Практикум «рассказ об отпуске»

 

Участвуют пять человек.

Шаг 1. Распределение ролей.

Один участник назначается «рассказчиком». Темой рассказа может быть какая-нибудь история из его жизни – отпуск, путешествие и т. д. Остальные распределяются следующим образом – второй партнер записывает все слова, описывающие зрительные образы (например, синее море, алый закат), третий – слова, описывающие звуки (плеск волн, тихий шорох листьев), четвертый – ощущения (горячий песок, сладкое вино) и пятый – слова внемодальные, т. е. не имеющие выраженной сенсорной направленности.

Шаг 2. Рассказ.

Первый участник рассказывает. Его задача – быть естественным, думать только о рассказе, действительно поделиться воспоминаниями. Остальные внимательно слушают, отслеживают и записывают слова-указатели.

Шаг 3. Обмен впечатлениями.

По истечении 3–5 минут каждый участник зачитывает те слова, которые он записал. Вся группа слушает и определяет, относятся ли все названные участником слова к той репрезентативной системе, за которой он следил.

Шаг 4. Подсчитайте слова-указатели.

Подсчитайте слова-указатели, относящиеся к каждой репрезентативной системе, и определите ведущую (т. е. ту, в которой их будет больше). Подсчитайте также общее количество таких слов и сравните с количеством слов внемодальных, что позволит судить об общей сенсорности речи данного человека.

Шаг 5. Поменяйтесь местами.

Участники меняются местами.

 

 

Практикум «любовное письмо»

 

Напишите любовное письмо девушке или молодому человеку, зная что она (он):

– визуал,

– аудиал;

– кинестетик;

– дигитал;

– визуал-кинестетик (подразумевается, что человек имеет предпочтение более чем в одной репрезентативной системе. Важно также учитывать, в какой последовательности строится речь – например, в данном случае смысловая фраза начинается в визуальном ключе, а заканчивается в кинестетическом);

– кинестетик-аудиал;

– визуал-дигитал;

– кинестетик-дигитал;

– аудиал-визуал.

Примеры:

 

Девушке-кинестетику

 

Милая моя, ласковая и нежная!

Сейчас за окном сыро и промозгло, идет противный моросящий дождь и тоска по тебе сжимает стальным обручем мою душу. Меня бросает то в жар, то в холод от одной мысли, что я еще не скоро смогу вдохнуть аромат твоих волос, дотронуться до твоей кожи, коснуться своими губами твоих губ. Я вспоминаю, как мы с тобой сидели обнявшись теплой летней ночью у самой кромки прилива и нежные волны гладили наши ноги, а ветер ласкал наши тела. Океан горячих чувств бушует во мне и теперь, когда я пишу это письмо. Я люблю тебя искренне и нежно, тепло и страстно... Чувствуешь ли ты то же ко мне? Если да – то я буду жить одной надеждой и мечтой обнять тебя снова через год...

 

 

Девушке-визуалу

 

Солнце мое!

Я уже давно не видел тебя, но твой образ по-прежнему у меня перед глазами. Я вижу, как лучик света играет в твоих чистых каштановых волосах, как блики отражаются в зеленой глубине твоих глаз... Твоя красота затмевает все вокруг меня. Ты позволила мне взглянуть на мир другими глазами, ты открыла мне новые горизонты... Лишь только я закрываю глаза и начинаю мечтать о тебе, я вижу, как мы идем по сказочно красивому осеннему парку, глядим друг на друга, на рыжие и золотые листья, летящие вокруг нас, – и перед нами открывается яркая дорога будущей жизни... Я люблю тебя и надеюсь, что мы скоро увидимся...

 

 

Девушке-аудиалу

 

Я опять хочу с тобой поговорить...

Опять вспоминаю твой звонкий смех и твой чарующий голос. Как давно я не слышал его... Вокруг тишина, но, когда я вспоминаю о тебе, в сердце звонят колокольчики и поют птицы...

Без тебя мир перестает для меня существовать. Я просто перестаю его слышать... Он утратил всю свою мелодичность, я перестал различать звуки природы... Все слилось для меня в одну мелодию – мелодию твоего имени.

Знаешь, я начал учиться игре на фортепиано. Ты была права – это прекрасно. Больше всего на свете я хотел бы написать самую чарующую музыку и посвятить ее тебе – самой гармоничной женщине на свете!

 

 

Девушке-дигиталу

 

Виктория!

Хочу объяснить тебе суть происходящих со мной переживаний, которые повышают уровень гормонов в моей крови. Отсутствие общения с тобой в течении двух последних дней пробудило во мне вполне логичное желание написать тебе письмо о том, что я осознал твое значение в моей жизни.

Я пришел к выводу, что моя прошлая жизнь, в которой отсутствовала ты, была иррациональна. Однако следует признать, что твое появление в моей судьбе действительно наполнило ее смыслом.

Хочу довести до твоего сведения, что, планируя свой дальнейший жизненный путь, я хотел бы предложить тебе разделить ответственность за наших будущих детей.

 

 

Мужчине-кинестетику

 

Милый!

С утра я просыпаюсь заново рожденной от предвкушения нашей с тобой встречи. Я принимаю душ, и капли воды, стекающие по моей гладкой, упругой коже, представляются мне твоими нежными руками, твоими страстными, сильными объятиями, от которых мое дыхание замирает. Я надеваю то самое шелковое, воздушное, скользящее белье, которое так тебе нравится... Я окунаюсь в облако духов, напоминающих о прошлой встрече с тобой, мой любимый. Я почти физически чувствую твое прикосновение. Если бы ты мог быть рядом! Я ужасно соскучилась по тебе, твоим теплым губам, жестким волосам, жгучим глазам, сильным рукам... Жду тебя!

 

 

Мужчине-визуалу

 

Любимый, прекрасный мой!

Как давно я не видела тебя! В эту темную ночь, когда яркие звезды смотрят на меня с неба, я закрываю глаза и вижу тебя. Помнишь, когда мы гуляли под ярким сочинским солнцем, и вокруг цвели ослепительно белые магнолии, и ты был в ослепительно белом костюме, и мы вместе кормили чаек... Как сейчас вижу, что ты тогда сказал: «Смотри, видишь те две бригантины вдали, с алыми парусами, – они чем-то похожи на нас»... Я так и не успела тебя спросить, что ты имел в виду... Очень хочу тебя увидеть!

С любовью из белых снегов Подмосковья.

 

 

Мужчине-дигиталу

 

Давно не решалась тебе написать, однако пришла к выводу, что нужно сделать этот шаг. Мы с тобой взрослые, серьезные люди и прекрасно осознаем, что вместе нам лучше. Сейчас наша жизнь обрела смысл. Будучи реалистами, думаю, мы оба понимаем, что наша встреча не могла произойти случайно. И наши отношения развиваются не как отношения просто знакомых людей. В них определенно присутствует что-то большее. Я долго размышляла и пришла к выводу, что нам нужно сделать следующий шаг, думаю, ты понимаешь меня. Мы вместе уже полгода, и нам пора оформить наши взаимоотношения. Кроме того, ребенку нужен отец, и я не знаю никого более достойного на эту роль, чем ты. К тому же вместе легче вести хозяйство. Одно из моих самых лучших воспоминаний – наши прогулки по мелкооптовому рынку (помнишь, как мы покупали телевизор на новогодней распродаже?).

С уважением любящая и понимающая тебя Людмила.

 

Для удобства можно воспользоваться нижеследующей таблицей перевода

 

А нюх – как у собаки, а глаз – как у орла!

 

Имеющий глаза да увидит, имеющий уши да услышит...

Библейское изречение

 

Как часто в обыденной жизни возникает взаимное непонимание между людьми! Хотел пошутить – а кто-то обиделся, хотел поддержать в трудную минуту – а человек расстроился еще больше и реагирует соответственно. Вроде бы ничего страшного не происходит – так, мелкие обиды, взаимные упреки... Но именно из них и вырастают потом разводы, увольнения с работы или многолетняя непримиримая вражда. Причем по обе стороны баррикад находятся, в общем-то, хорошие люди, которые просто не смогли вовремя друг друга понять. Вот здесь и возникает вопрос: а как понять, чего на самом деле хотел ваш собеседник, не обладая экстрасенсорными способностями? Ведь, как известно, «чужая душа – потемки».

А понять, оказывается, просто.

У всех у нас есть глаза, уши и другие органы чувств, а следовательно, способность получать информацию из окружающего мира. Так, эскимосы различают более шестидесяти оттенков снега, профессиональный художник никогда не спутает «ультрамарин» с «берлинской лазурью», музыкант поймет разницу между «восьмой» и «шестнадцатой», а винодел может на вкус определить год и место изготовления вина...

Калибровка — это технический термин, означающий тонкое измерение чего-либо. В контексте психологии калибровка – это способность находить тонкие различия между двумя или более близкими стимулами.

 

Для того чтобы правильно понимать своего собеседника, иногда бывает достаточно всего лишь внимательно смотреть и слушать.

 

И, конечно, постоянно совершенствовать внимание и остроту сенсорных ощущений.

Большинство людей подобными тонкостями себя не утруждают. В самом деле, зачем различать шестьдесят два оттенка снега, если живешь в городе, где цветов у снега всего два: грязный и очень грязный? А год изготовления вина можно прочитать на бутылке – там специально для этого этикетка приклеена. Так постепенно теряется острота зрения, слуха и чувств. Появляются даже редкие индивидуумы, которые, выходя на улицу, не чувствуют – тепло им или холодно, пока не посмотрят на световое табло или градусник. Некоторые даже искренне удивляются: «Надо же, минус четыре сегодня! Надо было пальто надевать».

 

В ресторане посетитель попробовал поданный ему кофе и зовет официанта:

– Официант, я хочу знать, что вы мне принесли – кофе или помои?!

– А вы что, сами определить не можете?

– Нет!!!

– Тогда какое это имеет значение?

 

Только вот такого градусника для отношений пока еще не изобрели.

Как вы думаете, для чего люди обычно, прежде чем приступить к цели разговора, говорят сперва «ни о чем» (о погоде, например?). Или задают дежурный вопрос «как дела?». Или заботливо осведомляются у собеседника: «Как вы доехали?» Что это – просто вежливость? Не только. Для человека опытного и внимательного это еще и хорошая возможность наладить предварительный контакт и «откалибровать» собеседника: заметить, как отражается у него на лице и в голосе состояние согласия или несогласия, радости, удивления или протеста. Эти различия могут быть маленькими, едва заметными – человек всего лишь слегка меняет позу, хмурится или улыбается, голос звучит чуть-чуть по-иному – более отрывисто или плавно, меняется тембр или скорость речи...

Здесь хотелось бы предостеречь от слишком строгого следования шаблонам. В специальной психологической литературе «язык жестов» описан очень подробно. Но все характеристики очень индивидуальны, и было бы неразумно накладывать общую усредненную модель на каждого конкретного собеседника. Рисунок жестов и поз, мимики и голоса у каждого свой, очень индивидуальный. Зато, «прочитав» или «расшифровав» эти малозаметные индивидуальные различия, всегда можно понять состояние собеседника в данный момент.

Особенно это актуально для близких отношений. Просто диву даешься – как иногда люди умудряются быть невнимательны к своим родственникам! Годами жить под одной крышей и не замечать нюансов поведения самых вроде бы близких и родных людей. И снова и снова осуществлять те же неудачные модели поведения.

Так что же делать? В первую очередь быть внимательным к обратной связи – любой. Помнить, что если лгать словами довольно легко, то телом и лицом – намного труднее.

А главное, почаще практиковаться в калибровке – сначала на тренинге, а потом в жизни.

Легче всего калибровать маленьких детей. Их реакции гораздо более заметны, мысли напрямую отражаются в теле. По мере взросления человек начинает контролировать свои реакции и язык тела становится менее заметным. Но он все равно есть! Как бы хорошо человек ни контролировал себя – его реакция в теле все равно проявится. Правда, для того, чтобы отследить ее, понадобится калибровка более тонкого уровня.

Умению включать у себя «антирадар» для своих реакций обучают профессиональных переговорщиков и представителей спецслужб. Это понятно – слишком откровенный жест может человеку дорого стоить.

Кстати, на Западе есть профессия «калибровщиков». Этим людям не нужны специальные знания, им нужна наблюдательность. Они замечают, на каком уровне цен противоположная сторона готова подписать контракт, какие условия самые важные или что-то еще. А информация, тем более правдивая, дорогого стоит.

Отчасти калибровка напоминает аппарат под названием «детектор лжи». Функции примерно одни и те же – определить, когда человек говорит правду, а когда лжет. Стратегии выявления реакций тоже примерно схожи. Сначала человеку задается серия гарантированных вопросов «Да», на которые он ответит согласием. При помощи датчиков замеряют пульс, частоту дыхания, мышечный тонус, потливость. Потом серия вопросов «Нет». Разница поведенческих реакций и составляет словарь мысле-кодов человека. Никакой мистики – сплошная физиология. Мысль отражается в теле, материализуется.

Почему это происходит? Все просто. Вспомните, как работает мозг: любая человеческая мысль – реакция нейронов головного мозга. Нервные окончания мозга приводят в действие все человеческое тело.

Кстати, на Востоке, в дорогих магазинах и банках, есть свой вариант «калибровщиков». Это может быть дряхлый старичок, который просто сидит, перебирает четки и в полутрансовом состоянии рассматривает посетителей. Если он неожиданно сбивается, то клиент, который вызвал такую реакцию, на кредит может не рассчитывать.

На хорошем навыке калибровки построена и реакция цыганок. Они внимательно калибруют реакции своей жертвы, выявляя простейшие признаки «да-нет», а потом, произнося набор вариантов, выявляют истинные реакции человека и их уверенно «отгадывают».

Родители обычно замечают, когда их дети врут. И дело не в том, что они потратили несколько дней на тщательную калибровку отпрысков и выявление того, как у них изменяется цвет лица и дыхание в разных ситуациях. Они просто «знают», и все. Дело в том, что обучение человека идет не всегда осознанно, и в данном случае умение замечать реакции другого человека формируется сразу на уровне бессознательной компетентности.

Хочется предостеречь читателей от изучения многочисленных пособий по «языку жестов».

 

Дело в том, что у каждого человека жесты индивидуальны.

 

Конечно, есть какие-то возрастные и культурные сходства, но полного соответствия, к сожалению, нет. Было бы гораздо удобнее за раз выучить единый для всех «язык жестов» и «переводить» с его помощью всех встреченных людей. Но калибровать живого человека гораздо интереснее.

К тому же очень сильны и культурные различия. Традиционные американские жесты часто не похожи на традиционные российские. У южных народов (итальянцев, испанцев, греков, армян) темп речи намного выше и жестикуляция экспрессивнее, чем у немцев, англичан или скандинавов.

 

За соседним столиком смуглые итальянцы громко кричали друг на друга, бурно жестикулируя и вращая глазами. Мистер Куль хватался попеременно то за Библию, то за доллары, опасаясь что вот-вот начнется потасовка с ножами, а возможно, и с револьверами. Учитель быстро успокоил его, объяснив что итальянцы вовсе не ссорятся, а, напротив, вполне мирно обсуждают белый соус к спагетти и икры хозяйской дочки.

И. Эренбург. Хулио Хуренито

 

Хотя некоторые общие тенденции в реакции различных людей можно отследить. Да, в нашей культуре в случае согласия люди часто делают легкий кивок головой, да, если они испытывают к чему-то или к кому-то интерес, то зрачки у них обычно расширяются, лицо розовеет, на лице появляется легкая улыбка... Но это тенденция, а не правило. Существует очень много людей, у которых реакции другие. И если вы не потрудитесь их откалибровать, то воспользоваться невербальной подсказкой и определить истинную реакцию человека тоже не сможете.

Потренируемся в умении замечать, отслеживать и запоминать тонкие, почти незаметные различия.