Тема 15. Система цін та їх класифікація

Стратегічні підходи до формування ціни. Стратегія високих цін. Стратегія низьких цін. Стратегія середніх цін. Стратегія цін із знижками і заліками. Стратегія цін на взаємодоповнюючі товари. Стратегія цін на нові товари. Стратегія цін орієнтованих на якість.

Методика розрахунку кінцевої ціни. Постановка завдань ціноутворення. Аналіз попиту. Оцінка витрат. Аналіз цін і товарів конкурентів. Методи ціноутворення. Психологічне сприйняття цін.

Методи ціноутворення. Визначення цін на основі витрат виробництва. Ціноутворення на основі беззбитковості. Ціноутворення на основі цінності товару. Ціноутворення на основі конкурентного паритету.

Тема 16. Політика ціноутворення в умовах ринку

Причини і умови зміни поточного рівня цін. Фактори зміни цін. Ціна на еластичному ринку. Ціна в умовах інфляції.

Реакція суб’єктів маркетингової системи на зміну цін. Ініціатива зміни ціни споживачами.

Цінова і нецінова конкуренція в умовах ринку. Роль інформації у прийнятті рішення про ціни. Механізм державного регулювання цін в умовах ринку. Прейскуранти і обмеження цін.

Тема 17. Вибір каналів розподілу товарів і послуг

Суть та цілі політики розподілу. Місце як елемент комплексу маркетингу. Суть процесу розподілу. Канали розподілу та їх функції.

Структура каналів розподілу. Доцільність використання послуг посередників. Рівні каналів розподілу. Маркетингові канали споживчих товарів. Маркетингові канали промислових товарів.

Дослідження каналів прямого маркетингу. Суть прямого маркетингу. Переваги прямого маркетингу. Психологічні аспекти прямого маркетингу.

Вибір посередників. Учасники процесу розподілу від підприємства. Незалежні посередники. Залежні посередники. Кількість торгівельних посередників.

Механізм організації системи розподілу. Система функціонування каналів розподілу. Взаємовідносини між учасниками каналів розподілу. Мотивація суб’єктів розподільчих відносин.

Тема 18. Маркетингова логістика у сфері розподілу

 

Маркетингова логістика як елемент системи розподілу. Логістика та її цілі. Історія поняття логістика. Основні поняття логістики. Розподільча логістика.

Логістичний ланцюг руху товарно-матеріальних цінностей. Логістичний ланцюг і матеріальний потік. Закупівля та опрацювання замовлень. Формування товарних запасів та управління ними. Упаковка в логістичному ланцюжку. Складування.

Транспортування в системі логістики. Залізничний транспорт. Автомобіль­ний транспорт. Водний транспорт. Трубопровідний транспорт. Повітряний транспорт. Вибір оптимального транспортування.

Управління логістичним сервісом. Послуга в системі логістичного сервісу. Організація споживчого логістичного сервісу.

Тема 19. Гуртова і роздрібна торгівля

 

Стратегія діяльності торгівельного підприємства. Система стратегічних цілей та фактори що її зумовлюють. Моніторинг та прогноз зовнішнього середовища торгівельного підприємства. Конкурентоспроможність торгівельного підприєм­ства.

Роздрібні торгівельні підприємства. Класифікація торгівельних підприємств. Маркетингові рішення роздрібного продавця. Рішення про стан, розміщення підприємства роздрібної торгівлі. Рішення про характерний асортимент. Характеристика товарних запасів. Нормування товарних запасів.

Гуртова торгівля як форма товарного обігу. Місце гуртової торгівлі у формуванні товарного забезпечення. Функції гуртової торгівлі. Маркетингові рішення гуртового продавця. Укладення угоди та контроль за її виконанням у гуртовій торгівлі.

Тема 20. Інтегровані маркетингові комунікації

Суть і цілі, завдання маркетингових комунікацій. Комунікативна політика фірми. Рівні комунікацій. Процес маркетингових комунікацій. Комунікативні структури. Стратегії комунікацій на етапах життєвого циклу. Види комунікативної мережі.

Мотивація комунікативних процесів. Характеристики змістових теорій мотивації. Планування процесу мотивації. Організація процесу мотивації.

Процес розробки та вибору системи маркетингових комунікацій. Характеристики джерел інформації. Характеристики повідомлення. Характеристики аудиторів.

Розробка бюджету комунікацій. Формування програми просування. Розрахунок бюджету на просування. Чинники які впливають на розробку бюджету комунікацій. Метод розрахунку від наявних ресурсів. Метод розрахунку від суми продажі. Метод конкурентного паритету. Метод виходячи із мети і завдань.

Тема 21. Реклама в системі маркетингових комунікацій

 

Основні підходи до розуміння реклами. Історичні етапи розвитку реклами. Реклама в адміністративній економіці. Реклама в Україні. Роль і значення реклами в сучасному суспільстві.

Розроблення рекламного звернення. Зміст звернення. Форма звернення. Структура звернення.

Засоби передачі рекламного звернення. Основні поняття і етапи медіа планування. Реклама в пресі. Екранна реклама. Реклама на радіо. Комп’ютерна реклама. Вимоги до розроблення медіа плану.

Рекламний менеджмент. Поняття рекламного менеджменту. Інформаційне забезпечення реклами. Планування рекламної діяльності. Розроблення рекламної стратегії. Формування рекламного бюджету. Контроль рекламної діяльності. Рекламні агентства і компанії. Тактичний і стратегічний контроль реклами.

Тема 22. Особистий продаж, стимулювання збуту та зв’язки з громадськістю

Суть особистого продажу. Його основні форми. Психологічні аспекти особистої продажі. Процес підготовки та здійснення особистої продажі. Характеристика основних етапів. Пошук і оцінка клієнтів. Презентація. Забезпечення організації ефективної персональної продажі.

Суть стимулювання збуту та його завдання. Класифікація заходів стимулювання. Особливості застосування стимулювання продажі.

Суть стимулювання збуту та його завдання. Класифікація заходів стимулювання. Особливості застосування стимулювання продажі. Засоби стимулювання споживачів. Стимулювання торгівлі і власного торгівельного персоналу. Розробка ефективної програми стимулювання збуту.

Зв’язки з громадськістю як засіб комунікативної політики. Поняття «паблік рілейшинз». Громадськість та громадська думка. Робота з контактними аудиторіями. Види програм «паблік рилейшинз». Процес планування зв’язків з громадськістю. Політична реклама та її особливості.

Основи мерчандайзингу. Поняття мерчандайзингу. Умови його виникнення та розвитку. Технології мерчандайзингу. Організація роботи з мерчендайзингу.

Тема 23. Інфраструктура комплексу просування.

Формування інфраструктури комплексу просування. Ознаки сучасної комунікативної інфраструктури. Завдання інфраструктури просування.

Призначення ярмарок. Прийняття рішення про участь у ярмарках. Організаційне проведення ярмарок. Управління ярмарковою діяльністю.

Виставки на товарному ринку. Робота виставок. Мета виставки. Діяльність експонента після закриття виставки.

Спонсорство функції спонсора. Види спонсорства. Сильні і слабкі сторони спонсорства. Спонсорство як інструмент маркетингових комунікацій. Ефективність спонсорства.

Список рекомендованої літератури

1. Балабанова Л.В. Маркетинг: Підручник. – Донецьк, 2002;

2. Владимирська А. О., Владимирський П. О. Реклама: Навч. посібник. – К.: Кондор, 2009. – 334 с.;

3. Войчак А.В., Федорченко А.В. Маркетингові дослідження: Підручник. – К.: КНЕУ, 2007. – 408 c.;

4. Гаркавенко С.С. Маркетинг: Підручник. – К.: Лібра, 2006;

5. Голубков Е.П. Основы маркетинга: Учебник. М.: Издательство «Финпресс», 1999. - 656 с.;

6. Гончаров С.М. Маркетинг: Навч. посібник. – Рівне: НУВГП, 2007;

7. Джефкінс Ф. Реклама: Практ. посібник / Пер. з англ. Д. Ядін – 2-ге укр. вид., випр. і доп. – К.: Знання, 2008. – 565 c.;

8. Дугіна С.І. Маркетингова цінова політика: Навч. посібник. – К.: КНЕУ, 2005. – 393 с.;

9. Кальченко А. Г. Логістика: Підручник. – К.: КНЕУ, 2003. – 284 с.;

10. Кардаш В. Я. Маркетингова товарна політика: Підручник. – К.: КНЕУ, 2001. – 239 с.;

11. Корінєв В.Л. Цінова політика підприємства: Монографія. – К.: КНЕУ, 2001. – 257 с.;

12. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент. Анализ, планирование, внедрение, контроль / Пер.с англ. – СПб.: Питер, 1999. — 887с.;

13. Котлер Ф., Амстронг Г. Основы маркетинга, 9-е изд.: Пер. с англ. – М., 2005. – 1200с;

14. Крикавський Є., Дейнега І., Дейнега О., Патора Р.. Маркетингова товарна політика: Навч. посібник / 2-ге вид. – Л.: Видавництво Львівської політехніки, 2008. – 276 с.;

15. Крикавський Є.В., Чухрай Н.І. Промисловий маркетинг: – Л.: Видавництво Національного ун-ту "Львівська політехніка", 2004. – 472 с.;

16. Маркетинг: бакалаврський курс: Навчальний посібник / За загальною редакцією С.М. Ілляшенка. – Суми: ВТД „Університетська книга”, 2004;

17. Маркетинг: Учебник для вузов / Н.Д. Эриашвили, К. Ховард, Ю.А. Цыпкин и др.; Под ред. Н.Д. Эриашвили. – 2-е изд., перераб. и доп. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2001. - 623с.

18. Маркетинг для магістрів: Навчальний посібник / За загальною редакцією С.М. Ілляшенка. – Суми: ВТД „Університетська книга”, 2007;

19. Маркетинговий менеджмент: Навч. посібник / За ред. Л. В. Балабанова – К.: Знання, 2004. — 354 с.;

20. Москвітіна Т. Д. Торговельна логістика: Навч. посібник. – К.: КНЕУ, 2007. – 161 c.;

21. Норіцина Н.І. Маркетингова політика комунікацій: Курс лекцій. – К.: МАУП, 2003. – 120 с.;

22. Ортинська В.В., Мельникович О.М. Маркетингові дослідження: Підручник. – К.: КНЕУ, 2007. – 376 с.;

23. Павленко А. Ф., Войчак А. В., Примак Т. О. Маркетингові комунікації: сучасна теорія і практика: Монографія. - К.: КНЕУ, 2005. – 408 с.;

24. Павленко А.Ф., Войчак А.В. Маркетинг: Підручник.—К.:КНЕУ, 2003;

25. Примак Т.О. Маркетинг: Навч. посібник. – К.: МАУП, 2004;

26. Скибінський С.В. Маркетинг. Ч.1. Підручник. – Львів, 2000;

27. Скибінський С.В. Поведінка споживачів: Навч. посібник. – Л.: Видавництво Львівської комерційної академії, 2008. – 268 c.;

28. Старостіна А.О., Длігач А.О., Кравченко В.А. Промисловий маркетинг: Теорія, світовий досвід, українська практика: Підручник. – К.: Знання, 2005. – 764 с.;

29. Чухрай Н., Патора Р. Інновації та логістика товарів: Навч. посібник. – Л.: Видавництво Національного ун-ту "Львівська політехніка", 2001. – 262 с.;

30. Щербак В.Г. Маркетингова політика розподілу: Навч. посібник. – Х.: ВД ІНЖЕК, 2004. — 175 с.

Навчальна дисципліна “Маркетингові дослідження”