Машинно-технической продукции.

    Развитие российского экспорта машин и оборудования связано прежде всего с необходимостью стабилизации и роста производства и вывоза наукоемкой продукции и объектов внутриотраслевой кооперации с повышением качества и рациональными сроками поставки. Во внешнеторговых сделках наряду с традиционной формой поставки готовых машин и агрегатов большое развитие получили торговля комплексным оборудованием для целого предприятия и торговля машинами и средствами транспорта в разнообразном виде.

    Особенности контрактов купли-продажи машинно-технической продукции определяются, во-первых, видом поставляемого товара – готовые машины и оборудование в разобранном виде для последующей сборкой в стране импортера, комплектующие узлы и детали по кооперативным поставкам или в качестве запасных частей; во-вторых, первостепенным значением факторов неценовой конкуренции – высоким качеством товара и краткими сроками его поставками, причем под качеством товара понимаются как показатели технологического свойства, так и упаковка, маркировка, новизна, расход материалов для производства, нормы потребляемой энергии, степень безопасности для человека и окружающей среды и т.п. Указанные особенности проявляются в условиях контрактов:

1. обширный перечень качественных характеристик машин и оборудования выносится в приложение к контракту; сверяется соответствие качества оборудования условиям контракта и оформляется сертификат качества с указанием организации, выдавшей сертификат; по большинству контрактов предусматривается выдача заводского сертификата, составление протокола испытаний; подписывается приемно-сдаточный акт;

2. на продавца возлагается обязанность представить с отгрузкой товара комплект технической документации как основание для разбора претензий по качеству оборудования, поскольку рекламация может быть предъявлена только тогда, когда оборудование использовалось в соответствии с техническими требованиями и правилами эксплуатации;

3. статья о гарантиях является непременной частью контрактов на поставку оборудования, в которой продавец подтверждает безупречную обработку, высокое качество технического исполнения сборки, полное соответствие оборудования описанию, технической документации и условиям контракта; устанавливаются сроки гарантии, нормальной и бесперебойной работы оборудования (с момента пуска в эксплуатацию, с даты поставки или с даты перехода границы), предусматриваются методы удовлетворения рекламаций без дополнительной оплаты со стороны покупателя (исправление дефектов, замена дефектного оборудования или его частей новыми, устранение незначительных дефектов покупателем с отнесением расходов за счет продавца);

4. детально указываются права и обязанности сторон в отношении сроков поставки, которые во многом определяют процесс производства у покупателя и сооружение промышленных объектов; могут быть установлены месячные, квартальные, годовые сроки отгрузки или так называемая немедленная поставка, которая предполагает отгрузку по отдельным товарам в срок от одной до трех недель (по запасным частям этот срок может быть ограничен одними сутками; датой поставки при морских отгрузках считается дата чистого (без оговорок капитала) бортового коносамента или дата штемпеля на железнодорожной накладной станции);

5. существенной частью контракта являются условия технического обслуживания (предпродажного, гарантийного, послегарантийного), при этом по условиям технического обслуживания может быть заключен отдельный контракт; распределяются расходы и обязанности сторон по техобслуживанию, в объем работ которого входит создание мастерских, баз техобслуживания, консультации, поставка запасных частей; предпродажный сервис включает в себя создание демонстрационных залов и складов запасных частей, подготовку местных специалистов, выпуск каталогов и прейскурантов, а гарантийный и послепродажный сервис – ремонт оборудования, замену дефектных деталей на новые, профилактические осмотры;

6. при использовании общепринятых способов установления цен (твердых, или фиксированных, и цен с последующей фиксацией) в случае длительных сроков изготовления оборудования, изменения стоимости материалов или зарплаты отмечаются особенности формулировки скользящей цены на промышленное оборудование (ее называют еще эскалаторной), и договорная цена пересматривается по специальной расчетной формуле;

7. при поставках машин и оборудования с длительным сроком изготовления широко используется способ платежа по коммерческому кредиту, в условиях кредита предусматриваются сроки предоставления и порядка погашения, размер кредитуемой части поставок, стоимость пользования кредитом, нередко в контракты включены авансовые формы платежа (предоплаты), крайне невыгодные для покупателя.

Пример

Договор поставки оборудования и запасных частей

Акционерное общество _____________ РФ, г. Москвы, именуемое в дальнейшем «Покупатель», с одной стороны, и фирма ____________, именуемая в дальнейшем «Продавец», с другой стороны, заключили настоящий договор на нижеследующих условиях.

 

Предмет и объем поставки

1.1. Продавец продает, а покупатель покупает на условиях __________________ оборудование и запасные части. Спецификация оборудования и запасных частей с ценами и весами по позициям предусмотрена в приложении N1.

1.2. Продавец обязуется перепродать Покупателю безвозмездно одновременно с документацией на оборудование в соответствии с п.5 договора иллюстрированные каталоги на оборудование и запасные части, поставляемые по настоящему договору.

 

Цены и общая сумма договора

2.1.Цены твердые и не подлежат изменению.

2.2. Цены поднимаются _____________, включая в частности, стоимость морской экспортной упаковки, маркировки, доковые, портовые и таможенные сборы, стоимость лихтеровки, перемещения груза на причале, по выполнению таможенных формальностей, погрузки на борт и в трюм судна с укладкой в трюме (штивка).

2.3. Общая сумма договора __________________________________.

 

Срок поставки

3.1. Поставка оборудования и запасных частей по настоящему договору должна быть произведена в следующие сроки.

3.2. Датой поставки считается дата чистого бортового коносамента.

Экспедитором в порту _____________ является фирма ____________

3.3. Если оборудование и запасные части в соответствии с условиями договора прибудут в порт погрузки, но по причинам, не зависящим от Продавца, не смогут быть погружены на борт судна или судно не прибудет к назначенному сроку. Продавец обязуется хранить оборудование и запасные части у Фирмы, упомянутой в п.8.7 в течение 20 дней с даты прибытия оборудования в порт погрузки.

    Штраф за задержку в поставке оборудования и запасных частей в течение упомянутых 20 дней не взыскивается.

    Указанное выше не освобождает Продавца от уплаты расходов по поставке оборудования на условиях _______ в соответствии с п.2 договора.

3.4. За опоздание в поставке оборудования и запчастей против сроков, указанных выше. Продавец уплачивает Покупателю штраф в размере 0,5% от стоимости не поставляемого  в срок оборудования и запчастей за каждую начавшуюся неделю опоздания в течение первых четырех недель и 1% за каждую последующую начавшуюся неделю опоздания. Общая сумма штрафа, однако, не должна превышать 10% от стоимости не поставленного в срок оборудования и запасных частей.

    Указанные размеры штрафа не могут быть сокращены или увеличены в арбитражном порядке.

    Штраф за опоздание в поставке оборудования и запасных частей будет по усмотрению Покупателя удерживаться из счетов Продавца при оплате их Покупателем или ограничиваться Продавцом против счетов Покупателя.

3.5. При неисполнении договора свыше 4-х месяце Покупатель вправе аннулировать весь договор или часть его.

3.6. При наступлении обстоятельств форс-мажора (пожар, наводнение, землетрясение) сроки поставки, предусмотренные в п.3.1. договора, соразмерно отодвигаются на время действия этих обстоятельств лишь поскольку эти обстоятельства значительно влияют на исполнение всего договора или его части.

    Продавец немедленно извещает Покупателя о начале и окончании обстоятельств форс-мажора, причем это сообщение должно быть подтверждено Торговой палатой.

    В случае, если в следствии обстоятельств форс-мажора просрочка в поставке составит более 6-ти месяцев, Покупатель вправе отказаться от исполнения всего договора или части его.

 

Условия платежа

4.1. Платежи за поставленное оборудование будут производится в течение 45 дней с даты получения Покупателем следующих документов:

а) оригинала счета Продавца с 4-мя копиями;

б) полного комплекта чистых бортовых коносаментов, выписанных на имя Покупателя;

в) упаковочных листов в 5-ти экземплярах;

г) гарантийного письма Продавца о качестве и комплектности поставленного оборудования и запасных частей;

д) разрешение инспектора Покупателя или Покупателя на отгрузку оборудования «запчастей» после его испытания с участием инспектора Покупателя или без его участия в соответствии п.6 договора;

е) протокола испытаний;

ж) копии действующей экспортной лицензии, ели таковая потребуется;

з) копии сопроводительного письма Продавца, подтверждающего отсылку предусмотренной в п.5 договора техдокументации в адрес, указанный Покупателем.

4.2. Оплата производится только за комплектно поставленные позиции оборудования и запчастей в соответствии со спецификацией, приложенной к договору в соответствии с п.1.1.

    Примечание: в счетах Продавец должен из суммы счета вычесть стоимость страхования в соответствии с п.11 «Страхование», показав это отдельной строчкой.