Заглавная страница Избранные статьи Случайная статья Познавательные статьи Новые добавления Обратная связь КАТЕГОРИИ: АрхеологияБиология Генетика География Информатика История Логика Маркетинг Математика Менеджмент Механика Педагогика Религия Социология Технологии Физика Философия Финансы Химия Экология ТОП 10 на сайте Приготовление дезинфицирующих растворов различной концентрацииТехника нижней прямой подачи мяча. Франко-прусская война (причины и последствия) Организация работы процедурного кабинета Смысловое и механическое запоминание, их место и роль в усвоении знаний Коммуникативные барьеры и пути их преодоления Обработка изделий медицинского назначения многократного применения Образцы текста публицистического стиля Четыре типа изменения баланса Задачи с ответами для Всероссийской олимпиады по праву Мы поможем в написании ваших работ! ЗНАЕТЕ ЛИ ВЫ?
Влияние общества на человека
Приготовление дезинфицирующих растворов различной концентрации Практические работы по географии для 6 класса Организация работы процедурного кабинета Изменения в неживой природе осенью Уборка процедурного кабинета Сольфеджио. Все правила по сольфеджио Балочные системы. Определение реакций опор и моментов защемления |
Способы изменения сенсорного воздействия в рекламе
Порог различий. Минимальная разница, которая может быть выявлена между двумя стимулами называется порогом различия или едва заметным отличием. В 19 веке немецкий ученый Эрнст Вебер открыл закономерность, что едва заметное отличие между двумя стимулами не является абсолютным значением, а определяется относительно интенсивности первого стимула. Закон Вебера гласит, что чем сильнее первоначальный стимул, тем больше дополнительная интенсивность требуется для второго стимула, чтобы различия между ними были заметны. Например, если цена на автомобиль возрастает на 1000 рублей, то скорее это не будет сильно заметно. Можно увеличить цену и на 2000 рублей. Но повышение цен на бензин в 2 раза чувствуется очень быстро, так как это составляет значительную сумму от первоначальной цены на бензин.
Из закона Вебера следует, что большинству людей необходимо добавлять дополнительный уровень стимулирования, соответствующий порогу различия, чтобы разница между первоначальным стимулом и результативным была бы ощущаемой. Таким образом, применение едва заметного отличия широко используется в маркетинге по двум причинам: 1. чтобы отрицательное изменение (уменьшение) не было сразу видно потребителю; 2. чтобы улучшение товаров легко доходило до сознания потребителей. Динамика оценок Главный принцип восприятия состоит в том, что простые ощущения сами по себе не производят и не объясняют картину мира, которой владеет большинство взрослых. Люди постоянно находятся под воздействием стимулов. Мир чувств включает бесконечное число ощущений, которые постоянно и невидимо изменяются. Если бы все стимулы производили воздействие, то это могло бы совершенно запутать и дезориентировать всех людей в постоянно изменяющемся мире. Но ни одно из таких последствий не имеет места, так как восприятие – это не только функция ввода ощущений. Это скорее результат двух различных типов вводимых взаимодействий, которые формируют личный взгляд-оценку, которую испытывает личность. С одной стороны это физические стимулы из внешней среды, а с другой – сами индивиды формируют определенные предположения (например, ожидания, мотивы, обучение, основанные на предшествующем опыте). Комбинация этих двух типов составляющих создает каждому из нас очень личностную картину мира. Поэтому каждая личность является уникальной, с уникальным опытом, желаниями и ожиданиями, следовательно, и оценки каждого человека тоже уникальны. Это объясняет почему любые два человека видят мир по -разному, не одинаково. В результате таких выводов можно сделать заключение о том, что: - люди видят не все: они проводят селекцию источников и выбирают сообщения, которые им приятны; - люди видят не все одинаково – они избирательно искажают мир; - люди не всегда помнят, что они видели – они запоминают избирательно. Селекция источников означает, что люди ограничиваются получением той информации, которая их достигает, например:
- телевизор выключается во время рекламных пауз, значит информация не достигает цели; - личность либо читает газеты, либо нет, значит у нее ограниченная информация; - личность может читать только определенную газету (ограничение информации и очень тенденциозное). Избирательное внимание связано с тем, что люди обращают внимание на ограниченное количество информации. То, что они заметят зависит от: - способности информации привлечь внимание. Для этого используют контрастность: светлое и темное, яркое и блеклое; - мотивов потребителей. Если стимулы соответствуют мотивам потребителя, они быстрее будут замечены. Избирательное искажение направлено на то, чтобы увязать полученную информацию с уже сформировавшимися взглядами (человек видит то, что он хочет видеть). Избирательное запоминание означает, что потребитель запоминает только ту часть полученной информации, которую он хочет запомнить, которая ему подходит наилучшим образом
|
||||||||||
Последнее изменение этой страницы: 2017-02-17; просмотров: 148; Нарушение авторского права страницы; Мы поможем в написании вашей работы! infopedia.su Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав. Обратная связь - 18.226.222.12 (0.005 с.) |