Форми роздрібного продажу товарів.

Форма продажу товарів – це сукупність засобів і методів продажу товарів, за допомогою яких здійснюється торговельне обслуговування населення.

Метод продажу товарів – це сукупність способів і прийомів, за допомогою яких забезпечується обслуговування покупців у процесі продажу товарів. Вибір методів продажу товарів визначається такими чинниками як форма продажу товарів, фізико-хімічні властивості товарів, стан матеріально-технічної бази.

Роздрібний продаж товарів може здійснюватись за допомогою магазинної, позамагазинної і особливих форм продажу товарів.

Магазинна форма продажу товарів має домінуюче становище в організації торговельного обслуговування населення. До магазинних методів продажу товарів відносять:продаж товарів через прилавок;самообслуговування;продаж товарів з індивідуальним обслуговуванням;продаж товарів за зразками;продаж товарів з вільним доступом до них;продаж товарів за попередніми замовленнями.

Продаж товарів через прилавок обслуговування: зустріч покупця і виявлення попиту, пропонування показ товару, консультування допомога у виборі товару, операції з відпуску товарів(нарізання, зважування, відміряння, приміряння, демонстрація, комплектування), підрахунок вартості покупки, оплата куплених товарів, упакування та вручення покупки, надання покупцеві додаткових послуг.

 

Основними принципами продажу товарів за методом самообслуговування є:

- максимальне скорочення операцій обробки товарів у зоні обслуговування або на робочому місці продавця;

- наближення товарів до покупців і створення їм найкращих умов для вільного ознайомлення з товарами та іх відбору;

- об’єднання в одному пункті операцій з розрахунку за продані товари і відпу­ску їх покупцям;

- розташування вузла розрахунку біля виходу з торгового залу;

- необмежений доступ покупців у торговий зал і вільний доступ до всіх викладених у торговому залі товарів;

- обов’язкова наявність цінників на всіх реалізовуваних товарах;

- можливість самостійно оглядати і відбирати товари без допомоги продавця;

- можливість у будь-який момент отримати консультацію або допомогу з боку продавця при виборі товару;

- використання для відбору і доставки товарів у вузол розрахунків інвентар­них корзин або візків;

- орієнтація покупця в торговому залі завдяки застосуванню рекламних засобів, інформаційних вказівників, визначеної системи розміщування торговельного обладнання;

- чіткий розподіл в магазині вхідних і вихідних потоків покупців;

- висока питома вага товарів, реалізовуваних у торговому залі магазину за методом самообслуговування (на рівні не нижче 70 %).

Соціальний та економічний ефект самообслуговування полягає в тому, що за­стосування цього методу продажу дозволяє суттєво скоротити витрати часу насе­лення на придбання товарів (за рахунок скорочення часу на очікування обслугову­вання в черзі); поряд з тим самообслуговування не тільки дозволяє збільшити вільний час населення, але й створює умови для підвищення пропускної спроможності магазинів, нарощування обсягів продажу товарів, покращення використання торгових площ і торгово-технологічного обладнання магазину, раціоналізації вико­ристання торгового персоналу.

Поряд з продажем товарів за методом самообслуговування, у підприємствах роздрібної торгівлі найбільш розповсюдженим є продаж товарів за зразками, з від­критою викладкою, з індивідуальним обслуговуванням.

При продажу товарів за зразками попередній вибір товару покупець здійснює на основі ознайомлення з натуральними зразками окремих виробів, виставленими вторговому залі. При цьому методі продажу в торговому залі магазину демонстру­ються в зібраному вигляді лише зразки наявних у продажу товарів, які виконують функцію демонстраційного запасу, а робочі запаси їх розміщуються в інших приміщеннях магазину чи навіть поза його межами.

Вибір товарів здійснюється покупцем самостійно або за допомогою продавця-консультанта, робоче місце якого розташовується на виставковій площі торгового залу і який надає консультації щодо властивостей товару, способів його експлуата­ції, демонструє виріб у дії. Після оплати товару продавець вручає покупцеві товари, які відповідають вибраному зразку, або ж їх доставляють безпосередньо додому покупцеві.

Цей метод доцільно застосовувати при продажу технічно складних і велико­габаритних товарів, котрі вимагають під час огляду та вибору консультації кваліфі­кованого спеціаліста, а також його допомоги.

Торгово-технологічний процес продажу товарів за зразками включає три основ­ні елементи:

· самостійний або за допомогою продавця огляд зразків товарів, наявних у про­дажу;

· оформлення і розрахунок за товари та послуги;

· надання послуг покупцям.

При продажу товарів з відкритою викладкою покупці мають можливість самостійно ознайомлюватись і відбирати викладені на робочому місці продавця товари. Товари викладають на робочому місці продавця на прилавках, універсальних при­стінних та острівних гірках, в гніздах касет прилавків, на стендах або вивішуютьсяна кронштейнах.

Принципова схема процесу продажу товарів з відкритою викладкою: самостійний вибір товарів покупцем(консультування покупця продавцем), відбір потрібної к-ті товарів(підрахунок, зважування, відміряння), упакування, розрахункові операції, вручення упакованого товару покупцеві.

Отже, продаж товарів з відкритою викладкою поєднує елементи традиційного методу продажу товарів через прилавок обслуговування і самообслуговування. При цьому в даному методі переважають операції традиційного методу продажу, у зв’язку з чим затрати часу покупців на придбання товарів є більшими, ніж при са­мообслуговуванні, а тому соціальна та економічна ефективність даного методу є порівняно низькою.

Різновидом продажу товарів з відкритою викладкою вважається продаж това­рів з вільним доступом до товарів. Його застосовують при реалізації меблів, вер­хнього одягу, килимів та килимових виробів, телевізорів, радіоприймачів, мотоцик­лів, велосипедів, інших товарів культурно-побутового призначення. При цьому до функцій продавця входить обслуговування значно більшої, ніж при продажу з від­критою викладкою, площі торгового залу магазину.

Продаж товарів з індивідуальним обслуговуванням у вітчизняній торгівлі за­стосовується в основному тоді, коли покупцю необхідно отримати детальну консу­льтацію. Це стосується коштовних прикрас, оптичних приладів, хутрових виробів тощо. Продаж з індивідуальним обслуговуванням доцільно застосовувати для про­дажу ювелірних виробів, годинників, дорогих парфумерно-косметичних товарів (наприклад парфуми, губна помада), хутра і хутрових виробів, дорогих видів посу­ду та виробів з кришталю, музичних інструментів, автотранспортних засобів, а та­кож при реалізації деяких продовольчих товарів (наприклад делікатесних гастро­номічних та рибних товарів).

Магазин – це об’єкт роздрібного продажу товарів, що за­ймає окремий будинок або влаштоване приміщення в капітальній споруді, має торговельний зал для покупців і низку технологічних приміщень для експедиції, підсортування, зберігання новоотриманих товарів.

Особливим типом роздрібних торговців є електронний віртуальний мага­зин. Віртуальна торгівля – це відкрита електронна комп’ютерна мережа з не­обмеженим доступом до неї через засоби зв’язку будь-якого користувача персона­льного комп’ютера.

Посилкова торгівля – особливий вид торгівлі, яка була попередником віртуальної електронної торгівлі. Роль суб’єкта обслуговування в ній виконують центральні склади-магазини і їхні регіональні філії, на яких виконується основна робота з формування отриманих засобами зв’язку і поштою замовлень від покупців з подальшим відправленням готових покупок через поштові комунікаційнімережі.

Торговельний павільйон – пункт роздрібного продажу товарів, що займає окрему споруду полегшеної конструкції, має невелику торговельну залу для покупців і підсобне приміщення.

Торговельна палатка – це невеликий об’єкт дрібнороздрібної торгової ме­режі напівстаціонарної або збірно-розбірної конструкції, що займає відособлене торгове місце, має мінімальне підсобне приміщення, але не має торговельної за­ли для покупців.

Торговельний кіоск – це дрібний об’єкт дрібнороздрібної мережі напівстаціонарного типу, розрахований на 1-2 робочих місця продавців, що займає відо­соблене приміщення для організації продажу товарів без доступу в нього покуп­ців і без підсобного приміщення.

Ятка – це напівстаціонарна або збірно-розбірна конструкція найпростішо­го типу, призначена для дрібнороздрібної реалізації товарів переважно на рин­ках, а також у виїзній торгівлі.

Торговельний автомат – це автоматичний механічний пристій, що здат­ний без участі людини-продавця реалізовувати товари штучного асортименту або порції напоїв і їжі в будь-якому місці масового скупчення покупців.

Засоби пересувної торгівлі – це тимчасові торгові місця для здійснення роздрібного продажу, утворені на базі спеціально обладнаних транспортних засобів з механічним приводом(наприклад, автомагазини). Аналогічними за змістом, але мініатюрними за масштабами є засоби розносної торгівлі, що пристосовані для рознесення товарів продавцями-реалізаторами вручну.

Торгове місце – відособлене, спеціально обладнане місце поза магазином (зазвичай на продовольчих і непродовольчих ринках) для здійснення роздрібного продажу товарів з додержанням чинних правил торгового обслуговування населення і порядку розрахунку з покупцями.