Раздел 2. Особенности формирования цен в современной российской практике

Тема 5. Формирование ценовой стратегии

 

Легкий уровень сложности

66. Задание {{ 1 }} ТЗ 1

Изменение выигрыша от продажи прежнего объема продукции после изменения цены на нее – это:

- проявление эффекта объема

- проявление эффекта цены

- проявление маркетингового эффекта

- проявление эффекта продаж

 

67. Задание {{ 1 }} ТЗ 1

Изменение выигрыша фирмы за счет прироста или сокращения объемов реализации при изменении цены на ее продукцию – это:

- ценовой результат

- эффект объема

- эффект цены

- маркетингового эффекта

 

68. Задание {{ 1 }} ТЗ 1

Большинство менеджеров обладают навыками игры:

- с положительной суммой выигрыша

- с отрицательной суммой выигрыша

- с перемежающейся суммой выигрыша

- навыки игры вообще не относятся к умениям, необходимым современному менеджеру

 

69. Задание {{ 1 }} ТЗ 1

Ценовой конкуренции лучше:

- избегать только на рынке промышленных товаров

- избегать в любом случае

- избегать только на рынке престижных товаров

- вообще не избегать

 

70. Задание {{ 1 }} ТЗ 1

Система стандартных правил определения сотрудниками фирмы цены для типовых сделок по продажам — это:

- стратегия ценообразования

- политика цен

- тактика ценообразования

- ценовая дискриминация

 

71. Задание {{ 1 }} ТЗ 1

Если во внутреннем циркулярном письме фирмы жестко заданы важнейшие параметры: определен круг покупателей с правом на скидки, определены условия получения скидок и т.п. — то это политика:

- ценовой дискриминации

- престижного ценообразования

- фиксированных цен

- «ценовой схватки по всей линии фронта»

 

72. Задание {{ 1 }} ТЗ 1

Продажа фирмой товаров согласно утвержденному прейскуранту — это политика:

- ценовой дискриминации

- фиксированных цен

- «ценовой схватки по всей линии фронта»

- ценовой конкуренции

 

73. Задание {{ 1 }} ТЗ 1

Создание у покупателей средствами маркетинга представления о том, как товар фирмы соотносится с товаром других фирм по своим свойствам — это:

- ошибочный маневр, повышающий чувствительность покупателей к цене

- позиционирование товара

- ошибочный маневр, сужающий круг потенциальных покупателей

- «создание убыточного лидера продаж»

 

74. Задание {{ 1 }} ТЗ 1

Полное закрытие информации о возможностях и планах фирмы:

- необходимо

- бессмысленно и невыгодно

- полезно только на остро конкурентных рынках

- полезно только на рынках промышленных товаров

 

75. Задание {{ 1 }} ТЗ 1

Лучше получать средний доход в прибыльной отрасли, чем иметь наилучшие результаты в отрасли, где все фирмы низкоприбыльны или убыточны:

- это справедливо для любых рынков

- это справедливо только для монопольных рынков

- это справедливо только для остро конкурентных рынков

- это справедливо для рынков с плановой экономикой

 

76. Задание {{ 1 }} ТЗ 1

Наилучший способ создания устойчивых конкурентных преимуществ и ухода от прямых столкновений с конкурентами — это:

- снижение цен при сохранении ранее достигнутого уровня экономической ценности товара

- сосредоточение на наилучшем удовлетворении запросов в определенных сегментах рынка

- создание максимально гибкой системы скидок с цен

- развязать ценовую войну

 

77. Задание {{ 1 }} ТЗ 1

Проникновение на рынок, развитие рынка, сегментация рынка, разработка нового продукта или модификация уже существующего для завоевания новых рынков — это:

- элементы разработки ценовой стратегии

- этапы разработки ценовой стратегии

- типы маркетинговой стратегии

- ценовая политика

 

78. Задание {{ 1 }} ТЗ 1

Информация о возможных вариантах цены, о затратах на производство продукта, о возможном выборе сегмента с конкурентными преимуществами должна предварять:

- стратегический анализ

- финансовый анализ

- маркетинговый анализ

- ценовую политику

 

79. Задание {{ 1 }} ТЗ 1

В ходе этапа стратегического анализа возможных ценовых решений особое внимание надо обращать на:

- анализ конкуренции

- сбор информации о собственных издержках производства

- уточнение алгоритма принятия ценовых решений в фирме

- анализ безубыточности

 

80. Задание {{ 1 }} ТЗ 1

Стратегия ценового прорыва наиболее рациональна для:

-  дорогих товаров

- дешевых товаров

- престижных товаров

- уникальных товаров

 

81. Задание {{ 1 }} ТЗ 1

Отказ от использования цены для увеличения захваченного сектора рынка, но и недопущение того, чтобы цена каким-либо образом влияла на сокращение этого сектора — это стратегия:

- раскрытия ценового зонтика

- ценового прорыва

- премиального ценообразования

- нейтрального ценообразования

 

82. Задание {{ 1 }} ТЗ 1

Если фирма не видит возможностей для ценового прорыва или премиального ценообразования, то ей рационально выбрать стратегию:

- раскрытия ценового зонтика

- ступенчатых премий

- нейтрального ценообразования

- ценового прорыва

 

83. Задание {{ 1 }} ТЗ 1

Какой товар рационально выбрать в качестве «убыточного лидера продаж»:

- тот, прибыльность продаж которого наиболее высока и который имеет поэтому наибольший запас финансовой прочности

- тот, цена которого не снижалась долее всего

- тот, цена которого хороша известна покупателям

- тот, который приобретается покупателями с наивысшими доходами.

 

Средний уровень тяжести

84. Задание {{ 1 }} ТЗ 1

Первое стратегическое правило ценообразования:

-  никогда не следует принимать ценовое решение лишь обеспечения немедленного роста продаж

- наша цена всегда должна быть ниже, чем у конкурента

- никогда не следует принимать ценовое решение лишь для привлечения еще одного покупателя

- никогда не следует принимать ценовое решение лишь для привлечения еще одного покупателя и обеспечения немедленного роста продаж

 

85. Задание {{ 1 }} ТЗ 1

По теории игр коммерческое ценообразование — это игра:

- с положительной суммой выигрыша

- с отрицательной суммой выигрыша

- с перемежающейся суммой выигрыша

- с высокими издержками

 

86. Задание {{ 1 }} ТЗ 1

Если спрос на товар высоко эластичен и увеличение спроса может вызвать рост продаж и масштабов производства в размерах, компенсирующих первоначальное падение прибыльности из-за снижения цены, то на таком рынке ценовая конкуренция — это игра:

- с положительной суммой выигрыша

- с отрицательной суммой выигрыша

- с перемежающейся суммой выигрыша

- с высокими издержками

 

87. Задание {{ 1 }} ТЗ 1

В ценовой войне особенно опасны фирмы:

- «аутсайдеры» рынка

- новички рынка

- ветераны рынка

- лидеры рынка

 

88. Задание {{ 1 }} ТЗ 1

Вознаграждая своих агентов за максимальную прибыльность продаж, а не за максимальный объем продаж, фирма хочет:

- продать покупателю «ценность» своего товара

- продать покупателю «цену» своего товара

- снизить издержки своих агентов

- понизить чувствительность покупателя к цене

 

89. Задание {{ 1 }} ТЗ 1

Чем ниже степень информационной прозрачности, тем выше вероятность ценовых войн:

- это справедливо только для рынков стран с рыночной экономикой

- это справедливо только для рынков стран с переходной экономикой

- это справедливо только для рынков стран с плановой экономикой

- это справедливо только для монопольных рынков 

 

90. Задание {{ 1 }} ТЗ 1

Товар, продаваемый фирмой с минимальной прибылью и даже без прибыли ради создания интереса покупателей к приобретению и других ее товаров — это:

- товар-аутсайдер

- товар-«камикадзе»

- убыточный лидер продаж

- престижный товар

 

91. Задание {{ 1 }} ТЗ 1

Если фирма обладает уникальными ресурсами или технологиями, защищенными патентами, то она:

- может не думать о фокусировке на определенном сегменте

- может не думать о конкурентной борьбе

- может не думать о ценовой войне

- должна сосредоточиться на определенном сегменте рынка

 

92. Задание {{ 1 }} ТЗ 1

Оценка издержек, уточнение финансовых целей, определение потенциальных покупателей, уточнение маркетинговой стратегии, определение потенциальных конкурентов — это:

- элементы первого этапа процесса разработки ценовой стратегии

- второй этап процесса разработки ценовой стратегии

- элементы стратегического анализа ценовой стратегии

- ценовая политика

 

93. Задание {{ 1 }} ТЗ 1

Если устанавливаемые фирмой цены воспринимаются большинством покупателей как низкие по сравнению с экономической ценностью этих товаров — это признак:

- стратегии премиального ценообразования

- стратегии нейтрального ценообразования

- стратегии ценового прорыва

- ошибочного выбора ценовой стратегии фирмы

 

94. Задание {{ 1 }} ТЗ 1

Если устанавливаемые фирмой цены воспринимаются большинством покупателей как завышенные по сравнению с экономической ценностью этих товаров — это признак:

- стратегии премиального ценообразования

- стратегии нейтрального ценообразования

- стратегии ценового прорыва

- ошибочного выбора ценовой стратегии фирмы

 

95. Задание {{ 1 }} ТЗ 1

Стратегия ступенчатых премий предполагает:

- постепенное повышение величины выигрыша в цене по мере укрепления позиции товара на рынке

- постепенное снижение величины выигрыша в цене по мере кумулятивного роста числа приобретших его покупателей

- изменение рекламной кампании с целью создания у покупателей представления, что рост масштабов данного потребления приносят им все возрастающую выгоду.

- постепенное снижение величины издержек

 

96. Задание {{ 1 }} ТЗ 1

Стратегия ступенчатых премий полезна:

- при выведении на рынок новых товаров первой необходимости

- для товаров престижного спроса

- для товаров разовых покупок

- для продовольственных товаров

 

97. Задание {{ 1 }} ТЗ 1

Что можно считать важным условием успешности реализации стратегии ценового прорыва:

- тот факт, что фирма обладает прекрасной репутацией и известной торговой маркой

- тот факт, что фирмы-конкуренты не могут или не хотят ответить аналогично

- тот факт, что фирма предлагает уникальный товар

- тот факт, что фирма обладает самыми большими производственными мощностями в отрасли

 

98. Задание {{ 1 }} ТЗ 1

Если у фирмы в ассортименте присутствует несколько моделей товаров одного назначения, то ей необходимо создавать:

- зонтик цен

- ценовой ряд

- прейскурант фиксированных цен

- убыточного лидера продаж

 

99. Задание {{ 1 }} ТЗ 1

Какой из нижеперечисленных товаров наименее пригоден в качестве убыточного лидера продаж:

- белый хлеб

- мука

- французский коньяк

- растительное масло

 

100. Задание {{ 1 }} ТЗ 1

При какой форме организации торговли наиболее эффективно создание убыточного лидера продаж:

- в мелкой рознице

- в крупном супермаркете

- через посылторг

- на ярмарке

 

Тяжелый уровень сложности

101. Задание {{ 1 }} ТЗ 1

Под двухмерным маркетинговым планом понимается способ планирования маркетинга, в том числе и ценовой деятельности фирмы:

- предполагающий анализ трендов прошлых продаж фирмы

- предполагающий анализ безубыточности продаж

- предполагающий координацию ценовых решений с решениями в области рекламы, каналов сбыта и способов стимулирования продаж

- когда предусматриваются возможные аналогичные действия конкурентов, реакция покупателей и государственное регулирование

 

102. Задание {{ 1 }} ТЗ 1

Формирование лидирующими фирмами в определенном сегменте рынка цены с повышенной рентабельностью – это маркетинговый маневр, именуемый:

- «достройка шпиля»

- «раскрытие зонтика цен»

- «создание убыточного лидера продаж»

- ценовая дискриминация

 

103. Задание {{ 1 }} ТЗ 1

Для фирмы, выходящей на рынок, где покупатель особенно чувствителен к послепродажному сервису, а товар находится в начальной стадии жизненного цикла, предпочтительна политика:

- ценовой дискриминации

- применения фиксированных цен

- «ценовой схватки по всей линии фронта»

- престижного ценообразования

 

104. Задание {{ 1 }} ТЗ 1

Если при изменении цены фирма рассчитывает на то, что результат проявления эффекта цены должен быть больше результата проявления эффекта масштаба, то это признак стратегии

- ценового прорыва

- нейтрального ценообразования

- премиального ценообразования («снятия сливок»)

- ошибочного выбора ценовой стратегии фирмы

 

105. Задание {{ 1 }} ТЗ 1

Чем меньше приростные издержки в цене и больше удельный выигрыш, тем для фирмы выгоднее стратегия:

- премиального ценообразования

- ступенчатых премий

- ценового прорыва

- нейтрального ценообразования