Условия стратегического развития предпринимательской деятельности

 

Основной задачей предпринимателя является определение такой области капиталовложений, которая позволяет получить прибыль. Другими словами - принимается решение по группе вопросов: ЧТО? ДЛЯ КОГО? КАК? Производить (какой товар). При решении данного вопроса существуют следующие варианты:

- выпуск товара, уже имеющегося на рынке

- выпуск обновленного товара, т. е. товара, обладающего лучшими характеристиками по сравнению, с имеющимися на рынке аналогами

- выпуск принципиально нового товара, т. е. товара, который удовлетворяет ранее неудовлетворяющуюся потребность (например, телевизор был принципиально новым в свое время как и видеомагнитофон в 70-е годы и т. д.)

При рассмотрении каждого из вариантов теория маркетинга рекомендует анализировать график жизненного цикла товара (рис. 2)

График жизненного цикла товара (ЖЦТ) показывает изменение объемов продаж товара во времени, при этом объем продаж различен внутри жизненного цикла по определенным этапам.

Реальный график ЖЦТ может быть построен по данным статистики сбыта, но задачей маркетинговой службы является разработка графиков ЖЦТ для продукции фирмы, планируемой к производству и обязательно с учетом конкретных рынков сбыта. Площадь под кривой — сумма денег, принесенных продажей товара (выручка от продажи), поэтому не менее важной задачей является достаточно верное прогнозирование вступления товара (при условии насыщенности рынка или падении конкурентоспособности) в этап (стадию) упадка.

На рисунке 2 график ЖЦТ построен в сравнении с графиком затрат на разработку, выведение на рынок и производство, что позволяет прогнозировать изменение затрат и прибили в течении ЖЦТ.

Анализ рис. 1.4.1. позволяет понять, почему так привлекателен рынок сбыта России для предпринимателей развитых капиталистических стран (увеличение объемов продаж, продление ЖЦТ вообще и III и IV этапов в частности).

С другой стороны насколько сложно и рискованно в условиях инфляции вкладывать средства отечественным предпринимателям в производство принципиально новых товаров или конкурировать с товарами из-за рубежа. (Затраты на I и II этапах требуют больших затрат, а кредиты долгосрочные получать сложно и дорого).

Рис. 1.4.1. График жизненного цикла товара

1- объем продаж продукта в стоимостном выражении (S2, млн. руб.)

2-объем затрат (этапы I и II) и величина прибыли (этапы Ш. IV и V), соответственно (S2млн. руб)

I- этап разработки товара.

II- этап выведения товара на рынок

III- этап роста продаж товара

IV- (максимальный объем продаж, соответственно прибыли)

V- этап упадка объема продаж (прибыли)

ПРИМЕЧАНИЕ: на рис.2 условно длительность этапов по времени принята равной, на практике этапы различны и определяют в зависимости от эффективности деятельности служб менеджмента и маркетинга

 

Сопоставление на рис. 2 графиков 1 и 2 не случайно, характеризует одно из принципиальных условий стратегического развития фирм, а именно график 2 отражает результаты внутрифирменного управления производством (менеджмента), включая при разработке принципиально нового или обновленного товара, затраты на НИОКР. Согласование во времени целей и задач подразделений Менеджмента и маркетинга позволяет получить большую прибыль. Например, в результате совершенствования технологии и снижения затрат на производство снизилась себестоимость продукции. Но если Службы маркетинга ошиблись с прогнозированием наступления этапа упадка (т. е. спроса на продукцию не предвидится), то усилия подразделений менеджмента обесцениваются.

При согласованных действиях результатом деятельности маркетинговой службы предприятия должно быть увеличение доли рынка за счет снижения продажной цены товара (при условии недостаточной насыщенности) и (или) и нахождение новых рынков сбыта для товаров фирмы,

Достижение согласованной деятельности различных подразделений фирмы производится на основании результатов учета и контроля выполнения конкретных задач (локальных целей и задач для поставленных в бизнес-плане фирмы). Руководство фирмы периодически анализирует состояние дел, сопоставляя и оценивая сильные и слабые стороны производственных подразделений. В самом укрупненном виде такой анализ представлен в таблице 1.4.1.

Определение сильных и слабых сторон может быть более детализированным в зависимости от экономического положения фирмы в целом, а также от значимости результатов анализа для принятия стратегических решений.

 

Функционирование фирмы	Сильные и слабые стороны
	Характеристика	Оценка
Маркетинг	Широкий ассортимент продукции Каналы сбыта слабо развиты на севере РФ Каналы сбыта хорошо развиты в других регионах РФ	+ - +
Исследования и разработки	Разработки по модификации продукции повышению качества не ведутся	-
Производство (менеджмент)	Обеспечиваются надежные источники сырья Оборудование физически и морально устарело	+ -
Финансы	Структура баланса удовлетворительная (обеспечение ресурсами достаточное) Уровень использования оборотных и основных активов высокий	+ +
Управление человеческими ресурсами	Часто возникают конфликты с представителями профсоюза Текучесть кадров низкая	- +

 

Таблица 1.4.1. Характеристика и оценка стратегических преимуществ (пример отображения по основным разделам, т. н. функциональным зонам фирмы)

 

Литература к разделу:

1) Баркан Л И., Ходяченко В. Б., Долбежкин В. А., Валдайцев С. В., Федотова А. Э. Сериал: практический маркетинг. Вып. 3 Как создается коммерчески успешные товары и услуги: маркетинг и нововведения. СПб, изд. Аквилон, 1991г.

2) Шепель В М. Настольная книга бизнесмена и менеджера. М., Финансы и статистика, 1992 г.

3) Якокка Ли Карьера менеджера. М.. Прогресс, 1990 г.