Міжнародне конкурентне середовище підприємства

 

Кожне підприємство функціонує в певному зовнішньому середовищі, з елементами якого воно взаємодіє. Це середовище постійно змінюється. А тому і підприємству доводиться постійно враховувати ці зміни. Це проявляється у застосуванні певних методів управління КС підприємства. Виходячи з цього, аналіз міжнародної КС підприємств слід починати з характеристики конкурентного середовища підприємства.

Часто конкурентне середовище підприємства ототожнюють з його маркетинговим середовищем, яке включає сукупність суб’єктів і факторів ринку, що впливають на відносини між виробником (продавцем) і споживачем продукції, хоча конкурентні відносини мають свою специфіку. Вони визначають багато які маркетингові характеристики: обсяг продаж, ціни, умови реалізації тощо. Особливості конкурентного оточення визначають ступінь розвитку ринку і складність роботи на ньому. Через призму взаємовідносин між підприємствами найчастіше проявляються зміни, які відбуваються на ринку, тому що саме суперництво є основною рушійною силою ринкових процесів.

Конкурентне середовище фірми визначається як сукупність зовнішніх стосовно конкретної фірми факторів, що впливають на конкурентну взаємодію підприємств відповідної галузі. Класифікація конкурентного середовища проводиться за наступними ознаками.

1. За територіальною ознакою:

а) світове конкурентне середовище, що охоплює всіх виробників конкретної продукції;

б) міжнародне конкурентне середовище, яке включає виробників декількох країн;

в) національне конкурентне середовище – охоплює вітчизняних виробників продукції;

г) міжрегіональне конкурентне середовище – формується на границі регіонів та характеризується особливостями функціонування підприємств у ринковому просторі регіонів;

д) конкурентне середовище фірми.

2. За моделями конкуренції на ринку:

а) конкурентне середовище досконалої конкуренції;

б) конкурентне середовище чистої монополії;

в) конкурентне середовище олігополії;

г) конкурентне середовище монополістичної конкуренції.

У цілому можна виділити 6 основних факторів конкурентного середовища підприємства (рис.).

 

Рис. 4.1. Структура конкурентного середовища фірми

 

Згідно дослідження М. Портера стан конкуренції на певному ринку можна характеризувати п'ятьма конкурентними силами:

1) Суперництво між конкурентами продавцями однієї галузі. Центральний ринг конкуренції, де відбуваються більшість дій суперництва являє собою маневрування конкуруючих фірм виробників, різних версій одного і того ж товару або послуги даної ринкової ніші. Основними рисами такої межфирменной конкурентної боротьби є:

1. боротьба за більш вигідну ринкову позицію, яка полягає в прагненні кожного завоювати свою ринкову нішу споживача;

2. конкурентні стратегії, які фірми-суперники можуть сформувати і шляхи, які вони можуть знайти для реалізації стратегій різні. Фірми обмежені, в основному, своїми думками про те, що і як спрацює на даному ринку, і що взагалі є юридично законним;

3. свіжі конкурентні умови можуть прийматися час від часу одним або багатьма суперниками. Як довго фірма не переглядає своїх конкурентних стратегій або частота капітальних змін залежить від ринкового успіху, а тривалість конкурентних зусиль залежить від стратегії фірм-суперників;

4. фірма повинна вагомі причини вибирати конкурентні стратегії, які в рівній мірі не можуть бути не содержатальнимі і не буденними. Пропонуючи покупцям те, що не може бути швидко, легко і дешево продубльовано, фірма отримує не тільки ринковий успіх, але й унікальний конкурентний результат, який може бути виражений в отриманні понад прибуток;

5. міжфірмове суперництво приносить одним фірмам успіх, іншим поразку. Стратегічний успіх може надати фірмі можливість впливати і навіть контролювати напрям дій ринкових сил і конкурентних зусиль. Результатом акцій і контракцій є створення нових умов ринкового попиту та пропозиції. Однак самі вони, контролюючи ринкову ситуацію, можуть бути підпорядковані конкретним ринковим подіям. Стратегії фірм-конкурентів впливають на ринок, а ринок у свою чергу на вибір тих стратегій, які можуть бути застосовані з певним очікуваним успіхом тільки в даних умовах конкретного ринку.

Рис. 4.2. Модель п’яти сил конкуренції за М.Портером

 

2) Конкуренція з боку товарів, які виробляють фірми інших галузей, які є замінниками та конкурентні з точки зору ціни. Конкурентні сили, які виникають в наслідок наявності замінників товару, зіштовхують продавців з наступних причин:

• ціни і доступність товарів замінників створюють обмеження для цін виробників, що в свою чергу лімітує (обмежує) потенційну величину прибутку;

• незважаючи на те, що виробник може виділити товар якістю, знизити ціни за рахунок зниження витрат або іншим способом диференціювати свій товар від аналога, він все-таки стоїть перед ризиком зменшення росту продаж і прибутків щодо відповідних заходів, які здійснюють конкуренти. Чим сильніше чутливість продаж товару від цін аналогів, тим сильніше залежать фірми від суперника;

• конкуренція з боку замінників залежить від того, наскільки легко при покупці можуть віддати їм перевагу.

3) Загроза входу в галузь нових конкурентів. Рівень вхідних бар'єрів визначається рядом факторів, серед яких слід оцінити наступні:

• пригнічує тип виробництва в галузі і пов'язаний з ним рівень галузевої собівартості;

• ступінь диференціювання товару;

• доступність каналів ділення продукції;

• потреба в додаткових капіталовкладеннях;

• консерватизм існуючої системи постачання.

4) Економічні можливості та торгові здібності постачальників. Постачальники впливають на конкурентну боротьбу за допомогою двох засобів: ціни і якості товарів, які поставляються. Умови, за якими цей вплив відчутно збільшує інтенсивність конкуренції зводиться до наступних обставинам:

- невелику кількість постачальників, яке дає можливість визначати політику поставок, вибирати найбільш вигідні позиції постачання, відмовити небажаним клієнтам;

- галузь споживає незначну частину продукції, яку виробляють постачальники і тому зміна цін на дану продукцію не суттєво впливає на собівартість і ціну кінцевих виробів, які виробляються в галузі;

- продукція, яку постачають, відіграє важливу роль у кінцевому виробі, яке випускається споживачем. Ця обставина закріплює залежність споживача від постачальника;

- відсутність ефективних замінників продукції, яка поставляється, зменшує можливість вибору і зменшує рівень вимог за характером виробів, які поставляються;

- високий ступінь диференціації продукції є наслідком високого рівня спеціалізації, яка ускладнює для споживача пошук інших постачальників аналогічної продукції;

- низький рівень вертикальної інтеграції у споживача, при якому він не в змозі виробляти на своїх потужностях продукцію, яку закуповує і внаслідок цього, висока залежність від зовнішніх поставок.

5) Економічні можливості та торгові здібності покупців. Споживачі зіштовхують інтереси підприємств, які конкурують між собою, за допомогою спеціальних засобів впливу на ринок. Сила впливу різноманітних груп споживачів на інтенсивність конкуренції є значною за наявності таких умов:

а) споживачі купують більшу частину продукції, яку виготовляє підприємство, і за рахунок цього тягнуть тиск на нього під загрозою зменшення обсягу закупівель;

б) придбана продукція складає значну частину бюджету споживача, який робить його дошкульніше до змін цін, якості та інших комерційних характеристик виробу;

в) високий ступінь стандартизації продукції обумовлює ситуацію, в якій є великий вибір виробників аналогічного товару, а тому відсутні перешкоди для перекладання споживача на іншого виробника даного товару;

г) продукція, яку купують не має суттєвого впливу на якість кінцевої продукції, яку виробляє споживач. У цьому випадку споживач більш чутливий цін і прагне не допустити її підвищення;

д) споживач має різноманітну інформацію про продукцію, тому повна інформація про обсяги, ціни, типах, собівартості продукції, що виробляються, збільшує можливий вибір і за рахунок цього сприяє загостренню конкуренції в галузі;

є) високий ступінь організації споживачів, наявність спілок споживачів, спеціальної преси, законів про права споживачів загострює рівень інтенсивності конкуренції в галузі.

Дана модель М.Портера, після появи в 1980 р, стала найбільш відомою і набула широке застосування в процесі аналізу конкуренції.