Зовнішньоторговельні та світові ціни

 

Центральним елементом цінової політики підприємств на зовнішньому ринку є зовнішньоторговельні ціни.

Зовнішньоторговельна ціна – це визначена зовнішньоекономічним контрактом ціна, за якою здійснюються експортні поставки товарів.

Зовнішньоторговельні ціни використовуються в умовах експортно-імпортних операціях, які здійснюються, як правило, на базі цін основних світових товарних ринків.

Ціноутворення на світових ринках має дві характерні риси. По-перше, на міжнародному ринку можна спостерігати певні відхилення світової ціни від внутрішніх цін окремих країн. Внутрішня ціна хоч і є одним із суттєвих факторів механізму формування ціни світового ринку, проте в більшості випадків не визначає остаточного її рівня. І, по-друге, на один і той самий товар існує паралельно ряд цін, що зумовлено різними обставинами: транспортним фактором, характером торговельної угоди, комерційними умовами поставок тощо.

Визначення рівня ціни в ЗЕД відбувається на основі двох видів цін:

1. Розрахункові ціни застосовуються в контрактах на нестандартне обладнання, що виробляється, як правило, за індивідуальними замовленнями. Такі ціни розраховуються та обґрунтовуються постачальником для кожного конкретного замовлення з урахуванням технічних і комерційних умов конкретного контракту. У деяких випадках розрахункова ціна встановлюється остаточно лише після виконання замовлення.

2. Ціни, що публікуються — це ціни, що оприлюднюються в спеціальних джерелах інформації. До них належать довідкові ціни, ціни аукціонів, біржові котирування, ціни статистичних довідників, ціни укладених контрактів, ціни пропозиції великих фірм. Довідкова ціна – ціна товару у внутрішній оптовій чи зовнішній торгівлі промислово розвинутих країн, що опубліковується в різних виданнях. Довідкові ціни грають роль відправного пункту, з якого починається процес узгодження ціни при укладанні угоди.

Біржове котирування – це оптова ціна товарів, що реалізовуються через товарні біржі і публікуються в спеціальних біржових довідниках. Це ціни реальних угод на біржах, які здійснюються на уніфікованих умовах стосовно якості товару, обсягу та термінів поставки, валюти платежу. На товарних біржах реалізується сировина, товари сільськогосподарського та мінерального походження. На сучасному етапі в зовнішній торгівлі через товарні біржі реалізується понад 70 видів товарів, на які припадає 15—20 % усього експорту розвинутих країн. Біржові котирування, з одного боку, є цінами реальних контрактів, а з іншого — використовуються як орієнтири при встановленні цін на товари, що реалізуються за звичайними угодами.

Ціни міжнародних товарних аукціонів – це ціни, публічного продажу попередньо оглянутої покупцями партії товару (лот), як правило, за максимальною запропонованою ціною. Товарні аукціони проводяться на ринках публічних торгів, які спеціально організовані у заздалегідь визначений час і в завчасно обумовлених місцях. Ціни на аукціонах встановлюються на основі співвідношення попиту та пропозиції, причому їх головною особливістю є наявність великої кількості покупців та одного чи декількох продавців. Аукціонні торги спеціалізуються на реалізації певних товарів і проводяться зазвичай один або кілька разів на рік. Останнім часом ціни аукціонів найчастіше встановлюються на продукцію сільського і лісового господарства, рибальства, хутряні товари, чай, дорогоцінне каміння, антикваріат та предмети мистецтва.

Ціни аукціонів та біржові котирування публікуються в спеціальних бюлетенях, які видаються біржовими та аукціонними комітетами.

Статистична ціна – середня експортна ціна, на основі даних зовнішньоторговельної статистики шляхом ділення вартості товару на його кількість.

Ціни фактичних угод – ціни, що виражають окремі фактичні комерційні операції.

Ціни пропозицій крупних фірм – початковий рівень ціни товару, запропонований продавцем.

Вище зазначені ціни, як правило, відображають рівень світових цін, які необхідно враховувати в процесі ціноутворення при здійсненні зовнішньоекономічної діяльності.

Світові ціни - це ціни, за якими здійснюються великі комерційні експортні та імпортні операції з платежем у вільно конвертованій валюті; це ціни великих експортно-імпортних операцій, що здійснюються в основних центрах світової торгівлі; це ціни, які формуються під впливом попиту та пропозиції на певних зарубіжних товарних ринках.

При цьому експортно-імпортні операції мають здійснюватись:

 регулярно, оскільки ціни епізодичних угод не є показовими;

 в умовах вільного торгово-політичного режиму, бо ціни, що діють у межах замкнутих економічних угруповань (ціни «закритого ринку»), не можуть бути світовими;

 на умовах готівкового платежу у вільноконвертованих валютах.

На практиці під світовими цінами найчастіше розуміють: експортні ціни основних постачальників товару чи країн, які спеціалізуються у виробництві певних товарів; імпортні ціни в найважливіших центрах його споживання та ціни торгів на великих біржах або аукціонах. Так, світовими цінами на машини та обладнання є переважно ціни європейських, американських та японських виробників. На нафту світовими цінами є експортні ціни країн-членів ОПЕК, на пшеницю — експортні ціни Канади та США, на папір — експортні ціни Фінляндії, на цукор — ціни Паризької товарної біржі, на хутро — ціни Лондонського та Санкт-Петербурзького аукціонів. Відносно готових виробів для встановлення ціни, яка відповідає світовим показникам, необхідно спиратися на ціни багатьох провідних компаній, що виробляють та експортують аналогічну продукцію.

Світові ціни класифікують за багатьма критеріями:

 за станом ринку (продавця, покупця);

 напрямом товарного потоку (експортні, імпортні);

 умовами розрахунків (комерційні, бартерні, клірингових розрахунків, трансфертні);

 повнотою врахування витрат (нетто, валові, кінцевого споживання);

 характером реалізації (оптові, роздрібні);

 рівнем інформаційної відкритості (відкриті, розрахункові).

Характеристика світових цін представлена в табл. 10.1.

Таблиця 10.1.

Класифікація світових цін та їх характеристика

Класифікаційна ознака Характеристика видів світових цін

За станом ринку

• ціна продавця – це ціна продажу продукту, яка враховує витрати на його виробництво та збут, бажаний рівень прибутку, попит та конкуренцію на цільовому зарубіжному ринку;

• ціна покупця (купівлі) - це ціна, за якою покупець готовий та спроможний придбати товар, виходячи із цінності товару та його переваг порівняно з товарами-замінниками на ринку.

За напрямом товарного

потоку • експортна ціна - це ціна, за якою товар продається на зовнішній ринок;

• імпортна ціна - це ціна, за якою товар купується на зарубіжному ринку та ввозиться на внутрішній.

За

умовами розрахунків • комерційна ціна (контрактна) – це ціна, яка зазначена в контракті купівлі–продажу товару;

• ціна за клірингом – це ціна, за якою здійснюються безготівкові розрахунки між країнами та компаніями за поставлені та продані один одному товари, цінні папери та послуги, що здійснюються шляхом взаємного зарахування, виходячи з умов балансу платежів;

• трансфертна ціна – це внутрішньофірмова ціна, яка застосовується в угодах та розрахунках між окремими підрозділами та філіями міжнародних компаній

За повнотою врахування витрат

• ціна нетто – це чиста ціна товару за місцем його купівлі-продажу; для продавця - фактична виручка від продажу товару за виключенням витрат на виконання угоди, а для покупця - сума, яка фактично сплачується продавцю;

• ціна валова – це ціна товару, яка включає витрати на перевезення, страхування, митні збори та інші витрати.

• ціна споживання – це сума витрат покупця, що включає витрати як на купівлю товару, так його подальше використання (вартість технічного обслуговування, витрати на ремонт, паливо та енергію тощо)

За характером реалізації • ціна оптова –– ціна на великі партії товару;

• ціна роздрібна – ціна товару в роздрібній торгівлі; ціна, за якою товар продається населенню

За рівнем інформаційної

відкритості • відкриті ціни (друковані) – це довідкові ціни, що оприлюднюються в статистичних довідниках, прейскурантах, каталогах, бюлетенях біржових котирувань.

• розрахункові ціни (закриті) –– конфіденціальні ціни комерційних угод та такі, що можуть бути розраховані на базі вторинної інформації.

Отже, світові ціни характеризуються множинністю і залежать від місця продажу, часу, взаємовідносин між продавцем і покупцем, умов контракту, характеру ринку, джерел цінової інформації тощо. Світові ціни визначають рівень цін на певні товари та послуги, а їх різноманітність на зовнішньому ринку зумовлена різними чинниками зовнішнього середовища. Тому, при розробленні зовнішньоторговельної цінової політики підприємство повинно володіти інформацією щодо динаміки, рівня та видів світових цін з метою їх врахування при встановленні цін на власну продукцію, адже правильно розраховані ціни на продукцію є одним з основних складових успішних продаж на зовнішньому ринку.