Процесс управления политическим маркетингом

Содержание

Введение

. Процесс управления политическим маркетингом. Анализ избирательных возможностей

Сегментирование политического пространства и отбор целевых сегментов

Разработка комплекса маркетинга

. Российские избирательные технологии. Особенности и тенденции развития

Особенности политического позиционирования

Подготовительный этап

. Особенности российской агитационной кампании

Агитация на страницах печати. Спецвыпуски газет

Использование телевидения во время избирательных кампаний

День выборов. Возможности фальсификаций

. Заключение

. Список литературы

 

Введение

Политический мир конца XX века немыслим без демократии. Во всем мире наиболее цивилизованной формой правления считают республику, ее особенностью является - формирование органов власти путем выборов. Современная Россия переживает трудное время становления демократии, идет ломка старых стереотипов. При переходе от тоталитаризма к демократии, по всей видимости, неизбежным является этап авторитарного государства, уже в настоящее время на местном и федеральном уровнях обозначились эти тенденции. В связи с этим особое значение приобретают существующие в нашей стране институты гражданского общества, как связующие звено, которое может вывести Россию к демократии, эволюционным путем, без крови и революционных потрясений. Один из таких институтов - выборы.

Свободные выборы являются одним из важнейших и неотемлемых условий демократии. В гражданском обществе выборы выполняют следующие функции:

репрезентация мнений и интересов различных слоёв общества;

способ разрешения конфликтов;

рекрутирование новой политической элиты;

средство мобилизации населения в поддержку общественно значимых ценностей и партийных программ.

В декларации принятой Межпарламентским Союзом 26 марта 1994 года в Париже, говорится, "… демократия - подлинное, широкое и мирное соревнование между индивидуумами и организованными группами за важнейшие позиции государственной власти посредством регулярных, свободных и справедливых выборов". Подлинно демократические выборы невозможны без выработки и соответствующего развития и использования избирательных технологий. В западной политической науке чаще используют термин, «политический маркетинг» (от английского слова market - рынок), который обозначает разнообразную организационно-техническую и управленческую деятельность по регулированию экономических, социальных и политических отношений. Задача политического маркетинга заключается в том, чтобы наиболее выгодно преподнести своего претендента, нейтрализовать соперников и приложить максимум организационно-пропагандистских усилий, чтобы избиратели «купили» именно данный рекламируемый «товар». Избирательные технологии являются своеобразным индикатором по которому можно судить об уровне развития избирательной системы. Поэтому изучение и развитие избирательных технологий является актуальнейшей задачей в современной России, не зря практически при каждой администрации, начиная с президентской и кончая районной существует информационно - аналитический отдел, одной из приоритетных задач которого является изучение данной проблематики и общественного мнения.

При всей важности и многочисленности выборов проходивших в нашей стране, на теоретическом уровне проблема избирательных технологий, до последнего времени практически не разрабатывалась. Материал общего характера мы можем найти в обобщающих работах по политологии.

Всю литературу, так или иначе относящуюся к избирательным технологиям, можно разделить на несколько групп. К первой группе мы относим литературу посвященную избирательным кампаниям. В ней необходимо выделить несколько работ. В первую очередь это книга А. Максимова - «Как эффективно провести избирательную кампанию». Неоспоримое преимущество этой работу в том, что она написана на собственном опыте участия в избирательных кампаниях, в ней имеются сравнения с американскими технологиями (правда на поверхностном уровне). Однако вопросы стратегического планирования, разработки формализованных целей кампании и борьбы с возможными фальсификациями со стороны власти освещены не достаточно полно, или не освещены вовсе.

Ко второй группе относятся работы посвященную в основном выборам, избирательные технологии здесь рассматриваются как один из компонентов выборов, поэтому им уделяется не достаточно внимания. Здесь выделяется книга «Россия: партии, выборы, власть» автором которой является В. Н. Красный, труд содержит большое количество статистического материала касающегося выборов. Кроме этого здесь есть глава, посвященная политическому маркетингу, где анализируются российские предвыборные кампании в сравнении с мировым опытом в этой области.

К третьей группе относятся работы, посвященные одному из аспектов избирательной кампании. Здесь следует отметить работы Г. Почепцова «Имидж & Выборы» и «Имидж: от фараонов до президентов», в них автор уделяет особое внимание такому аспекту избирательных технологий, как разработка, формирование и актуализация имиджа политика.

В описанной литературе под избирательной технологией обычно понимают совокупность методов подготовки, организации и проведения избирательных кампаний. Технология избирательной кампании как междисциплинарная область знаний, находящаяся на стыке политологии, политики, истории политических учений, электорального права и социальной психологии, социологии, обязана своим появлением на свет демократии и только начинает формировать терминологический аппарат, и определять предмет своего исследования. Слабо разработаны теоретические основы проблемы, большая часть литературы затрагивает только тот или иной узкий аспект избирательных технологий. В литературе освещаются не столько избирательные технологии, сколько механизм и результаты выборов. В большинстве работ отсутствует теоретическая база. Вне внимания исследователей остались такие вопросы как, вопросы стратегического планирования, разработки формализованных целей кампании и борьбы с возможными фальсификациями со стороны власти, особенности российских технологий избирательных кампаний, тенденции развития. Указанные недостатки вполне объяснимы, к изучению западного опыта выборов и избирательных технологий вообще российская наука только приступила.

Целью данной работы является:

Анализ российских избирательных технологий как политического явления.

В связи с этим в курсовой работе необходимо отразить следующее:

1. Охарактеризовать теоретические и практические основы политического маркетинга;

2. Выявить особенности и тенденции развития российских избирательных технологий.

В качестве источников использовались: газетные публикации посвященные данной теме, реклама политических партий, блоков, объединений, движений, размещенная на страницах периодических изданий, статистические данные опубликованные по результатам выборов, статистические данные приведенные в книгах - «Итоги выборов в Государственную думу и перспективы политического развития России: общефедеральные процессы и региональная практика.», «Россия: партии, выборы, власть». В данной работе отражена также информация из личного архива, личных наблюдения во время участия в избирательных кампаниях и материалы полученные из бесед со специалистами из Алтайского края, профессионально занимающимися выборами:

 Крапчатов Максим Александрович

- Бывший советник председателя блока «Аграрная партия России» Лапшина М.А. (работа в аппарате ГосДумы РФ).

Организация и проведение избирательной кампании Лапшина М.А. на пост президента республики Горный Алтай

Руководитель подразделения по работе с сельскими районами Алтайского края во время избирательной кампании Евдокимова М.С. на пост губернатора.

Руководитель избирательной команды Баварина во время выборов на пост мэра г.Барнаула.

Руководитель избирательной команды Кичмаренко И.С. во время выборов на пост мэра г.Бийска и др. политические проекты.

На сегодняшний день полномочный представитель депутата Госдумы Л. Коршунова в Алтайском крае.

Чугуев Михаил Николаевич

- Бывший советник председателя блока «Аграрная партия России» Лапшина М.А. (работа в аппарате ГосДумы РФ).

Организация и проведение избирательной кампании Лапшина М.А. на пост президента республики Горный Алтай

Руководитель подразделения по работе с г. Барнаул, Бийск, Рубцовск Алтайского края во время избирательной кампании Евдокимова М.С. на пост губернатора.

Руководитель избирательной команды кандидата А. Хлопонина, во время выборов на пост губернатора Красноярского края и др. политические проекты.

 

Подготовительный этап

 

Данных позволяющих судить о том, в какой момент формируются предвыборные штабы кандидатов, насколько серьезно проводятся исследования электоральных предпочтений недостаточно, по крайней мере, судя по сообщениям прессы, большинство партийных лидеров занимались выяснением отношений между собой вплоть до начала агитационной кампании. Подготовка же к выборам заключается в бесконечных попытках договорится между собой различными партиями, движениями, объединениями. Перед теми или иными выборами отдельными движениями проводятся съезды, конференции которые можно рассматривать как начало подготовки к избирательной кампании.

Наиболее важным этапом для кандидатов одномандатников, политических объединений является выбор округа.

Выбор округа. Основывается на следующей информации об округе:

1. Какие СМИ существуют и влияют на массовое сознание избирателей различных округов субъекта федерации. Как руководители этих СМИ относятся к личности и программе кандидата, каковы расценки на прямую и косвенную рекламу в этих СМИ.

. Какие отношения сложились у кандидата и руководителя его избирательной кампании с руководителями региона, города, района, поселка, руководителями соответствующих избирательных комиссий.

. Как относятся предприниматели и их объединения в округе к личности кандидата и его программе.

. Есть ли у жителей округа достаточно четко сформировавшиеся экономические и социальные потребности, которые мажет выразить кандидат. Или различные территориальные группы населения округа в виду специфики своей занятости и образа жизни находятся во внутренней конфронтации. Избиратели округов, не имеющих единых социально - экономических ориентиров, гораздо менее управляемы и предсказуемы.

. Как голосовали избиратели на прошедших выборах и референдумах, какую проявляли активность.

. Что связывает кандидата с этим округом.

7. Потенциальные соперники.

После определения округа будущий кандидат выезжал на место, где проводил работу по подготовке к выборам. В принципе она не очень сильно отличалась от работы делавшейся в то же время избирательными объединениями. При всей очевидности, пользы предварительных договоренностей о разделе округов, выступления различных не очень крупных политических объединений единым блоком, примеров подобного сотрудничества не так много, не устоявшийся характер института политических партий в современной России приводит к тому, что отдельные лидеры для участия в выборах предпочитают создавать свои собственные партии, чаще всего карликовые, нежели вступать в уже существующие.

Однако само существование ободных попыток позволяет, надеется на более успешное завершение переговоров в будущем. Так же партийные лидеры занимались поиском спонсоров для ведения избирательной кампании. Делалось это в основном путем предоставления лицам, профинансировавшим избирательную кампанию места в центральном списке. Как уже отмечалось, ряд самых крупных избирательных объединений вели серъезную подготовку к выборам, мобилизировали свои региональные отделения, налаживали связи с местной элитой, органами власти, закупали оргтехнику, формировали региональные и центральный предвыборные штабы, вели активную подготовку к сбору подписей.

На региональных выборах, подготовительный этап обычно начинается за полгода до выборов, так же с принятия решения о выдвижении своей кандидатуры на выборах будущим кандидатом в депутаты. Главной содержательной частью этого этапа, по крайней мере, для кандидатов всерьез собравшихся стать депутатами, являются попытки договорится с властями о поддержке. Если конечно само желание стать депутатом не инициировано властью. Дело тут в том, что исполнительная власть всегда заинтересована в лояльным ей составе представительного органа и поддерживала «своих» кандидатов. С приходом новой волны губернаторов, многие из них стали активно влиять на исход выборов. Так, с назначением Д. Ф. Аяцкова областная и городская администрации стали очень тщательно отслеживать соответствующие выборы, стараясь не допустить в представительные органы «чужых» кандидатов, в результате как показали выборы в областную Думу второго созыва, стало практически невозможным победить на выборах не договорившись предварительно с властью. Вариантов действий против нежелательных кандидатов несколько:

а) их можно не регистрировать, редко, но применяется;

б) их можно снять во время выборов, обнаружив в ходе избирательной кампании «многочисленные, серьёзные нарушения» закона о выборах, а нарушения можно найти в любой кампании, практически не применяется;

в) их можно вызвать к себе и «вежливо» попросить снятся, поскольку крупный, независимый бизнес на данный момент в нашей области практически отсутствует, политические партии аморфны и не имеют материальных возможностей для участия в выборах, большинство кандидатов конкурирующих со ставлиниками, властей - бизнесмены в большей или меньшей степени связанные с властными структурами различного уровня, им совершенно не хочется сориться с администрацией, соответственно такие просьбы в большинстве случаев удоволетворяютя. Так, в 1997 году во время дополнительных выборов в Саратовскую городскую Думу в округе №15 была расчищена дорога человеку администрации кандидату Телегину, он победил, набрав около 2000 голосов (в округе где порядка 20 000 избирателей т. е.» 10% голосов) не затратив практически ни чего на избирательную кампанию. Анализ центральной прессы показывает, что эта тенденция характерна для всей России.

В ходе переговоров кандидату указывается округ, в котором он будет баллотироваться. При этом порой учитывается, в зависимости от степени влиятельности кандидата, его степень известности и влияния в данном округе, место жительства, место работы. Насколько я знаю, соответствие имиджа кандидата и предпочтений жителей не учитываются. После завершения переговоров с властью начинается подготовка к выборам, в лучшем случае это происходит за два месяца до дня голосования, в случае областных выборов и за 5 - 6 недель при выборах в городскую Думу. Из за ограниченного лимита времени подготовка начинается сразу по нескольким направлениям. Кандидат получает от администрации информацию по округу: результаты социологических опросов, статистические демографические данные, список наиболее влиятельных людей, если таковые имеются, список действующих на территории округа партий, список предприятий, учреждений находящихся на территории округа, список проблем округа. Разрабатывается стратегия и тактика избирательной кампании, формируется предвыборный штаб кандидата, перерабатывается его биография в соответствии с предполагаемым имиджем, параллельно проходит выдвижение кандидата, собираются подписи в его поддержку. Результатом этой работы становится составление плана проведения избирательной кампании, формирование имиджа.

 

Заключение

В странах запада существует жесткая конкуренция на выборах, борьба идет за 10 - 20 % голосов колеблющихся избирателей. Отсюда очень серьезное отношение к избирательным технологиям, в частности к подготовительному этапу. Главным содержанием американских и мировых избирательных технологий на подготовительном этапе, является изучение психологии избирателя, его жизненных ценностей, стереотипов восприятия политиков, выборов, кандидатов. Так же тщательно изучаются электоральные настроения, предпочтения и ожидания избирателей. Американские политологи занимающиеся проблемами избирательных технологий старательно ищут ответы на вопросы:

1.  Почему человек принимает участие в голосовании или не принимает?

2.  Что определяет выбор граждан на избирательном участке?

3.  Как они принимают решение о выборе своего кандидата? Основываясь на рациональных мотивах (головой) или на иррациональных (сердцем)?

4.  Что необходимо сделать, чтобы побудить избирателя явится на избирательный участок?

5.  Каким образом необходимо представить кандидата избирателям, чтобы побудить их проголосовать за него?

Следующий шаг, анализ структуры электората, выделение «адресных групп» на которые и будет направленно воздействие всей мощи избирательной машины. Затем исследуется избирательный округ где пройдут выборы - его структура, история голосования, социально - экономическое положение и так далее. Главной чертой этих мероприятий является научный подход к исследуемым проблемам

Необходимо отметить, что подготовка к следующим выборам начинается сразу после подведения итогов предъидущих.

Далее, на подготовительном этапе создается предвыборный штаб, с соответствующей инфраструктурой, следующей чертой является его четкое структурирование и тщательнейшая проработка всех деталей избирательных технологий.

Главенствующую роль в агитационной кампании на современном этапе играет телевидение, особенно теледебаты, когда соперничающие кандидаты встречаются лицом к лицу в прямом эфире.

Проанализировав проблемы российских предвыборных кампаний начиная с 1993 года, можно полагать, что российские избирательные технологии имеют следующие особенности.

1. Более короткие сроки проведения подготовки к выборам, как следствие практически полное отсутствие на предварительной стадии серьезных исследований электората, его предпочтений, ожиданий.… А если такие исследования и поводятся, то в сильно упрощенном варианте. Более того, одной из причин победы на выборах 1995 года коммунистов можно назвать их регулярную работу в регионах независимо от выборов. В межэлекторальный переод ими постоянно проводилась организационная работа с различными группами избирателей.

. Предвыборные штабы имеют более простую структуру, отсутствует четкое разделение обязанностей внутри штаба.

. На предварительном этапе и в ходе избирательной кампании очень много самодеятельности, когда кандидаты (как правило, первый раз участвующие в выборах) не слушая советов специалистов, совершают какие либо действия.

. Кандидаты близкие к власти пытаются стать депутатами с помощью механизмов административного давления. Эта усилившаяся в регионах тенденция грозит перерасти в общероссийскую.

. Существует большая разница между избирательными кампаниями проводимыми на общефедеральном уровне, в Москве, Санкт -Петербурге и местными предвыборными кампаниями. Общефедеральные и столичные технологии больше приближаются к западным моделям предвыборных кампаний, некоторые из предвыборных объединений всерьез занялись изучением избирательных технологий, политического маркетинга, законов построения и актуализации имиджа и т. д.

. В ходе предвыборных кампаний фиксируется большое количество нарушений, большой процент фальсификаций.

В целом, избирательные технологии в современной России:

6. находятся на трудном пути своего становления, далеки еще по уровню развития, разработанности теоретической базы, от технологий применяемых в западных странах;

7. российские избирательные технологии развиваются, об этом свидетельствуют несколько тенденций - появилась прослойка людей профессионально занимающихся выборами (имиджмейкеры, спичрайтеры), появляются организации, в основном при крупных партиях и администрациях различного уровня, занимающиеся разработкой проблем избирательных технологий.

 

Использованная литература

1. Афанасьев М.Н. Поведение избирателей и электоральная политика в России. Политические исследования

. Колюшин Е. Как выдвигают кандидатов в депутаты. 2001

. Сухопаров А. Магическое слово "выборы" 1995

. Чекалкин В. Государственная Дума и вторые парламентские выборы.М., 1995

. Выборы в Государственную Думу: правовые проблемы М. 2000

. Денис В. Выборы как индикатор политических процессов в постсоветской России. М., 1998

. Основы маркетинга: Учебное пособие. 1999

. Рябов Н. Выборы - серьезный экзамен российской демократии Ориентир. М 1995

. Максимов А. - «Как эффективно провести избирательную кампанию». 2001

. Красный В.Н. - «Россия: партии, выборы, власть»

. Г. Почепцов «Имидж & Выборы»

Содержание

Введение

. Процесс управления политическим маркетингом. Анализ избирательных возможностей

Сегментирование политического пространства и отбор целевых сегментов

Разработка комплекса маркетинга

. Российские избирательные технологии. Особенности и тенденции развития

Особенности политического позиционирования

Подготовительный этап

. Особенности российской агитационной кампании

Агитация на страницах печати. Спецвыпуски газет

Использование телевидения во время избирательных кампаний

День выборов. Возможности фальсификаций

. Заключение

. Список литературы

 

Введение

Политический мир конца XX века немыслим без демократии. Во всем мире наиболее цивилизованной формой правления считают республику, ее особенностью является - формирование органов власти путем выборов. Современная Россия переживает трудное время становления демократии, идет ломка старых стереотипов. При переходе от тоталитаризма к демократии, по всей видимости, неизбежным является этап авторитарного государства, уже в настоящее время на местном и федеральном уровнях обозначились эти тенденции. В связи с этим особое значение приобретают существующие в нашей стране институты гражданского общества, как связующие звено, которое может вывести Россию к демократии, эволюционным путем, без крови и революционных потрясений. Один из таких институтов - выборы.

Свободные выборы являются одним из важнейших и неотемлемых условий демократии. В гражданском обществе выборы выполняют следующие функции:

репрезентация мнений и интересов различных слоёв общества;

способ разрешения конфликтов;

рекрутирование новой политической элиты;

средство мобилизации населения в поддержку общественно значимых ценностей и партийных программ.

В декларации принятой Межпарламентским Союзом 26 марта 1994 года в Париже, говорится, "… демократия - подлинное, широкое и мирное соревнование между индивидуумами и организованными группами за важнейшие позиции государственной власти посредством регулярных, свободных и справедливых выборов". Подлинно демократические выборы невозможны без выработки и соответствующего развития и использования избирательных технологий. В западной политической науке чаще используют термин, «политический маркетинг» (от английского слова market - рынок), который обозначает разнообразную организационно-техническую и управленческую деятельность по регулированию экономических, социальных и политических отношений. Задача политического маркетинга заключается в том, чтобы наиболее выгодно преподнести своего претендента, нейтрализовать соперников и приложить максимум организационно-пропагандистских усилий, чтобы избиратели «купили» именно данный рекламируемый «товар». Избирательные технологии являются своеобразным индикатором по которому можно судить об уровне развития избирательной системы. Поэтому изучение и развитие избирательных технологий является актуальнейшей задачей в современной России, не зря практически при каждой администрации, начиная с президентской и кончая районной существует информационно - аналитический отдел, одной из приоритетных задач которого является изучение данной проблематики и общественного мнения.

При всей важности и многочисленности выборов проходивших в нашей стране, на теоретическом уровне проблема избирательных технологий, до последнего времени практически не разрабатывалась. Материал общего характера мы можем найти в обобщающих работах по политологии.

Всю литературу, так или иначе относящуюся к избирательным технологиям, можно разделить на несколько групп. К первой группе мы относим литературу посвященную избирательным кампаниям. В ней необходимо выделить несколько работ. В первую очередь это книга А. Максимова - «Как эффективно провести избирательную кампанию». Неоспоримое преимущество этой работу в том, что она написана на собственном опыте участия в избирательных кампаниях, в ней имеются сравнения с американскими технологиями (правда на поверхностном уровне). Однако вопросы стратегического планирования, разработки формализованных целей кампании и борьбы с возможными фальсификациями со стороны власти освещены не достаточно полно, или не освещены вовсе.

Ко второй группе относятся работы посвященную в основном выборам, избирательные технологии здесь рассматриваются как один из компонентов выборов, поэтому им уделяется не достаточно внимания. Здесь выделяется книга «Россия: партии, выборы, власть» автором которой является В. Н. Красный, труд содержит большое количество статистического материала касающегося выборов. Кроме этого здесь есть глава, посвященная политическому маркетингу, где анализируются российские предвыборные кампании в сравнении с мировым опытом в этой области.

К третьей группе относятся работы, посвященные одному из аспектов избирательной кампании. Здесь следует отметить работы Г. Почепцова «Имидж & Выборы» и «Имидж: от фараонов до президентов», в них автор уделяет особое внимание такому аспекту избирательных технологий, как разработка, формирование и актуализация имиджа политика.

В описанной литературе под избирательной технологией обычно понимают совокупность методов подготовки, организации и проведения избирательных кампаний. Технология избирательной кампании как междисциплинарная область знаний, находящаяся на стыке политологии, политики, истории политических учений, электорального права и социальной психологии, социологии, обязана своим появлением на свет демократии и только начинает формировать терминологический аппарат, и определять предмет своего исследования. Слабо разработаны теоретические основы проблемы, большая часть литературы затрагивает только тот или иной узкий аспект избирательных технологий. В литературе освещаются не столько избирательные технологии, сколько механизм и результаты выборов. В большинстве работ отсутствует теоретическая база. Вне внимания исследователей остались такие вопросы как, вопросы стратегического планирования, разработки формализованных целей кампании и борьбы с возможными фальсификациями со стороны власти, особенности российских технологий избирательных кампаний, тенденции развития. Указанные недостатки вполне объяснимы, к изучению западного опыта выборов и избирательных технологий вообще российская наука только приступила.

Целью данной работы является:

Анализ российских избирательных технологий как политического явления.

В связи с этим в курсовой работе необходимо отразить следующее:

1. Охарактеризовать теоретические и практические основы политического маркетинга;

2. Выявить особенности и тенденции развития российских избирательных технологий.

В качестве источников использовались: газетные публикации посвященные данной теме, реклама политических партий, блоков, объединений, движений, размещенная на страницах периодических изданий, статистические данные опубликованные по результатам выборов, статистические данные приведенные в книгах - «Итоги выборов в Государственную думу и перспективы политического развития России: общефедеральные процессы и региональная практика.», «Россия: партии, выборы, власть». В данной работе отражена также информация из личного архива, личных наблюдения во время участия в избирательных кампаниях и материалы полученные из бесед со специалистами из Алтайского края, профессионально занимающимися выборами:

 Крапчатов Максим Александрович

- Бывший советник председателя блока «Аграрная партия России» Лапшина М.А. (работа в аппарате ГосДумы РФ).

Организация и проведение избирательной кампании Лапшина М.А. на пост президента республики Горный Алтай

Руководитель подразделения по работе с сельскими районами Алтайского края во время избирательной кампании Евдокимова М.С. на пост губернатора.

Руководитель избирательной команды Баварина во время выборов на пост мэра г.Барнаула.

Руководитель избирательной команды Кичмаренко И.С. во время выборов на пост мэра г.Бийска и др. политические проекты.

На сегодняшний день полномочный представитель депутата Госдумы Л. Коршунова в Алтайском крае.

Чугуев Михаил Николаевич

- Бывший советник председателя блока «Аграрная партия России» Лапшина М.А. (работа в аппарате ГосДумы РФ).

Организация и проведение избирательной кампании Лапшина М.А. на пост президента республики Горный Алтай

Руководитель подразделения по работе с г. Барнаул, Бийск, Рубцовск Алтайского края во время избирательной кампании Евдокимова М.С. на пост губернатора.

Руководитель избирательной команды кандидата А. Хлопонина, во время выборов на пост губернатора Красноярского края и др. политические проекты.

 

Процесс управления политическим маркетингом

 

Процесс управления маркетингом любого товара или услуги, в том числе и политического кандидата (политической) партии, если его программу считать товаром, состоит из четырёх основных этапов:

3. Анализ рыночных возможностей (анализ избирательных возможностей кандидата, то есть, что он конкретно может предложить своим избирателям). Включает в себя систему маркетинговых исследований и маркетинговой информации, маркетинговую среду, анализ политического пространства. В конце этого этапа кандидат или его менеджер-руководитель кампании (далее по тексту курсовой работы - менеджер) должен принять решение - баллотироваться или нет, есть ли шансы на победу, или силы, время и средства будут потрачены впустую.

4. Отбор целевых рынков (сегментов политического пространства, на которые кандидат будет ориентироваться, и которые составят его основной электорат). Этап, требующий аналитических способностей. Вся необходимая информация уже получена, нужно лишь проанализировать её и выбрать те сегменты, в которых реально набрать необходимое количество голосов и, притом, с минимальными затратами. Возможно, что на этом этапе потребуется ещё проведение дополнительных мелкомасштабных исследований, но принципиально они ничего не меняют.

5. Разработка комплекса маркетинга (плана всех тех мероприятий, которые предполагается провести для получения необходимого количества голосов на выборах). Инструментальный этап, но требующий ума и фантазии от менеджера. Не стоит доверять разработку (даже предварительную) или переработку комплекса маркетинга самому кандидату, этап очень специфичный и ответственный и им должен заниматься профессионал.

6. Претворение в жизнь маркетинговых мероприятий. Заключительный этап, наиболее простой с той точки зрения, что правильно разработанная система проведения предвыборной кампании работает «сама», не требуя приложения интеллектуальных усилий и разработки новых технологий и концепций.

На данном этапе работают, в основном, неквалифицированные участники предвыборной кампании, а так же сам кандидат. Менеджеру-руководителю кампании остаётся лишь контролировать и корректировать данный процесс.

На этом этапе часто проводится множество мелких замеров общественного мнения для того, чтобы следить за эффективностью предвыборной кампании.

В зависимости от их результатов кампанию можно либо интенсифицировать, либо притормозить (для экономии средств и во избежание реакции отторжения у людей), либо «придержать на некоторое время, с тем, чтобы в конце предвыборной кампании обрушить на избирателей шквал информации (иногда такой приём оказывается на удивление эффективным). Резко изменить выбранный курс на заключительном этапе, как правило, не представляется возможным и целесообразным.

На всех этапах маркетинговой деятельности менеджер должен отталкиваться от реалий: исходной программы кандидата, его финансовых возможностей, его «пассивных» электоральных качеств (внешность, прошлое, статус, благозвучность фамилии и многие другие), отношения к нему избирателей, причин подобного отношения, наличия и опасности конкурентов, наличия и возможности использования союзников (влиятельных людей, чьё слово в поддержку кандидата будет иметь вес в обществе), текущей ситуации в стране и в мире.

Пункты, выделенные курсивом, являются переменными, состояние которых надо отслеживать постоянно с начала избирательной кампании и до её конца. На некоторые из этих пунктов предвыборная кампания может оказывать сильное влияние, которые способны превратиться в серьёзную силу, самостоятельно толкающую кандидата к победе.