Оцінювання реферату здійснюється за 20-бальною шкалою.

Оцінку "0 балів" отримує реферат, що не відповідає нормативному варіанту теми.

Оцінку "5 балів" отримує реферат, що має принципові помилки у виконанні передбаченого програмою учбового завдання.

Оцінку "10 балів" отримує реферат, що свідчить про знання основного навчально-програмного матеріалу, вивчення основної літератури.

Оцінку "15 балів" отримує реферат, який виказує достатнє знання навчально-програмного матеріалу, свідчить про вивчення основної та додаткової літератури.

Оцінку"20 балів отримує реферат, зміст якого свідчить про повні, різнобічні та глибокі знання навчально - програмного матеріалу, вивчення основної та додаткової літератури, розуміння взаємозв'язку основних понять дисципліни та їх значення для фахової діяльності.

Без позитивної оцінки письмової самостійної роботи студент не допускається до виконання другого модуля.

 

Другий модуль включає теоретичне питання,тестове завдання, практичне завдання і має максимальну оцінку - 20 балів.

Теоретичне питання та тестове завдання оцінюється в альтернативний спосіб: правильна відповідь - 5 балів, неправильна відповідь (рішення) - 0 балів.

Оцінка "5 балів" ставиться за умови, коли студент при виконанні:

- теоретичного завдання - дав правильну і вичерпну відповідь з демонструванням знань понятійного апарату, уміння аргументувати своє ставлення до суті викладеного у відповіді

- тестове завдання- надав відповіді на вісім тестів, запропонованих викладачем.

Вказуєте номер тесту та обрану Вами відповідь з поясненням, якщо це є доцільним.

Практичне завдання оцінюється у 10 балів,якщо виконане на матеріалах практичної діяльності базового підприємства.

Враховуючи специфіку його діяльності, надайте його стислу характиристику, після чого дайте чітку відповідь на поставлене у відповідності з розподілом питання.

1.Теоретичні питання:

 

1. Сутність закупівлі, її місце у системі матеріально- технічного забезпечення.

2. Структура процесів у системі закупівлі.

3.Маркетингові аспекти у системі закупівлі.

4.Специфіка поведінки споживачів на промисловому ринку.

5.Моделі споживчої поведінки.

6.Механізм прийняття рішень щодо закупівлі товарів виробничого призначення.

7. Характеристика факторів що впливають на прийняття рішення.

8. Етапи закупівлі,їх специфіка.

9.Основні положення Закону України "Про закупівлю товарів, робіт і послуг за державні кошти" та змін до нього.

10.Формування та організація діяльності тендерного комітету.

11.Планування роботи тендерного комітету.

12.Типи закупівель та вибір процедури.

13.Нормативна база здійснення закупівель.

14.Структура тендерної документації, порядок розробки та надання.

15.Основні фактори оцінки постачальників матеріальних ресурсів

16.Оцінка трансакційних зв’язків.

17.Методика оцінки інтегрального потенціалу поставщика.

18.Підходи щодо вибору постачальників, особливості їх застосування.

19.Основні задачі закупівельної діяльності торгівельних підприємств.

20.Формування політики закупівель

21.Сутність управління закупівельною діяльністю підприємства торгівлі.

22. Критерії ефективності проведення державних закупівель.

23. Об’єкти контролю та порядок його проведення у сфері закупівель.

24.Оцінка ефективності роботи з постачальниками.

25. Основні концепції управління закупівлею матеріалів.

26. Аутсорсинг та стратегічні альянси у системі закупівель.

27.Стратегія партнерських взаємовідносин з постачальниками, її головна ідея.

28. Основні функції та структура закупівельного центру.

29. Методика визначення рейтингу постачальника.

30. Методика розробки специфікації продуктів.

31. Критерії прийняття рішень про закупівлю.

32. Якість як критерій прийняття рішення про закупівлю.

33. Послуги як критерій придбання промислових товарів.

34. Маркетингові підходи щодо формування закупівлі на окремих її етапах.

35. Методи опису товару у процесі закупівлі, їх специфічні особливості.

36.Характеристика параметрів (кількісних та якісних) які можуть бути використані для оцінки господарських зв'язків і ділових відносин з постачальником.

37.Контроль за проведенням державних закупівель, напрямки його вдосконалення.

38.Система оцінки трансакційних зв’язків підприємства у процесі закупівлі матеріальних ресурсів.

Тестове завдання

 

 

Питання № 1:

3 яких основних частин складається Тендерна документа­ція?

1) загальна інформація, інструкції учасникам торгів, додатки,

2) інструкція щодо підготовки тендерних пропозицій,

3) кваліфікаційні дані, технічна специфікація,

4) форма тендерної пропозиції,

5) загальні та спеціальні умови договору про закупівлю (або проект договору про закупівлю).

Питання №2

Претендент може запитати роз'яснення до положень тен­дерної документації у Замовника:

а)

1) шляхом зустрічі і переговорів,

2) заочно в письмовій формі,

3) по телефону,

б)

1) у будь-який час,

2) за три або більше днів до крайнього терміну подання,

3) у будь-який час до крайнього терміну подання документів.

 

Питання № 3

Замовник може внести виправлення до Тендерною доку­ментації:

І) у будь-який час з повідомленням претендентів

2) у будь-який час крайнього терміну подання документів на торги.

3) після розсилання зміни внести не можна.

 

Питання № 4

а). Роз'яснення за підсумками торгів повинні бути послані всім претендентам, хто одержав тендерну документацію:

1) Так 2) Ні 3) На розсуд замовника

б). Належні роз'яснення за підсумками, підготовлені Замовником, розглядаються як формальні зміни до тендерної документації:

І) Так 2) Ні З) Ні, поки не буде видане формальне доповнення

в). Протоколи наради перед торгами (якщо вона проводилася) можуть розглядатися як формальні зміни до тендерної документації:

1)Так 2) Ні

Питання № 5

Претендент повинен представити свою пропозицію

1) мовою на свій вибір,

2) мовою тендерної документації,

3) англійською мовою.

Питання №6

Які основні цілі пункту, що стосується валютних умов?

І) забезпечення вигідних умов Замовнику.

2) усунення ризику зміни курсу валют.

3) зменшення ризику Претендента.

4) зменшення ризику Замовника.

Питання №7

Тендерна Документація повинна включати положення про те, що іноземний претендент може висловити свої вимоги до валюти наступним чином:

а) у будь-якій ВКВ 1)Так 2)Ні.

б) у місцевій валюті 1)Так 2)Ні.

в) у валюті країни Претендента 1)Так 2)Ні.

г) у доларах США 1)Так 2)Ні.

е) на розсуд Претендента 1)Так 2)Ні

Питання № 8

а). Який відсоток повинен рекомендувати Замовник для гарантії пропозицій на торги:

1)1-3 % від вартості Пропозиції,

2) 1-3 % від оціненої вартості

б). Який розмір гарантії пропозицій на торги повинен бути заданий для робочого контракту, оцінюваного в:

(1) $118 мільйонів Відповідь: 1)1% 2)2% 3)3% 4)4% 5)5%

(2) $3.5 мільйона Відповідь: 1)1% 2)2% 3)3% 4)4% 5)5%

(3) $46 мільйонів Відповідь: 1)1% 2)2% 3)3% 4)4% 5)5%

 

Питання № 9

Які існують умови захисту вітчизняного ринку?

1) залучення до участі висококваліфікованих закордонних брендів,

2) введення обмежень, ліцензування, мито,

3) надання преференцій закордонним постачальникам,

4) надання преференцій місцевим постачальникам.

 

 

Питання № 10

Який мінімальний строк подання тендерних пропозицій згідно з процедурою

а) відкритих торгів

1)45 діб, 2) 15 діб, 3)30 діб.

б) двоступеневих торгів

1)45 діб, 2) 15 діб, 3)30 діб.

Питання № 11

3 якої дати починається відлік цього мінімальною строку?

1) з дня подання об'яви до бюлетеня "ВДЗ",

2) з дня опублікування оголошення в бюлетені "ВДЗ",

3) як позначено в тендерній документації.

Питання № 12

Пропозиції на торги повинні бути передані Тендерному комітету в такий спосіб:

1). У запечатаному конверті, що містить два чи більше запечатані кон­верти. один із яких позначений як "оригінал", а інші як "копія",

2). У двох конвертах, де зовнішній може бути відкритий, а інші - за­печатані, позначені "оригінал" чи "копія",

3). По телексу чи факсу.

Питання № 13

Як може Замовник продовжити крайній термін надси­лання пропозицій на торги?

І). Додатковим загальним оголошенням у виданнях.

2). Без оголошення в робочому порядку.

3). Письмовим повідомленням претендентів.

 

Питання №14

Пропозиція, що надійшла після крайнього терміну над­силання пропозицій, буде:

1). Прийнята після одержання пояснень причин запізнення.

2). Відкинута і не прийнята до розгляду.

3). Послана назад Претенденту нерозпечатаною.

4). Розкрита Замовником, але розглянута не буде.

5). Прийнята.

 

Питання №15

Претендент може відкликати чи змінити свою пропозицію:

1) за письмовою заявою до крайнього терміну подання пропозицій,

2) у будь-який час за письмовою заявою,

3) по телексу чи кабельному зв'язку до крайнього терміну надсилання пропозицій.

 

Питання №16

Чи можна відкликати тендерну пропозицію?

1)Так 2) Ні 3) За домовленістю

 

Питання № 17

Будь ласка, вкажіть неточності в тендерній документації:

1) Дата і час закриття торгів 30.01.2003 17:00

2) Дата і час відкриття торгів 30.01.2003 14:00

3) Дата і час відкриття та закриття торгів 31.01.2003 16:00-17:00

 

Питання №18

а) чи може Замовник запитати в Претендента роз'яснення щодо його пропозиції:

1) Так 3) У письмовій формі

2) Ні 4) По телексу

 

б) слідом за запитом Замовника на роз'яснення пропозиції Претен­дент зменшує вартість пропозиції. Така практика

1) дозволена,

2) може бути предметом переговорів,

3) неприпустима.

 

Питання №19

Арифметичні помилки в пропозиції будуть виправлені в такий спосіб:

а) 1) вартість одиниці залишається незмінною, корегується підсумкова величина,

2) підсумкова величина залишається незмінною, корегується вартість одиниці,

3) Замовник запитує Претендента, яка з двох вартостей правильна,

4) в інший спосіб.

б) 1) сума прописом вважається правильною

2) сума цифрами вважається правильною

 

Питання № 20

Яка мета перерахунку валют на етапі оцінки пропозицій?

1). Забезпечення конкуренції.

2). Усунення ризику зміни курсу валют.

3). Порівнянність результатів.

4). Визначення переможця торгів.

 

Питання №21

При оцінці тендера Замовник

1) оцінює всі пропозиції,

2) оцінює тільки серйозні пропозиції.

 

Питання № 22

а) За яким критерієм спільні підприємства між місцевими і закордон­ними фірмами мають перевагу на 7.5%?

1). Використання місцевої робочої сили.

2). Постачання не менше половини продукції з країни Замовника.

3). Використання місцевих сировинних ресурсів.

4). Постачання більше половини імпортної продукції.

б) Які три засоби самозахисту проти зловживань може вжити Замов­ник?

1). Незалежний аудит.

2). Контроль з боку Замовника.

3). Безготівкові схеми платежів.

4). Гарантії національного банку й уряду.

5). Гарантії банку 1 -ї категорії.

6). Збільшення розміру застави.

Питання №23

До того, як Замовник укладе контракт, він може вико­нати:

1) пост кваліфікацію всіх претендентів,

2) пост кваліфікацію відібраного претендента,

3) попередню кваліфікацію всіх претендентів.

Питання № 24

Замовник укладає контракт з претендентом, що встановив:

1) найнижчу ціну й терміни,

2) найнижчу оцінювану вартість пропозиції,

3) серйозним претендентом, який здатний успішно виконати контракт.

 

Питання № 25

Чи може Замовник до присудженням контракту відкину­ти одну чи всі пропозиції?

1). Може, з поясненням причин і поверненням застав.

2). Не може, зобов'язаний укласти контракт хоча б з одним.

3). Може використовувати застави для повторних торгів.

4). Може, повертає всі застави, крім однієї.

 

Питання № 26

а). Замовник може укласти контракти:

І) до закінчення терміну перевірки пропозицій,

2) у будь-який час після оцінки,

3) упродовж 30 днів після оцінки тендера.

б). Замовник інформує всіх претендентів про:

1) те, що вони програли при висновку контракту,

2) контракт після одержання гарантій на виконання контракту,

3) оформлення протоколу про наміри за результатами переговорів з претендентом, який перемагає.

в). Оголошення про присудження контракту містить формулювання основних характеристик контракту:

1)Так 2) Ні

 

Питання №27

У який термін замовник повинен подати повідомлення про результати проведення торгів?

1) протягом місяця,

2) у тижневий строк,

3) зразу після закінчення оцінки,

4) не має обмежень

 

Питання № 28

Претендент, який перемагає, не зміг надіслати гарантії на виконання контракту через З0 днів після одержання повідомлення про результати торгів. Замовник анулює контракт, забирає внесок - гаран­тії на участь претендента в торгах і укладає контракт з наступним пре­тендентом з другою найкращою пропозицією. Це припустимо?

І) Неприпустимо;

2) Припустимо.

 

Питання № 29

Які документи, крім платіжних, подаються у відповідні фінансові органи при здійсненні оплати договорів на закупівлю товарів, робіт і послуг?

1) копії тендерних пропозицій,

2) листи погодження,

3) звіти про оцінку,

4)всі документи,

5) подаються договори з рахунками фактур або підписаними акта­ми виконаних робіт.

 

Питання №30

У яких випадках Замовник не повертає тендерне забезпечення?

І) відкликання або зміни тендерної пропозиції виконавцем після закінчення строку її подання;

2) не підписання виконавцем, що став переможцем торгів, договору про закупівлю;

3) ненадання виконавцем, що став переможцем торгів, необхідних гарантій щодо виконання договору про закупівлю після акцепту його тендерної пропозиції, якщо надання таких гарантій передбачено тендерною документацією.

 

3.Практичне завдання:

 

А). Враховуючи специфіку діяльності Вашого базового підприємства наведіть фактори, що визначають вибір постачальників матеріальних ресурсів Проранжуйте у порядку убування значимості, обґрунтуйте ранги.

 

Б) Сформулюйте основні принципи політики ресурсозабеспечення Вашого базового підприємства.Доведіть, або спростуйте, що конкурентноздатність підприємства формується у процесі виробництва, а виявляється у процесі збуту.

 

В) Наведіть приклади ситуаційного підходу до організації і планування закупівлі на Вашому базовому підприємстві Простежите, як міняється роль окремих фахівців, що колективно здійснюють процес закупівлі, у ситуації здійснення нової покупки.

 

Г) Надайте характеристику джерел інформації,які використовуються для прийняття рішення про закупівлю матеріальних ресурсів на базовому підприємстві.

Д) Діяльність по закупівлі матеріально-технічних ресурсів Вашого базового підприємства зв'язана з задоволенням його попиту. Як при цьому враховуються інтереси постачальника? Складіть анкету для експертної оцінки роботи з постачальником.

Оцінка "0 балів" ставиться, коли студент при виконанні:

- теоретичного завдання дав неповну відповідь в детальних виразах,

показав незадовільні знання понятійного апарату або взагалі не дав ніякої відповіді.

- тестове завдання – невірно відповів на 5 тестів, або взагалі не вирішив завдання.

- практичне завдання -не використав досвід підприємства,

 

Самостійна робота студента ведеться у відповідності з планом семінарських та практичних занять та визначеною тематикою для самостійної роботи на основі прослуханого лекційного матеріалу та теоретичного поглиблення його в процесі підготовки до практичних занять та виконання модульних завдань.

 

Оцінювання студентів здійснюється за результатами поточного контролю.

1. Контроль здійснюється за напрямами та оцінюється у бальній системі.

«С» - систематичність (відвідування лекцій та практичних занять) – 100 балів.

«А» - активність (робота на практичних заняттях та виконання завдань) – 100 балів

«М» - виконання модульних завдань – 100 балів.

 

За результатами визначається підсумковий бал за усіма напрямами

(С+А+М) \ 3 або (100балів+100 балів+100 балів) \3 = 100б.

2. Вводиться і контролюється коефіцієнт рівня «С», рівня «А» та знань контрольних «М».

Rc - відношення фактичної систематичності до планової

 

Rc = Фактична кількість відвідувань \ планова кількість відвідувань, %

Rа - відношення кількості позитивних оцінок до кількості виступів на заняттях та виконаних завдань

Rа = кількість позитивних оцінок \ кількість виступів та завдань, %

 

Rм - відношення фактично отриманих балів до планових 100 балів, можливих для отримання

Rм = фактична кількість балів \ 100 балів, %

 

3. Підсумкове оцінювання здійснюється за усіма напрямами з урахуванням фактичних коефіцієнтів Rc, Rа і Rм у бальній системі

 

Сум бал = (100х Rc + 100х Rа + 100х Rм) \ 3, балів

 

Переведення даних 100-бальної шкали оцінювання в 4-х бальну та шкалу за системою ЕСТS здійснюється у такому порядку:

Оцінка за шкалою ЕСТS	Оцінка за бальною шкалою, що використовується в КНЕУ	Оцінка за національною шкалою
А	85 – 100	5 (відмінно)
В		4 (добре)
С	65 – 75
D		3 (задовільно)
Е	50 - 55
FX	20-45	2 (незадовільно, з можливістю повторного складання)
F	0 - 15	2 (незадовільно, з обов’язковим повторним вивченням дисципліни)

 

Підсумковий контроль.

Підсумковий (семестровий) контроль з дисципліни " Маркетинг закупівель" має форму заліку. Оцінювання студентів здійснюється виключно за результатами поточного контролю.

Складання академічної заборгованості студентами всіх форм навчання з дисципліни "Маркетинг закупівель" передбачає виконання додаткових завдань і проводиться згідно з положеннями Ухвали Вченої ради університету від 29 листопада 2001 року.

 

-

6.4 Перелік питань, що охоплюють зміст робочої програми дисципліни.

 

1. Сутність закупівлі як фази товарного обігу.

2. Функції закупівлі та зв’язок закупівлі з матеріально-технічним постачанням і логістикою.

3. Види закупівельної діяльності за різновидами матеріальних ресурсів.

4. Види закупівельної діяльності за формою матеріального забезпечення.

5. Особливості закупівлі сировинних ресурсів.

6. Особливості закупівлі технічних засобів.

7. Класифікаційні ознаки закупівель, які впливають на управління запасами, термінами та обсягом закупівлі.

8. Системний підхід до структуризації попиту підприємства на матеріально-технічні ресурси.

9. Підприємство як об’єкт використання і споживання матеріально-технічних ресурсів.

10. Функціональна структура економіки підприємства.

11. Виробничі і інфраструктурні підрозділи підприємства.

12. Підприємство як система. Типологія виробничих систем.

13. Матеріальні потоки в прохідній виробничій системі.

14. Матеріальні потоки в послідовній виробничій системі.

15. Матеріальні потоки в дивергентній виробничій системі.

16. Матеріальні потоки в синтетичній виробничій системі.

17. Матеріальні потоки в обмінній виробничій системі.

18. Типологія інфраструктурних систем. Матеріальні потоки в інфраструктурних системах.

19. Зв’язок матеріальних потоків інфраструктурних систем з виробничою системою.

20. Інституціональний підхід до структуризації видів закупівельної діяльності за формами матеріального забезпечення.

21. Структуризація економіки підприємства за характерними інституціональними ознаками.

22. Визначення виду закупівель на основі інституціональної структуризації економіки підприємства.

23. Видовий склад матеріально-технічних ресурсів. Їхні споживчі властивості.

24. особливості та структура попиту на матеріальні ресурси виробничого призначення.

25. Сутність та специфіка маркетингу закупівлі.

26. Характер маркетингових дій при закупівлі.

27. Інструментарій маркетингу закупівлі – зворотнього маркетингу.

28. Основні принципи зворотнього маркетингу.

29. Функції зворотнього маркетингу.

30. Синергетична ефективність зворотнього маркетингу.

31. Програма закупівлі. Призначення та процес розробки.

32. Альтернатива «виробляти самостійно чи закуповувати зі сторони» продукцію.

33. Видовий склад матеріальних продуктів, що закуповуються зі сторони та використовуються у виробництві продукції.

34. Видовий склад матеріалів, що закуповуються для самостійного виробництва підприємством з них продукції.

35. Переваги і недоліки варіанту альтернативи «виробляти самостійно».

36. Переваги і недоліки варіанту альтернативи «закуповувати зі сторони».

37. Періодичні і довгострокові повторювальні закупівлі за альтернативою «закуповувати зі сторони» та їх вплив на розвиток постачальника.

38. Вплив альтернативи «виробляти самостійно» на розвиток споживача.

39. Уречевлені та функціональні споживчі властивості (характеристики) матеріальних ресурсів.

40. Сутність та призначення функціонально-вартісного аналізу матеріальних ресурсів для закупівлі.

41. Оптимізація програми закупівлі за аналізом взаємовпливу різних видів матеріальних ресурсів, що закуповуються.

42. Взаємовплив різновидів ресурсів, обумовлений продажем на умові закупівлі.

43. Внутрішньовиробничі взаємовпливи, обумовлені зберіганням та використанням матеріального ресурсу у виробництві, на умови закупівлі.

44. Оптимізація неадекватності процесу вивчення попиту (безперервний) плануванню постачання матеріальних ресурсів, що закуповуються періодично.

45. Закупівля за принципом підтримання необхідних запасів матеріальних ресурсів.

46. Закупівля матеріальних ресурсів окремими партіями.

47. Синхронність закупівлі (постачання) матеріальних ресурсів умовам використання (споживання).

48. Прямі і непрямі способи закупівлі.

49. Організація закупівель.

50. Основні вимоги (критерії вибору) до постачальника.

51. Порядок вибору постачальника.

52. Метод тривалого співробітництва постачальника і споживача.

53. Метод основного (основних) постачальника та дублера (дублерів).

54. Моніторинг діяльності постачальника.

55. Оцінювання рейтингу постачальника.

56. Оцінювання постачальника шляхом сертифікації.

57. Аудиторська оцінка постачальника.

58. Ціни-орієнтири в закупівлі.

59. Контрактні (договірні) види ціни в закупівлі.

60. Форми закупівлі матеріально-технічних ресурсів.

61. Базові умови закупівлі та постачання..

62. Умови закупівлі та оплати.

63. Контракти (договори) закупівлі.

64. Різновиди контрактів (договорів) у закупівельній діяльності.

65. Порядок укладання контрактів (договорів).

66. Порядок вирішення спірних питань за контрактами (договорами) закупівлі.

67. Цілі та завдання комунікацій в області закупівлі.

68. Методи комунікацій при періодичних закупівлях.

69. Методи комунікацій при довгостроковій (постійній) закупівлі.

70. Форми партнерських відносин споживача та постачальника.

71. Метод прямих комунікацій.

72. Стимулювання розширення закупівельних операцій.

73. Особливості реклами в засобах масової інформації.

74. Заходи по роботі з громадськістю.

75. Планування доставки матеріальних ресурсів.

76. Канали закупівлі і постачання.

77. Логістика постачання матеріальних ресурсів.

78. Формування взаємовідносин між постачальником і споживачем по доставці та зберіганню матеріальних ресурсів.

79. Засоби та шляхи транспортування матеріально-технічних ресурсів.

80. Вид та місце розташування зберігання матеріально-технічних ресурсів.

81. Приймання та перевірка матеріальних ресурсів за кількістю.

82. Приймання та перевірка матеріальних ресурсів за якістю.

83. Складське зберігання та переміщення матеріальних ресурсів.

84. Прок’юремент як система закупівлі в ринковій економіці.

85. Формування попиту на закупівлю продукції для державних потреб.

86. Державні закупівлі.

87. Державне замовлення.

88. Державний контракт.

89. Процедурний порядок проведення торгів (тендерів).

90. Аукціонні торги.

91. Торги з обмеженою участю.

92. Довгострокові торги.

93. Запит цінових пропозицій (котирування).

94. Закупівля в одного постачальника (виконавця).

Стислий тлумачний словник

 

А