повернення кредиту, а також потік готівки за чотири роки.

Сальдо по кредиту за 0-й місяць дорівнює розміру кредиту (617000 грн.) зі знаком «мінус». Сальдо по кредиту за 1-й місяць розраховується додаванням потоку готівки за цей місяць, тобто -617000 + 3418 = -613582 грн. і так далі. Решта розрахунків подані в табл. 3.23.

Таблиця 3.23

Розрахунок терміну повернення кредиту

Місяць	Потік готівки	Сальдо по кредиту	Повернення
0	0	-617000,0
1	3417,5	-613582,5
2	12755,0	-600827,5
3	22092,5	-578735,0
4	36098,8	-542636,3
5	36098,8	-506537,5
6	36098,8	-470438,8
7	36098,8	-434340,0
8	36098,8	-398241,3
9	36098,8	-362142,5
10	36098,8	-326043,8
11	36098,8	-289945,0
12	36098,8	-253846,3
13	36098,8	-217747,5
14	36098,8	-181648,7
15	36098,8	-145550,0
16	36098,8	-109451,2
17	36098,8	-73352,5
18	36098,8	-37253,7
19	36098,8	-1155,0
20	36098,8	34943,8
21	36098,8	71042,5	+++++++
22	46125,0	117167,5
23	46125,0	163292,5
24	46125,0	209417,5

Отже кредит можна повернути через 21 місяці. Саме у 21 місяці після повернення кредиту у підприємства залишиться сума, що перевищує необхідну для нормального функціонування суму оборотних коштів (за моїми розрахунками 43500).

Потік готівки складе:

за 1-й рік 3418 + 12755 + 22093 + 9*36099 = 363153 грн/рік

за другий рік отримаємо 9*36099 + 3*46125 = 463263 грн/рік,

за третій і далі 12*46125 = 553500 грн/рік

Розрахунок чистої приведеної вартості потоків готівки виконано в табл. 3.24.

Таблиця 3.24

Розрахунок чистої приведеної вартості потоків готівки

Рік	Потік готівки, грн.,	Коефіцієнт дисконтування	Дисконтований потік готівки, грн.,
1	363153	0,847	307757
2	463263	0,77	356906
3	553500	0,609	336877
4	553500	0,516	285489
Сума:			1287030

Чиста приведена вартість проекту:

ЧПВ = 1287030 – 1017000 = 270030 грн.

Розрахунок внутрішньої ставки доходності виконано в табл. 3.25.

Таблиця 3.25

Розрахунок внутрішньої ставки доходності

Рік,	Потік готівки, грн.,	Коефіцієнт дисконтування,	Дисконтований потік готівки, грн.,
1	363153	0,579	210158
2	463263	0,335	155146
3	553500	0,194	107272
4	553500	0,112	62079
Сума:			534655

 

Сума дисконтованих потоків готівки точно дорівнює сумі інвестицій при ставці відсотку (знайдено за допомогою функції «Підбір параметра» пакету Microcoft EXCEL), отже ВСД = 72,8%

Оскільки ЧПВ >0 та ВСД > 18%, проект є ефективним і має бути впроваджений.

ВИСНОВКИ

Актуальність теми дипломної роботи «Управління маркетинговою діяльністю підприємства та напрями його вдосконалення» є обґрунтованою тому, що не всі підприємства України мають достатній досвід роботи в управлінні маркетинговою діяльністю.

Процес управління маркетинговою діяльністю на підприємстві починається з визначення концепції управління маркетингом, що є обов'язковим складовим елементом місії компанії. Серед основних концепцій управління маркетингом, які відомі у теперішній час, є наступні: концепція вдосконалення виробництва; концепція вдосконалювання товару; концепція інтенсифікації комерційних зусиль; концепція маркетингового підходу; концепція соціально-етичного маркетингу.

Приведені концепції управління маркетингом – це своєрідні історичні етапи, через які проходив еволюційний розвиток маркетингу в ринкових економіках.

Управління маркетинговою діяльністю, як будь-який процес управління, має наступні складові частини: маркетинговий аналіз; стратегічне і поточне планування; організація процесу управління маркетингом; контроль за здійсненням маркетингових заходів.

Маркетинговий аналіз – найважливіший складовий елемент процесу управління маркетинговою діяльністю, що постачає інформацію на всі етапи процесу управління і є деталізованим дослідженням внутрішнього та зовнішнього середовища підприємства, його сильних і слабких сторін. Серед основних інструментів маркетингового аналізу варто назвати: техніко-економічний аналіз діяльності підприємства, аналіз макро- і мікросередовища підприємства, SWOT-аналіз, маркетингові дослідження ринку.

Після закінчення процесу планування і визначення необхідних ресурсів підходить черга процесу організації маркетингової діяльності на підприємстві. Цей процес неможливий без чіткого визначення маркетингових функцій кожного підрозділу та єдиного центру управління маркетингом на підприємстві.

В аналітичному розділі дипломної роботи представлена характеристика ринку теплоопалювальної техніки в Україні, аналіз організаційно-економічної та маркетингової діяльності на підприємстві.

На ринку теплоопалювальної техніки в основному присутні виробники, які недостатньо використовують маркетингове управління. Підприємство ATON GROUP на відміну від інших широко застосовує маркетингове управління, оскільки керівництво компанії розуміє, що ринок є перспективним, недостатньо розвиненим і застосування маркетингового управління дозволить збільшувати частку виробника на ньому.

Ринок теплотехніки має свої особливості, а саме: на ньому присутній вітчизняний та імпортний товар у співвідношенні 63 до 37%. Імпортний товар в основному з Німеччини, Італії та Китаю. По ціні ринок сегментований на дешевий товар вітчизняного виробництва та дорогий імпортного походження. Ринок характеризується яскраво вираженою сезонністю попиту, основні продажі припадають на 2-гу половину року.

ТМ «ATON» займає на ринку лідируючі позиції протягом останніх 4-5 років, а в 2008 році визнано Міністерством промислової політики України, як «Кращий вітчизняний виробник опалювальної техніки». ATON GROUP досяг лідируючих позицій, тому що протягом років існування вдосконалював товарну, цінову, збутову та комунікаційну політику.

Підприємство має якісний, сучасного типу та широкого асортименту товар, призначений для усіх сегментів споживачів. Товар постійно оновлюється та вдосконалюється.

Ціна товару відповідає якості товару, є вище середньої, та обґрунтованою відносно конкурентів та витрат на виробництво. Провівши АВС-аналіз, можна порекомендувати вилучити з асортиментного портфелю котел Atmo –8, тому що цей товар знаходяться на стадії спаду, має незначну частку по відшкодуванню витрат та вклад у дохід підприємства набагато нижчий, ніж y інших товарів.

Дистрибуція товару ТМ «ATON» охоплює усі канали збуту, але збутова політика підприємства зорієнтована на дилерську мережу. Доставка товару дилерам відбувається централізовано за рахунок виробника на плановій основі. Дистрибуція охоплює усі регіони України, однак є непропорційність у розподілі товару по території України, оскільки близько 45% котлів продаються в Східному регіоні через оптовий товарний ринок «Барабашово» (м.Харків) і недостатнє поширення товару в інших регіоні.

Комунікаційна діяльність ATON GROUP включає участь у виставках, інтернет-рекламу, рекламу в центральних, регіональних та спеціалізованих засобах масової інформації і галузевих об’єднаннях (асоціаціях) виробників теплотехніки таких, як Асоціації «Укртеплотехніка» та МАТЕК. Рекламні матеріали виготовляються систематично та поширюються через дилерів пропорційно обсягам продажу. Торгові точки оформляються згідно затвердженого «Brend–book», сервісний автотранспорт та спецодяг працівників є орендованим.

В проектному розділі обґрунтовано заходи щодо вдосконалення маркетингової діяльності ATON GROUP.

Проведений SWOT-аналіз показав можливості та загрози з виявленими сильними та слабкими сторонами підприємства і дав можливісті для визначення стратегічних напрямів діяльності підприємства: отримання лідируючої позиції у галузі, підвищення іміджу, введення нових товарів на ринок та збільшення обсягів виробництва продукції.

Маркетингове дослідження обгрунтовало необхідність впровадження новового котла ATON «Condensing», було визначено цільовий сегмент для нового товару – це люди в основному з середнім та вище за середній рівнем доходу, спроможні витратити на купівлю котла більше 10 тис. грн. Для них важливе місце займає марка виробника і обслуговування.

Дуже важливо встановити ціну на котел ATON «Condensing», щоб вона відповідала можливостям споживачів, була обґрунтованою щодо конкурентів і забезпечила плановий прибуток для підприємства. Скориставшись зазначеними методами встановлено, що найбільш доцільна ціна буде 9990 грн., тому що при такій ціні забезпечується цільовий прибуток і вона враховує співвідношення споживчих параметрів котлів ТМ «ATON» та найближчого конкурента.

Підвищити продажі планується також за допомогою організації мережі прямих продажів у Київській області та реалізації плану маркетингових комунікацій, що дасть змогу представити котел ATON «Condensing» споживачам. Проведена оцінка ефективності інвестицій при впровадженні нового товару, яка підтвердила, що всі інвестовані кошти на проект будуть повернені через 21 місяць.

Наведені в роботі рекомендації дозволять підвищити рівень управління маркетинговою діяльністю на підприємстві ATON GROUP/