Как делать комплименты эффективно

Очень часто комплименты делаются, чтобы вызвать некую реакцию со стороны собеседника. Но комплимент, который делается одному и тому же человеку пятидесятый раз – не вызывает ничего, кроме желания промолчать. Как тут быть?

Я использую довольно интересную методику. Допустим, захожу в кабинет к человеку с которым нужно договориться. Вижу на полке медали с кубками, явно он ими гордится, если выставил на показ. Конечно, среднестатистический человек хвалит его медали и кубки – это нормально. Я иду чуть дальше. Я спрашиваю как он их добился, чего ему это стоило, что было трудно и т.д. Я начинаю копать вглубь не оставаясь на поверхности. Иногда люди рассказывают такие истории, которые очень сильно сближают нас и мы мало того, что хорошо договариваемся на обоюдных условиях, так ещё остаемся хорошими приятелями.

Почему о Наполеоне говорили, что он провидец?

Многие военачальники поражались – Наполеон принимал невероятно быстрые и дерзкие решения, которые приводили к неминуемому результату. Его секрет в его вопросе «А что если?». Он понимал, что соперник может применить самые изощренные стратегии и находил на них ответы ещё до боя – в своей голове. Когда хорошо изучена наука – становится гораздо проще планировать и «предсказывать» будущее.

Познавший одну вещь познает 10 000 вещей.

Это слова величайшего японского воина – самурая Миямото Мусаси. Под эту личность стало бы выделить отдельную главу данной книги. Он всё делал с точки зрения целесообразности. Когда его соперники ждали честной битвы – он нападал из засады, когда его самого пытались подловить, он не выходил на бой вовсе. Чтобы задавить противника морально – он приходил в лохмотьях и с перепоя из местной таверны. Довольно забавная личность – хотя и очень жестокая.

Этот человек смог нащупать интересный закон. Существуют общие принципы достижения любой цели. Есть общие принципы мастерства и профессионализма в любой сфере. Так же существуют общие принципы даже в огранке алмаза и битве на мечах.

Когда вы постигаете мастерство в чем-либо – Вам гораздо проще обучится другим сферам. Как минимум, мозг привыкает постоянно учится. А принципы в обучении – упорство, желание и стремление к результату - общие во всех сферах.

 

Жить в состоянии вопроса

Многие люди знают всё обо всем. И в момент, когда человек понимает, что он уже всё знает – личность умерла. Ведь зачем всезнающему человеку развиваться - и так понятно, кто есть кто и что значит всё, что происходит. Когда личность перестает развиваться – это подобно озеру, которое зарастает и со временем превращается в болото. Самый лучшие способ - постоянно находится в состоянии вопроса. Даже если Вы знаете человека уже 15 лет, попробуйте не знать его. Попробуйте спрашивать личность и Вы увидите, как много нового не знали. Попробуйте относится к обыденным вещам так, словно никогда с ними не сталкивались и Вы найдете массу новых идеи. Жить в состоянии вопроса – это самый важный критерий развитии личности.

 

 

Привычка всё применять на практике.

Возьмите себе в привычку начать применять на практике всё, что знаете. Всё, что Вы где-либо читаете. В этой книге я не просто так сделал задания – мне важно, чтобы Вы основные вещи сделали и получили результаты. Когда получаете результаты от внедрения новых идея – это показатель, что Вы растете. Ваш мозг цепляется за новые результаты и это является дополнительным источником сил. Не ориентируйтесь на количество прочитанных книг, ориентируйтесь на количество внедренных идей. Есть много умных, но абсолютно бездеятельных людей. Умного человека с большим количеством результатов в жизни ещё называют – мудрым.

Инстинкты

К сожалению, сейчас подавляющее количество людей живет опираясь на свои инстинкты. Причем наши инстинкты не изменились со времен каменного века. У них просто не было времени. Культурная эволюция очень сильно перегнала биологическую в этом плане. Но в культурной системе есть так называемые «компенсирующие» механизмы. Ещё древние правители осознали: если социум живет полагаясь на инстинкты – это называется стадо.

Поэтому, собственно, и была придумана религия и закон. Дабы компенсировать человеческие инстинкты. Не убей, не укради и прочие вещи за которые карают – это компенсация наших инстинктов красть и расширять свою территорию методом убийства. Когда религия и государство ещё имели сильный вес в умах своих граждан - возможно было справляться с инстинктами. Современная культура дает полный карт бланш и, соответственно, мы скатываемся в каменный век. Россия, где не осталось ничего, кроме инстинктов – яркое тому доказательство. Это не хорошо и не плохо – это факт. Уместным будет отследить свои инстинкты, придумайте для себя свод принципов по которым стоит жить – и живите по ним. Тем самым повышается внутрення, личная культура и показывая пример возможно повысить культуру в массах.

 

 

Решать вопросы и создавать потребности

Моя мама лучший риэлтор России. И это звание у неё не благодаря сертификату или другой бумажке, а за её личные результаты. За 5 лет она совершила больше 500 сделок по продаже квартир. Спросите любого риэлтора в теме – это астрономическая сумма и конечно он вам не поверит. Но я был тому свидетелем и нахожусь до сих пор. Для неё норма 2-3 сделки в неделю. Конечно, я её анализировал. Нашел, чем она отличается от других. И так:

1). Риэлтор, который работает плохо, делает 6 сделок в год. И он пытается продать квартиры.

2). Риэлтор среднего уровня делает 16 – 18 сделок в год и он решает вопросы людей.

3). 500 сделок в год состоялись благодаря тому, что она решает вопрос и создает возможности для своих клиентов.

Абсолютная честность и открытость перед своими клиентами. Это очень ценно в сфере недвижимости, которая насквозь пропитана ложью и обманом. Очень пафосно звучит, но другого определения я не нашел просто. Действительно насквозь. Когда вы не просто решаете вопросы благодаря своему таланту, а ещё и создаете возможности для своих клиентов - вот тогда вы будете специалистом высшего порядка. Я знакомлю своих друзей друг с другом и уже начали появляться совместные проекты. Что меня радует. И соответственно и их.


Упражнения

Внедряйте!

 

Эта книга только начало пути. Начало пути твоего личного таланта. Каждый по-своему прошел этот путь. Я давно осознал, что всё в нашей жизни зависит только от одного фактора - отношения. Чтобы я не начинал делать - важно мое отношение. Это фундамент любого результата. И если ваше отношение к этой жизни – прожить её на полную катушку, моя книга отличный инструмент. Если же вы решите доказать, что вся эта информация не работает – так и будет. У Вас она не сработает.

Эта книга была написана за 9 дней. В период с 31 декабря 2013 по 8 января 2014 года. Это были довольно напряженные 9 дней. Но мое отношение позволило закончить начатое.