Оценка динамики роста продаж автомобилей в 2007 и 2008 гг.

- На 2007 и последующий годы сохранится положительная динамика роста спроса на иномарки на уровне 30-33% в год. Это позволяет надеяться на рост продаж а\м на Темп Авто. Краснодарский Край в плане роста продаж на а\м весьма динамичный регион. Экономический рост в крае также опережает общероссийские показатели

- Вместе с тем, опережающими темпами происходит наращивание закупок и сборки иномарок, увеличение числа лидерства, что приводит к непрерывному росту конкуренции на рынке.

Для разработки маркетинговой и рекламной стратегии была проведена следующая работа:

· Провести исследование спроса на автомобили на Краснодарском рынке

· Опросы на основе почтовой анкеты клиентов...

· Исследование популярности прессы на основе опроса продавцов киосков

· Контент – анализ прессы с точки зрения присутствия в ней рекламы конкурентов

· Анализ анкетного опроса покупателей автомобилей с точки зрения эффективности рекламы

· Анализ внутрифирменной статистики продаж по автомобильным маркам за период

· Анализ результатов прозвонов клиентам

Анализ динамики и структуры продаж автомобилей за 2006 – 2007 г.

Сделать анализ на основе новых данных

Поскольку для планирования рекламы необходимо осуществлять привязки ее объемов к каким либо параметрам бизнеса (скажем, объемам продаж) необходимо рассмотреть динамику продаж автомобилей ТА за текущее полугодие. Планирование рекламы с ориентацией на каждую марку - брэнд требует установить объемы продаж по брендам с одной стороны и по месяцам – с другой, см. табл. 1-3, а также графики продаж по рис.1 – 4.Из табл.1. видно, что наибольшие темпы прироста продаж наблюдались по моделям - Suzuki, KIA, Hyundai. Для более точных выводов необходимо проследить динамику за последние 1,5 года и сравнить с конкурентами. Причем, наибольший абсолютный рост объемов у Hyundai. Спрос на эти модели, а также на Форд Фокус – опережал возможности поставщика. В связи с ограниченностью возможностей по закупкам, необходимо определить марки, по которым предложение превышает спрос и больше работать по рекламе с ними

 

Таблица 1 - Автосалоны: Динамика продаж за 2007 г.

№

Модели

январь

февраль

март

1 квар-тал

апрель

май

июнь

2 квар-тал

остатки

Сумма за полугодие

Hyundai

KIA

Daewoo

Ford

Suzuki

Ssang Yong

Всего продано моделей

å 2749

Примерный объем продаж млн. руб. по мес.

75,5

127,1

134,5

177,4

Реклама - тыс. руб.

Ок. 300

344,2

391,1

% рекламы к объему

0,39

0,314

0,33

0,218

0,22

0,23

0,28 средн

 

 

Данные позволяют выявить динамику развития сбыта, определить приоритеты, узкие места в сбыте, сформулировать задачи для рекламных компаний

Таблица 2- Динамика роста продаж иномарок по брендам за 2004-2007 гг. в ТАК

 

 

						План-2007	Рост 2006 к2005	План-роста 2007 к 2006	Перспективность
Форд							2,55	1,56	Звезда
КИА	-						0,86	1,37	Корова с по-тенциалом
Ssang Yong	-			-			-	2,2	Звезда
GW-Китай	-		-			82 -?	0,46	2,0	Собака
Хундай Корнет	-		-				2,31	1,1	Звезда + корова
Suzuki							1,15	1,36	Звезда +Корова
Портер	-		-				9,64	1,45	Звезда
УАЗ			-	-	За 4 мес. =37		-	1,5	Трудный ребенок
ТАГАЗ: Соната							0,80	0,56	Корова
ТАГАЗ - Акцент							1,11	0,78	Корова
Всего тагаз							1,036	0,75
Daewoo - Матиз			149	241	274	346	1,14	1,26	Корова+ звезда
Daewoo - Нексия							1,31	0,87	Корова
Daewoo							1,9	1,006	Корова с потенциалом
Итого:							1,33	1,17
Газ							0,46	0,89
Всего:							0,87	1,11

 

Как видно из таблицы такие направления как Форд (за счет Фокуса 2), Ssang Yong, Suzuki (Гранд Витара), Портер, а также KIA планируют значительный прирост.

 

Хундай Корнет ТАК по причине завышеной ценовой политики, устаревания некоторых моделей, наличия дефицита и др. планирует сокращение продаж, хотя по сравнению с общероссийским уровнем - обнаружил положительную динамику =10% роста.

-

 

Конкурентная среда предприятия.

Марка	Конкуренты	Продажи, доля на рынке
Форд	ТАК
	Цель Авто
	Тройка
Хундай Тагаз	ТАК
	Ключ Авто
	Центр Авто
	Салон На Уральской -ТАГА
Daewoo	ТАК
	УЗ-Дэо
КИА	ТАК
	Сокиа (Воронежская
	Ультра Старс
	Киа центр Краснодар (Шевченко)
Ssang Yong	Только ТАК
GW-Китай	ТАК
	Макси Сар
Фиат	ТАК
Хундай Корнет	ТАК
	Ключ Авто
Suzuki	Так
Портер	ТАК
	Ключ Авто
	Центр Авто

 

Анализ и характеристика маркетинга предприятия.