Схема «Быть – делать – иметь»

Если мы посмотрим на твою ситуацию системно, получается простая схема: «быть – делать – иметь».

Что ты хочешь иметь, мы уже знаем.

Через 5–7 лет напряженного труда и развития хочешь войти в тройку лучших Мастеров в любимом деле. И с помощью набора навыков по самопрезентации стать Гуру. Этот статус принесет тебе славу и богатство. Просто хорошие деньги ты начнешь зарабатывать, когда войдешь в первую сотню мастеров – примерно через 2–3 года совершенствования в своей нише.

 

Сколько именно ты будешь зарабатывать, зависит от нескольких факторов. Прежде всего от трех:

1. От твоих профессиональных и личностных навыков.

2. От того, как ты можешь продавать и вести переговоры.

3. От Б-жественной поддержки или удачи, как это называют некоторые люди.

Во второй основе на пути Мастера мы освоим быстрое обучение. Чтобы увеличить скорость твоего продвижения к вершине мастерства.

 

Тогда половина дела сделана. Осталась самая важная часть – научиться всем тем навыкам, которые необходимы для успеха в твоем деле и для достижения богатства. Оно придет – как результат твоего мастерства.

 

Быть – делать – иметь. Вот простая схема. В ней не хватало лишь фундамента. Изучить, каким надо быть. Изучить, что надо делать. Изучить, как получить то, что хочется иметь.

Ты пошел правильным путем: сначала изучил. Теперь ты узнаешь систему, которую я создавал годами. Как быстро учиться и создавать навыки. В этой книге я расскажу об этом в виде тренинга и руководства к действию. Если хочешь понять, почему надо действовать именно так, купи мою книгу-тренинг «Создавай! Хорошие привычки за 30 дней». Там я объясняю, почему навыки создаются именно так. А здесь просто обучаю: как делать, чтобы получить необходимые тебе навыки.

И, конечно, с Б-жьей помощью!! Без нее успех невозможен.

 

 

ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ НАВЫКИ + УСПЕШНЫЙ ОПЫТ = ВЕЛИКАЯ СИЛА.

 

Кроме того, необходимы личностные и коммуникационные навыки.

 

Если есть и то, и другое, человек становится супервостребованным специалистом.

 

Как ты уже понял, умение продавать – один из главных навыков Мастера. Каждый из нас продает свое время, идеи, продукты – значит, надо уметь это делать.

 

Кроме умения продавать, которому я обучаю на программе «Продавай! Продажи для всех», Мастеру необходим еще один универсальный навык. Именно на нем я буду объяснять, как работает моя система «Три рычага». Система по внедрению навыков. Это навык: делать зарядку!

 

В любой профессии большего успеха добиваются энергичные и красивые люди. Энергию и красоту легче всего получить с помощью тренировок. Энергия особенно нужна в период напряженной работы – в первые 5 лет. Поэтому мы изучим систему закладывания навыков, привыкая к ежедневной зарядке. А потом ты сможешь добавить к этому навык ежедневного изучения профессиональной литературы.

А потом добавишь сам еще и личностные навыки.

 

Чтобы каждый месяц ты добавлял по 2–3 новых навыка и по 1 профессиональной книге.

Через год ты будешь лучшим в своем окружении. Через 2 года о тебе уже будут знать в твоем городе. Через 3 года – в твоей стране. Через 5 лет – во всем русскоязычном мире. Слава Б-гу, Интернет помогает быстро распространять информацию о прекрасных специалистах.

Но начнем с ежедневной зарядки. Потому что она даст тебе энергию, а ее ты сможешь инвестировать в остальные сферы жизни.

 

Еще раз составь список необходимых тебе навыков:

1. Профессиональные навыки

______1/ постоянный мониторинг изменений и новостей_______________________________________

__2/ деловые переговоры___________________________________________

___3/ навык презентаций__________________________________________

____4/навык продажи_________________________________________

2. Личностные навыки

_____1/ деловитость;

2/ осознанность необходимости и первой важности;

3/ коммуникативная энергетика;

4/ коммуникативные навыки распознавания типажа личности клиента;

5/ профессиональный интерес + материальная выгода+ личная выгода;

6) умение продавать время, продукты и услуги.________________________________________

_____________________________________________

_____________________________________________

_____________________________________________

3. Дополнительные навыки и знания

___1. Деловое коммуницирование

2. Межличностное коммуницирование

3. Личностное коммуникация

4. __________________________________________

_____________________________________________

_____________________________________________

_____________________________________________

_____________________________________________

 

 

Расширение зоны комфорта

Прежде всего хочу предупредить, что легко не будет. Ты уже знаком с понятием «зона комфорта». То, что ты делаешь сейчас, твоя привычная жизнь – это зона комфорта. Цель, к которой мы вместе стремимся – я как твой тренер и ты как спортсмен, – это ожидание большого удовольствия и комфорта. Когда ты станешь Мастером и Гуру, это деньги и слава. Признание и занятие любимым делом.

 

А путь к этому – дискомфорт и страдания. Я тебя сразу предупреждаю. Потому что зона комфорта – это приятно и легко.

 

А выход из нее – стресс и дискомфорт.

 

 

Словом, готовься к дискомфорту. Будет его много и разного. А как ты хотел? Лежа на диване, получить мастерство и славу? Чтобы прибегали восхищенные ученики и ученицы и приносили деньги? Такого не будет.

 

«Нет без явно усиленного трудолюбия ни талантов, ни гениев».

Дмитрий Менделеев

Гарантированно будет тяжелый труд. Это условие обязательное, но недостаточное. Кроме него нужна удача, которую дает Б-жественная поддержка. Но Б-г любит настойчивых.

Тебе придется полюбить дискомфорт, если ты хочешь стать лучшим Мастером.

 

ДИСКОМФОРТ = РАЗВИТИЕ.

КОМФОРТ = ДЕГРАДАЦИЯ.

 

Также и с дискомфортом. Сейчас мы его завернем в подарочную упаковку, украсим сиропом – и будет прекрасно. Я же «хитрый человек», по Гурджиеву.

 

То есть нахожу самую короткую и простую дорогу. И не скрываю ее от тебя. Потому что я – тренер. И твой успех для меня – это и мой успех.

 

Я очень хочу, чтобы ты стал лучшим Мастером и Гуру. И вслед за Виталием Кличко (чемпион мира по боксу и политик), Алексеем Севруком (президент Oriflame) и многими другими Мастерами и Гуру сказал мне: «Спасибо, Ицхак!» А я отвечу: «Я просто показал тебе короткую дорогу». Скажи лучше: слава Б-гу!

 

 

Удовольствие и страдание

Два стимула управляют людьми. Желание получать удовольствие и желание избегнуть страдания. В этом мы все одинаковы. И Генри Форд, и ты, и я. И даже Саша Грей c Карлом Марксом…Ты читаешь эту книгу потому, что хочешь получить удовольствие от общения со мной. А может быть, от результата, который тебе обещала реклама книги. А может быть, наоборот, тебе доставляет удовольствие находить грамматические или стилистические ошибки? В общем, все люди одинаковы – и хотят удовольствия. И все люди одинаковы в том, что хотят избежать страдания.

 

«Только два стимула заставляют работать людей. Жажда заработной платы и боязнь ее потерять».

Генри Форд

Исходя из того, что ты сейчас узнал, надо добавить максимум удовольствия в процесс расширения зоны комфорта. Общая схема проста.

 

Ты планируешь действия по расширению зоны комфорта.

 

Так вот, когда ты ее распланируешь на 30 дней, надо добавить туда удовольствия. Чтобы именно этот дискомфорт, который ведет тебя к развитию, начал приносить максимальное удовольствие. Этот прием из НЛП. Мы просто «перекодируем» нервную систему и свяжем удовольствие с развитием. Как это сделать?