Приёмы захвата внимания аудитории

Практикой выработан целый ряд эффективных приемов захвата аудитории во вступительной части публичного выступления. Практически все из этих примеров легко может применить даже начинающий оратор.

1. Обращение к событию, времени, месту.

«Я думаю, все вчера смотрели новости по телевизору и знают, что…Сегодня годовщина…Вот висит портрет Толстого...» и т.д. и т.п.

2. Обращение к борьбе, конфликту, противоречиям между людьми, различиями во мнениях.

Вот примеры такого начала: Почему родители всегда недовольны своими детьми? Почему дети всегда считают, что старшие поколение их не понимает? Ссоры между мужем и женой – обычное дело. Почему это происходит? Давайте попробуем разобраться и т.д.

3. Ссылка на общеизвестный и общедоступный источник информации. Например: Вчера в «Известиях» была небольшая заметка о… Этот прием всегда надежен, потому что среди слушателей, как правило, есть люди, которые это сообщение слышали.

4. Риторический вопрос (вопрос, не требующий ответа) задается эмоционально. Например: Должно ли образование быть платным? Далее тема должна быть немедленно развита.

5. Ссылка на свое эмоциональное состояние. Например: У меня сегодня особое настроение, и вот почему …и.т.д.

6. Возбуждение любопытства. Затроньте факт, который показывает слушателям, что они еще не знают. Приведите парадокс, который возбудит мысленную деятельность слушателей, поставьте их перед дилеммой.

7. Демонстрация какого-либо предмета. Можно начать так: Вот у меня в руках книга. Прекрасный переплет, великолепная бумага. Она очень привлекает тех, кто берет е в руки. Вместе с тем в ней нет ни слова правды…

8. Рассказ о себе, своем личном опыте, случае из вашей жизни, о прочитанном вами.

9. Цитирование знакомого.

10. Цитирование знаменитости.

11. Исторический эпизод.

12. Постановка проблемного вопроса и ответ на него.

13. Изложение цели и задачи выступления. Данный прием действенен только в очень компетентной аудитории.

14. Обращение к жизненным интересам слушателей, к тому, что волнует их ежедневно.

15. Затроньте вопросы, которые снимают или могут снять личностное напряжение у слушателей, помочь им решить какую-либо из повседневных проблем. Американский уч. П. Сопер выделил основные, злободневные и конкретные интересы людей.

К основным интересам относятся вопросы жизни и смерти, здоровье, деньги, профессию, социальный престиж, опасность, честь, патриотизм, чувство справедливости. Желание исправить зло.

Групповые интересы – это подкуп в местном самоуправлении, налоги, воздух, проблема преступности по месту жительства.

Злободневные интересы – эпидемии, избирательная компания, новый закон, положение в мире.

Конкретные интересы – автомобиль, дом, пища, вещи обихода и т.д.

 

ПОВЕДЕНИЕ ОРАТОРА В АУДИТОРИИ

Ораторская индивидуальность

Слушатели не отделяют в процессе выступления сведения, которые сообщает оратор, от личности самого оратора. В нем аудитория хочет прежде всего видеть личность, индивидуальность, непохожесть на других. Слушатели хотят знать, в чем отличительные черты очередного оратора, какую позицию он занимает, можно ли ему доверять. Аудитория видит и запоминает личность оратора упрощенно, подводя ее под стереотипы. Необходимо заботиться, чтобы ваш имидж был благоприятен и чтобы вы были восприняты именно так, как вы хотите себя подать. Именно индивидуальность ораторской манеры – тот важнейший фактор, который побуждает слушать оратора, доверять ему, запоминать его идеи.

Риторические позиции оратора в ходе выступления

В процессе выступления каждый оратор занимает определенную риторическую позицию – выбирает для себя роль, в которой он будет выступать.

Позиция информатора.

Такая позиция предполагает чистое изложение некоторого материала, сопровождающееся предупреждением о возможных ошибках в понимании. С этой позиции обычно излагается инструктивная или директивная информация.

2. Позиция комментатора.

Эту позицию обычно занимают, если аудитория знает основное и ждет дополнительных сведений и личных оценок.

Позиция собеседника.

Эта позиция предполагает, что оратор разделяет интересы и заботы аудитории, выступает на равных. Данная позиция предполагает, что оратор обращается к аудитории с просьбой высказать свое мнение, широко использует вопросы.

Позиция советчика.

Позицию советчика обычно занимают, если слушатели хорошо подготовлены в базовой области. Оратор в таком случае лишь как бы расставляет акценты.