Для досягнення ринкового успіху важливо, щоб наша фірма краще, ніж конкуренти, задовольняла потреби обраного сегменту ринку.

Водночас ця стратегія пов’язана з підвищеним рівнем ризику. Тому в діяльності фірми це потрібно врахувати.

Розділ 3. Розроблення концепції товару та визначення його характеристик

Опишемо наш товар – модельне взуття – за трьома рівнями:

Рівень 1. Товар за задумом.

Основна вигода даного товару – це захист ніг від холоду, від пошкоджень. Також цей товар створюється для самовиразу. Людина має бажання, щоб її ніжки виглядали ексклюзивно. Саме для цього створене модельне взуття.

Рівень 2. Товар у реальному виконанні.

- упаковка: для нашого взуття потрібно 2-а рівня упаковки – одну зовнішню, а іншу для транспортування. Зовнішня упаковка буде у вигляді коробки,бірюзового кольору, з оригінальним фірмовим написом ‘СОЛОМІЯ’. Упаковка для транспортування – це звичайна картонна коробка для перевезень.

- Властивості: модельне взуття від фірми “СОЛОМІЯ” – це якісне шкір’яне взуття, різноманітних фасонів на будь-який смак. Кожен наш покупець зможе обрати необхідне взуття залежно від його уподобань.

- Якість: лише найвища. Її забезпечуємо ми та наші постачальники. Саме від якості залежатиме престиж нашої марки.

- Зовнішнє оформлення (дизайн): кожна пара взуття буде ексклюзивною, розробленою нашими дизайнерами. Ми гарантуємо неперевершений дизайн і широкий вибір модельного взуття.

- Товарна марка: наша товарна марка виглядатиме так:

Рівень 3. Товар з підкріпленням. Ми на цьому рівні даємо гарантію на наше взуття терміном 1 рік. Також діятиме продажне обслуговування – надання консультацій при виборі взуття.

Тепер проведемо позиціонування товару, щоб чітко визначити, чим наш товар відрізняється від товарів конкурентів:

1)

Володіємо ми більшою перевагою над конкурентами завдяки нижчій ціні при більшому асортименті взуття.

2)

Ми отримуємо перевагу завдяки тому що майже при однаковій середній вартості 1-ї пари взуття, якісні характеристики взуття нашої фірми є найвищими.

Розділ 4. Визначення оптимальної ціни на товар на підставі проведення пробного маркетингу

Пробний маркетинг передбачає обмежену реалізацію товару в обраному регіоні. Мета перевірки – визначити чи будуть споживачі купувати даний товар в реальних умовах, а також випробовувати різні методи збуту.

Формування цінової політики підприємства передбачає прийняття великої кількості стратегічних і тактичних рішень. Виважена цінова політика здійснює значний вплив на ринковий успіх фірми. Ціни тісно пов’язані з іншими складовими комплексу маркетингу фірми, передусім із самим товаром, його якісними характеристиками, рівнем сервісу.

Цінова стратегія фірми може базуватися на трьох методичних підходах: на витратах, на попиті чи конкуренції. В даному курсовому проекті використовується методика ціноутворення, що орієнтована на попит.