Разработка и оценка финансовой стратегии КДЦ

 

Выполненный ранее анализ позволяет утверждать, что основные направления улучшения финансового состояния Клинико-диагностического центра БФУ им. И. Канта могут быть следующие:

- разработка кредитной политики и контроля дебиторской задолженности;

- воздействие на покупателей предоставлением скидки;

- аккредитив;

- увеличение объема реализации услуг;

- обеспечение активного использования современных форм рефинансирования дебиторской задолженности;

Для более эффективного управления дебиторской задолженностью следует внедрить на Клинико-диагностического центра БФУ им. И. Канта комплексную систему управления ею, в связи, с чем произойдет ускорение цикла оборота дебиторской задолженностью и оптимизируется ее величина. В свою очередь данное мероприятие позволит улучшить платежеспособность и финансовое состояние данного предприятия.

Учитывая особенности финансового положения, для Клинико-диагностического центра БФУ им. И. Канта оптимальной является умеренная кредитная политика. Поскольку для данной фирмы и сложившийся ситуации не агрессивная кредитная политика (что дает высокий риск) и понижение притока денег, отсюда следует, что необходимо выбирать компромиссное решение, которое обеспечит стабильность финансового состояния в течение довольно долгого периода, суть которого наглядно представлена на рисунке 2.

 

Рисунок 2 - Схема кредитной политики для Клинико-диагностического центра БФУ им. И. Канта

 

Предоставляя кредит только надежным клиентам Клинико-диагностического центра БФУ им. И. Канта имеет минимальный риск и масштабно повышает свою ликвидность, но при этом, безусловно, предприятие теряет определенный уровень доходности.

Выполняя предложенное условие необходимо одновременное изменение нескольких характеристик кредитной политики применяемой в данный момент:

- установление периода предоставления кредита до 45дней;

- реализация дисконтной системы при предварительной оплате или оплате в срок оказанных услуг сторонними организациями;

- установление стандартов кредитоспособности. Решение о кредите должно обуславливаться на предпочтении надежности платежа. При анализе кредитоспособности рекомендуется использование метода «3С»: желание (character), способность (capacity) и капитал (capital)

Целесообразно также формирование информационной базы, группируя клиентов по уровню кредитоспособности. Для ее реализации необходимо использовать информацию по исполнению платежей, данные об участии фирмы в официальных мероприятиях, судебных разбирательствах, арбитраже, а также другие сведения, характеризующие контрагентов; общую информацию – структура фирмы, ее история, биографические данные руководителей, список используемых банков, отзыв о компании в СМИ. Однако необходимо, чтобы данная база была разработана только для постоянных клиентов Клинико-диагностического центра БФУ им. И. Канта. Группировка клиентов по уровню кредитоспособности упирается на результаты ее оценки, и необходимо, чтобы она предусматривала следующие категории:

- кредит в максимальном объеме

- кредит в ограниченном объеме – покупатели с определенным уровнем допустимого риска, которые могут не вернуть долг;

- отказ в кредите – покупатели с недопустимым уровнем риска не возврата долга

Анализ финансового состояния Клинико-диагностического центра БФУ им. И. Канта показал, что абсолютно недопустимо списывать за счет собственных средств дебиторскую задолженность. При умеренной кредитной политике будет предоставляться возможность отсрочки погашения задолженности постоянному клиенту, который переживает временные финансовые трудности, естественно, при существовании шансов на их преодоление.

Что касается коммерческого кредита, то необходимо исходить из следующих обоснований:

- оценки деятельности и кредитоспособности покупателя, заказчика;

- определения условий выдачи кредита (величина, сроки погашения, льготы и т.д.);

- установления эффективных методов взимания дебиторской задолженности;

Отдачей от этого мероприятия должно быть полное исключение дебиторской задолженности безнадежной к взысканию.

После анализа собранной информации принимается решение о возможности кредитования при согласовании с руководством предприятия.

Также Клинико-диагностическому центру БФУ им. И. Канта предлагается полностью автоматизировать управление дебиторской задолженностью. Автоматически уведомлять должников рассылкой бумажных и электронных писем с предупреждением о сроках платежа и информацией о том, какие меры будут применены при неисполнении обязательств в назначенное время. На автоматическом уровне блокировать оказание услуг, если превышен лимит или период просрочки исполнения.

Автоматический учет, предоставление информации о просроченной дебиторской задолженности, а также о наступлении сроков выплаты по обязательствам приведет к ускорению ее оборачиваемости.

Стимулирование покупателей предоставлением скидки, обеспечение активного использования современных форм рефинансирования дебиторской задолженности Клинико-диагностического центра БФУ им. И. Канта.

При проведенном ранее анализе было выявлено, что уровень коэффициентов оборачиваемости дебиторской задолженности нестабилен, в связи с этим период оборота дебиторской задолженности существенно увеличился, что абсолютно недопустимо и требует кардинальных изменений в системе управления дебиторской задолженностью.

Отсюда следует, что Клинико-диагностическому центру БФУ им. И. Канта стоит предложить мероприятие по снижению дебиторской задолженности со стороны клиентов, которым оказываются различные услуги. Резервом снижения дебиторской задолженности в целом является задолженность по расчетам с покупателями и заказчиками со сроком платежа от одного месяца до шести месяцев

Одним из лучших и эффективных методов сокращения дебиторской задолженности является предоставление скидок заказчикам, которые оплатят в срок свою задолженность за оказанные услуги перед Клинико-диагностическим центром БФУ им. И. Канта.

Однако ценовой дисконт может использоваться при больших показателях дебиторской задолженности, так как она отвлекает из оборота средства организации. На самом деле, до наступления срока оплаты дебиторская задолженность должна финансироваться. При этом постоянно сохраняется риск, что оплата будет произведена клиентом с определенной задержкой либо ее вообще будет отсутствовать. Это заставляет рассматривать дебиторскую задолженность как актив с высоким риском.

Основной проблемой, возникающей при принятии любых ценовых решений, является установление взаимосвязи между ценой и сбытом.

В данном случае можно выделить следующие положительные моменты скидок:

- она является способом регулирования дебиторской задолженности;

- это один из основных инструментов увеличения объема продаж и в конечном счете прибыли, иногда потенциально;

- скидка способствует увеличению притока денежных средств в отдельных случаях и при неудовлетворительном финансовом состоянии;

- влияет психологически, так как поощрение (в форме скидки) всегда лучше, чем наказание (штраф и др.).

- быстрая оплата со скидкой в условиях инфляции позволяет вкладывать деньги в доходный бизнес и не допускает уменьшения стоимости неполученных денег;

- скидка и быстрая оплата не требуют от предприятия дополнительных оборотных средств, как при отсрочке платежа.

Таким образом, можно сделать вывод, что можно улучшить финансовое положение компании внедрением новых предложений – выручка и валовая прибыль увеличится, а дебиторская задолженность уменьшится, благодаря нововведениям в финансовой стратегии предприятия.

В целом данная финансовая стратегия должна повлечь за собой значимые результаты, уже в ближайшее время, после ее применения.

Исходя из проанализированных расходов за 2014-2015гг.(Приложение В-Г) и из расчетов на предстоящий доход в 2016г. можно сделать вывод, что данный медицинский центр активно развивается, стремится расширить свои возможности в оказании медицинских услуг, ищет пути повышения прибыли за счет оказания коммерческих услуг. Проанализировав и разработав финансовую кампанию, данная кампания будет успешной только при условии, что окупится и в итоге университет не потеряет вложенных средств (Приложение З). И затраты на одного человека не будут превышать 300руб. на постоянные издержки, 400руб. на переменные издержки.

 

Заключение

 

Одним из основных инструментов управления деятельностью предприятия является финансовая стратегия. Реализация предприятием любых стратегических, тактических и оперативных решений неразрывно связана с финансовой стратегией, поскольку в системе рыночных отношений любое экономическое действие обусловлено финансовой составляющей.

При разработке финансовой стратегии целесообразно выделять следующие приоритетные направления развития финансовой деятельности и, соответственно, подразделы финансовой стратегии:

· стратегию финансовой безопасности предприятия;

· инвестиционную стратегию предприятия;

· стратегию формирования финансовых ресурсов предприятия;

· стратегию управления финансовой деятельностью предприятия.

В первой главе данной работы были рассмотрены теоретические аспекты управления бюджетом организации, раскрыто содержание, понятия, описана основа функционирования деятельности бюджетного учреждения.

В главе второй, был произведен финансово-экономический анализ Балтийского федерального университета им. И.Канта, дан анализ структуры затрат и динамики изменения расходов.

В третьей главе по результатам анализа была разработана финансовая стратегия Клинико-диагностического центра БФУ им. Канта

Разработка финансовой стратегии предприятия базируется на методологических принципах концепции «стратегического управления». Концепция стратегического управления отражает четкое стратегическое позиционирование предприятия, представленное в системе принципов и целей его функционирования, механизме взаимодействия субъекта и объекта управления, характере взаимоотношений между элементами хозяйственной и организационной структуры и формах их адаптации к изменяющимся условиям внешней среды.

Стратегическое управление возникло на основе развития методологии стратегического планирования, которое составляет его основу.

Главное отличие стратегического планирования от долгосрочного заключается в трактовке будущего.

В системе долгосрочного планирования предполагается, что будущее может быть предсказано путем экстраполяции сложившихся структурных пропорций и тенденций. В системе стратегического планирования идут от настоящего к будущему, заменяя экстраполяцию анализом перспектив предприятия. Методологической основой при стратегическом подходе являются системный и ситуационный подходы. Эти подходы отличает гибкость, адаптивность и маневренность.

В работе была разработана финансовая стратегия, направленная на управление дебиторской задолженности

В результате анализ финансового состояния Клинико-диагностический центр БФУ им. Канта показал, что при умеренной кредитной политике будет предоставляться возможность отсрочки погашения задолженности клиенту (при этом только постоянному), который переживает временные финансовые трудности (естественно при анализе собранной информации о нем), разумеется, при существовании шансов на их преодоление.

При предоставлении коммерческого кредита следует исходить из обоснованных решений, которые касаются:

- оценки деятельности и кредитоспособности покупателя, заказчика;

- определения условий выдачи кредита (величина, сроки погашения, льготы и т.д.);

- установления эффективных методов взимания дебиторской задолженности.

Эффектом от данного мероприятия должно стать полное исключение дебиторской задолженности безнадежной к взысканию.