Анализ результативности войны брендов

Так как война брендов началась в 2006 году, то целесообразно сравнить показатели продаж AUDI и BMW 2005 и 2013 годов. На мой взгляд для оценки эффективности рекламной войны из общедоступных источников наиболее показательным будет объем продаж. В 2005 году объем продаж составил: BMW-1 230 500 автомобилей[47]⁽²⁵⁾, AUDI-829 100 автомобилей[48]⁽²⁶⁾. В 2013 году объем продаж повысился до 1 963 798[49]⁽²⁷⁾ и 1 570 000[50](28) соответственно.

Исходя из вышеуказанных данных можно сделать расчеты, по которым видно, что рост объема продаж в период с 2005 по 2013 составляет у BMW-60%, AUDI-89%.

Данный показатель, на мой взгляд, можно считать надежной характеристикой роста, так как временной промежуток в 8 лет дает возможность достоверно оценить развитие компании, ведь в этом случае влияние кризиса, непродолжительных трудностей компании и колебаний внешней среды минимально. В то же время на объем роста продаж могут влиять множество других факторов. Так как других характеристик (затраты на рекламную кампанию, дополнительный товарооборот под воздействием рекламы пр.) в свободном доступе не существует, исходя из показателя изменения объема продаж можно сделать вывод о том, что рост, в том числе из-за проведения рекламной кампании, положительный у обеих компаний, притом темп роста AUDI на треть выше, чем у BMW. Из этого можно сделать вывод, что рекламная война брендов может быть выгодна обеим сторонам без явного победителя, она привлекает внимание реальных и потенциальных потребителей, выступая в своем роде и вирусной рекламой, делает акцент на отличительные характеристики одного бренда, по сравнению с другим.

Таким образом, рекламная война в умелых руках профессионалов может выступать, как эффективная стратегия продвижения бренда в борьбе за лояльность потребителей. Одним из важнейших результатов рекламной войны является составление заявления о позиции бренда, которое является своего рода инструкцией по осуществлению маркетинговых коммуникаций, объясняющих, почему целевым потребителям нужно покупать именно этот конкретный бренд, а не другие. Рекламная война способна подтвердить имидж бренда на рынке, доказать его конкурентные преимущества.

 

 

Заключение

Брендинг, без сомнения, одна из большинства популярных и актуальных тем в экономической публицистике. Ведене борьбы брендов можно без преувеличения назвать очень сложной и рискованной задачей современного бизнеса. От этого зависит судьба бренда, доход, количество потребителей и самое главное это прибыль. При этом рискованность ведения конкурентных войн очевидна, так же как и ее эффективность.

В курсовой работе были рассмотрены основные понятия брендинга. Брендинг является неотъемлемым процессом построения определенного мнения о компании у группы потребителей, для каждой компании которая хочет получить весомое конкурентное преимущество в своем рыночном сегменте. Наибольшая прибыль, фирмой может быть получена только вследствие обеспечения удовлетворенности потребителя (покупателя) продукцией данного предприятия по стоимостным и не стоимостным параметрам, чем больше таких потребностей удовлетворено, тем большую цену платит потребитель. В этом фирме помогает бренд, так как потребитель покупает не только качество, но социальный статус или авторитет, а следовательно и свое настроение и многое другое в зависимости от типа товара или услуги (безопасность, гарантию, обслуживание и т.д.). Весомым конкурентным преимуществом фирмы на рынке являются инновации не только технической части производства, но и реализационной. Для предприятий исключительно важным представляется исследование стратегического брэндинга, который рассматривается как важное направление обеспечения конкурентоспособности предприятия.

Кроме того в данной курсовой работе я попыталась наиболее широко раскрыть понятия конкуренции и рассказать о роли брендинга в повышении конкурентоспособности фирмы. Конкурентоспособность это некая относительная интегральная характеристика, отражающая отличия фирмы от фирмы-конкурента и, соответственно, определяющая её привлекательность в глазах потребителя. У потребителя с понятием бренд связана ассоциация с определенными свойствами и характеристиками товара, которые необходимы для удовлетворения его потребностей. Мы убедились что бренд действительно является важной составной частью любой современной фирмы, и что удачно придуманный бренд способен поднять уровень конкурентоспособности фирмы.

В качестве одного из вариантов ведения конкурентной войны брендов в данной курсовой работе мной была рассмотрена реклама, а также пример успешного ведения войны брендов между AUDI и BMW, который привел к повышению объемов продаж каждой из компаний.

В результате выполнения работы были решены все задачи, которые были поставлены при написании данной курсовой.

 

Список литературы

1. Clifton R., Maughan E. The future of brends: twenty-five visions. London., 2000.

2. Е.А., Рудая. основы бренд-менеджмента: Учебное пособие для студентов вузов. Москва: Аспект Пресс, 2006.

3. А.Н., Матанцев. 600 способов продвижения торговой марки. Москва: Дело и Сервис, 2003.

4. A, Aaker D. Building Strong Brand. N.Y., 1996.

5. Капферер, Жан-Ноэль. Бренд навсегда: создание, развитие, поддержка ценности бренда. Спб: Вершина, 2007.

6. Капон Н., Колчанов В., Макхалберт Дж. Управление маркетингом: Учебник для вузов. Санкт-Питербург: Питер, 2009.

7. Т., Гэд. 4D Брэндинг. Санкт- Петербург: Стокгольмская школа экономики, 2001.

8. Поезжаев, Константин. Оценка эффективности бренда на основе выявления его влияния на финансовые результаты компании. Москва., 2008 r.

9. Ю.Б., Рубин. Теория и практика предпринимательской конкуренции. Москва, 2007.

10. Р.М., Нуреев. Курс микроэкономики: учебник для вузов. Москва: Норма, 2007.

11. Добрынин А.И, Тарасевич Л.С. Экономическая теория. Спб, 2009.

12. С.Г., Светуньков. Методы маркетинговых исследований. Спб., 2003.

13. Эл Райс, Джек Траут. Маркетинговые войны. СПб: "Питер", 2000.

14. ТАМБЕРГ, ВИКТОР. Войны брендов: http://newbranding.ru/articles/old-articles/brand-wars, 2008 r.

15. Д`Алессандро, Дэвид. Войны брендов. СПб: Питер, 2009.

16. К.А., Аксенова. Реклама и рекламная деятельность: Конспект лекций. Москва: Приор-издат, 2005.

17. У. Уэллс, Дж. Бернет, С. Мориарти. РЕКЛАМА: ПРИНЦИПЫ И ПРАКТИКА. СПб: Питер, 2001.

18. И.Я., Рожков. Реклама: планка для "профи". Москва: б.н., 1999.

19. Ромат, Евгений Викторович. Реклама в системе маркетинга. СПб: Питер, 2009.

20. Дмитриева, Л.М. Учебник для студентов высших учебных заведений по специальности "Реклама". Москва: Наука, 2005.

21. http://www.top20brands.ru/ru/brand/brand_bmw.html.

22. http://www.top20brands.ru/ru/brand/brand_audi.html.

23. http://mediablender.com.ua/2011/06/brandwars-cars/.

24. http://adage.com/article/media/advertising-bmw-audi-media-plan/145990/.

25. http://www.avtodom.ru/news/detail.php?ID=7373&sphrase_id=53665.

26. http://www.audi-club.ru/forum/showthread.php?t=36278.

27. http://www.bmw.ru/RU/RU/GENERAL/NEWS/View/ecea721d-3ac7-4666-a880-11e3eff0ba50.

28. http://autolandija.ru/mirovoj-avtoprom/audi-zafiksirovala-v-2013-godu-rekordnye-prodazhi.html.

29. http://ru.wikipedia.org/wiki/%D0%E5%EA%EB%E0%EC%E.

 

 

 

[1] См.: Clifton R., Maughan E. The future of brends: twenty-five visions. London, 2000-С.32

[2] См.: Е.А., Рудая. Основы бренд-менеджмента: Учебное пособие для студентов вузов. М., 2006-С.17

[3] См.: А.Н., Матанцев. 600 способов продвижения торговой марки. М., 2003-С. 11

[4] См.: A, Aaker D. Building Strong Brand. N.Y., 1996-С.72

[5] См.: Е.А., Рудая. Основы бренд-менеджмента: Учебное пособие для студентов вузов. М., 2006.-С.22

[6] См.: Е.А., Рудая. Основы бренд-менеджмента: Учебное пособие для студентов вузов. М., 2006-С.23

[7] См.: Капферер, Жан-Ноэль, Бренд навсегда: создание, развитие, поддержка ценности бренда. Спб., 2007-С.33

[8] См.: Капон Н., Колчанов В., Макхалберт Дж. Управление маркетингом: Учебник для вузов. Спб., 2009-С.444

[9] См.: Капон Н., Колчанов В., Макхалберт Дж. Управление маркетингом: Учебник для вузов.Спб., 2009-С.444

[10] См.: Т., Гэд. 4D Брэндинг. Спб.,2001.-С.103

[11] См.: Поезжаев, Константин. Оценка эффективности бренда на основе выявления его влияния на финансовые результаты компании. М., 2008 r.

 

[12] См.: Поезжаев, Константин. Оценка эффективности бренда на основе выявления его влияния на финансовые результаты компании. М., 2008 r.

[13]См.: Поезжаев, Константин. Оценка эффективности бренда на основе выявления его влияния на финансовые результаты компании. М., 2008 r.

[14] См.: Поезжаев, Константин. Оценка эффективности бренда на основе выявления его влияния на финансовые результаты компании. М., 2008 r.

[15] См.: Поезжаев, Константин. Оценка эффективности бренда на основе выявления его влияния на финансовые результаты компании. М., 2008 r

[16] См.: Ю.Б., Рубин. Теория и практика предпринимательской конкуренции. М., 2007-С.117

[17] Нуреев. Р.М. курс микроэкономики. М.,2007.-С.56

[18] См.: Добрынин А.И, Тарасевич Л.С. Экономическая теория – СПб,2009 – С. 115

[19] Добрынин А.И, Тарасевич Л.С. Экономическая теория – СПб,2009 – С. 120

[20] Розанова Н.М. Микроэкономика – М,2012 – С.498

 

[21] Розанова Н.М. Микроэкономика – М,2012 – С.501

[22] См.: С.Г., Светуньков. Методы маркетинговых исследований. Спб., 2003.

[23]См.: С.Г., Светуньков. Методы маркетинговых исследований. Спб.: б.н., 2003.

[24] См.: С.Г., Светуньков. Методы маркетинговых исследований. Спб.: б.н., 2003.

[25]См.: С.Г., Светуньков. Методы маркетинговых исследований. Спб.: б.н., 2003.

[26]См.: Эл Райс, Джек Траут. Маркетинговые войны. СПб., 2000

[27] См.: ТАМБЕРГ, ВИКТОР. Войны брендов: http://newbranding.ru/articles/old-articles/brand-wars, 2008.

[28] См.: Эл Райс, Джек Траут. Маркетинговые войны. СПб., 2000.

[29] См.: Эл Райс, Джек Траут. Маркетинговые войны. СПб., 2000.

[30] См.: Эл Райс, Джек Траут. Маркетинговые войны. СПб., 2000.

[31]См.: Эл Райс, Джек Траут. Маркетинговые войны. СПб., 2000.

[32] См.: Эл Райс, Джек Траут. Маркетинговые войны. СПб., 2000.

 

[33] См.: Д`Алессандро, Дэвид. Войны брендов. СПб., 2009-С.73

[34] См.: К.А., Аксенова. Реклама и рекламная деятельность. М., 2005.-С.15

[35] См.: У. Уэллс, Дж. Бернет, С. Мориарти. РЕКЛАМА: ПРИНЦИПЫ И ПРАКТИКА. СПб., 2001.-С.31

[36] См.: К.А., Аксенова. Реклама и рекламная деятельность. М., 2005.-С.23

[37] См.: http://ru.wikipedia.org/wiki/%D0%E5%EA%EB%E0%EC%E0

[38] См.: http://ru.wikipedia.org/wiki/%D0%E5%EA%EB%E0%EC%E0

[39] См.: Ромат, Евгений Викторович. Реклама в системе маркетинга. СПб., 2009-С.171

[40] См.: Ромат, Евгений Викторович. Реклама в системе маркетинга. СПб.,2009-С.190

[41] Дмитриева, Л.М. Учебник для студентов высших учебных заведений по специальности "Реклама". М.,2005.

[42]См.: Дмитриева, Л.М. Учебник для студентов высших учебных заведений по специальности "Реклама". Москва: Наука, 2005.

[43] См.: http://www.top20brands.ru/ru/brand/brand_bmw.html

[44] См.: http://www.top20brands.ru/ru/brand/brand_audi.html

[45] См.: http://mediablender.com.ua/2011/06/brandwars-cars/

[46] См.: http://adage.com/article/media/advertising-bmw-audi-media-plan/145990/

[47] См.: http://www.avtodom.ru/news/detail.php?ID=7373&sphrase_id=53665

[48] См.: http://www.audi-club.ru/forum/showthread.php?t=36278

[49] См.: http://www.bmw.ru/RU/RU/GENERAL/NEWS/View/ecea721d-3ac7-4666-a880-11e3eff0ba50

[50] См.: http://autolandija.ru/mirovoj-avtoprom/audi-zafiksirovala-v-2013-godu-rekordnye-prodazhi.html