Характеристика маркетинговой деятельности организации

Введение

 

В настоящее время не сложились институты маркетинговой инфраструктуры применительно специфике отраслей сельского хозяйства, включая коневодство. Проблема развития маркетинговой структуры коневодства остро встает в условиях вступления РФ в ВТО. В связи с этом, мы рассматриваем проблемы становления маркетинговой инфраструктуры непосредственно для предприятия ОАО «Московский конный завод №1», а также разработаем для него стратегию выхода на Международную конную выставку «ЭвиФорум».

Структуру скаковой индустрии составляют: конные заводы, организации по племенному учету, аукционы, ипподромы, скаковые конюшни, системы игры в тотализатор и СМИ. Основой же скаковой индустрии и главным ее элементом являются лошади.

В скаковой индустрии задействованы: коннозаводчики, коневладельцы, тренеры, жокеи, грумы, журналисты. Все эти виды деятельности уникальны, и если их специфика привлекает человека, он работает в этой сфере всю свою жизнь.

Разведение и испытания лошадей чистокровной верховой породы не являются высокодоходным бизнесом, тем не менее, большое количество людей с высоким социальным статусом и уровнем достатка занимаются этим делом всю жизнь, мирясь с неизбежными финансовыми потерями.

Прибыль в скаковой индустрии можно получить: разводя и продавая скаковых лошадей через выставках, выставляя лошадей на скачки и получая призовые суммы в случае их выигрыша, занимаясь организацией игры в тотализатор получая проценты с оборота, играя на скачках, занимаясь посреднической деятельностью (купля-продажа лошадей, агенты тренеров и жокеев, менеджеры по племенной работе). Наивысшую прибыль приносит тотализатор.

Ипподромная индустрия может удовлетворить все виды потребительских потребностей: эмоциональные, эстетические, мотивы престижа, мотивы уподобления и мотивы моды, мотивы самоутверждения, мотивы традиции при этом играют более важную роль, чем утилитарные и рациональные мотивы.

Положительными тенденциями современного этапа развития чистокровного коннозаводства в России являются: появление частных коневладельцев и коннозаводчиков, ввоз большого числа молодых лошадей из-за рубежа, среди которых есть животные с ценным происхождением и достаточно высокими скаковыми способностями, что позволит использовать их в разведении и возрастание внимания к скаковой индустрии со стороны министерства сельского хозяйства.

Изучение инфраструктуры рынка - это максимально полный сбор и анализ данных об изучаемом рынке, конкурентной среде на нем и текущих перспективах развития, предпринимаемый для более глубокого понимания актуальной рыночной ситуации. Важно понимать, что инфраструктура рынка не является постоянной величиной, и ее анализ требует оперативного обновления, для чего стоит проводить регулярную исследовательскую работу.

Во всем мире вокруг лошади давно сформировался огромный бизнес и рынок скаковой индустрии. Это особый бизнес, который требует специальных знаний и навыков. Он более других видов деятельности подвержен рискам и модам. Отсюда проистекает необходимость тщательного отслеживания любых тенденций на внутреннем и внешнем рынках.

Российским коннозаводчикам и коневладельцам нужно осваивать маркетинг и рекламу, более строго относиться к оформлению документов на экспортируемых лошадей и т.д. Но самое главное - надо в корне менять психологию хозяйствования, решительно переходить на рыночные рельсы.

Анализ сегмента рынка

 

Коневодство сегодня в России находится на слабом уровне. В настоящее время коневодство имеет многосторонний характер хозяйственного использования. Преобладающим направлением в отрасли, как по численности лошадей, так и по стоимости производимой продукции является рабоче-пользовательное коневодство. Лошади широко используются в качестве живой тягловой силы на выполнении разнообразных видов транспортных и сельскохозяйственных работ в государственных, коллективных, акционерных, частных сельскохозяйственных и других предприятиях, а также личных подсобных хозяйствах населения.

Московский конный завод славился созданием уникального внутрипородного типа, являющегося ценнейшей частью генофонда современного орловского рысака. Два жеребца-производителя Московского конного завода - Пион и Квадрат оставили более чем по 600 потомства, ставших родоначальниками и продолжателями оригинальных внутрипородных линий и семейств.

Принципиально важно то обстоятельство, что из завода идут живые генетические нити по всем современным рекордсменам среди орловских рысаков - это свидетельствует о том, что невосполнимый ресурс работоспособности породы сосредоточен именно в МКЗ №1.

В январе 2011 года Минсельхоз РФ утвердил программу по развитию племенного коневодства на период 2011-2013 гг. Целью Программы является создание экономических и правовых условий структурирования и устойчивого развития племенного коневодства в Российской Федерации и увеличение производства высококачественной конкурентоспособности племенной продукции для различных направлений использования лошадей. Модернизация коневодства в России на базе развития национальной коневодческой индустрии.

Основными задачами для достижения указанной цели являются:

·     Государственная поддержка расширенного воспроизводства племенных лошадей для полного удовлетворения потребности в них внутреннего и внешнего рынка;

·   Повышение интенсивности селекционных процессов в племенном коневодстве, обеспечивающих получение высокоценных племенных спортивных лошадей, не уступающих по качеству поголовью стран с развитым коневодством;

·   Совершенствование организационно-технологических приемов ведения отрасли коневодства.

В настоящее время сферой деятельности ОАО «Московского конного завода №1» является:

·     Выращивание высококлассных племенных лошадей и реализация их с российскими физическими и юридическими лицами;

·   Производство молока, мяса и других видов сельскохозяйственной продукции;

·   Кормопроизводство в растениеводстве;

·   Оказание услуг;

·   Другие виды деятельности, не запрещенные законодательством.

Рассмотрим какое место МКЗ №1 занимает в поисковой системе Яндекс и Google. В поисковой системе мы попытались найти по ключевым фразам «конный завод» и «конный завод Москвы».

 

Таблица 1. Поисковая система в Яндекс и Google

	Конный завод	Конный завод Москвы
Яндекс	1. «Московский конный завод №1» «Вологодский конный завод» 2. «Конныйзавод «Локотской» 3. «Великокняжеский конный завод» 4. «Старожиловский конный завод»	1. «Московский конный завод №1» 2. ЗАО «Московский конный завод №1» (неактуальная информация, на данный момент ОАО «Московский конный завод №1») 3. Московский конный завод - НОМЕР ОДИН! - Конный двор - Конный мир
Google	1. ЗАО «Кировский конный завод» 2. «ВЕЛИКОКНЯЖЕСКИЙ КОННЫЙ ЗАВОД», Ростовская область 3. Конный завод «Восход» 4. «Локотской конный завод» 5. «Орловский рысак»	1. Конный спорт «Московский конный завод №1» 2. «Русский Конный завод» 3. Конноспортивный клуб Свечинский (КСК Свечинский)

 

МКЗ №1 стоит на первой позиции в поисковой системе Яндекс, возможно это связано с тем, что недавно была проведена работа по улучшению сайта http://www.mkz1.ru, но если смотреть в поисковой системе Google, то скорее всего не зная названия данного завода его будет сложно там найти. Все поисковики современного интернета производят ранжирование найденных результатов с учетом запроса по релевантности этому запросу на основе определенных алгоритмов, и на каком месте будет сайт в выдаче поисковой машины зависит от этого алгоритма. А раз это алгоритм, то зная его, можно с легкостью подправить сайт к требованиям, которые он предъявляет. Алгоритмы ранжирования - один из самых засекреченных видов информации. Основные затруднения в продвижении сайта в поисковиках это то, что эти алгоритмы постоянно меняются, и то что вчера было доподлинно известной истинной сегодня может оказаться совершенно не так. Таким образом, необходимо постоянно, день за днем отслеживать, что делается в мире поиска и успевать за нововведениями машин. Создав сайт однажды, его придется постоянно изменять, если мы хотим удерживать лидирующие позиции в поиске.

Далее проведем сегментацию рынка коневодства касательно предприятия МКЗ №1 и приведем характеристики для каждого сегмента (чем отличается тот или иной сегмент).

Сегментирование рынка - выделение в пределах рынка четко обозначенных групп потребителей, различающихся по своим потребностям, характеристикам или поведению, для обслуживания которых могут потребоваться определенные товары или маркетинговые комплексы.

 

 

Рис. 2 Сегментация ОАО «Московский конный завод №1»

.   Коневоды:

собственный бизнес;

разведения и получение новой породы;

участия в турнирах;

участие в скачках и выездки.

B. Частные лица:

хобби;

престиж и титул;

здоровье;

дети (подарок ребенку);

верховая езда (прогулки).

C. Конезаводы:

разведение;

продажа мяса, молока;

сдача в аренду;

участие в турнирах;

использование в других целях.

D. ИП:

создание собственного бизнеса;

прокат лошадей на праздники;

сдача в аренду;

организация масштабного мероприятия;

использование в качестве моделей для разных проектов.

E. Арендаторы:

аукционы и выставки;

сдача в аренду другим лицам.

Напишем 5 аргументов для каждого сегмента в пользу нашего товара..    Коневоды:

Имеются породистые орловские рысаки;

возможное использование для разведения и получение новой породы;

участие на скачках и выездке имеются профессиональные бегуны.

B. Частные лица:

хобби - возможно покупка и содержание лошади на самом конном заводе;

престиж и титул - есть профессионалы лошади, которые повысят титул хозяину животного;

здоровье - породистые лошади для вашего здоровья;

детям (подарок ребенку) - лошади отличаются породой, полом, окраской и т.д., т.е. различный выбор;

верховая езда (прогулки) - обучение верховой езде, содержание ее на заводе.

C. Конезаводы:

разведение - удачная покупка для разведения, т.к. породистые лошади;

продажа мяса, молока - здоровое стадо;

практикуется сдача в аренду;

неоднократное участие в турнирах лошадей завода;

использование в других целях.

D. ИП:

создание собственного бизнеса;

прокат лошадей на праздники;

сдача в аренду;

организация масштабного мероприятия;

использование в качестве моделей для разных проектов.

E. Арендаторы:

аукционы и выставки;

сдача в аренду другим лицам;

театр лошадей.

Далее определим, для какого сегмента наши аргументы будут более убедительны. Напишем этот сегмент и дадим ему название.

Целевая аудитория - частные лица «любители роскоши» или «vip»

Завод расположен в престижном уголке МО и имеет свое манеж.

Вокруг много лесных мест для прогулки. При покупке лошади вы можете:

содержать ее на заводе, где за ней будут ухаживать профессионалы, и проводить осмотр каждую неделю;

отправлять свою лошадь на участие в скачках и выездках и получать прибыль от выигрыша;

выставлять лошадь на выставки;

   вы можете обучать своих детей на купленной вами лошадей в нашей школе при заводе. Это принесет ребенку эстетическое наслаждение и укрепит его здоровье;

проводить благотворительные прогулки для неполноценных детей.

Проверим его по принципам сегментации.

выбираемый сегмент достаточно четко очерчен;

имеет определенные количественные параметры, т.е. обладать определенной емкостью;

существенность сегмента, т.е. насколько реально ту или иную группу предприятий можно рассматривать как сегменты рынка, насколько она устойчива по своим по своим признакам. Важно определить, является ли данный сегмент рынка растущим, устойчивым или уменьшающимся, стоит ли ориентировать на этот сегмент рынка его участников или, напротив, следует перепрофилировать их на другие сегменты;

выделяемый сегмент должен быть доступен;

характеризоваться неудовлетворённой потребностью. Это делает его привлекательным для участников рыночных отношений и оправдывает целесообразность его выделения;

быть защищенными от конкурентов. Важно оценить возможность выстоять в конкурентной борьбе с возможными конкурентами на выбранном сегменте.

Оценим его:

Перспективы - большие продажи по МО

Прибыльность - продажа 1 лошади - 700 тыс. руб.

Сезонность - продажи круглый год, а также возможное содержание их на заводе за счет клиента.

Привлекательность для компании - повышение престижа компании и привлечение таких клиентов как «звезды шоубизнеса».

Мы провели сегментацию конного завода и вывели целевую аудиторию, но чтобы анализ и сегментация ЦА была более достоверной и правильной необходима дополнительная информация для четкого описания сегмента рынка коневодства - кто клиенты, с кем сотрудничает конезавод, сколько лошадей может продать завод, какие перспективы и планы на будущие и т.д.

Чтобы быть конкурентоспособным на своем рынке необходимо правильно позиционировать свое предприятие и искать новые каналы сбыта.

«Московский конный завод №1» расположен на территории рублево-успенского шоссе, где имеет ряд преимуществ (1247 га, имеется 2 проекта «ИК» Национальный конный парк» и проект «Ресторан»). В дальнейшем будет необходимо разработать стратегию позиционирования сегмента «vip». Главным критерием позиционирования продукта будет ПРЕСТИЖ. Мы должны дать клиентам ощущение того, что имея высококлассную породистую орловскую лошадь, они являются важной «шишкой» среди своего окружения. Главная идея данной стратегии «иметь лошадь - это престижно». За рубежом такая стратегия практикуется и привлекает большое количество «vip», которые отдают своих лошадей для участия на скачках, параллельно участвуя в тотализаторе - это азарт и риск. Клиенты получают уверенность, заявляют о себе как о самодостаточной личности за счет выигрыша на скачках или победы в конкурсе красоты среди породистых лошадей, тем самым они поднимают себе репутацию в своем окружении. Здесь важны многие психологические скрытые факторы. Лошадь становиться членом их семьи.

Главная идея - идея престижа, соответствие социальному статусу.

Далее рассмотрим такое понятие как стейкхолдеры. Стейкхолдеры (Stekeholders) - достаточно широкий круг лиц, имеющих отношение к предприятию. Основными стейкхолдерами предприятия являются:

1. Инвесторы, вкладывающие в компанию свой капитал с определенной долей риска в целях получения дохода на него;

2. Кредиторы, временно предоставляющие предприятию заем в обмен на некоторый заранее установленный доход, и заинтересованные в информации, позволяющие им определить, будут ли своевременно осуществлены выплаты по кредиту;

.   Работники предприятия, заинтересованные в получении информации и способности предприятия своевременно выплачивать заработную плату, производить пенсионные и прочие выплаты;

.   Поставщики, заинтересованные в информации, позволяющие им определить, будут ли своевременно выплачены полагаемые им суммы;

.   Потребители (клиенты предприятия), заинтересованы в стабильности поставок, как следствие финансовой респектабельности предприятия;

.   Общественные и государственные организации, поскольку от успешного функционирования предприятия зависит благосостояние экономической инфраструктуры региона.

Следует выделить в таблицу тех стейкхолдеров, которые важны на организации на МКЗ №1.

 

Таблица 2. Стейкхолдеры на предприятии

Стейкхолдеры	Приобретаемые выгоды
Потребители	Получение большей ценности за счет информации и услуг выставки, аукционов, национальных парков и других маркетинговых проектов.
Поставщики	Установление долгосрочных и взаимовыгодных партнерских отношений
Конкуренты	Маркетинговые проекты проводимые на МКЗ №1 рассматривается конкурентами. Выставка может рассматриваться конкурентами как комплементарная организация, позволяющая сократить издержки, обеспечить сотрудничество вспомогательных служб, повысить спрос
Инвесторы	Получение большей прибыли на вложенные инвестиции
Органы власти	Обеспечение временной занятости населения и поступлений в бюджет средств

 

Согласно модели Менделоу всех заинтересованных лиц можно классифицировать в зависимости от двух переменных - их интересов и их власти:

) Власть стейкхолдера определяет его способность оказывать влияние на организацию.

) Интерес стейкхолдера определяется его желанием влиять на организацию. Следовательно, схема стейкхолдера: Влияние стейкхолдера = Власть х Интерес.

Стейкхолдеры могут быть внутренними (руководство и сотрудники компании) и внешними (инвесторы, государственные чиновники и т.д.). При этом выделяют явные и скрытые цели стейкхолдеров.

Если явные цели стейкхолдеров находятся в сфере интересов компании (прибыль, качество выпускаемой продукции и т.д.), то скрытые цели (завышение стоимости компании с целью продажи, нежелание обмениваться опытом как способ удержания должности, привычка получать «откаты» и т.д.) зачастую противоречат интересам компании, ее IT-проектам.

 

Заключение

 

Отсутствие аукционов и участие на выставках ведет к значительному увеличению расходов коннозаводчиков и повышению себестоимости продукции, а также зачастую и к ухудшению качества лошадей, вследствие отсутствия возможности организовать квалифицированный тренинг молодняка в заводах. Теперь, при достаточно большом количестве частных хозяйств и отдельных коневладельцев занимающихся разведением лошадей чистокровной верховой породы, проблема сбыта продукции будет одной из основных. И организация выставок и аукционов - единственный цивилизованный путь ее решения, зарекомендовавший себя во всем мире. Еще одна проблема рынка чистокровных лошадей в России - полное отсутствие действенной рекламы и пропаганды коневодства.

Такое событие как «Эквифорум» призвано объединить представителей российского и зарубежного конного сообщества и стать традиционным местом встреч специалистов, спортсменов и любителей лошадей. Это поможет им познакомиться и наладить диалог по всем проблемам конной индустрии. А в результате этого, образно говоря, расстояние от проблемы, встающей перед конезаводчиком, до того человека, который может ее решить, сильно сократится.

Но, инструменты стратегического управления проектом использованы не были и поэтому для совершенствования управления проектом в третьей главе разработан ряд мероприятий. Предварительно был проведен анализ внешней и внутренней среды и выбрана комбинированная стратегия проекта: стратегия дифференциации и стратегия совершенствования деятельности. Предприятию необходимо отстроиться от конкурентов путем совершенствования качества проектного управления.

Для совершенствования проектного управления и для достижения цели успешного проведения выставки в 2013 году разработаны миссия, цель, задачи, план мероприятий и критерии оценки эффективности проекта, которые послужат ориентиром при планировании дальнейших выставок.

Проект признан прибыльным, эффективным и окупаемым за период подготовки к выставке (10,5 месяцев) при условии привлечения достаточного числа посетителей, гостей и спонсорских средств.

Кроме вышеперечисленного организаторам проекта Эквифорум можно порекомендовать посетить популярную профильную выставку в Германии.

Международная выставка конного спорта Spoga horse (spring) 2012. (Германия / Кельн).

Посещение этой известной выставки позволит увидеть профессиональное мероприятие, воспользоваться зарубежным опытом, элементы которого можно внедрить при организации своего проекта.

В целом, при учете ошибок выставки 2011 года, использовании зарубежного опыта и системы управления проектами выставки Эквифорум будут проходить успешно.

Говоря о дальнейшем развитии коневодства в России нужно сказать о таких группах факторов, которые будут оказывать наибольшее влияние.

Скаковую индустрию целесообразно развивать в России, поскольку она обладает природными и климатическими ресурсами, оптимальными для разведения и испытания лошадей.

Россия имеет хорошие традиции чистокровного коннозаводства и скакового дела, которые могут служить фундаментом для возрождения и прогресса отрасли в новых экономических условиях. Для этого необходима современная маркетинговая инфраструкутура.

 

Список литературы

маркетинговый коневодство событийный продвижение

1. Аакер Дэвид. Стратегическое рыночное управление. - СПб.: Питер, 2007. - 410 с.

2. Ансофф, И. Стратегический менеджмент. - СПб.: Питер, 2009. - 496 с.

.   Горбовцов Г.Я. Управление проектами. - М.: ЕАОИ, 2008. - 297 с.

.   Грашина М.Н., Дункан В.Р. Управление проектами - М.:Бином, 2011. - 240 с.

.   Мазур И.И., Шапиро В.Д. Управление проектами. - М.: Омега-Л, 2010. - 706 с.

.   Маркова В.Д., Кузнецова С.А. Стратегический менеджмент. Курс лекций-М.: Инфра-М, 2007. - 288 с.

.   Панкрухин А.П., Гапоненко А.Л. Стратегическое управление-М.: Омега-Л, 2008. - 464 с

.   Панов А.И., Коробейников И.О. Стратегический менеджмент-М.: Юнити, 2006. - 308 с.

.   Попов Ю.И., Яковенко О.В. Управление проектами. - М.: Инфра-М, 2010. - 208 с.

10. Разумова С.В. Стратегический маркетинг. - Минск: БГЭУ, 2008. - 375 с.

11. Романов А.П., Жариков И.В. Стратегический менеджмент-Тамбов.: ТГТУ, 2006 г. - 80 с.

.   Романова М.В. Управление проектами. - М.: Форум, 2010. - 256 с.

13. Стратегический менеджмент под ред. А.Н. Петрова-СПб.: Питер, 2005. - 496 с

14. Управление проектами. Справочник для профессионалов/ под. ред. Цветкова А., Шапиро В.-М.:Омега-л, 2010-1280 с.

.   Управление проектами/ под. ред. проф. М.А. Разу.-М.:Кнорус, 2006. - 768 с.

.   Фляйшер К. Стратегический и конкурентный анализ-М.: Бином, 2009 г. - 541 с.

.   Фунтов В. Управление проектами развития фирмы.-СПб.:питер, 2009. - 496 с.

.   Хэлдман К. Управление проектами.-М.:ДМК Пресс, 2008. - 352 с.

.   Хасси Дэвид. Стратегия и планирование. Электронная книга. -

Введение

 

В настоящее время не сложились институты маркетинговой инфраструктуры применительно специфике отраслей сельского хозяйства, включая коневодство. Проблема развития маркетинговой структуры коневодства остро встает в условиях вступления РФ в ВТО. В связи с этом, мы рассматриваем проблемы становления маркетинговой инфраструктуры непосредственно для предприятия ОАО «Московский конный завод №1», а также разработаем для него стратегию выхода на Международную конную выставку «ЭвиФорум».

Структуру скаковой индустрии составляют: конные заводы, организации по племенному учету, аукционы, ипподромы, скаковые конюшни, системы игры в тотализатор и СМИ. Основой же скаковой индустрии и главным ее элементом являются лошади.

В скаковой индустрии задействованы: коннозаводчики, коневладельцы, тренеры, жокеи, грумы, журналисты. Все эти виды деятельности уникальны, и если их специфика привлекает человека, он работает в этой сфере всю свою жизнь.

Разведение и испытания лошадей чистокровной верховой породы не являются высокодоходным бизнесом, тем не менее, большое количество людей с высоким социальным статусом и уровнем достатка занимаются этим делом всю жизнь, мирясь с неизбежными финансовыми потерями.

Прибыль в скаковой индустрии можно получить: разводя и продавая скаковых лошадей через выставках, выставляя лошадей на скачки и получая призовые суммы в случае их выигрыша, занимаясь организацией игры в тотализатор получая проценты с оборота, играя на скачках, занимаясь посреднической деятельностью (купля-продажа лошадей, агенты тренеров и жокеев, менеджеры по племенной работе). Наивысшую прибыль приносит тотализатор.

Ипподромная индустрия может удовлетворить все виды потребительских потребностей: эмоциональные, эстетические, мотивы престижа, мотивы уподобления и мотивы моды, мотивы самоутверждения, мотивы традиции при этом играют более важную роль, чем утилитарные и рациональные мотивы.

Положительными тенденциями современного этапа развития чистокровного коннозаводства в России являются: появление частных коневладельцев и коннозаводчиков, ввоз большого числа молодых лошадей из-за рубежа, среди которых есть животные с ценным происхождением и достаточно высокими скаковыми способностями, что позволит использовать их в разведении и возрастание внимания к скаковой индустрии со стороны министерства сельского хозяйства.

Изучение инфраструктуры рынка - это максимально полный сбор и анализ данных об изучаемом рынке, конкурентной среде на нем и текущих перспективах развития, предпринимаемый для более глубокого понимания актуальной рыночной ситуации. Важно понимать, что инфраструктура рынка не является постоянной величиной, и ее анализ требует оперативного обновления, для чего стоит проводить регулярную исследовательскую работу.

Во всем мире вокруг лошади давно сформировался огромный бизнес и рынок скаковой индустрии. Это особый бизнес, который требует специальных знаний и навыков. Он более других видов деятельности подвержен рискам и модам. Отсюда проистекает необходимость тщательного отслеживания любых тенденций на внутреннем и внешнем рынках.

Российским коннозаводчикам и коневладельцам нужно осваивать маркетинг и рекламу, более строго относиться к оформлению документов на экспортируемых лошадей и т.д. Но самое главное - надо в корне менять психологию хозяйствования, решительно переходить на рыночные рельсы.

Характеристика маркетинговой деятельности организации

 

Московский конный завод расположен в Московской области, в 40 км от Москвы. Он был сформирован в 1924 г. путем отбора кобыл из ряда конных заводов Московской губернии. В 20-30-х годах он носил название Опытного, в нем отрабатывались селекционные и технологические приемы разведения рысистых лошадей, под руководством ученых ВНИИ коневодства и ТСХА.

Завод специализируется на разведении орловских рысаков и реализации их на российском рынке, производство молока, мяса и других видов сельскохозяйственной продукции и оказание других услуг. Но в данной работе будет рассмотрено направление коневодство на МКЗ №1. Завод располагает 1227 га - всего земли, 1109 га т.ч. с/х угодий из них пашни -716 га по Рублево-Успенскому направлению, из которых около половины было в бессрочном пользовании, остальное досталось сотрудникам завода в виде земельных паев. МКЗ №1 имеет 3 фермы в с. Аксиньино, Уборы, Иславское, которые располагаются неподалеку от с. Успенское.

Принципиально важно то обстоятельство, что из Московского конного завода идут живые генетические нити ко всем современным рекордистам среди орловских рысаков - это свидетельствует о том, что невосполнимый ресурс работоспособности породы сосредоточен именно в Московском конном заводе.

Внутренний рынок для нас резко отличается от внешних рынков. Совершенно недопустимо переносить наши методы на иностранные рынки - там их просто не поймут. В общем и целом поставки лошадей на экспорт требуют большего внимания к ветеринарии, оформлению бумаг, страховке, транспортировке и т.д.

В коневодстве выделяют 4 направления:

коннозаводство (племенное коневодство);

рабоче-пользовательное;

     продуктивное (молочное и мясное);

спортивное.

В данной работе мы будем рассматривать лишь одно направление в коневодстве - спортивное.

Спортивное коневодство в России носит ограниченный характер и представляет собой использование лошадей для целей спорта, туризма и отдыха. В этом качестве лошадь - один из самых дорогих видов спортивного, туристического и прогулочного инвентаря.

Источник доходов спортивного коневодства в нашей стране можно получить лишь в результате продажи лошадей среднего качества за рубеж. А единичные случаи продажи лошадей по высоким ценам (десятки тысяч долларов) в страны с развитым конным спортом не определяют экономическое благополучие отрасли в целом.

В настоящее время без системы маркетинговой службы, обеспечивающей проведение маркетинговых исследований по изучению перспектив спроса, требований потребителей к свойствам и качеству товара, производителю трудно выжить в конкурентной борьбе. Поэтому немаловажную роль в деятельности предприятия играет отдел маркетинга.

Основная цель управления маркетинговой деятельности - обеспечение ее максимальной эффективности, а через нее и эффективности функционирования всего предприятия. Если организация управления в том, числе управления маркетингом эффективна, то в процессе деятельности предприятия улучшаются такие показатели, как прибыль, объем продаж, доля рынка.

Управление маркетинговой деятельностью, направленной на решение проблем предприятия и организацию планомерного, целесообразного функционирования всей производственной системы - это сложный циклический процесс.

Но, к сожалению, на «Московский конной завод №1» не имеет отдела маркетинга, возможно это связано с тем что предприятие не может позволить на данный момент времени разработать и открыть маркетинговый отдел. Также главной проблемой является то, что в России еще не практикуют открытие таких отделов, поэтому необходимо разработать программу, которая повлияет на будущее развития предприятия.

Поэтому служба маркетинга создается на предприятии прежде всего для обеспечения гибкого приспособления предприятия к изменяющейся рыночной ситуации и требованиям потребителей на рынке. Это позволяет поднять интересы рынка над интересами отдельных видов деятельности предприятия и дает возможность обеспечить эффективную деятельность в целом.

Маркетинг на предприятии охватывает вопросы, связанные с изучением рынка, планированием ассортимента, внедрением новой продукции, распределением готовых изделий и стимулированием сбыта, а также точным выполнением торговых и рекламных планов и программ.

Функция маркетинга позволяет поднять интересы отдельных видов деятельности и дает возможность, приспособившись к требованиям рынка, обеспечить эффективную деятельность предприятия в целом.

У нас до сих пор почти единственным способом зарабатывать на лошадях является их продажа. Это, разумеется, очень важный источник доходов в конной промышленности, но далеко не единственный.

Вокруг лошади в мире крутятся миллиарды долларов. Огромное количество фирм зарабатывают на производстве кормов, ветпрепаратов, амуниции, одежды, сувениров и многого другого. Много денег дают скачки, тотализатор, услуги ковалей, ветеринаров, брокеров, юристов и т.д. На Западе научились зарабатывать деньги даже на проведении конно-спортивных соревнований. В России же только началось развитие в данной области.

Можно отметить то, что в мире существуют тысячи конных маршрутов. В промышленности конного туризма вращаются огромные деньги. Россия с ее огромным разнообразием природных условий должна стать страной развитого конного туризма.

Внутренний рынок резко отличается от внешних рынков. Совершенно недопустимо переносить наши методы на иностранные рынки - там их просто не поймут. В общем и целом поставки лошадей на экспорт требуют большего внимания к ветеринарии, оформлению бумаг, страховке, транспортировке и т.д. При этом совершенно очевидно, что разные страны имеют разную специфику. Они отличаются количеством лошадей на душу населения, конными традициями и пристрастиями, покупательной способностью и ценами лошадей, климатом и природными условиями, осведомленностью о российских лошадях и готовностью их покупать. Отличаются они и законодательными положениями, регламентирующими ввоз лошадей напрямую из России. Например, в Норвегии до последнего времени было запрещено ввозить лошадей напрямую из России по ветеринарным соображениям, теперь же этот рынок открылся.

Все ведет к тому, что если правильно позиционировать конный рынок можно добить колоссальных успехов сначала на российском сельскохозяйственном, а в дальнейшем на мировом рынке.

Как было выявлено ранее, при помощи анализа состояния предприятия, данный хозяйственный субъект испытывает некоторые финансовые затруднения. Чтобы выйти из подобной ситуации, руководству необходимо не только осваивать новые методы и технику управления, но и менять стратегию в целом. Для этого им необходимо:

проанализировать спрос на выпускаемую продукцию, которая отвечает возможностям завода;

обеспечить эффективную рекламу продажи и аренды;