Вступ у риторику. Структура і завдання курсу. Історія становлення та розвитку риторики

ЛЕКЦІЯ 1

Риторика та сучасність

У XX столітті риторика отримала новий поштовх для свого розвитку у вигляді науки про комунікативний вплив на слухача, тобто як наука про ефективне спілкування з аудиторією. В основу сучасного розвитку риторичного мистецтва було покладено психологічні закони впливу на слухача, коли на перше місце висувається не стільки логіка побудови висловлювання, скільки психологічні та емоційні прийоми переконання.

Засновником сучасного практичного напрямку комунікативного впливу на слухача став американець Дейл Карнегі (1888 – 1955 рр.). У 1912 р. він відкрив першу школу з навчання спілкуванню. За основу теоретичного обґрунтування навчання спілкуванню він поклав книгу «Як виробляти впевненість у собі й впливати на людей, виступаючи публічно». 

Ця книга характеризується прагматичним підходом до навчання риториці, з великою кількістю простих і доступних кожній людині порад, корисних на всіх рівнях спілкування, від побутового до фахового. Д. Карнегі детально описав як збирати матеріал і правила підготовки тексту виступу, як покращити пам’ять, як поводитись на трибуні і як стояти під час виступу, як краще починати і як закінчувати виступ, як утримувати інтерес аудиторії, як зробити свою думку доступною для слухачів за допомогою риторичних прийомів. Можна сказати, що сучасна наука про мовний вплив на людину виникла на основі ідей Д.Карнегі, які згодом підхопили й почали розвивати представники багатьох наук.

Таким чином, внесок Дейла Карнегі у сучасну практичну риторику можна сформулювати таким чином:

1. На практиці довів, що під час комунікації діють певні правила та закони і якщо їх дотримуватись, то спілкування стає набагато ефективнішим та продуктивнішим.

2. Розробив методику навчання мовному впливові дорослих.

Але найважливіше, що зробив Д. Карнегі, так це то, що він навчив людей задумуватись над своїм спілкуванням і показав, яким чином удосконалення мовної поведінки людини приводить її до успіху.

Велику роль у розвитку сучасної риторики відіграв ще один американський дослідник Поль Л. Сопер, який написав книгу «Основи мистецтва мови», яка двічі перевидавалася російською мовою (1958 р. і 1992 р.) [19]. Головна заслуга дослідника полягає в тому, що, на відміну від інших посібників з риторики, його посібник має виключно практичний характер, з великою кількість порад і зразків виступів сучасних ораторів. 

Неор итор ика  є прямим продовженням риторики класичної, не дивлячись на|незважаючи на| істотні|суттєві| відмінності і у змісті|змісті|, і в методах. Схожість класичної і нової риторик| в їх цілях: за Аристотелем, мета|ціль| ораторської майстерності (і його теорії – риторичного вчення|вчення|) – найкращий|щонайкраще|, найефективніший впли, переконання слухачів в правоті оратора|промовця|. В наші дні мета|ціль| неориторики| визначається як пошук найкращих|щонайкращих| варіантів (оптимальних алгоритмів) спілкування дії, переконання. У неориториці|, як і в традиційній, виділяються наступні|слідуючі| етапи: 1) підготовка – робота над темою виступу|вирушання|, збір|збирання| матеріалу якнайглибше опанування теми; 2) розташування матеріалу – побудова|шикування| плану мовного твору|добутку|; 3) ретельне мовне оформлення тексту.

      Збережені і отримали|одержували| новий розвиток і такі настанови, як націленість стилю мови|промови| на рівень аудиторії, пошук контакту з|із| нею вивчення інтересів слухачів, майстерність виразної усної мови|промови| уміння вносити корективи до підготовленого тексту «на ходу», аналіз власної промови|промові| і самооцінка. У риториці, що відроджується, немало нового, узятого із|із| згаданої вище   мовознавчої  науки: це вивчення структури спілкування, ролей його учасників, процесу комунікації; вивчення механізмів кожного виду промови|промови|, її мотивів, цілей. Неориторикака цікавитьсятеорією і практикою|досліду|, накопиченими радіо, телебаченням, пресою, рекламою, щодо вивчення процесу опанування промови|язика|промови| дітьми і дорослими; до побудови| діалогу і полілогу, до варіантів зворотного зв'язку в спілкуванні. Досліджуються індивідуальні особливості розуміння текстів, які допускають багатозначне|многозначне| тлумачення (герменевтика). Ця нова теорія використовується для аналізу і оцінки готового тексту, для складання і вдосконалення (редагування) нового тексту на різних етапах його підготовки.

Неориторика займається пошуком практичного  застосування названих|накликати| вище нових наукових напрямів|направлень| в ораторській діяльності у найрізноманітніших варіантах мовного спілкування, усного і письмового. Істотно|суттєвий| розширюється практичне використання неориторики|: вона шукає застосування|застосування| і в діловому і побутовому спілкуванні, і в професійній і особистій|особовій| діяльності, і навіть в спілкуванні з|із| самим собою, тобто у внутрішній мові|промові|.

Сьогодні у світі ми спостерігаємо справжній риторичний бум: видається велика кількість різноманітних підручників, посібників та довідників з риторики, риторику як дисципліну ввели в навчальні плани вищих навчальних закладів освіти, створюються різноманітні міжнародні асоціації дослідників і викладачів риторики, щорічно проводяться міжнародні конференції з проблем риторики. Таким чином, можна зробити висновок, що сучасна риторика – це наука про мовний вплив публічного виступу.

 

ЛЕКЦІЯ 2

Мова і мовлення.

Відповідно до  виділення мови|язика| і мовлення|промови| (la| langue|, la| parole|), запропонованим Фердинандом де| Соссюром, мова |язик| розуміється як система засобів|коштів| (фонетичних, лексичних) і зведення|звід| правил (граматика) для передачі певної інформації, а мовлення |промова| — як вживання|вжиток| мовних засобів|коштів|, організованих за правилами мови|язика|, в певних ситуаціях і контекстах, конкретними комунікантами| для досягнення певної мети. Тому система мовної комунікації вивчається, в основному, науками про мовлення|промову| — прагмалінгвістикою|, соціолінгвістикою|, психолінгвістикою, стилістикою, а система мови|язика| — науками про мову|язик|: фонетикою, лексикологією, граматикою.

Мова - це система знаків, об'єктивне явище духовного життя суспільства, що історично склалося. Знаком прийнято називати «замінників» інших об'єктів. Окрім мови, природної знакової системи, існують штучні, наприклад, сигнали світлофора, нотний лист, символічні записи, що використовуються в математиці (цифри і символи; +, - =) та інших науках. На відміну від цих штучних систем, мова здатна передавати повідомлення будь-якого, нічим не обмеженого змісту, тобто вона універсальна. Жестикуляція і міміка - системи невербального спілкування - додають звуковій мові лише додаткові емоційні і смислові відтінки.

Будь-яка система складається з безлічі елементів, які знаходяться у зв'язках один з одним і утворюють одне ціле. Мовні одиниці (знаки) об'єднуються в підсистеми і формують рівні (яруси) мови. Див. таблицю 1.

Таким чином, мова|язик| - це модель ієрархії: більше включає менше як складову частину, менше проявляє|виявляє| свої функції в більшому. Так, самі нижчі одиниці мови (фонеми) реалізують себе в одиницях наступного|слідуючого|, складнішого рівня, тобто в морфемах і так далі

Мова|язик| служить засобом|коштом| спілкування, пізнання, зберігання і передачі національної самосвідомості, традицій культури і історії народу. Мова|язик| виявляє себе лише|тільки| в мовленні|промові| і лише через нього виконує своє головне|чільне|, комунікативне, призначення.

 

Одиниці	Рівні
Пропозиція	синтаксичний
Частини мови        (словоформи)	морфологічний
Лексеми (слова)	лексичний
Морфеми (частини слова)	морфемний
Фонеми (звуки)	фонемний

 

Табл. 1. Одиниці та рівні мови.

Мовлення —  це форма існування мови, його втілення, реалізація. Під мовленням розуміють використання людиною мовних багатств в життєвих ситуаціях, результат процесу формулювання і передачі думки засобами мови. Мовленню конкретного мовця притаманні особливості вимови, лексики, структури пропозицій. Таким чином, мовлення є конкретним і індивідуальним.

 

Модель комунікації.

Моделювання мовленнєвої комунікації зводиться до визначення її основних параметрів, описаних політологом і теоретиком масової комунікації Гарольдом Лассвеллом як Who| says| what| to| whom| in| which| channel| with| what| effect|? Це відповідає формулі: [ХТО говорить ЩО КОМУ по якому КАНАЛУ ЗВ'ЯЗКУ і з|із| яким РЕЗУЛЬТАТОМ].

Додавши|добавляти| в цю схему саму мову|язик| і операції з|із| нею, а також мету|ціль| спілкування, лінгвісти користуються схемою Р.О. Якобсона, де комунікація

(мовленнєва подія) розуміється як відправлення повідомлення|сполучення|, складеного

адресантом з використанням певного коду, певному|якомусь| адресатові упевному контексті з|із| певною метою. Відповідно до загальної|спільної| теорії передачі інформації мовленнєва комунікація розгортається|розгортає| за схемою, висхідною до математичної моделі комунікації Клода Шеннона, яку в найбільш загальному|спільному| вигляді|виді| можна представити|уявляти| таким чином:

ВІДПРАВНИК            КО КОДУВАННЯ                   ПОВІДОМЛЕННЯ|сполучення|                   КАНАЛ                                 

ДЕКОДУВАННЯ                 ОТРИМУВАЧ|отримувач|

 

Як видно|показний| з|із| цієї схеми, значну|поважну| роль в комунікації відіграють комуніканти|  — відправник і отримувач|отримувач| (що позначаються|значать| також як мовець| і той, що слухає, адресант і адресат, А1 і А2). Залежно від типу|типу| комунікантів| виділяють міжособове спілкування (А1 і А2 користуються однією мовою|язиком|, належать до однієї соціокультурної спільноти людей) і міжмовне (міжкультурне) спілкування представників різних етносів і народів, що говорять на різних мовах|язиках|. Канал зв'язку визначає форми, засоби|кошти| і методи організації і передачі інформації: усне і письмове спілкування, телефонну бесіду або повідомлення|сполучення| в листі, комунікацію індивідуальну і масову, комунікацію у віртуальному середовищі|середі| інтернету і тому подібне|тощо|.

Кодування  і декодування  повідомлення|сполучення| відображають|відбивають| вибір мовного коду: стандартна, літературна мова|язик| або його діалект, жаргон і т. п. |тощо| при спілкуванні однією мовою|язиці|; при використанні декількох мов|язиків| спілкування — для білінгвального| носія мови|язика| — це вибір однієї з використовуваних мов|язиків|. Аналіз цих складових процесу спілкування дозволяє прослідкувати|прослідкувати| особливості породження і сприйняття мови|промови|, обумовлені соціальним статусом і роллю комунікантів|, їх психологічними параметрами, рівнем володіння комунікативною компетенцією і ін. Від адекватності декодування повідомлення|сполучення| залежить результат спілкування: досягнення запланованого|планерувати| впливу на адресата або його відсутність — дефект комунікації.

Саме повідомлення |сполучення|, його зміст|зміст| і форма визначаються контекстом і ситуацією спілкування — комунікативними параметрами, що вимагають врахування|урахування| як лінгвістичних, так і екстралінгвальних чинників|факторів|. (Контекст спілкування – середовище, час, особливості каналу комунікації та інші умови, в яких має місце конкретне спілкування (Ф. С. Бацевич)). Виділяють вербальний, соціальний, ситуативний, фізичний, психологічний і інші види контексту. До ситуативних чинників|факторів| відносять як фізичну ситуацію спілкування (дебати, гра, науковий диспут і тому подібне|тощо|), так і її стилістичні характеристики: ситуації офіційного / неофіційного спілкування і ін.

 

Функції публічних виступів.

Існує велика кількість класифікацій публічних виступів. Для практичного навчання мистецтву публічного виступу найважливішим поділ публічних виступів на види за їх функціями, тобто згідно з метою, яку перед собою ставить оратор у своєму виступі. Іноді таку класифікацію називають класифікацією жанрів публічного виступу.

Виділяють чотири основні та найбільш поширені в ораторській практиці функції (мети) публічних виступів:

1. Повідомити певну інформацію. Така промова називається інформаційною. Інформаційний жанр використовується в науковій доповіді, повідомленні, лекції перед студентами, у монолозі вчителя при поясненні, у розповіді про який-небудь випадок або при описуванні якогось явища, у відповіді студента на семінарському занятті. Інструкція, оголошення про майбутню подію також відносяться до інформаційних виступів.

2. Виконати загальноприйнятий ритуал, протокол, етикет.

У цьому випадку можна говорити про протокольно-етикетний виступ: привітання офіційної делегації, офіційне повідомлення ювіляра, вступне слово перед якимось офіційними заходами, виступ з оцінкою заслуг людини чи організації (похвальне слово), промова на траурному мітингу, офіційний тост та ін.

3. Розважити зібрання. У такому випадку ми будемо мати розважальний виступ. Такими, наприклад, можуть бути неофіційні тости, промови на банкетах, розповіді про забавні пригоди, смішні випадки з життя тощо.

4. Переконати. Переконуюча промова покликана показати правильність позиції оратора, закріпити чи змінити думку аудиторії з конкретного питання. Типовими прикладами переконуючих виступів є виступи в наукових і політичних дискусіях, передвиборчі, агітаційні, рекламні виступи.

Цілі, які ставить перед собою оратор, можуть збігатися, у результаті чого виступи отримують комплексний характер.                              Можна, наприклад, говорити про інформаційно-етикетні, інформаційно-розважальні, інформаційно-переконуючі виступи, можливі й інші                      змішані типи.

 

Види публічних виступів.

У риториці виділяють різні форми публічних виступів.

Доповідь – заздалегідь підготовлене розгорнуте повідомлення на конкретну тему. Її звичайно роблять на серйозну, наукову, виробничу, політичну тему. Доповіді заздалегідь готуються, в них підбиваються підсумки й плануються подальші завдання, вони будуються за планом. Щоб самому підготувати доповідь, необхідно прочитати спеціальну літературу з теми доповіді, досконало вивчити проблему. У доповіді звичайно розглядають історію проблеми, всебічно вивчають тему, дають оцінки різним підходам та точкам зору. За часом доповіді можуть бути від 10-15 хвилин до двох-трьох годин (наприклад, доповіді уряду).

Повідомлення – невеликий за часом (5-10 хвилин) виступ, в якому

розглядається одне невелике питання чи проблема. Це маленька доповідь на конкретну тему. Повідомлення обов’язково мають бути короткими, містити конкретну фактичну інформацію, наочні приклади й вичерпно розкривати одну невелику тему. Звичайно такого роду виступи готують різні виступаючі, щоб спільними силами розв’язати яку-небудь велику проблему. Кожне повідомлення має бути присвячено конкретному її аспекту. Повідомлення готуються заздалегідь, їх потрібно продумати, прочитати літературу.

Виступ – стисле, як правило підготовлене повідомлення при обговоренні якого-небудь наперед оголошеного питання. Виступи завжди короткі – 3-5 хвилин, тема може бути обрана заздалегідь (у рамках обговорюваної проблеми) або сформульована в ході обговорення проблеми (імпровізаційні виступи). Виступи, як і повідомлення, часто плануються так, щоб вони доповнювали один одного при обговоренні проблеми, розкривали різні сторони або точки зору на неї.

Лекція – зв’язний розгорнутий науковий або науково-популярний виклад якого-небудь питання. Лекції використовуються в навчальній практиці – у вищих навчальних закладах, науково-популярні лекції на ті чи інші теми читаються для широкого кола слухачів. Усе має бути логічним, зрозумілим для слухачів, усі складні терміни та слова мають бути поясненими. Обов’язково потрібно виділяти окремі питання (пункти). Лекції звичайно тривають від 20-30 хвилин до півторагодинних (лекція і ВНЗ).

Бесіда – розгорнутий, підготовлений (тобто наперед продуманий оратором) діалог зі слухачами. Може включати досить великі відрізки промови оратора (монологи), але передбачає обов’язкові питання слухачів, аналіз і коментування їхніх відповідей. Бесіда використовується в публічній промові, коли аудиторія невелика – не більше 30 чоловік – і коли слухачі зацікавлені в інформації, яку їм повідомляють.

 

Контрольні питання

1. Поясніть поняття «мова» і «мовлення».

2. Назвіть основні компоненти мовної комунікації. Дайте їм характеристику.

3. Поясніть поняття «дискурс» і «текст».

4. Що таке мовленнєва подія? Назвіть та охарактеризуйте основні її компоненти.

5. Поясніть поняття «мовленнєва роль».

6. Користуючись схемою, прокоментуйте поняття «смислове поле промови».

7. Назвіть основні види публічних виступів за метою. Поясніть різницю між ними, наведіть приклади.

8. Назвіть основні форми публічних виступів, чим вони відрізняються один від одного, де використовуються?

9. Які форми публічного виступу ефективні у великій аудиторії?

 

 

ЛЕКЦІЯ 3  

Моделювання аудиторії.

Закон моделювання аудиторії потребує від оратора вивчення соціально-демографічних, суспільно-психологічних та індивідуально-особистісних ознак аудиторії з метою наступного забезпечення контакту з аудиторією в процесі виступу.

До соціально-демографічних ознак належать: стать, вік, громадянство, національність, освіта, професія, склад родини, зайнятість (працюючі, безробітні), належність до соціальних верств (селяни, міщани, інтелігенція, переселенці, біженці тощо). Це, так би мовити, видимі соціальні ознаки людини, які ще називають анкетними. Вони дають загальне зовнішнє уявлення про людину, яким має керуватися оратор, але їх недостатньо для того, щоб бути певним, що контакт зі слухачами оратор встановить і мети досягне, бо вони не розкривають внутрішній світ людей.

 Проаналізувавши соціально-демографічні ознаки, оратор має звернутися до суспільно-психологічних, а потім до індивідуально-особистісних.

До суспільно-психологічних ознак належать такі, що зумовлюються переважно соціально-демографічними, але не охоплюють усіх слухачів, а характеризують групи або й окремих суб'єктів. Це такі ознаки, як потреби, мотиви поведінки, ставлення до промовця і предмета мовлення та рівень розуміння того, про що йдеться.

Потреби є дуже важливим поняттям у психології людини, бо вони визначають її життєві вибори і мотиви поведінки. Потреби бувають неусвідомлені й усвідомлені. До усвідомлених потреб належать особисті, професійні і громадські, в тому числі й громадянські.

Особисті потреби спонукають людину отримувати відомості тільки для себе, для задоволення власних інтересів, як кажуть, замикають інформацію тільки на ній.

Професійні потреби спонукають людину шукати й отримувати знання для того, щоб збагатити власний професійний досвід і в такий спосіб задовольнити особисті фахові потреби.

Моделювання аудиторії означає, що промовець має добре знати  слухачів (бажано всі їх ознаки і повністю), готуватися до зустрічі з ними, передбачати, де і коли можуть виникнути непорозуміння, а головне, впливати на слухачів за допомогою матеріалу і майстерності мовлення так, щоб дисциплінарні мотиви змінювалися інтелектуально-пізнавальними та морально-етичними, потреби слухачів усвідомлювалися як професійні і громадські, байдужість змінилася конструктивністю тощо.

 

Диспозиція як розділ науки.

З усього продуманого і вимріяного в етапі інвенції мовець повинен на етапі диспозиції відібрати найсуттєвіше і подумати, як його доцільно розташувати, щоб одержати очікуваний результат, тобто перетворити ідею в план і відчути те, що він буде повідомляти, як процес. Звідси випливає, що треба зробити чітке членування повідомлюваного і забезпечити внутрішній зв'язок між частинами, щоб промова «не розсипалася», була цілісною і результативною. В процесі тривалої риторичної практики виробилась універсальна композиційна схема промови, а пізніше і будь-якого виступу і цілісного тексту: вступ, основна частина і висновки.

Основна частина диспозиції. Основна частина диспозиції складається з двох частин (планів): викладу предмета (теми) розмови й аргументації його. Перша частина — виклад — справляє враження об'єктивного погляду на предмет (так є!), друга частина — аргументація — суб'єктивована (так є, бо я таким бачу цей предмет тому-то й тому-то). В живих промовах і писемних текстах інших сфер діяльності такого чіткого фізичного розмежування (ось виклад, а ось — аргументація) може й не бути, бо первісно лінійні відношення між цими частинами поступово ускладнювалися, взаємопроникали одне в одне і спочатку могли називатися аргументами, а потім тезою. Проте це не означає, що в композиції теми і її мовному вираженні не повинно бути чіткого розуміння опозиційності предмета розмови і його доказовості.

 

ЛЕКЦІЯ 4

Визначення аргументації.

Аргументація є невід’ємною частиною людської комунікації. Феномен аргументації досліджувався з різних точок зору, що знаходить відображення в розмаїтті її визначень. У сучасній науковій парадигмі існує кілька підходів, які відіграли значну роль у формуванні основних ідей теорії аргументації.

В межах кожної парадигми припускається своє визначення, та жодне з них не може претендувати на визнання найбільш повним. У кожному з них висвічується лише одна зі сторін цього складного феномену і всі визначення лише доповнюють одно одне, а їх сукупність допомагає чіткіше уявити сутність та значення аргументації.

Суто логічний погляд на проблему аргументації представлений|уявляти|, наприклад, такою думкою: «Якщо процес аргументації в його абстрактній чистоті є єдністю логічних і позалогічних| компонентів, спрямованих на єдину  мету|цілі|, — формування у адресата певних переконань, то до нього зазвичай|звично| звертаються в тих випадках, коли логічні| компоненти| для адресата виявляються|опиняються| недостатньо переконливими і внаслідок цього доказ не досягають мети|цілі|. Тоді поза логічні компоненти| виконують функцію посилення доказу і забезпечення запланованого ефекту. Проте|та| коли логічні компоненти| самі по собі є достатніми, то потреба у будь-яких позалогічних| елементах відпадає».

Така позиція характерна і для інших робіт фахівців з логіки, які вважають|лічать| аргументацію предметом суто логічним, потрібним лише у тому випадку, коли аудиторія відразу не сприймає пред'явлений доказ і потрібні додаткові аргументи, які все одно повинні залишитися в строго|суворий| раціональних рамках.

Протилежну позицію займають|позичають| представники неориторики|, в працях яких аргументація рішуче оголошується прерогативою риторики, і які вважають аргументацію однієї з можливостей|спроможностей| мовленнєвого впливу на свідомість людини.

Розмежування логічного і риторичного в аргументації має позитивне значення для обох|обидва| наук. Як відправний пункт такого розмежування розглянемо|розглядуватимемо| точку зору В.Ф. Беркова: «Будь-яка|усяка| аргументація має два аспекти — логічний і комунікативний. У логічному плані аргументація виступає|вирушає| як процедура  пошуку|відшукування| і пред'явлення для певного положення|становища| (тези), що виражає|виказує| певну точку зору, опори в інших положеннях|становищах| (підставах, аргументах, аргументах). У комунікативному плані аргументація — це процес передачі, тлумачення і навіювання реципієнтові інформації, зафіксованої в тезі мовця|. Кінцева мета цього процесу — формування цього переконання. Аргументація досягає цієї мети|цілі| лише в тому випадку, якщо |у тому випадку, якщо|адресат: а) сприйняв, б) зрозумів і в) прийняв тезу адресата|. Відповідно|відповідно до| до цих двох аспектів виділяються функції аргументації: пізнавальна і комунікативна» [Берков, 212–213].

У лінгвістиці утвердилося визначення за А.Д. Беловою, де аргументація є комунікативною діяльністю суб’єкта в триєдності вербального, невербального та екстралінгвального, метою якого є переконання адресата шляхом обґрунтування у правильності своєї позиції.

 

Типи логічних аргументів.

1. Факти — це пропозиції, що фіксують емпіричне знання. Наприклад, твердження " Іванов завдав збитку нашому підприємству " може бути доведено фактом розкрадання ним матеріальних цінностей. А твердження "Хімічний завод забруднює атмосферу" підтверджується фактом наявності в його викидах недопустимої кількості шкідливих речовин. Факти можуть служити найнадійнішим аргументом доказу, якщо вони правильно підібрані і об'єктивно відображають картину події. Пор.: " Оскільки встановлено, що температура повітря на Венері більше 300 градусів, можна стверджувати, що життя у відомих нам формах там неможливе." Факти існують незалежно від того, що ми про них думаємо, якими властивостями особи ми володіємо, в якому психічному стані знаходимося у момент їх сприйняття. Проте з цього зовсім не витікає, що міркування, побудоване на основі фактів завжди об'єктивне, навіть якщо факти повідомляються абсолютно правильні. в реальній практиці факт зазвичай|звично| важко буває відокремити|відділити| від думки, оскільки факти завжди пропонуються аудиторії вже обробленими в чиїйсь оцінці.

Наприклад: команда нашо го університету зайняла|позичала| на змаганнях по волейболу п'яте місце. Сам по собі цей факт нічого не означає|значить|, він лише|тільки| описує стан речей. Якщо включити його в систему аргументації, то з|із| його допомогою можна довести абсолютно|цілком| протилежні думки. " Наша команда перший раз брала участь в таких змаганнях і відразу зуміла завоювати почесне п'яте місце, що говорить про поліпшення|покращання| фізкультурної роботи в університеті ". Або навпаки: " Якщо торік|минулого року| наша команда була чемпіоном, то цього року скотилася на п'яте місце, що говорить про погану фізкультурну роботу в наш ому університеті ".

Таким чином, хоча факти і є раціональними аргументами, часто вони використовуються для побудови|шикування| суто емоційної|емоціональної| аргументації і служать для навіювання певних ідей.

2. Статистика — кількісні показники розвитку виробництва і суспільства, їх співвідношення і зміна — знаходиться в нерозривному зв'язку з якісним вмістом об'єкту. І хоча статистика — це всього лише "особливо організовані факти", правила її використання мають бути обумовлені особливо. Наприклад: «Декілька слів про підсумки минулого року. Сукупна рентабельність сільськогосподарського виробництва склала 37 %, виробництва зерна — 158 %, м'яса — 26 % і молока — 56 %.»

До цього оратора можна пред'явити відразу три претензії. По-перше, в його промові надто багато цифр, слухачі не зможуть запам'ятати таку кількість статистичних даних. По-друге, всі цифри мають значення лише в порівнянні. Будучи виголошеними ізольовано, вони повисають в повітрі і втрачають всякий сенс. Для переважної більшості депутатів З'їзду цифра "рентабельність виробництва м'яса 26 %" не означає абсолютно нічого, оскільки не ясно, чи виросла ця рентабельність в порівнянні з минулим роком або. По-третє, в усному мовленні можна користуватися лише цілими цифрами.

3. Посилання на закони, документи, постанови і інші нормативні акти, обов'язкові для виконання. Логіка неохоче визнає цей тип аргументів, вважаючи його нормативно-оцінним. Дійсно, довести математичну теорему неможливо з посиланням на нормативний документ. Проте в суспільній практиці такий доказ є об'єктивним.

5. Психологічн ий бік перекон уючого мовлення. Цінності і топос. |промови|

Психологічна сторона переконливої промови|промови| — найбільш важлива|поважна| частина|частка| риторичної аргументації. Як уже було сказано, засоби|кошти| психологічного впливу на аудиторію називаються навіюванням. Принципова необхідність елементів навіювання в прилюдній|публічній| промові|промові| визнається практично всіма напрямами|направленнями| і школами риторики. Взаєморозуміння з аудиторією починається із зовнішніх проявів|виявів| риторичного спілкування. Основний тягар|тяжкість| встановлення взаєморозуміння лягає, звичайно, на аргументацію, де оратор|промовець| зобов'язаний з повагою відноситися до цінностей аудиторії, використовувати їх у своєму мовленні|промові|. Тому далі необхідно встановити співвідношення понять «цінності» і «топос|».

Цінності — поняття філософське, аксіологічне|. Цінності — це об'єкти, явища, їх властивості, абстрактні ідеї, що втілюють|утілюють| в собі суспільні|громадські| ідеали.

Топоси — це засіб|кошт| формування стосунків між людьми за допомогою мови|промови|, це категорія риторична. Топоси, як правило, будуються на підставі цінностей, що є|наявний| близькими для певної |в| аудиторії, відбираються відповідно до теми і завдання|задачі| промови|промови|. Що ж є цінністю для людини? Будь-яке явище в життя людини або суспільства|товариства|, якщо воно набуває деякого|якогось| значення для суспільства|товариства| з точки зору|з погляду| доцільності і корисності для життєдіяльності людини, стає цінністю.

Залежно від важливості теми і міри|ступеня| знайомства оратора|промовця| з|із| аудиторією пошуки топосів| можуть відбуватися|походити| у декількох напрямах|направленнях|. Оратор|промовець| використовує:

1. Універсальні цінності. На їх основі створюються топоси, загальні для людей багатьох країн. У цьому сенсі інколи використовується термін "загальнолюдські цінності". Правда, цей термін має той недолік, що дає можливість передбачити їх загальну і необмежену поширеність. Моральні і політичні ціннісні орієнтири середньовічних лицарів або естетичні цінності сучасних жителів Центральної Африки можуть істотно відрізнятися від відповідних ціннісних орієнтирів сучасних жителів Європи.

Ми просто вважатимемо універсальними ті цінності, які поширені серед більшості сучасних жителів Європи і Америки. Топоси, створені на їх основі, піднімають питання недоторканості життя людини, економічного добробуту, гідності і захищеності громадян, істини і справедливості, інтелектуального голоду і т. д. Апелювати до цих цінностей можна в будь-якій, навіть абсолютно не знайомій аудиторії. В той же час ефект дії таких топосов може виявитися вельми невисоким, оскільки такі глобальні проблеми не завжди знаходять живий відгук в душі конкретної людини, особливо якщо не додана наочна форма. Тому топоси, побудовані з використанням універсальних цінностей, зазвичай вживаються разом з топосами нижчих рівнів, що умножає ефективність їх впливу.

2. Державні цінності. На їх основі створюються топоси, об'єднуючі людей як представників певної культурної спільності. Це питання релігії; національна честь і гідність; звичаї, традиції, норми поведінки; цінності, закладені в людині культурною спільністю нації (історія народу, національне мистецтво і наука і т. д.). Кожен народ зазвичай має систему державних цінностей, те, що здається значимим більшості представників даної країни. Ідеологія держави якраз і покликана розробляти і укріплювати цю систему. У нашій країні 70 років панували топоси соціалістичної орієнтації: комунізм, пролетарський інтернаціоналізм, колективізм, солідарність з борцями за свободу в інших країнах і т. п. Перебудова вщент зруйнувала стару систему, але нічого не створила натомість. Навіть такі безперечні і визнані у всіх цивілізованих країнах цінності, як патріотизм, пошана до прапора і герба країни і інших атрибутів держави, гордість національною історією і культурою і т. п., не є повною мірою цінностями для України. Патріотизм набуває забарвлення фашизму, атрибути держави не визнаються прибічниками відродження СРСР і т. д. Адже відомо, що суспільство може розвиватися і вважатися стабільним лише тоді, коли у нього є стала система державних цінностей. Тому ясно, що доки така система у нас не буде створена, в суспільному житті не можуть настати світ і згода.

3. Групові цінності. На їх основі будуються топоси, що використовуються в дрібніших, ніж вся нація, групах населення: партійні, регіональні, професійні, вікові і т. д. Це найперспективніша для оратора категорія топосов, оскільки саме ці цінності, як правило, формують політичні і суспільні погляди людей, характеризують їх як представників або прибічників тих або інших партій і рухів. Оратор зобов'язаний подумати про цю групу у виступі на будь-яку тему. Так, звертаючись до демонстрації людей літнього віку під червоними прапорами, краще відмовитися від категоричного засудження злочинів Сталіна, а виступаючи перед зборами студентів, краще утриматися від однозначного твердження про те, що нинішня молодь гірше колишньою. З іншого боку, вдале створення топосів на основі цінностей цієї групи може дати найбільш відчутні результати. Особливо часто користуються такими топосами кандидати в депутати в своїх передвиборних мовах, проте вживають їх украй невміло. Так, передвиборні програми і виступи виявляються переобтяженими одними і тими ж обіцянками підвищити пенсії і стипендії, боротися із злочинністю, зменшити безробіття, оживити промисловість, поліпшити медичне обслуговування і т. п., причому дороги і засоби досягнення цих цілей зазвичай не вказуються. Ці і подібні обіцянки кочують з програми в програму, зустрічаються у кандидатів з самими різними політичними поглядами, виглядають як шаблони і не сприймаються серйозно, а отже, і не стають топосами.

4. Індивідуальні цінності. На їх основі створюються топоси, призначені для конкретної людини або декількох людей, з якими той, що говорить особисто знайомий і тому знає про їх смаки, пристрасті, настрої і т. д. Тут можуть бути виділені емоційні і кінцеві цінності. Під емоційними цінностями розуміються пристрасті і захоплення (любов до тварин, захопленість комп'ютерами), під кінцевими цінностями — ті цілі, які людина хотіла б досягти в житті (бажання стати чемпіоном, прагнення отримати певну професію).

Створювати такі топоси| найважче|скрутний|, але|та| вони зазвичай|звично| бувають найефективнішими, оскільки|тому що| в цьому випадку більш всього|більше всього| зачіпаються особисті|особові| інтереси людини. Зрозуміло, врахувати і описати всі подібні інтереси риторика| не може, і в цьому немає необхідності.

Ілюстративні аргументи.

Ілюстративний тип. Теза по можливості має бути підкріплений прикладами, які зроблять мову оратора яскравішою і виразнішою, підтримають інтерес слухачів. На відміну від факту — самодостатньої події, приклад — це лише одне з ряду подій, будь-яке з яких в рівній мірі підтверджує висловлену думку. Факт — це твердження, що узагальнений-об'єктивувалося, тоді як приклад має наочну описову фор