Специфические ресурсы, квази-рента и вымогательство.

Если ресурс представляет интерес для многих производителей, и его рыночная ценность мало зависит от того, где он используется, то это ресурс общего назначения. Специфическим называется ресурс, который в случае прерывания сделки не может быть использован в других проектах без ущерба для своей экономической ценности. О мере специфичности ресурса можно судить по тому, насколько сократится ценность ресурса при его использовании в другом месте.

Виды специфичности ресурсов:

1. Специфичность местоположения ( близость сталелитейного завода к прокатным станам);

2. Специфичность физических активов (печи заточены под опр вид угля).

3. Специфичность человеческого капитала (хорошо знаешь организацию, в которой работаешь)

4. Специфичность целевых или «предназначенных» активов (Если покупатель заказал большое количество продукции, не получил ее и не может найти такое количество продукции на рынке).

5. Специфичность временная (при произведение бройлерных циплят значение имеет их свежесть).

6. Специфичность репутации, торговой марки (невозвратные инвестиции в торговую марку или бренд).

Вымогательство – это такая форма оппортунистического поведения, которая возникает после заключения сделки и суть которой состоит в перераспределении квази-ренты, при котором ущемляются интересы одной из сторон, осуществившей специфические инвестиции.(Вы сознательно заключили неполный контракт, ибо в тот момент не могли определить, какие действия окажутся для вас оптимальными в будущем. В процессе реализации контракта вы делаете необходимые инвестиции в специфические активы. Тогда к моменту пересмотра условий контракта ваша переговорная сила станет слабее, чем раньше, поскольку теперь отказ от дальнейших отношений связан для вас с потерями. И ваш партнер, которому об этом известно, начнет оказывать на вас давление. Такое давление носит название вымогательства и представляет собой еще один вид оппортунистического поведения. Сторона, сделавшая специфические инвестиции, попадает в положение заложника.) Причина – специфичность ресурсов и неполнота контракта.

Квази-ренту можно определить следующим образом: это разница между доходом фактора при его использовании в данном месте и доходом при его альтернативном наилучшем варианте использования.Квази-рента может быть экспроприирована (перераспределение богатства), а владелец не будет извлекать фактор из данной сферы его использования. Это часть дохода, которая превышает минимальное количество, необходимое для того, чтобы удержать производителя в данной отрасли.

 

Способы предотвращения вымогательства.

Правильный выбор типа контракта и способа организации сделки.

Возможный отказ от специфических ресурсов, а также составление насколько возможно полного контракта, но есть риск, что ТИ составления полного контракта будут выше чем доход от сделки.

Вложения в дорогостоящий специфический капитал в сфере сбыта, который потеряет свою ценность, если покупатель не выполнит свои обязательства.

Ценовые ограничения. Покупатель оговаривает в контракте с каждым продавцом, что если он будет вести новые переговоры и заплатит данному продавцу более высокую цену, тогда каждый продавец этого покупателя должен будет получить эту новую цену.

Взаимный обмен (обмен заложниками)

Совместное предприятие – две компании создают совместное предприятие, которое является для обоих заложником).

 

Гибридные формы организации сделки.

Гибридная форма организации сделки соответствует неоклассическому контракту.

Неоклассический контракт – это долгосрочный контракт в условиях неопределенности. Стороны не являются безликими, личные отношения играют важную роль, стороны находятся во взаимодействии друг с другом. Решение споров в третейском суде. Среднеспецифичные ресурсы.

Гибридная форма – это специализированный способ организации сделки, который имеет дело с двусторонней зависимостью, достаточно сильной, чтобы потребовалась тесная координация, но недостаточно сильной, чтобы возникла потребность в полной интеграции. Например франшиза.

 

Гарантии специфических инвестиций в неоклассическом контракте.

Вложения в дорогостоящий специфический капитал в сфере сбыта, который потеряет свою ценность, если покупатель не выполнит свои обязательства.

Ценовые ограничения. Покупатель оговаривает в контракте с каждым продавцом, что если он будет вести новые переговоры и заплатит данному продавцу более высокую цену, тогда каждый продавец этого покупателя должен будет получить эту новую цену.

Взаимный обмен (обмен заложниками)

Совместное предприятие – две компании создают совместное предприятие, которое является для обоих заложником).

Франшиза.(при расторжении договора франчайзи теряет денежный залог, который удерживает франчпйзер, а также свои специфические инвестиции в приобретении навыков управления в определенной сфере).

 

Влияние уровня доверия в экономике на выбор экономическими агентами типа контракта.

	В
	Сотрудничать	Присвоить выигрыш
А	Инвестировать	0,5; 0,5	0,5; -0,5
Не инвестировать	0; 0	0; 0

Классический контракт

-никаких устных договоренностей

-не предусматривает участия третьей стороны

-нет специфических ресурсов

-краткосрочные контракты

-способ организации сделки – рынок

-стороны безлики, поэтому нет речи о доверии

Неоклассический.

Контракты неполны, и сделать их таковыми в принципе невозможно, к тому же, ряд контрактов реализовать невозможно, пока стороны не станут доверять некому механизму разрешения споров – третьей стороне. Причем степень доверия зависит от эффективности данного механизма (арбитраж/ третейский суд). Сделка носит разовый характер и ресурсы специфичны.

Структура управления сделкой, которая соответствует неоклассическому контракту – это гибридная.

Примеры гибридных форм:

- долгосрочные контракты;

- эксклюзивные дилерские контракты;

- связанные продажи (tie-in-sales);

- фрэнчайзинг.

{ Отношенческий.

Над формальными пунктами здесь превалируют будущие и прошлые отношения сторон. Стороны руководствуются негласным сводом правил ведения бизнеса. Обращение в суд связано с потерей времени и ухудшении отношений с партнером.

Способ организации сделки при отношенческом контракте – это иерархия, административное управление в рамках одной организации.

Примеры:

- типы контрактов в отношениях между Фишер Боди и Дженерал Моторс;

- выбор типа контракта с поставщиками узлов и деталей автомобильными компаниями Дженерал Моторс и Тойота.

 

Доверие – психологическое состояние, которое включает намерение пойти на риск, основанное на позитивных ожиданиях касательно намерений и поведения контрагента.

Виды доверия:

1. «доверие к договору» (сontractual trust) - соблюдении каждой стороной устных или письменных договоренностей;

2. «доверие к компетенции» партнера (сompetence trust) - относится к ожиданиям, что партнер достаточно компетентен, чтобы выполнить свои обязательства;

3. «доверие к доброй воле» партнера (goodwill trust) - относится к взаимным ожиданиям партнеров, что их контрагент будет готов пойти им навстречу, сделать больше, чем от него формально ожидается.

С экономической точки зрения, доверие – разновидность риска.

А ожидает получить некую выгоду, от вложения в специфические ресурсы, имеющие отношение к Б. Экономический подход предлагает оценить стимулы, которые есть у Б к тому чтобы соблюдать договоренность или наоборот.

Доверие и типы контрактов:

Для отношенческого контракта доверие между сторонами просто необходимо, т.к. без него партнеры просто не смогут осуществлять трансакции.

Для неоклассического контракта доверие к третьей стороне, механизму осуществляющему решение споров, является ключевым.

В классическом же контракте уровень доверия самый низкий, т.к. в нем должны быть прописаны все условия.