Тиражи общественно-популярных газет

 

Другой пример. У агента есть данные расходов рекламодателя А и его конкурентов Б, В, Г за последние два года на рекламу в газете «Утро» (в руб.):

 

 

 

Агент выстраивает соответствующую гистограмму.

 

 

Расходы на рекламу в газете «Утро» за последние два года

 

Еще пример. У агента есть следующие данные а распределении бюджета рекламодателей по средствам массовой информации (в %):

 

 

 

 

На основании этих цифр агент может подготовить гистограмму следующего вида.

 

 

Распределение рекламного бюджета

Классический график

 

Этот вид графиков позволяет рассматривать различные показатели в зависимости от времени, а также выявлять тенденции. В классических графиках хорошо видны объясняемые процессы (рост, падение, колебание).

Обычно по вертикальной шкале классических графиков обозначаются деньги, а по горизонтальной – время.

Если в таком графике одновременно изображается несколько линий, то стоит делать их визуально отличными. Этого легко достичь, применяя различную толщину линий, меняя их цвет или тип.

 

Например, у агента есть данные по объемам продаж рекламодателя за апрель-октябрь (в руб.):

Апрель – 210 000

Май – 215 000

Июнь – 210 000

Июль – 150 000

Август – 100 000

Сентябрь – 180 000

Октябрь – 205 000

Используя эти данные агент строит следующий классический график.

 

 

Объем продаж по месяцам

 

Другой пример. У агента есть данные по объемам продаж рекламодателя (А) и его конкурента (Б) в период апрель-октябрь:

 

 

Агент готовит следующий классический график.

 

 

Объемы продаж А и Б

 

Еще пример.

У агента есть данные по динамике тиражей его газеты «Новость дня» и газет – конкурентов «Знамя», «Местные вести».

 

 

На основании этих данных агент выстраивает классический график.

 

 

Динамика тиражей основных местных газет

Нестатистические визуальные средства

 

Нестатистические средства включают все виды иллюстрирования, не содержащие цифр. В большинстве своем они помогают представить мысли, которые легче всего понять именно с помощью визуального восприятия.

Нестатистические средства распределяются на три группы:

1. Суммирование пунктов.

2. Образцы и иллюстрации.

3. Символы.

 

Суммирование пунктов

 

Суммирование пунктов применяется для того, чтобы обобщить приведенные ранее факты и помочь клиенту ориентироваться по ходу предложения.

Это несложный и достаточно дешевый вид визуальных средств. В процессе подготовки суммирования пунктов всегда можно использовать компьютер или печатную машинку. Если есть навыки черчения или хороший почерк, то можно воспользоваться карандашами, фломастерами и т.д.

 

Пример суммирования пунктов.

 

«Газеты – лучшее рекламное средство сегодня:

1. Недорого.

2. Подробно.

3. Нацеленно.

4. Вариативно.»

 

Другой пример.

 

«Вечерние новости» – наиболее подходящий рекламоноситель:

самая многочисленная аудитория потребителей,

самые дешевые расценки,

самый низкий СРТ.»

 

Суммирование пунктов выступления должно быть именно визуальным средством, а не письменным рассказом. Для того чтобы это было именно так, в суммировании используется заголовок плюс максимум шесть машинописных строк. При этом на одной строке размещается максимум до шести слов.

 

Максимально:

 

–

 

– – – – – –

– – – –

– – – – – –

– – – – –

– – – – – –

– – – – –

 

Особое внимание при суммировании следует уделить заголовку. Цель заголовка – указать наиболее важные заключения. Наилучшие заголовки те, что суммируют, обобщают сказанное или делают из него вывод.

 

Примеры. «Лидер среди местных рекламоносителей»;

«Основные пути повышения эффективности рекламы»;

«Точное попадание в целевую аудиторию».

И т.д.

 

 

Образцы и иллюстрации

 

Люди любят видеть собственными глазами и трогать собственными руками оригинал вещи, о которой идет разговор. Поэтому агенту всегда стоит показывать и давать в руки клиента образцы своего рекламного товара.

Такими образцами могут быть:

собственно газета (ее различные выпуски, в зависимости от дня недели издания);

специальные приложения;

отдельные оригинал-макеты рекламных объявлений;

официальные расценки;

различные исследования;

различные материалы (буклеты, проспекты, брошюры, каталоги и т.д.);

фирменные сувениры

и т.д.

 

Если нет возможности принести какой-либо объект с собой в виде образца, то агент демонстрирует его в виде иллюстрации. При общении с клиентом всегда оказываются не лишними фотографии офиса газеты, ее типографии, редакции, рекламной службы, главного редактора и директора по рекламе, других рекламодателей.

Полезны также фотографии награждения газеты какими-нибудь официальными наградами. Или фотографии работников газеты с официальными представителями администрации, известных общественных организаций, деловых кругов и т.д.

Как правило, в распоряжении агента есть набор иллюстраций, специально приготовленный рекламной службой газеты. Они могут быть самых различных размеров (от формата плаката до календарика). Цветные иллюстрации практически всегда предпочтительнее черно-белых.

Если есть выбор между фотографическим и рисованным изображением, следует отдать предпочтение фотографиям. Они несут больший оттенок достоверности, чем рисунки. В общем случае фотография произведет на клиента более сильное впечатление, чем рисунок.

Вместе с тем если агент будет использовать в иллюстрациях юмор, то рисунок может быть достаточно эффективен.

 

Примеры иллюстраций к информации, излагаемой агентом:

 

Символы

 

Символы обычно приводятся для упрощения или объяснения трудных мыслей. Подчас мы даже не замечаем, как их используем. Настолько прочно они вошли в жизнь, в сферу общения. Так, изображение игольного ушка символизирует сложность задачи. Качели – прямую связь между двумя процессами. Круг – замкнутость процесса. Циферблат – время. И т.д.

Агент, иллюстрируя свое предложение, может использовать самые различные символы. Если он говорит о прибыли, то может привести знак $ (доллар). Если речь идет о зимнем периоде года, то можно подчеркнуть это символом «снежинка» – (. И т.д.

 

Общие рекомендации по работе со статистическими и нестатистическими визуальными средствами

 

Подходы к использованию визуальных средств отличаются от словесного искусства. Визуальные средства требуют меньше деталей, меньше слов, больше знаков, простую композицию и крупные выделяющиеся слова.

Использование цвета в них всегда пойдет на пользу дела. В качестве фона, основы, подложки лучше брать белый, а по нему делать цветные надписи или рисунки.

Визуальное средство в целом, а также все его детали в отдельности должны быть хорошо различимы.

В визуальных средствах не следует прибегать к аббревиатуре, жаргону, просторечию и прочему, что может быть не понято или будет отвлекать внимание клиента от сути показа.

 

Бланк, который можно использовать для работы с визуальными пособиями:

 

ВИЗУАЛЬНЫЕ СРЕДСТВА

Предложения или ссылки, которые будут проиллюстрированы

1. _______________________________

2. _______________________________

3. _______________________________

…

 

Предложения, требующие использования статистических визуальных средств

1. _______________________________

2. _______________________________

3. _______________________________

…

 

Предложения, требующие использования нестатистических визуальных средств

1. ________________________

2. ________________________

3. ________________________

…

 

Вид статистического визуального средства для соответствующего предложения

1. _______________________

2. ________________________

3. _______________________

…

 

Вид нестатистического визуального средства для соответствующего предложения

1. _______________________

2. _______________________

3. _______________________

…

 

Набросок статистического визуального средства для соответствующего предложения:

1.

2.

3.

…

 

Набросок нестатистического визуального средства для соответствующего предложения:

1.

2.

3.

…

 

 

Пример визуальных средств по предложению.

 

 

ВИЗУАЛЬНЫЕ СРЕДСТВА по предложению компании «Барокко»