Характеристика стратегии маркетинга

Маркетинговая стратегия является неотъемлемой частью (разделом) плана маркетинга любого предприятия или организации. Очевидно, что без плана нельзя начинать любое коммерческое мероприятие.

Планирование - это разработка схемы будущей деятельности организации для достижения заданных целей при установленных затратах и в определенный момент времени, исходя из предположений о будущих вероятных условиях выполнения плана.

Независимо от величины компании, ее целей, долгосрочности планирования, масштаба плана и т.д. составной частью планирования является выбор и определение маркетинговой стратегии. Это вызвано тем, что маркетинговые стратегии являются способами и средствами достижения целей и результатов, определенных планом.

Стратегия представляет собой рациональное логическое построение, руководствуясь которым каждая организационная единица и предприятие в целом рассчитывает решить свои маркетинговые задачи.

Выбранная маркетинговая стратегия является основополагающим вектором в деятельности функциональных подразделений. На основе выбранной стратегии функциональные подразделения разрабатывают функциональные стратегии (подстратегии).

Значение стратегии, ее роль определяются ее высоким иерархическим положением в маркетинговом планировании, влиянием на все последующие решения. Если правильно выбранная маркетинговая стратегия ведет предприятие к достижению поставленной цели, то ошибка в выборе стратегии может привести к банкротству предприятия.

Разработка и реализация стратегии маркетинга на потребительских рынках требует от любой компании гибкости, способности понимать, приспосабливаться и, в отдельных случаях, влиять на действия рыночных механизмов при помощи специальных маркетинговых методов.

В стратегии маркетинга:

отражаются долгосрочные планы компании на потребительских рынках

проводится детальный анализ структуры рассматриваемых рынков

прогнозируются тенденции развития рынка

описываются принципы ценообразования и конкурентные преимущества

выбирается и обосновывается эффективное позиционирование компании на рынке

Маркетинговая стратегия заключается в долгосрочном согласовании возможностей фирмы с ситуацией на рынке, т.е. в согласовании внутренней и внешней сред деятельности фирмы.

Инструментами реализации маркетинговых мероприятий на этом уровне управления выступают:

совершенствование организационной структуры фирмы;

организация проникновения на новые товарные рынки;

разработка и введение на рынок нового товара;

свертывание деловой активности и уход с рынков, где стало невозможным получение устойчивой прибыли;

проникновение на новые рынки посредством создания совместных предприятий;

кооперация деятельности с фирмами, обладающими опытом успешной деятельности на интересующих рынках.

В основе стратегии маркетинга лежат пять стратегических концепций:

- выбор целевых рынков;

- сегментация рынка, т. е. выделение конкурентных целевых рынков в рамках совокупного;

- выбор методов выхода на них;

- выбор методов и средств маркетинга;

определение времени выхода на рынок.

Разработка стратегии охватывает разработку стратегии разви­тия предприятия, выбор целевых сегментов, разработку комплекса мар­кетинга.

Товарная — это план создания и выведения на рынок но­вых товаров, модификации существующих, повыш их качества, пре­кращения производства, использования новых видов упаковки, товарных знаков, марок.

Ценовая определяет политику предприятии в области цен (основа ценообразования, изменение цен).

Сбытовая- какие каналы распределения будут использоваться, как будут осуществляться хранение товаров, доставка их потребителя

Стр-я коммуникации действия предприятия в облас­ти рекламы, стимулирования сбыта (кратковременные меры поощрения покупки), личных продаж, создания образа предприятия.

Стратегии маркетинга в соответствии с матрицей возможностей по тов-м /рынкам:

проникновения на рынок- когда рынок растет и еще не насыщен; расшир сбыта посредством ис­пол-я конкурентоспособных цен, повышения доступности това­ров, интенсивной рекламы.

развития рынка — увеличение сбыта существующих товаров путем выхода на новые сегменты рынка;

разработки нового товара —когда новые тов-ы пред­лаг-ся знакомым покуп-лям, лояльным по отношению к фирме; испол-тся традиционные методы сбыта;

диверсификации — испол-тся при необхо-димости расширения ас­сортимента; новые товары выпускаются для новых рынков.

Ухода с рынка на заключительном этапе жизненного цикла товара - упадке. сворачивает рекламу и стремится за счет сокращения затрат получить максимальную прибыль для развития новых производств.

В зависимости от степени охвата рынка:

Концентрированного маркетинга- при огранич-х ресурсах,степень однородности продукции

Недифференцированный- однородности продукции, на однородном рынке.

Дифференцированный -для неоднородной продукции

Стратегию конкурентов — если конкуренты сегментируют рынок.

В зависимости от целей фирмы:

Созидательная стр-гия- ког­да предприятие стремится к постоянному укреплению и расширению по­зиций на рынке посредством активных марк-вых усилий.

Холдинговая (сохранение позиций) сохр доли на рынке и связана со слежением за марк-ми опасн-ми и действ конкурентов.

«Снятия сливок» кратковременный прорыв на рынок, резкое увелич. объема продаж и массы прибыли путем агрессивного мар-га, не ставит задачи закрепления на рынке.