Тема 2:  характеристики маркетингу

 2.1 Маркетингове середовище

Маркетингове середовище складається із сфер, в яких фірма повинна шукати для себе нові можливості й стежити за виникненням потенційних погроз.

До факторів мікросередовища відносяться:

• постачальники;

• маркетингові посередники;

• фірма;

• клієнтура (споживачі);

• конкуренти;

• контактні аудиторії.

Постачальники –  ділові фірми й окремі особи, які забезпечують і фірму, і конкурентів матеріалами, ресурсами. Події, що відбуваються в середовищі постачальника, самим безпосереднім чином впливають на справи фірми й мають прояв через систему ціноутворення і прибутковості.

Фірма – важливо сформувати оптимальну структуру підприємства, налагодити ефективне й раціональне співробітництво між окремими підрозділами, які повинні мати маркетингову орієнтацію.

Маркетингові посередники –  це фірми компанії, які допомагають у просуванні, збуті й поширенні її товарів. До них належать наступні чотири групи:

1. Торговельні посередники. Забезпечують фірмі зручності місця, часу й процедури реалізації товарів. Звичайно торговельні посередники організують реаліза-цію з меншими витратами, ніж сама фірма	2. Фірми-спеціалісти  з організації руху товарів. Допомагають створювати товарні запаси, швидко просувати їх від місця виробництва до місця споживання. Ці фірми більш уміло балансують такі фактори, як вартість, обсяг і швидкість поставок; а також забезпечують схоронність товару
3. Агентства з надання маркетингових послуг: - фірми маркетингових досліджень - рекламні агентства - консультаційні фірми	4. Кредитно-фінансові установи: - банки - кредитні компанії - страхові компанії

 

Клієнтура – фірмі необхідно ретельно вивчати клієнтів і клієнтурний ринок.

Виділяють п'ять основних клієнтурних ринків:

1. Ринок споживачів.

2. Ринок виробників.

3. Ринок проміжних продавців.

4. Ринок державних установ.

5. Міжнародний ринок.

Контактні аудиторії – це будь-яка група споживачів, що проявляє реальний або потенційний інтерес до фірми і тим самим впливає на її маркетингову діяльність. Контактні аудиторії можуть сприяти або протидіяти маркетинговим зусиллям фірми.

Вони підрозділяються на:

1. Підтримуючі аудиторії. Вони із симпатією ставляться до фірми й підтримують її у всіх починаннях (інвестори, спонсори, прихильники).

2. Шукана аудиторія – тобто в чиїй зацікавленості фірма заінтересована.

3. Небажані аудиторії, які протидіють фірмі (клієнтура конкурентів, різні групи суспільного впливу).

Будь-яка фірма діє в оточенні аудиторій семи типів:

1) фінансові кола,

2) засоби масової інформації,

3) державні установи,

4) цивільні групи дій,

5) місцеві контактні групи,

6) широка громадськість,

7) внутрішні контактні групи.

Конкуренти –  їх складний багатоступінчастий вплив (крім ринкових стратегій) у маркетингу розглядається на чотирьох рівнях.

Приклад		Рівні
Конкуруючі потреби людини: • одяг • взуття • транспортні засоби (перевага)		Потреби (бажання) - конкуренти
Конкуруючі родові транспортні засоби: • автомобіль • мотоцикл • велосипед (перевага)		Товаро-родові конкуренти
Конкуруючі види велосипедів: • дорожній • гоночний • складний (перевага)		Товаро-видові конкуренти
Конкуруючі марки складних велосипедів: • Лелека • Салют • Таїр (перевага)		Товарні марки — конкуренти

 

Конкуренція починається на рівні боротьби потреб і бажання людини і закінчується конкуренцією конкретних товарних марок.

Макросередовище

На мікросередовище фірма значною мірою може впливати, а макросередовище не піддається її прямому впливу, але фірма враховує вплив макросередовища, змінюючи свою маркетингову діяльність.

Макросередовище визначається такими факторами:

1) демографічними,

2) культурологічне оточення,

3) економічними,

4) природними,

5) технологічними,

6) політичними,

7) правовими.

Демографічні фактори

Ринок складається із споживачів, тому їхні демографічні характеристики впливають на маркетингову діяльність будь-якої фірми.

Зміни, що визначають маркетингову діяльність у цілому:

1. Збільшення населення планети взагалі (кожні 33 роки населення земної кулі подвоюється, отже ринки теж розростаються).

2. На окремих територіях спостерігається сповільнення зростання населення.

3. Зміна структури населення у бік значного збільшення людей старшого віку.

4. Зміна в демографічному статусі населення:

a) тенденція до вступу в шлюб у більш пізньому віці,

б) тенденція до зниження числа дітей у родині (середня родина - 2,8 чоловік),

в) тенденція до збільшення числа розлучень.