Подходите к своим потребностям дифференцированно.

Принцип замещения говорит о том, что существуют сотни, если не тысячи, путей удовлетворить свои потребности. В традиционной экономике предполагается, что чем качественнее и разнообразнее товар, чем больше его количество, тем больше шансов, что будет удовлетворена почти любая потребность, причем практически мгновенно – одним взмахом кредитной карточки. Но кто сказал, что от бережливости можно получить меньше удовольствий только потому, что эти удовольствия не такие дорогие? Например, как лучше всего поднять себе настроение? Принять антидепрессант? Совершить пробежку? Применить когнитивную терапию? Переставить мебель? Сходить на смешную комедию? Помочь тому, кто оказался в еще более тяжелой ситуации? Отправиться на шопинг? Что из вышеперечисленного лучше всего на вас действует? Придерживаетесь ли вы только одной стратегии поднятия настроения или у вас их много? Что вы делаете, когда чувствуете себя опустошенным? Отдыхаете? Занимаетесь спортом? Варите кофе? Проходите сеанс терапии (шопингом или дружеской беседой)? Смотрите телевизор? Иными словами, насколько многообразны наши потребности, настолько же разнообразны стратегии, которые мы используем для их удовлетворения.

Чилийский экономист Манфред Макниф занимался изучением потребностей и стратегий их удовлетворения. Он обнаружил, что существуют универсальные потребности, характерные для всех времен и культур: поддержание жизни, защита (безопасность), привязанность, понимание (присутствие смысла жизни), сопричастность (ощущение себя частью какого-либо общественного движения), восстановление (отдых, личное время, релаксация), творчество (создание вещей), идентичность (кем вы себя ощущаете), свобода (возможность выбора). Если эти потребности хотя бы отчасти не удовлетворяются, то вы чувствуете неудовлетворенность и начинаете искать то, что способно их удовлетворить. Потребительская культура советует: «Шопинг!» Ваши привычки диктуют: «Когда я чувствую… я всегда…» Но давайте возьмем для примера одну из этих потребностей и разберемся, каким образом расширение репертуара стратегий влияет на степень ее удовлетворения. Это поможет выбрать наиболее подходящую для этой цели стратегию,

Макниф включил в число базовых потребностей свободу. Свобода – это потребность в автономности (принятие свободных решений исходя из ваших воззрений), независимости (возможность делать то, что вы считаете нужным, независимо от требований или ожиданий других). В Америке свобода всегда была тесно связана с мобильностью – возможностью добраться в любую точку на автомобиле или самолете, а затем вернуться обратно. Она также связана с возможностью ни с кем не делить доступа к любым ресурсам, получая все, что вы хотите и когда хотите. Она связана также с любым продуктом, позволяющим вам не слишком обращать внимание на последствия своих действий: от омолаживающего крема и до кредитных карт.

Конечно, мы свободолюбивы – все люди таковы! Но у меня есть хорошее упражнение на тему свободы…

Если, думая о свободе, я одновременно думаю о возможности путешествовать, то что на самом деле я имею в виду? Какие ценности и желания скрываются за этой базовой потребностью? Зачастую это тяга к новизне, адреналину в крови и способности вырваться из ежедневной, иногда утомительной рутины. Это потребность иногда делать что-то без конкретной цели или пользы в противоположность обычной целеустремленной деятельности. Это обучение – новые языки, страны, культуры, события. Встречи с новыми людьми. Более размеренная жизнь без чрезмерных стрессов. Погружение в море новых впечатлений, расширение кругозора. Дегустация новых блюд. Романтическая беседа во время долгого перелета. Выезд за пределы города и полная недоступность для сообщений о совещаниях. Возможность забыть о принятии решений, убивающих радость, наполняющую мой день.

Однако обязательно ли уезжать в дальние края, чтобы все это испытать? Помните, что суть замещения как стратегии бережливости состоит не в том, чтобы заменить первоклассное удовольствие более скромным, – его суть в том, чтобы получить именно то, что хочешь, за половину цены – или вообще бесплатно. Я не ограничиваю себя ни в чем (йееессс!), я фокусируюсь на чем-то (ням-ням!). Освобождение от рутины иногда включает отказ от соблюдения жестких требований (ну и что, если квартира будет не такой уж чистой), или от некоторых обременительных обязанностей (не всегда стоит соглашаться оказывать помощь по первому требованию), или от некоторых укоренившихся привычек (почему бы не обедать с друзьями в ресторане пореже?). С подорожанием бензина люди стали путешествовать в основном на небольшие расстояния – в день езды – и находить интересных людей и места поблизости. Такие путешествия помогают обнаружить спрятанные сокровища в вашем дворе или сразу за забором – например, ваш прелестный цветник или увлекательные истории вашего соседа. Если достаточно долго и внимательно всматриваться в окружающий мир, то его детали и восхитительные подробности станут более очевидными. Замещение не означает самоограничения, оно означает способность творчески подходить ко всему, что вас окружает.

Замещение также напоминает нам, что суть потребления состоит в избавлении от ощущения неудовлетворенности какой-либо потребности. Мы чувствуем голод и едим, чтобы испытать удовлетворенность. Мы чувствуем себя одинокими и идем в клуб или назначаем свидание, чтобы почувствовать связь с другим человеком. Мы чувствуем скуку и идем в кино, читаем журнал или отправляемся в путешествие, чтобы развеяться. Как подчеркивает Макниф, большинство наших потребностей нематериальны. Принцип замещения гласит: «Если у вас появляется желание сходить на шопинг, задумайтесь на минуту и проследите причины возникновения такого желания. Возможно, удастся найти какой-нибудь нетривиальный способ заменить потребление чем-то другим». Донелла Мидоуз добралась до сути этого явления в своей книге Beyond the Limits:

Людям не нужны суперкрутые машины, им нужно уважение. Им не нужны гардеробные, забитые одеждой, – им нужно многое: ощущение собственной привлекательности, волнение, разнообразие, красота. Людям не нужно электронное оборудование – им нужно знать, что их жизнь чего-то стоит. Они хотят ощущать свою идентичность, принадлежность к сообществу, чувствовать вызов, испытывать признание, любовь и радость. Пытаться заместить все эти чувства материальными ценностями – значит разжигать неутолимую страсть к ложным решениям для реальных и не имеющих простого решения проблем. Все это заканчивается психологической опустошенностью, которая становится главной движущей силой стремления к материальному благополучию.

Замещение не означает ограничение. Скорее, это освобождение. Это отказ от постулатов и привычек, осознание многообразия реальности и выбор из массы удовольствий, доступных на расстоянии вытянутой руки.