Чи можна виразити свої думки лише мовою жестів.

Відкритість

У цій групі жестів можна виділити такі: розкриття рук долонями догори — жест щирості і відкритості. Він може супроводжуватися прикладанням долонь до грудей або підняття плечей. Наприклад, коли діти пишаються своїми досягненнями, вони відкрито показують руки, і навпаки, коли почувають свою провину, ховають їх у кишені або за спину; піджак, який розстібають, — так роблять люди відкриті і дружні до вас. Наприклад, відзначено, що коли ділові переговори успішні, спостерігається така жестова група: сидячі учасники розстібають піджаки, розпрямляють ноги, пересуваються на край стільця, ближче до столу, що відокремлює їх від співрозмовника.

Захист

До цієї групи відносимо жести, якими ми реагуємо на можливі конфліктні ситуації: руки, схрещені на грудях, — співрозмовник прийняв захисну позицію. Тому якщо ми бачимо такий жест, необхідно переглянути те, що робимо або говоримо, тому що партнер починає втікати від обговорення.

Схрещені на грудях руки

Коли людина оцінює ситуацію, як небезпечну для себе, вона схрещує руки на грудях. З цього жесту ми можемо зробити висновок, що людина нервує, відчуває небезпеку, загрозу.

Схрещені руки з пальцями в кулаках

Це являється ще одним «жестом захисту». Якщо ви спостерігаєте наступну реакцію вашого співрозмовника: схрещені руки з стиснутими в кулак пальцями –значить ваші слова або дії викликали в ньому ворожість.

Інші варіанти схрещування рук

Показаний жест можна описати так: руки схрещені на грудях, але при цьому кисті рук лежать на плечах. Створюється враження, що розтиснути руки просто неможливо, фаланги пальців, при такій позі, стають білими від напруження. Цей жест символізує спробу стримати негативні відчуття. Подібний жест ви можете спостерігати у пацієнтів, що знаходяться на прийомі у лікаря, у підсудних в залі суду.

Схрещені руки з виставлення великих пальців:

Цей жест можна вважати оборонним.

Долоні. Чесність і Відкритість

Споконвіку відкрита долоня асоціювалася з щирістю, чесністю, відданістю і довірливістю. Клятви зазвичай даються з долонею на серці; в суді, коли даються свідчення, піднімається рука з відкритою долонею, Біблію тримають в лівій руці, а права рука піднята вгору так, щоб її бачили члени суду. У повсякденному житті люди використовують два положення долоні. Перше, це коли долоню простягається човником і означає жест жебрака, що просить милостиню. Друге положення - долоня розгорнута вниз, і це стримуючий або заспокійливий жест. Найкращий спосіб дізнатися, відвертий і чесний з тобою в даний момент співрозмовник - це поспостерігати за положенням його долонь. Якщо собака проявляє покірність і підпорядкування переможцю, підставляючи свою шию, то людина робить це за допомогою своїх долонь. Наприклад, коли люди повністю відверті з вами, вони протягають вам одну чи обидві долоні, і говорять щось типу: "Я буду з вами цілком відвертий ". Коли людина починає з вами бути відвертими, він розкриває перед співрозмовником долоні повністю або частково. Як і інші жести мови рухів тіла, це повністю несвідомий жест, він підказує вам, що співрозмовник говорить у даний момент правду. Коли дитина обманює або щось приховує, він ховає долоні за спиною. Аналогічно, якщо дружина хоче приховати від чоловіка те, що всю ніч прогуляла з подругами, вона під час пояснень ховатиме руки в кишені або тримати їх схрещеними. Таким чином, заховані долоні можуть підказати чоловікові про те, що вона приховує правду. Агентів з продажу навчають дивитися на руки клієнтів, коли ті пояснюють причину відмови призвести покупку, тому що про справжні причини можна судити по відкритості долонь.

Сила долоні

Одним з найменш помітних і в той же час найбільш значних невербальних сигналів, є сигнал, передається долонею людини. Якщо правильно використовувати силу долоні, то вона може надати людині більше авторитету і можливості командувати іншими. Існує три основних командних жесту долоні: положення долоні вгору, становище долоні вниз і положення зазначає перста.

Жест " вказати на предмет " є одним з найбільш дратівливих, використовуються людиною в процесі мовлення, особливо якщо він збігається за змістом з сказаними словами. Якщо у вас є звичка вказувати пальцем, постарайтеся замінити цей жест, змінивши положення долоні вгору або вниз обличчям, і ви побачите, що досягнете великих успіхів у відносинах з іншими рукостискання.

Обмін рукостисканням є реліктом первіснообщинної ери. Коли зустрічалися первісні люди, вони простягали один одному руки розкритими долонями вперед для того, щоб показати свою беззбройність. Цей жест з часом зазнав змін і з'явилися його модифікації, такі як помах рукою в повітрі, додаток долоні до грудей і багато інших. Сучасна форма цього древнього привітального ритуалу виражається в тому, що люди простягають один одному руки і злегка струшують їх, що в більшості англомовних країн робиться в моменти вітання і прощання. Зазвичай при рукостисканні зчеплені руки похитують від 3 до 7 раз.

Оцінка

Ці жести мають відношення до задушевності і мрійності:

• жест "рука в щоці" означає, що людина занурена в роздуми;
• жест критичної оцінки (рука піднесена до обличчя, підборіддя спирається на долоню, вказівний палець витягається уздовж щоки, інші — нижче рота) означає, що людина злегка скептично ставиться до того, що відбувається в даний момент (позиція "почекаємо-подивимося");
• нахилена голова свідчить про зацікавленість, увагу. Тому можна оцінювати, наскільки добре сприймається те, що ви говорите;
• почісування підборіддя виражає зайнятість процесом ухвалення рішення (позиція типу "добре, давайте подумаємо");
• маніпулювання окулярами (протирає скло, бере в рот дужку окулярів та ін.) має місце у випадках, коли співрозмовникові потрібен час для обмірковування перед тим, як зробити більш рішучий опір, вимагаючи пояснень або ставлячи запитання ("пауза для міркування");
• походжування – сигналізує про вирішення складної проблеми. З тим, хто походжує, не варто починати розмову: це може порушити хід його думок і перешкодити угоді;
• пощипування перенісся (звичайно поєднується із закриттям очей) говорить про глибоку зосередженість і напружені міркувань.

Підозра і прихованість

• жест "рука прикриває рот" перед або під час висловлювання — людина хоче сховати свою позицію з питання, яке обговорюється;
• погляд убік означає недовіру;
• ноги (або все тіло), повернуті до виходу, — свідчення бажання закінчити зустріч, бесіду або те, що відбувається. Якщо більшість слухачів в аудиторії або на нараді приймають таку позу — це сигнал про необхідність завершити захід;
• потягування або легке потирання носа (звичайно вказівним пальцем) — знак сумніву. Цей жест часто використовують оратори, коли вони не впевнені, як підійти до предмета розмови, або сумніваються в реакції слухачів.

Відтягування комірця

Крім того, що від брехні свербить ніс, вона ще викликає неприємні відчуття сверблячки вобласті шиї. Щоб позбутися цих відчуттів, деякі люди підсвідомо відтягують комірець одягу. Цей жест є красномовним свідченням того, що людина заплуталась у своїх словах і підозрює, що її обман розкритий. Про це також свідчить надмірна пітливість. Але буває, що людина демонструє цей жест в дещо інших, не пов'язаних з брехнею ситуаціях.

Характер погляду

Для встановлення зорового контакту найбільше підходить прямий погляд. Цей погляд інтерпретується як ознака зацікавленості і поваги до співрозмовника. Прямий погляд широко відкритих очей - ознака готовності до прямогї і відвертої розмови. Він властивий впевненій в собі людині. Коли такий погляд спостерігається в обох співрозмовників, ми говоримо про спілкування "на рівних". Погляд зверху вниз обумовлений різницею співрозмовників у соціальному статусі або ж значною різницею у зрості.

Манера сміятися

По тому як людина посміхається, сміється можна багато про неї дізнатися. Наприклад, людина, яка торкається мізинцем до своїх уст під час сміху, любить бути в центрі уваги. Якщо ваш співрозмовник, сміючись, прикриває рот рукою, значить він боязкий, невпевнений в собі, часто бентежиться, схильний до надмірної самокритики.

«Читаємо по губах»

Один з головних «мімічних» органів на обличчі – рот. За допомогою нього ми можемо демонструвати дуже широку гаму виразів – розтягувати рот в усмішці, підтискати губи на знак несхвалення, надувати губи при образі, кривити в усмішці, коли хочемо продемонструвати своє скептичне ставлення.

"Домінантність — підпорядкованість" — коли хтось міцно потискує вам руку і повертає її так, що долоня лежить поверх вашої, він намагається виразити фізичну перевагу, якщо ж простягують руку для вітання долонею догори, то демонструють готовність прийняти підлеглу роль, коли людина стоїть поруч із сидячої, нависаючи над нею, це змушує почувати себе незахищеним і сприймається як перевага; рука партнера при розмові недбало засунута в кишеню піджака, а великий палець знаходиться зовні — це виражає його впевненість у перевазі над вами. Якщо ж зустрічаються два чоловіки, що звикли приймати таке положення, то вони звичайно утримуються від цього жесту на знак поваги одне до одного.

Класичне перехрещування ніг

Класичне перехрещування ніг полягає втому, що одна нога акуратно лежить на іншій. Найчастіше люди закидають праву ногу на ліву. Подібний бар'єр можна тлумачити, як спробу стримати невелике хвилювання.

Ми оцінюємо бар'єри, утворені за допомогою ніг, аналогічно бар'єрів, які формуються за допомогою рук. І ті й інші є ознаками негативного ставлення опонента або ж виражають його оборонну позицію. Проте є невеликі відмінності. Схрещуванням рук ми як би намагаємося захистити область серця, грудну клітку.

Схрещені руки – більш явна ознака негативного настрою, вони в першу чергу кидаються в очі.

Акцент на великих пальцях

Великі пальці рук символізують волю людини, характер його силу. І, відповідно, всі жести, пов'язані з акцентуванням на великих пальцях, мають тлумачитись в цьму аспекті. Коли людина виставляє великі пальці рук, вона заявляє про свою перевагу, в деяких випадках, про агресивність. Дослідники помітили, що жест з виставлянням великих пальців використовується набагато частіше людьми, які носять дорогий, модний одяг, у той час як люди одягнені скромно, практично ним не користуються.Іноді цей жест використовують для глузування й вираження неповаги.

Жести з окулярами

Є низка дуже показових жестів, які включають маніпуляцію з окулярами. Характер цих жестів може бути дуже різним. Одним знайпоширеніших жестів є закладання дужки в рот (людина починає гризти або просто тримати в роті кінець дужки). Людина підсвідомо прагне опинитися в безпеці. Так поводиться і людина, що бажає відмовчатися. І оскільки її рот зайнятий, вона, ніби, має на це право. Можливий варіант, що людина очікує на нову інформацію.

Збирання ворсинок

Жест, що полягає в збиранні ворсинок, яких насправді немає, висловлює незгоду людини, але при цьому вона з яких-небудь причин не наважується висловити свою думку. Подібний жест є жестом витіснення, необхідності стримувати свою думку і емоції. Як правило, цей жест демонструють люди в процесі обговорення групою якої-небудь проблеми. Людина, що збирає неіснуючі ворсинки, звичайно сидить трохи далі від інших або відвернувшись від них, погляд її спрямований у підлогу.

«Читаючи» невербальні сигнали, слід пам’ятати, що всі люди індивідуальності, зі своїми особливостями характерів, темпераментів, почуттів та переживань, з певними фізіологічними особливостями, тому трактування жестів та міміки є досить суб’єктивним явищем.