Міжнародний маркетинг: суть та завдання, особливості маркетингової діяльності в міжнародному середовищі.

Міжнародний маркетинг: суть та завдання, особливості маркетингової діяльності в міжнародному середовищі.

ММ -забезпечення процесу планування та підприєм діяльності поза нац межами, щоб створити найсприятливіші умови для бізнесу. Велике значення є вивчення зовніш умов бізнесу: заг стан світ ринку, моніторинг конкрет ринку, дослідження певного територ ринку щодо перспектив конкрет виду бізнесу.

У зв'язку із зростаючою інтернаціоналізацією виробництва і посиленням міжнародної взаємозалежності держав на світовому ринку великого значення набуває міжнародний маркетинг. Це - форма маркетингу, яка полягає в організації системи управління виробничо-збутовою діяльністю з урахуванням економічної ситуації у світі, тенденцій інтернаціоналізації світового господарства, стосунків між різними країнами та особливостей зовнішньоекономічних відносин. Маркетинг є важливим каталізатором зовнішньоекономічного співробітництва. Причини виходу на заруб ринки: обмеженість внутр ринку, наявність активної конкуренції, висока мобільність споживачів; вплив вартісних чинників і дешевих ресурсів; вплив якісних чинників сиистама загального управління якістю; зменшення ризиків діяльності.

Методи виходу на заруб ринки: 1.експорт-прямий(через представництво,ексклюз дилери),непрямий(через посередників, без присутності Ко на зар ринку); 2.кооперування та спільне підприємництво(ліценз угоди, франчайзинг);3.пряме інвестування (створення виробн потужностей на заруб ринку). Етапи завоюваня нових ринків: вивчення ринку та визначення його привабливості; підбір місцевого представника-дистр-ра;створення влас філіалу на засадах часткового або повного володіння.

Основні фактори успішного позиціонування (П) лікарських засобів в умовах зарубіжного ринку.

Плз – забезпечення ЛЗ чітко відокремленого місця на ринку і у свідомості своживачів. Необхідно враховувати потреби різних груп споживачів: лікарі, провізори-фармацевти; кінцеві споживачі (хворі). Основний вплив мають певні характеристики(фактори) ЛЗ: ефективність, безпечність, переваги перед іншими засобами, різноманітність лік форм і доз, зручність застосування, частота прийому, швидкість настання ефекту, дизайн, сприйнятність, вартість курсу лікування, відповідність національним стандартам.

 

 

Планування міжнародного маркетингу. Дайте характеристику маркетингових програм.

План маркетингу – схема майбут діяльності для досягення майбут мети за певних можливостей в означений термін часу. В зал-ті від терміну: коротко (оперативні), середньо та довго (стратегічні) строкові. Планування маркетингу полягає в цілеспрямованій спробі впливати, управляти масштабом, швидкістю та наслідками змін у зовніш середовищі та в самій Ко. Етапи маркетингових заходів: ситуаційний аналіз, маркетинг синтез, стратегічне планування, тактичне планування, маркетинг контроль. Планування ММ через наявність елементів невизначеності середовища заруб ринків та форс-мажорних обставин міжнар діяльності має бути досить гнучким.

 

Поясніть, в чому криється проблема контролю споживчих цін на товари, які компанія продає на іноземних ринках.

Проблема передбачуваності реакції покупців на можливі ціни. Конкурентоспроможність ціни та її здатність змінюватись. Державний контроль за цінами. И типа дальше отсюда пляшем, растекаемся тобиш.

Стратегії диверсифікації

Ø Концентрична(вер­тикальна) диверси­фікація (початок ви­робництва нових то­варів, які в техноло­гічному або маркетин­говому плані пов'язані з наявними товарами).

Ø Горизонтальна диверсифікація (випуск нових товарів, які технологічно не пов'язані з наявними товарами, але при­значені для наявних клієнтів фірми).

Ø Конгломеративна (чиста, латеральна) диверсифікація — стратегія, націлена на розробку і виробницт­во нових товарів, не пов'язаних з наявною діяльністю фірми та ринками збуту).

 

Побудуйте схему аналізу соціально-культурного середовища зарубіжного ринку та шляхів подолання соціально-культурних протиріч. Поясніть, що означають поняття “культурна адаптація продукту” та “фізична адаптація продукту”.

Схема аналізу. Соціальний аспект: 1. Соц. організація сус-ва (соц. с-ма, соц інст-ції, соц структура); 2.Демограф. ситуація (статево-вікова, динаміка насел., рівень освіти та доходів, урбанізація); 3. Політико-правові пріоритети сус-ва (націоналізм, політ устрій, нац інтереси, ідеологія); 4. Соц-культурні цінності(літер-ра, музика, фольклор, ставлення до роботи, добробуту, змін, іноз товарів...) Культурний аспект: 1. Наука, технологічні цінності (матеріальні досягнення, винаходи, наукова спеціалізація, наукові орг-ції); 2. Освіта (система освіти, перепідготовка, рівень грамотності); 3. Релігія (об”єкти поклоніння, вірування та норми, філософ. системи, релігійні обряди та свята) 4. Мова (письмова мова, мова спілкування, мовна ієрархія, лінгвістичний плюралізм, мовна культура); 5. Народні традиції (свята, прикмети, сформовані вподобання). Культурна адаптація продукту – приведення якісних параметрів продукту у відповідність з соц-культурним середовищем ринку, усунення протиріч та дії специфічних для даного ринку соц-культ факторів на процес просунення товару.

Фізична адаптація продукту – приведення товару у відповідність до інженерно-техн (наявність компонентів товару без шкідливих речовин; екологічність упаковки, ергономічні параметри, гіпоалергенність)та споживацьких(розуміння сучасної якості, рівень та характер попиту, споживацькі пріоритети та переваги, зумовленні особливостями природного, технічного та соц-культ середовища) факторів фізичного середовища конкретного ринку. Ці фактори дуже різняться для різних ринків.

 

Міжнародний маркетинг: суть та завдання, особливості маркетингової діяльності в міжнародному середовищі.

ММ -забезпечення процесу планування та підприєм діяльності поза нац межами, щоб створити найсприятливіші умови для бізнесу. Велике значення є вивчення зовніш умов бізнесу: заг стан світ ринку, моніторинг конкрет ринку, дослідження певного територ ринку щодо перспектив конкрет виду бізнесу.

У зв'язку із зростаючою інтернаціоналізацією виробництва і посиленням міжнародної взаємозалежності держав на світовому ринку великого значення набуває міжнародний маркетинг. Це - форма маркетингу, яка полягає в організації системи управління виробничо-збутовою діяльністю з урахуванням економічної ситуації у світі, тенденцій інтернаціоналізації світового господарства, стосунків між різними країнами та особливостей зовнішньоекономічних відносин. Маркетинг є важливим каталізатором зовнішньоекономічного співробітництва. Причини виходу на заруб ринки: обмеженість внутр ринку, наявність активної конкуренції, висока мобільність споживачів; вплив вартісних чинників і дешевих ресурсів; вплив якісних чинників сиистама загального управління якістю; зменшення ризиків діяльності.

Методи виходу на заруб ринки: 1.експорт-прямий(через представництво,ексклюз дилери),непрямий(через посередників, без присутності Ко на зар ринку); 2.кооперування та спільне підприємництво(ліценз угоди, франчайзинг);3.пряме інвестування (створення виробн потужностей на заруб ринку). Етапи завоюваня нових ринків: вивчення ринку та визначення його привабливості; підбір місцевого представника-дистр-ра;створення влас філіалу на засадах часткового або повного володіння.