Каковы затраты перехода в ваш сегмент из других сегментов отрасли или других отраслей .

В нашем примере, кабельной отрасли, наблюдалась большая концентрация производства во времена плановой экономики. После ликвидации центрального планирования многие руководители предприятий решили, что состояние их рынков не очень хорошее, и они стали переключаться на производство новых продуктов. Некоторые производители силовых кабелей стали выпускать контрольные кабели, некоторые производители шахтного кабеля начали выпускать кабели для городской телефонной сети, поскольку в обоих случаях были сходные технологии, затраты на новое производство — незначительны.

 

Какие необходимы средства для организации нового производства в вашей отрасли?

Все зависит от конкретного производства. Например, освоение производства проводов не вызывает трудностей и требует небольших финансовых вложений. В то же время для организации выпуска высоковольтных силовых кабелей могут потребоваться миллионы долларов. А если кто-то решит создать железнодорожную компанию, которая будет конкурировать с государственными железными дорогами, то в этом случае затраты на создание инфраструктуры могут быть просто астрономическими.

 

Ограничен ли чем-нибудь доступ к товаропроводящим сетям?

Сбыт — главное преимущество многих небольших компаний, появившихся недавно в развитых отраслях. Однако если сбытовая сеть жестко контролируется государственным комитетом или министерством, малое предприятие вряд ли сможет развить свою деятельность законными способами. Например, сбытовая сеть (трубопроводы) в нефтегазовом комплексе контролируется самими производителями.

В кабельной промышленности товаропроводящие сети находятся на ранней стадии своего становления, поэтому контроль над ними пока еще не создает препятствий для развития этого производства с нуля.

 

Обладает ли анализируемый бизнес несомненным преимуществами с точки зрения затрат, например возможностями по закупке более дешевого сырья и материалов?

Если имеется доступ к более дешевому сырью, можно предотвратить появление новых конкурентов. Например, если нефтяная компания может получать дешевую медь за счет переработки старых кабелей, это дает ей значительные преимущества перед конкурентами.

 

Существует ли правительственные постановления, ограничивающие создание новых компаний?

Нормативная база может ограничивать создание новых компаний. Такие ограничения могут быть связаны с вопросами безопасности или иными соображениями.

 

Как вы считаете, может ли анализируемый бизнес или другие крупные предприятия отрасли противостоять новым компаниям путем снижения цен, ужесточения контроля за товаропроводящими сетями и т.д.?

Если у уже существующих конкурентов имеются возможности и стремление противостоять новым конкурентам, у потенциальных соперников могут возникнуть сомнения относительно развития деятельности в данной отрасли. На диком российском рынке возможное противодействие не ограничивается такими цивилизованными средствами, как снижение цен. В любом случае одна из предпосылок для такого противодействия — привлекательность отрасли и финансовые возможности конкурентов.

Попытайтесь изложить ваши наблюдения в последней колонке, озаглавленной "Угроза новых конкурентов".

 

Угроза заменителей

Возможно, что потребляющие отрасли пользовались вашей продукцией многие годы. Однако все меняется. Например, медные кабели применяются для телефонной связи с прошлого века. Поэтому представители отрасли считали себя защищенными от любых перемен. Но сейчас появились два новых претендента на трон: оптико волоконные кабели и беспроводная цифровая технология. Волоконная оптика конкурирует с самыми прибыльными подразделениями систем связи, где используются самые мощные кабели с числом пар от 800 до 2500. Во всех промышленно развитых странах здесь уже применяются оптико — волоконные кабели. Что касается распределителей, обслуживающих от 25 до 400 абонентов, то эти части систем связи казались хотя бы частично защищенными от нашествия волоконной технологии в силу высокой стоимости кодирующего и декодирующего оборудования. Однако новая цифровая технология, известная как беспроводное подключение ceти (WLL), смогла заменить медные кабели до самих абонентов. И самое главное — эта технология предполагает меньшие затраты, чем медно—проволочная связь, и не требует больших подготовительных мероприятий (рытья канав, укладки кабеля и т.д.). На пути ее быстрого распространения стоят два препятствия: неполное принятие технологии WLL местными телефонными компаниями, а также неполная совместимость существующего оборудования с новым.