Исследование производства товаров на местном рынке

 

В Санкт-Петербурге функционирует на данный момент примерно 350 фитнес клубов. Все эти клубы расположены по всему городу. Они отличаются между собой датой открытия, количеством залов входящих в комплекс, наличием дополнительных услуг, стоимостью аренды, стоимостью услуг тренера, квалификацией тренеров, количеством клиентов, известностью в городе, своей рекламной кампанией, различностью специальных предложений и др. Таким образом, любой человек желающий заниматься фитнесом может найти для себя оптимальный вариант клуба.

Лидерами по многочисленным интернет-рейтингам являются: Fitness House, Alex Fitness, Sportlife.

Для изучения и оценки деятельности на рынке фирм-конкурентов, сделаем анализ маркетинговой политики ценового и товарного лидера, работающего в различных ценовых сегментах и пользующийся большим спросом у потребителей.House. Fitness House в настоящее время - крупнейшая сеть фитнес-центров С-Петербурга. Визитной карточкой компании являются неизменно достойный уровень предоставления услуг, большой выбор фитнес-программ, уютная обстановка, квалифицированный персонал и индивидуальный подход к каждому посетителю. Ведь главная задача - сделать пребывание клиента в ФХ по-настоящему комфортным.

Спортивные клубы Fitness House - это активный отдых и удовольствие от занятий фитнесом, аэробикой, большой выбор оздоровительных программ для поддержки отличной формы, укрепления организма и создания идеальной фигуры. Практикуется индивидуальный подход к каждому клиенту, а демократичные цены делают фитнес клубы Fitness House доступными широкому кругу любителей спорта и здорового образа жизни. Широко развит фитнес для детей, установлены в клубах специальные детские тренажеры.

Во всех фитнес клубах сети Фитнес Хаус есть тренажерный зал, кардиозона для укрепления сердечно-сосудистой системы, зал для занятий аэробикой и спортивный зал для групповых игр - мини-футбола, волейбола или баскетбола. Можно выбрать фитнес клуб с бассейном и уникальным SPA-комплексом, посещать современный фитнес центр, дающий максимум возможностей для укрепления физической формы или регулярно заниматься в зале аэробики для поддержания организма в тонусе.

В Санкт-Петербурге 37 фитнес клубов данной сети, и 2 клуба в процессе строительства.

Стоимость годового абонемента составляет 27100 рублей, в этот абонемент входит: свободное посещение на срок 1 год, при следующих условиях условиях: свободное посещение всех действующих клубов сети в течение года, кроме Fitness House Prestige. Договор начинает действовать на следующий день после оплаты.

Описание: Мультикарта дает право на посещение в любом из клубов сети (кроме Fitness House Prestige):

·   Бассейна*

·   SPA-центра

·   Тренажерного зала

·   Групповых занятий по расписанию.

Знание емкости рынка и объема продаж позволяет оценить долю рынка определенной фирмы. Она вычисляется по следующей формуле:

=Bi/R*100%,

 

где di - доля на рынке, Bi - фактический или прогнозный объем продаж данной услуги, R - емкость рынка в целом.

В данном случае, рассчитаем доли, учитывая количество посетителей клуба за год.House посещают более 51 тыс. посетителей в месяц, следовательно в год получается около 630 тыс.посятителей, общая емкость рынка в количественном значении по посетителям равна 1.500.000 человек за год. Следовательно:

=630.000чел./1.5000.000чел. *100%= 42%

 

Рассмотрим и других фирм-продавцов в данном среднем сегменте.. Под этим девизом был открыт первый клуб SPORTLIFE в 2001 году. SPORTLIFE удалось создать фитнес-клубы, наполненные жизнью и положительными эмоциями, в которых на первом месте стоят спортивный результат и хорошее настроение каждого клиента. У клиентов есть возможность тренироваться в клубах, в которых выросла сильнейшая команда России и Европы по бодибилдингу. Благодаря накопленному опыту, SPORTLIFE гарантирует своим клиентам самую высокую результативность.

Тренерский состав SPORTLIFE - сильнейший в городе. В команду входят мастера спорта международного класса, чемпионы Мира и участники Олимпийских Игр. Ежегодно сотрудники SPORTLIFE представляют компанию на фитнес-конвенциях в Америке и Европе, где обмениваются опытом с зарубежными коллегами, посещают мастер-классы и проходят обучение. Благодаря этому, самые современные стандарты мировой фитнес-индустрии внедряются в Санкт-Петербурге, в клубах SPORTLIFE. Помимо внедрения популярных методик, SPORTLIFE регулярно приглашает мировых звезд фитнес-индустрии. Они проводят бесплатные мастер-классы для всех наших клиентов.

Все для комфортного фитнеса Просторные раздевалки, питьевая вода и полотенца. Многоступенчатые системы очистки и контроль температуры воды в бассейнах, самые современные системы вентиляции и кондиционирования воздуха. Фитнес-бар с wi-fi, массаж, солярий. SPA-Zone: аэромассаж, гидромассажный бассейн, водопады, джакузи, купель с холодной водой, русская баня, турецкий хаммам, финская сауна.

В санкт-Петербурге находится 14 клубов данной сети.

Полная стоимость абонемента на год будет стоить 20500 рублей, в эту стоимость входит:

·   посещения без ограничений в часы работы клуба

·   возможность приостановки действия клубной карты на срок до 30 дней

·   срок членства - 1 год

·   возможность посещения любого клуба сети SPORTLIFE с бассейном один раз в неделю в выходной день

·   при продлении клубной карты предоставляется дисконтная карта со скидкой 10% для друга

·   при продлении клубной карты составление индивидуальной тренировочной программы

·   при продлении клубной карты предоставляется скидка

·   бассейн по выходным

·   бонус "Клубная карта в рассрочку".посещают около 45 тыс. посетителей в месяц, следовательно в год получается около 550 тыс. посетителей, общая емкость рынка в количественном значении по посетителям равна 1.500.000 человек за год. Следовательно:

=550.000чел./1.5000.000чел. *100%= 36%

 

Игрок входящий в лидеры, но отличающийся по ценовой политеке, приходящейся на нижний сегмент- это ALEX FITNESS.Fitness. Это активно развивающаяся сеть фитнес-клубов, предоставляющая спортивно-оздоровительные услуги, доступные всем любителям здорового образа жизни. Современные и комфортабельные клубы ALEX FITNESS открыты в большинстве регионов России, а клиентами сети являются более 320 000 человек.

Главное содержание деятельности ALEX FITNESS - это предоставление качественных фитнес-услуг по доступной цене. Поэтому концепция проекта ALEX FITNESS основана на демократичном подходе к ценообразованию - ничего лишнего, только спорт, только те услуги, которые необходимы, без навязывания дополнительных платежей и "скрытых" расходов. СТРАТЕГИЯ ALEX FITNESS: Развитие спорта в России - для нас это не просто красивые слова. Ежедневно вся команда ALEX FITNESS работает над тем, чтобы спортивно-оздоровительные услуги становились все более доступными для активных людей по всей стране. Оптимальное соотношение цены и качества предоставляемых услуг - вот приоритетное направление развития сети. ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ ALEX FITNESS направлена на то, чтобы с каждым днем еще больше людей с разными потребностями, вкусами, мечтами, стремлениями и уровнем дохода имели возможность изменить к лучшему свой внешний вид, здоровье и свою повседневную жизнь.Fitness - это более 2 000 высококлассных специалистов в области оказания спортивно-оздоровительных услуг. Ежегодно сотрудники компании всех уровней проходят дополнительное обучение как в России, так и за ее пределами, посещают специализированные семинары и являются участниками международных конвенций и конференций.

На данный момент в Санкт-Петербурге 13 фитнес-клубов данной сети.

Стоимость годового абонемента с возможностью заморозки на 90 дней равна 7200 рублей по действующим акциям. Услуги, предоставляемые клубом:

·   Тренажерный зал

·   Кардио зона

·   Посещение зала групповых занятий по расписанию (аэробные, силовые, танцевальные, специальные классы и т.д.)

·   Посещение зоны бокса

·   Раздевалки с душевыми

·   Финские сауны

·   Питьевая вода

·   Стартовая тренировка с тренером по тренажерному залу

Alex Fitness посещают около 320 тыс. посетителей в год, общая емкость рынка в количественном значении по посетителям равна 1.500.000 человек за год. Следовательно:

=3200.000чел./1.5000.000чел. *100%= 21%

Сети данных фитнес-клубов наслуху у всех жителей Санкт-Петербурга и имеют высокую популярность, так как находятся почти в каждом районе, имеют достаточно хорошие условия для тренировок и удовлетворяют потребности людей с различными финансовыми возможностями.