Частота пульса не должна зависеть от объема продаж

Задав такой тон на весь день, вам будет гораздо легче выполнить самые важные пункты программы физического оздоровления. Путь к здоровому сердцу (которое может быть только в здоровом теле) таков: несколько раз в неделю надо заниматься такими упражнениями, чтобы биение сердца ускорялось до предельного значения, рекомендованного вашим врачом. Нужно дать сердцу поработать в этом ритме несколько минут. Понимаю, что это звучит неопределенно, но прошу вас читать дальше — ваша жизнь (и успех) зависит от вашей внимательности!

Хочу посоветовать вам НЕ использовать таблицы в различных книгах на эту тему, указывающие предельные нагрузки для сердца исходя из возраста, телосложения и уровня подготовленности. Мы не можем сами поставить себе правильный диагноз, поэтому нужно спросить своего врача, какие предельные нагрузки допустимы для вас при выполнении упражнений. Кроме того, врач поможет подобрать комплекс упражнений, который лучше подойдет вашему образу жизни и укрепит работу сердца наиболее благотворным образом.

Определившись с этим вопросом, надо поработать над тем, чтобы удерживать ритм сердца в определенных пределах в течение отрезка времени, рекомендованного вашим врачом. Несколько долларов и минут, вложенных в обсуждение этого вопроса со специалистом, принесут огромную пользу. Доктор Кен Купер является экспертом, которому я очень доверяю. А он утверждает, что для поддержания нужного уровня необходимо заниматься физической подготовкой три раза в неделю; для минимальных изменений — четыре раза в неделю; для максимальных изменений в подготовленности необходимо стремиться (но не начинать с этого) к работе над собой пять раз в неделю.

Доктор Купер порекомендовал мне удерживать повышенный ритм сердца в течение двадцати минут, а в качестве упражнений выбрал бег трусцой. Я бегаю на протяжении тридцати-сорока минут (главное — не расстояние, а продолжительность), используя первые четыре-восемь минут для ускорения сердцебиения до предельно допустимого уровня, следующие двадцать минут удерживаю набранный ритм, и последние четыре-восемь минут «остываю» (это время для постепенного восстановления обычного режима работы сердца). Я стараюсь организовать свое расписание таким образом, чтобы бегать трусцой три дня подряд, потом беру один день отдыха, затем — снова бег два дня подряд, и еще один день отдыха. В моем возрасте и с моими привычками (учитывая особую слабость к сладкому, которое я ограничил одним большим десертом раз в неделю и несколькими небольшими порциями в промежутках) работать над собой пять дней в неделю является наилучшим вариантом.

Такой график прекрасно помогает контролировать вес, подверженность стрессу, снижает уровень холестерина в крови и кровяное давление, не говоря уже об энергетической подзарядке. Пробежка в разгар дня или в начале вечера действует на меня наиболее благоприятным образом.

Как раз сейчас, когда я пишу эти строки, я чувствую себя чрезвычайно хорошо, потому что буквально час назад я совершил очень бодрую пробежку здесь, в Чаттануге, штат Тенне-си. Погода была совершенно изумительной, температура держалась на уровне около двадцати градусов по Цельсию. Если бы на улице было слишком холодно или дождливо, я бы бегал в танцевальном зале или по коридорам отеля, прыгал бы через веревку в своем номере или пошел бы в атлетический зал и потренировался бы на гребном станке, на шведской стенке или на чем-нибудь еще. Короче говоря, если вы однажды примете решение и начнете приучать себя делать физические упражнения, это постепенно войдет в привычку.

Многие менеджеры по продажам в первой половине времени ланча предпочитают совершать быструю прогулку или пробежку, и в результате чувствуют себя потрясающе весь остаток дня. Что касается меня, то приток энергии после упражнений длится от двух до четырех часов, к тому же возрастает мой творческий потенциал. Энергетический уровень становится выше, а выносливость — еще больше. Нельзя сказать, что на физические упражнения вы тратите время — вы, наоборот, ВКЛАДЫВАЕТЕ его для получения огромной незамедлительной и долгосрочной отдачи!

А КАК ВЫ ПРОВОДИТЕ ДЕНЬ?

Что же делают большинство людей каждое утро, вместо того, чтобы задавать надлежащий настрой на весь день? К сожалению, очень многие люди, так же, как ваши соседи (знаю, что к ВАМ это не относится), просыпаются в самый последний момент, в спешке будят детей, одевают, усаживают перед телевизором с тарелкой сладкой каши — словом, делают все, чтобы разрушались их души и тела.

Муж и жена носятся как сумасшедшие, с криками, слезами, причитаниями, хватают чашку кофе, пончик или булочку с корицей, на ходу одеваются, бреются или наносят макияж. К тому моменту, когда нашей паре уже пора приехать на работу, они усаживают детей в машину и мчатся сломя голову. Неосторожные водители, которые каким-либо образом задержат их движение, будут обруганы, ведь родители слишком торопятся доставить своих чад в детский сад, и в конце концов чуть ли не на ходу высаживают детей.

И все это ради того, чтобы в суматохе начать лихорадочный восьми-двенадцатичасовой рабочий день, поддерживая в течение этого времени свою энергетику с помощью трех-восьми чашек кофе. Из-за нехватки времени и напряжения стреми тельного дня во время обеда удается только быстро перекусить в экспресс-кафе, «заглотив» еду, а затем спешить по девяти различным адресам, где назначены встречи после обеда.

В конце дня весь процесс повторяется в обратном порядке. Забрать детей и поторопиться домой, по дороге, возможно, прикупив еще еды быстрого приготовления, и затем, в конце концов, наслаждаться размороженным с помощью микроволновой печи телевизионным ужином. Так как на упаковках написано, что еда «легкая», «постная» или «полезная для здоровья», она, конечно, усваивается — если не желудком, то хотя бы мозгом. Пищей наслаждаются в процессе просмотра вечерних новостей.

Перед отходом ко сну наша супружеская чета еще раз перекусит чем-нибудь высококалорийным, с высоким содержанием жира и холестерина. Спустя полтора часа, когда уже давно пора бы спать, они, обессиленные, еще только ложатся в постель. Не самый лучший способ проведения дня.

А ЕСЛИ СЕРЬЕЗНО...

Если вы попали в такую западню, остановитесь прямо сейчас и ПОДУМАЙТЕ! Представьте, куда заведет вас такая жизнь через год, через пять или десять лет. Чем-то придется пожертвовать. Возможно, это будет брак, дети или ваше здоровье, но что-то обязательно случится. «Если продолжаешь делать то, что делал, то и дальше будешь получать то, что получал». Это выражение, вероятно, имеет стилистические недостатки, но зато с практической точки зрения попадает в точку.

Некоторые люди в попытке снять стресс и напряжение приобретают вредные привычки, начинают пить холодное пиво или коктейли, чтобы расслабиться, а затем что-нибудь еще и еще. Так как мы теперь знаем, что каждый девятый из эпизодически пьющих людей сталкивается в итоге с проблемой алкоголизма, можно сказать, что в подобном образе жизни таится особая опасность. Я не вмешиваюсь в чужие дела, просто прошу вас разобраться, чего вы хотите получить в жизни от алкоголя.

В первую очередь, предоставляет ли выпивка те блага, к которым вы стремитесь"? Посоветуете ли вы пить члену семьи или близкому другу, которые оказались в стрессовой ситуации или под давлением? Если вы работаете над презентацией товара, как бы вы преподнесли своему спутнику жизни или еще кому-нибудь необходимость дружеской пьянки или случайной выпивки? Какие три вещи нравятся вам в алкоголе больше всего? Деньги, потраченные на него? Может, прибыльность вложений? Влияние, которое можно оказывать на детей?

Нет, я не проповедую и даже не пытаюсь кого-либо опекать. Я прошу хорошенько подумать, что же лучше всего для вашей семейной и деловой жизни. Призываю вас попробовать найти или вспомнить хотя бы одного человека, всего лишь одного, который бы выпил первую рюмку с намерением стать алкоголиком. Я также призываю вас протестировать алкоголь по методу Бена Франклина. Разделите лист бумаги на две колонки, в одну впишите потенциальные выгоды, а в другую — возможные потери.

P.S. Не забудьте учесть тот факт, что с алкоголем связано 90 процентов разводов, 70 процентов жестокого обращения с женами и детьми, 69 процентов случаев гибели на воде и 50 процентов смертей на дорогах.

ЖИЗНЬ В СУЕТЕ

Давая оценку своей повседневной деятельности, чувствуете ли вы себя виновными в том, что живете в постоянной спешке? Как вы провели последние три месяца, шесть месяцев или даже больший период жизни? Нет ли у вас ощущения, что надо остановиться и разобраться, где вы находитесь и к чему стремитесь?

В этот момент вы можете сказать: «Зиг, у меня действительно сумасшедший график, дела не терпят отлагательства. Мне надо кормить детей, выплачивать кредит, платить огромные страховые взносы, экономить на всем, а также выполнять кучу дел, которых вам просто не понять. Если я не буду торопиться, то не смогу выполнить обязательства, которые так важны».

Ну что ж, разберемся. Я никогда не говорил, что стать тем здоровым и преуспевающим специалистом по продажам, каким вам хочется, будет легко. Но я могу утверждать, что сейчас вы, скорее всего, лишь временно продуктивны, работая в столь насыщенном неорганизованном графике, и уже к концу года не заключите так много сделок, не заработаете так много денег, не получите столь много радости, не будете такими хорошим кормильцем и семьянином, как это могло было быть при более осмысленном режиме.

ИЛЛЮЗОРНЫЕ ВЫГОДЫ

Описанный мною режим заставляет вас стремиться сделать все сию минуту, включая получение заказа от потенциального клиента. У вас появится склонность не замечать мелкие намеки, исходящие от клиентов, не выслушивать должным образом того, что они хотят сказать. Множество деталей существенно влияет на установление долговременных личных и профессиональных взаимоотношений.

Потенциальные клиенты предпочитают иметь дело со сдержанными; уверенными в себе специалистами, которые не пожалеют уделить лишние пять минут, чтобы убедить их, что они поступили правильно (или должны принять верное решение). То же терпение, которое способствует вовлечению вас в регулярное проведение тренировок, помогает легче находить общий язык с клиентами и покупателями.

ВЫ - ТО, ЧТО ВЫ ЕДИТЕ

Доктора Фурман и Купер могут дать Множество заслужи­вающих внимания советов по поводу употребляемой нами пищи. Однако я хочу убедить вас следовать основному прави­лу, которое использую уже много лет. Завтракайте как король, обедайте так, будто компания проводит сокращение, и вы еще не знаете, Кто будет следующим, а ужинайте так, словно уже потеряли работу. Особо предостерегаю вас не попадаться в ловушку быстрого питания.

Вместо того, чтобы торопиться в суматохе в какое-нибудь кафе быстрого питания за жирной несбалансированной пищей, лучше купите цыпленка, салат из тунца или кусок индейки на куске хлеба из цельного зерна, а на десерт съешьте какой-ни­будь фрукт. Сейчас уже во многих экспресс-кафе предлагают различные блюда с пониженным содержанием жира и холес­терина, из которых можно выбрать что-нибудь подходящее. Главное — сделать правильный выбор.

Закройте дверь своего кабинета или уединитесь в безлюдном месте. Присядьте и не спеша поешьте, наслаждаясь этой простой пищей. После еды по возможности совершите небольшую прогулку. Даже короткая пятиминутная прогулка чудесным образом способствует снижению стресса, дает возможность собраться с мыслями и подготовиться к послеобеденной деятельности.