Где гарантия, что фонд не исчезнет вообще.

НПФы находятся под жестким контролем государства. Ситуация, что какой-либо Фонд исчезнет внезапно – невозможна. Подтверждением этому является то, что да в период финансовых кризисов 1998 года,2008 года не закрылся ни один НПФ.А если всё-таки он исчезнет. Обанкротится. Ликвидируется, то ПФР самостоятельно выведет всех клиентов, закрепит опять за ВЭБ, уведомит вас в письменном виде и предложит выбрать другой фонд или остаться в ВЭБ.

Где гарантия, что вы не сбежите с нашими деньгами?

Помимо того, что Фонд находится под жесточайшим контролем, деньги невозможно снять со счетов чисто технически – ведь эти счета не принадлежат Фонду, а значит, денег с них нам никто не даст. Все деньги хранятся в гос. хранилище

А если вы подкупите тех, кто вас контролирует?

Нас контролирует столько инстанций, что всех подкупить невозможно – на это уйдут все деньги и бежать уже будет не с чем.

В нашем государстве все равно никогда ничего по-человечески не сделают. Обязательно что-нибудь случится…

Жизнь меняется к лучшему – сейчас на дворе уже не 1995 год. Вспомните – после кризиса 1998 года никто не верил банкам, а они сейчас успешно работают. А ведь даже в 1998 году ни один крупный НПФ не разорился. Мы не Бог, не президент-не можем прогнозировать и заглянуть в

 

 

будущее, но по крайней мере Вы ни чем не рискуете, своих денег не платите, всё бесплатно для Вас, а пенсионные накопления-собственность государства и страхуется государством от всех. Почему бы не попробовать заключить договор. Дождаться уведомления о одобрении заявления из ПФР и

 

посмотреть. Что изменится в расчетах. Не понравится поменяете фонд на другой или обратно вернетесь в ВЭБ.

И все-таки очень подозрительно, что Фонды зарабатывают для своих клиентов 15-20% годовых, а государство – 5-6%... А почему государственной управляющей компании не разрешат работать на тех же условиях, что и частные Фонды? Тогда и не надо будет выбирать НПФ...

Ни в одной стране мира государство не занимается зарабатыванием денег для пенсионеров. Задача государства – обеспечить базовый уровень пенсионного обеспечения и создать механизм,

позволяющий людям эффективно и надежно формировать свой пенсионный капитал. Кроме того, необходимо понимать следующее: во-первых, если все пенсионные накопления будут находиться в руках одной управляющей компании (допустим государственной), то произойдет перегрузка с обслуживанием десятков миллионов пенсионных счетов. Во-вторых, монополист9отсутствие конкуренции) – не заинтересован в эффективности своей работы. Возможность выбора, заставляет НПФ бороться за своих клиентов, обеспечивая более высокую доходность, и высокие стандарты обслуживания. Таким образом, в стране начинает действовать пенсионная система, соответствующая мировым стандартам.

Ну я еще молодой человек(молодая девушка) – зачем мне сейчас думать о пенсии?

Пенсионная реформа в первую рассчитана на молодых людей. Чем больше лет до пенсии – тем больше денег накопиться на Вашем счете. И чем раньше на Ваш счет станут начисляться высокие проценты тем, больше денег Вы накопите. В Европе, США, Японии люди начинают думать о пенсии уже со школы,института и когда выходят на работу, то уже находятся в фондах и постоянно контролируют результаты. Выбирают более лучшие фонды. У Вас есть уникальная возможность начать формировать своей пенсионный капитал за счет работодателя. Вы молодой современный человек – прекрасно понимаете, что рассчитывать надо только на себя. Времена, когда все за вас решало государство давно прошли.

Мне до пенсии осталось 7 лет – какой смысл переводить накопительную часть пенсии к Вам в Фонд? Все равно, что в государственной компании набегут какие-то копейки за это время, что у Вас...

Конечно, накопительная система в большей степени интересна для молодых. Действительно у человека, которому до пенсии осталось 7-8 лет размер накопительной части будет не очень велик, Но давайте посмотрим – здесь показывается таблица расчета размера пенсий. Если Вы оставите свои пенсионные накопления в государственной УК, размер Вашей накопительной части составит ориентировочно – 700 руб., если переведете свой счет под управление нашего Фонда – 1 200 руб. Конечно обе суммы невелики, но согласитесь, что раз уж есть такая возможность, то лучше получать 1 200 руб., чем 700. Вы ведь с этим согласны? Кроме того, у Вас есть возможность увеличить свой пенсионный капитал за счет государственной программы «Софинансирование пенсии»

Анализ работы с возражением

Этапы работы с возражением

Цель достигнута Да (+) Нет (-)

Выслушать

Удостовериться в истинности

Принять

Преобразовать в вопрос

Ответить на возражение

Подтвердить принятие ответа

Заключить сделку

Фактический результат

Сделка состоялась

Памятка по проверке договоров ОПС

Подпись клиента в договоре должна быть такая же, как в паспорте, ни одной замазки, помарки, поправки быть не должно.

1. Комплект документов состоит из:

 

- заявления;

- договора ОПС (3 экземпляра).

-анкета застрахованного лица с уголовной статьей (для агентов напоминание)

Остается у застрахованного лица:	Сдается в офис:
1. Договор ОПС (экз. застрахованного лица) с подписью ответственного лица и печатью Фонда.	1. Заявление 2. Анкета ЗЛ 3. Договор ОПС (экз. ПФР + экз. НПФ)

1. Заявление. Заполняются поля: фамилия, имя, отчество, дата рождения, пол, № договора, страховой номер страхового пенсионного свидетельства и 2 подписи застрахованного лица.

2. Договор. Заполняются поля: № договора, фамилия имя отчество и ф.и.о. при рождении (девичья фамилия), пол, дата рождения, место рождения (по страховому пенсионному свидетельству), № страхового свидетельства, ф.и.о., в поле предыдущий страховщик указывается ПФРФ или другой НПФ. Поля подписи сторон: ф.и.о., данные паспорта, индекс и телефон так же являются обязательными для заполнения.На одном экземпляре договора без печати пишется внизу: «Договор ОПС получил(-а) на руки. Подпись ЗЛ»

5.Данные в заявлении, поручении и договоре должны полностью совпадать с данными в страховом пенсионном свидетельстве (ф.и.о, дата рождения, № страхового).

6.Документы должны быть заполнены аккуратным разборчивым почерком.

7.Исправления, помарки, использование штриха и лезвия не допускаются.

8.Весь комплект документов скреплен скрепкой.

Тест: «Знание основ ОПС»

1. Укажите, какая система пенсионного обеспечения действует в РФ:

ÿ распределительная

ÿ накопительная

ÿ распределительно-накопительная

Какую часть пенсии Физическое лицо может перевести в НПФ?

ÿ Базовую и накопительную

ÿ Накопительную

ÿ Страховую

Выберите ответ, наиболее полно отражающий возрастные категории граждан, участвующих в пенсионной реформе?

ÿ мужчины и женщины 1953 года рождения и старше

ÿ мужчины и женщины 1966 г. рождения и младше

ÿ мужчины 1953 с года рождения и младше, женщины 1958 года рождения и младше

Какой на сегодняшний день размер отчислений от страховых взносов поступает на накопительную часть трудовой пенсии?

ÿ 3 %

ÿ 4 %

ÿ 6 %

Благодаря чему инвестиционные возможности НПФ превосходят инвестиционных возможностей ПФР.

ÿ Благодаря учредителям Фонда

ÿ Благодаря расширенному перечню финансовых инструментов, установленных законом.

ÿ Благодаря размеру совокупного вклада Учредителей.

6. Какие документы застрахованного лица необходимы для оформления договора Обязательного пенсионного страхования. (перевода средств из ПФР в НПФ)?

ÿ Паспорт

ÿ Водительские права

ÿ Страховое свидетельство обязательного пенсионного страхования и паспорт

Каким образом Государство гарантирует сохранность средств ОПС

ÿ Законодательно, на основании Федеральных законов (№ 75, №111, № 167)

ÿ Государство все гарантии возлагаются на НПФ

ÿ Государство все гарантии возлагает на застрахованное лицо