Как найти участников команды?

Воспользуйтесь рекомендациями знакомых или другими источниками информации. При личной встрече задайте кандидату три прямых и очень важных вопроса:

• Участвовали вы раньше в подобных проектах?

• Сколько у вас было таких проектов?

• Не будете возражать, если я обращусь к одному из ваших клиентов, чтобы он высказал мнение о вашей работе?

 

Если кандидат споткнется при ответе хотя бы на один из этих вопросов, откажитесь от его услуг. Вы слишком многим рискуете, чтобы позволить себе неопытного человека.

 

Покажите мне деньги!

 

Итак, вы нашли нужную недвижимость, составили бизнес-план и сформировали команду. Где взять деньги?

Большинство людей, которым задают этот вопрос, сразу отвечают: «В банке, конечно». Разумеется, местные, региональные и национальные банки являются источником капитала, но это не единственное место, где можно найти деньги.

Далеко не все банки могут предложить нужный тип финансирования. Все зависит от масштабов проекта, категории недвижимости и степени риска. Но вы должны знать, что получить деньги взаймы можно и в других местах.

Я участвовал во множестве сделок на многие миллионы долларов, где в роли заемщиков выступали люди, не обладавшие финансовой мощью. Недостаток собственных средств они восполняли убедительными бизнеспланами и наличием сильной команды.

Не забывайте, что кредиторы хотят снабдить вас деньгами. Ведь они зарабатывают именно на том, что дают деньги тем, кто в них нуждается. Любую вашу задолженность они отмечают в бухгалтерских книгах как актив.

Но они хотят иметь дело с людьми, которым можно доверять и которые способны вернуть долг. Помните о стратегии выхода!

 

Как получить доступ к кредиторам?

 

Внебанковские источники капитала

Кредитные компании

Страховые компании

Компании по финансированию недвижимости

Ипотечные фонды

Трастовые фонды недвижимости

Инвестиционные банки

Хеджевые фонды

Пенсионные фонды

Кредитные союзы

Венчурный капитал

«Фонды-стервятники»[6]

«Мезонинные» долговые фонды[7]

Офшорные инвестиционные фонды

Друзья и родственники

Филантропы

Богатые инвесторы

 

Если вы опытный инвестор, то уже наверняка нашли какие-то подходы к кредиторам. К сожалению, если вы не общаетесь повседневно, в нужный момент их может не оказаться на рынке.

Если же вы начинающий инвестор и нуждаетесь в финансировании, то поговорите с успешным брокером по недвижимости и попросите порекомендовать варианты. Поищите информацию в интернете и в специализированной прессе. В крайнем случае пойдите в местный банк и поинтересуйтесь, чем он может вам помочь.

Я рекомендую нанять компетентного ипотечного брокера, и вот почему.

Обращаясь к ипотечному брокеру, вы должны быть уверены, что он знает, как помочь. Если вы, к примеру, покупаете дом на одну семью, обратитесь к хорошему брокеру, который ознакомит с различными программами финансирования. В случае если он работает на какой-то банк и может предложить только ограниченный набор программ, поищите другого брокера.

Очень важно побеседовать с несколькими брокерскими фирмами и задать им те же вопросы, о которых мы уже говорили ранее:

• Как долго вы работаете в этом бизнесе?

• Сколько сделок подобного рода вы профинансировали?

• Можно ли посмотреть документы, касающиеся одной из предыдущих сделок?

• Можно ли поговорить с одним из клиентов, который пользовался вашими услугами?

 

Любой компетентный и уважающий себя ипотечный брокер охотно и подробно ответит на все вопросы.

Успешное финансирование сделок с недвижимостью – это сочетание собственного здравого смысла и мнений талантливых специалистов. Когда я только начинал эту деятельность, у меня был всего один член команды – мой отец, но с годами я сумел пополнить ее нужными людьми.