Проблеми просування товарів на зарубіжні ринки.

Залежно від методів просування: Надання безкоштовних зразків прод-ї - значні витрати, не дозволяє скласти картину перспектив збуту; Вільне випробовув виробу – складний і дорогий; Розсилання купонів – витрати, довгострок ефект; Гарантія повернення грошей –довгострок і помірний ефект; Додаткові дрібні подарунки – недостатній стимул, Конкурси і розіграші – обмеженість кола учасників, дорогий; Формування наборів – дорогий. Найбільша проблема – адекватність застосування методу. досягається через ретельний аналіз споживацьких уподобань та аналіз факторів зовн. середовища.

 

 

44=58.Показати специфіку використання різних аналітичних підходів до стратегічного аналізу в ММ.

6. Матриця BCG виділяє 4 типи бізнес-одиниць і визначає позицію та динаміку продуктів на ринку залежно від етапів життєвого циклу.

7. Багатофакторна матриця General Electric демонструє (принцип світлофора) відносну значущість окремих проектів, запроваджених багато профільною ТНК на численних зарубіжних ринках, де позиції самої компанії та різних її продуктів суттєво різняться. Ділова активність хар-зує позиції компанії на ринку: відносна частка компанії на ринку, конкурентоспроможність ціни, якість продукту, обізнаність щодо споживачів, ефективність продажів, географічні фактори. Привабливість галузі хар-зує позиції продукту на ринку: розмір ринку, динаміка ринку, норма прибутку, конкуренція, сезонність, економ. Параметри в-ва.

8. PIMS хар-зує вплив маркетингових стратегій на діяльність компанії і відслідковує залежність між дохідністю та параметрами: доля ринку, ціна продукту, інтенсивність інвестицій, наукові дослідж. та розвиток, вертикальна інтеграція, упровадження нових продуктів, витрати на маркетинг, диференціація.

9. Матриця Ансоффа передбачає використання чотирьох варіантів маркетингових стратегій для збереження або збільшення збуту різних продуктів на старих та нових ринках. Старий товар, старий ринок – стратегія відновлення, старий товар, новий ринок – стратегія розвитку ринку, новий товар, старий ринок – стратегія розвитку товару, старий товар, старий ринок – стратегія диверсифікації.

10. Матриця Портера пропонує 2 концепції планування маркетингу та їх альтернативи: вибір цільового ринку (мультисегментне в-во, одно сегментне в-во), стратегічні переваги (мінімізація витрат, диференціація, фокусування).

Компанія з невеликою часткою на ринку може мати комерційний успіх завдяки фокусуванню діяльності на 1 сегменті. Невелика фірма може бути прибутковою, концентруючи діяльність на 1 конкурентній ніші. Компанія з середньою часткою на ринку може мати комерційний успіх завдяки мінімізації витрат або диференціації.

 

 

55. Основні характеристики фізичного середовища ММ. Поясніть, як ви розумієте проблему якості в міжнародному бізнесі. Фіз сер-ще ММ – сук-ть якісних хар-к продукту, які є загально прийнятними на тому чи іншому ринку. Ці показники суттєво різняться залежно від ринків. Фактори, що формують фіз сер-ще: інженерно-технічні та споживацькі. Інженерно-технічні: такі основні показники якості продукту: 1) наявність споживчих компонентів без шкідливих речовин; 2) екологічність упаковки; 3) ергономічні параметри; 4) гіпоалергенність; 5) стан навколишнього середовища тощо. Показники споживацьких вимог: 1) розуміння сучасної якості; 2) рівень та характер попиту; 3) споживацькі пріоритети та переваги, зумовлені особливостями природного, технічного та соціально-культурного середовища.

В останні роки увагу в країнах надають на тільки якості Т, але і якості самого процесу в-ва. Віддають перевагу партнерам, які мають сертифікати на систему забезпечення якості всього в-ва. (на європейському ринку наявність сертифікату на систему якості є обов’язковою у 90 % контрактних ситуацій). Все більшої актуальності в світі набуває діяльність у сфері загального управління якістю (TQM).

Складові загального управління якістю:

1) техніко-інженерні рішення (технології, сучасний дизайн, пристосування продукту до умов місцевого ринку клімат, кермо автомобіля, напруга електричного струму…).

2) Якісне виконання (високоякісна сировина, сучасна організація в-ва, контроль якості: внутр та зовн інспекція, еколог та санітарний контроль, точність виконання).

3) Споживацькі вимоги (гарантії якості, рівень попиту(купівельна спроможність), характер попиту: особл-ті соц-культ вимог та цінностей, мотивації споживачів.

Для України: неможливо стати повноцінним учасником міжнародного співробітництва, не забезпечуючи відповідного якості. В Києві: Міжнародний форум “Дні якості” (2-й четвер листопада). Глобальною с-мою якості в світі охоплено більше 365 тис підприємств, в Укр – лише 30.