Персональный брендинг. Механизмы создания и повышения лояльности.

 

Персональный бренд – это Ваш образ в сознании людей. Это то, как Вас видят и воспринимают. И это способно принести Вам выгоды. Это ваш образ, который генерирует дополнительную ценность и создает выгоды для Вас.
Характерные черты сильного персонального бренда:

Целостность, натуральность, отличительность, значимость и последовательность.

Персональный брендинг ориентирован, прежде всего, на творческих людей, организующих коммерческую деятельность или нуждающихся в яркой самопрезентации, главная особенность - в создании дополнительной бизнес - мотивации. Также он прекрасно подойдет деятелям общественности, политики и бизнесменам.

Персональный брендинг - отличный помощник там, где все «завязано» на человеке и его индивидуальных чертах. Большую роль играет маркетинговая программа. Программа создания и продвижения бренда по имени «я».

В начале формирования личного бренда стоит задать самому себе 4 простейших вопроса:

1. «Кто должен обо мне знать?»,
2. «Зачем обо мне должны знать?»,
3. «Что должны обо мне знать?»
4. «Как обо мне узнают?»

Как сделать свой Персональный Личный Бренд?

1) Первое правило – выделяться из толпы коллег. Для этого нужно или быть специалистом на уровень выше от остальных, или уметь хорошо продавать себя: дать понять клиенту, что только человек-бренд может предложить ему более качественное, интересное и результативное сотрудничество.

В формировании бренда успех и достижение цели только на 30% зависят от профессионализма, то есть того, что внутри. Остальные 70% успеха составляет умение «подать себя».
Личностный брендинг – одна из немногих сфер, где «обертка» - это более весомый фактор, чем «начинка».
2) Правило номер два - составить у окружающих положительный уникальный образ. В деловом мире имя делается исключительно на кристальной и порядочной репутации.
3) Человек с личным брендом, точно знает, где его место на рынке. Он не «рассеивается» на все подряд, а занимает тот сегмент услуг, где его знания и способности могут раскрыться больше всего.
Причем данная рыночная ниша должна быть достаточно конкретизированной и узкой, чтобы формировать мнение о себе, как о специалисте в определенной области, но и достаточно широкой, чтобы постоянно иметь достаточное количество клиентов.
Пожалуй, составить список своих компетенций и обнародовать их – это самое сложное задание в формировании персонального бренда.
3) В-третьих, человек-бренд должен иметь свой собственный стиль, который формируют:
- Позиционирование себя как поставщика уникальных товаров или услуг.
- Наличие Уникального Торгового Предложения, которое доносится до всех потенциальных клиентов и даже конкурентов.
- Вспомогательные инструменты, которые демонстрируют уникальность и особенность человека-бренда и работают на него: свой сайт или блог, рекламный слоган, визитки, подпись. Если говорить о построении личного бренда в Сети, то даже аватар и никнейм – это средства, которые помогают формировать имя.
4) И что немаловажно, постоянно быть на виду в профессиональной среде: делиться своими знаниями, наблюдениями, помогать новичкам, принимать активное участие в публичной профессиональной жизни, отстаивать свою точку зрения – в общем, постоянно доказывать свою состоятельность и профессионализм. Причем делать все это надо бесплатно.

 

17. Применение механизмов брендинга при создании образа страны, территории, правительственных мероприятий и гос. учреждений и организаций.

 

 

В 2002 году С. Анхольт, один из ведущих мировых специалистов в области брендинга, впервые употребил термин «брендинг мест». Он разработал новый, комплексный, не сфокусированный на каком-то одном аспекте (например, туризме) подход к брендингу территорий, который заключается в одновременном брендинге шести присущих территории элементов: политики, бизнеса и инвестиций, экспортных брендов, туризма, культуры, населения.

Территориальный брендинг направлен на улучшение имиджа территории, на создание у инвесторов, гос­тей и жителей связанных с ней положительных ассоциаций и образов. Город, активно использующий все виды имеющихся у него возможностей (ресурсов), привлекателен для всех групп потребителей. Город с успешным брендом — это товар на рынке территорий, имеющий значительные конкурентные преимущества, так как бренд отражает его своеобразие и неповторимость, а также обеспечивает правильное позиционирование города в числе подобных в условиях глобализации.

Опыт показывает, что администрации регионов и городов, понимающие важность брендинга вверенных им территорий и принципы его формирования, получают большую заинтересованность со стороны партнёров, инвесторов и туристов. Сегодня брендинг городов — это требование времени, которое определяет усиливающаяся в условиях глобализации конкуренция.

Начальным этапом брендирования города является создание логотипа и фирменной стилистики для дальнейшего широкого использования в рекламе его возможностей. Всем известны такие удачные хед-лайны зарубежных городов, как I Love New York, I аmsterdam, сOPENgagen, Glasgow Smiles Better, London Olympic, Sydney Freedom Capital.

 

Целевая аудитория

При разработке брендинговой стратегии города в первую очередь надо понять, кто ваша целевая аудитория. По большому счёту есть всего три вида аудитории: иностранные инвесторы, туристы и таланты. Либо вы продвигаете город как туристическое направление, либо как место, привлекательное для инвестиций, либо как площадку для реализации талантов. И именно по этим направлениям ведутся первоначальные исследования и опросы, которые помогают понять, как у вас обстоят дела на каждом из фронтов.

Что делать, если ничего нет

В качестве примера возьмём некий регион в Польше. Предположим, что этот регион ничем не знаменит, его никто не знает, он неинтересен с точки зрения финансирования, потому что у него нет выраженных преимуществ.

Но вот вы провели качественное исследование, поговорили с жителями, привлекли лидеров мнений, обозначили цели брендинга, спросили международного совета и всё осмыслили. Теперь нужно понять следующее: какие инвестиции вы хотите привлечь, для каких секторов экономики, как эти секторы воспринимаются и какую добавленную стоимость могут предложить.

Допустим, результаты исследования показали, что в этом регионе один из лучших медицинских университетов Польши. Даже если этому региону больше нечем похвастаться в международном масштабе, то и это уже серьёзный актив. Ещё предположим, исследование показало, что развивается здравоохранение и фармацевтика. Вот вам отличная база для брендинговой стратегии.

Что такое маркетинг

Это не логотипы и рекламные объявления. Вы, например, можете потратить весь бюджет, чтобы пригласить определённых людей в вашу страну или город. Если мы будем продолжать историю с Польшей — вам нужно создать регион с самым продвинутым медицинским исследовательским центром в мире. Однако вы понимаете, что прямо сейчас не можете так позиционировать регион. И вот три вещи, с которых нужно начать:

Привлечь 50 самых именитых учёных работать в регионе

Привлекать 150 иностранных студентов в год учиться в местном университете

Привлечь одну большую медицинскую компанию инвестировать в регион

Как мы будем привлекать этих людей, если нас не воспринимают как мировых лидеров? Ищите то, что может заинтересовать их: стоимость и качество жизни, хорошая экология, инфраструктура для семейных и так далее. Маркетинговая стратегия должна быть направлена на то, чтобы сделать жизнь людей лёгкой и комфортной, когда они приедут и поселятся в вашем регионе. И если уж вам нужно потратить деньги, то, поверьте, лучший способ — обеспечить бесплатный авиабилет для них и их семей, что-то вроде консьерж-службы, чтобы помочь им освоиться на новом месте, и так далее.

Как работают стереотипы

Брендинг территорий — это не про реальность, это про предубеждения. Как вы думаете, где сотрудники более продуктивно работают, в Испании или в Финляндии? Подумайте хорошенько. Испания — это что-то солнечное, там футбол, бои быков и сиеста. С двух до четырёх дня пустые улицы и закрытые магазины. Вероятно, эти испанцы, подумаете вы, очень расслабленные ребята, наслаждаются жизнью, любят музыку и ужасно ленивы. Это означает, что страна, где есть сиеста, будет иметь трудности в привлечении инвестиций, вам будет сложно доказать потенциальным инвесторам, что вы готовы работать.

А что вы знаете про Финляндию? Холодно, сауна, Санта-Клаус. Если вы инвестор, что вы выберете? Большинство выберет Финляндию. А между тем индекс производительности в 2012 году в Испании составил 112 на человека, а в Финляндии — 104. Это небольшая, но значительная разница. И если вы как инвестор воспринимаете Финляндию как суперпродуктивную страну, то получается, что вы потеряете деньги.

Предубеждения — это решающий фактор. И если их не учитывать, то страна теряет кучу денег. Для брендинга не важно, откуда взялись предубеждения, но нужно с ними работать. Например, Испания должна правильно связать сиесту с тем, что испанцы при этом готовы много и эффективно трудиться. Про свою страну вы наверняка знаете кучу предубеждений, которые мало связаны с реальностью. И вам нужно придумать, как с ними работать.

Почему нельзя врать

Москве и другим городам не нужно быть идеальными для того, чтобы начать брендинг. Есть много городов, регионов, которым недостаёт инфраструктуры, политической стабильности и других важных вещей, главное — попытаться найти что-то позитивное. Вот мы работали с регионом на юго-западе Португалии, и там нет ничего. Чтобы попасть на пляж, нужно долго ехать. Не было никакого покрытия сотовой связью. Было много других проблем. Я даже не знал, с чего начать. Но мы поняли, что в этом месте особенное: приятно приехать на пляж, где нет никого, здорово быть на краю света. Знаете, есть туристы, которые любят пустые места, побыть в одиночестве, наедине с природой. То есть всё зависит от того, под каким углом вы посмотрите на проблему. Но никогда не давайте обещаний, которые не сможете исполнить. Никого не пытайтесь обмануть. Многие регионы так делают, но это не работает в долгосрочной перспективе.

Какие ставить цели

У брендинговой стратегии обязательно должны быть цели, причём измеримые. Это делает бренд более осязаемым, помогает мониторить результаты, оправдать дополнительные расходы, если вы не уложитесь в бюджет, и вообще держать проект в тонусе. Строго говоря, брендинг территорий проваливается не потому, что нет креативных идей, а потому, что нет внятной методологии, непонятно, как делится ответственность за реализацию и измеряется эффективность.

Допустим, вы мэр и решаете вложить миллион долларов в стратегию ребрендинга города. Приходит через год журналист и говорит: «Миллион евро вы потратили, а каковы же результаты? Вот люди голодают, люди нуждаются в образовании, есть пенсионеры, которые умирают на улицах. Зачем вы тратите этот миллион на что-то непонятное?» Вам необходимо будет показать людям результаты работы, то, что можно измерить. Конечно, не все изменения к лучшему происходят благодаря брендинговой стратегии, но вам нужно сосредоточиться на том, как намеченные вами цели повлияют на экономику или социальную жизнь, как они отразятся, например, на росте ВВП, инвестиций и налоговых поступлений в бюджет, диапазоне зарплат, количестве студентов и выпускников, нанятых в новые компании, и так далее.

 

Политический бренд

 

Успешным брендом станет тот политик или политическая партия, которая сможет правильно распознать и использовать существующие в народе ожидания — в политической среде потребности обусловлены проблемами сегодняшнего дня, тогда как в маркетинговой среде реальные потребности человека мало изменяются. Пример удачного политического бренда — победа Б. Обамы, который воспользовался недовольством американцев политикой Дж. Буша, экономическим кризисом и ситуацией в Ираке и Афганистане.