Мои мысли по поводу книги, или вместо «введения – выведения. »

Мои мысли по поводу книги, или вместо «введения – выведения.»

 

Это все, конечно, гениально, но не более того.

«из замечаний критика»

1. Когда мне привезли первое издание этой книги тиражом в 5000 экземпляров, мне сказал издатель: «Ну, на год тебе этого хватит.»

Первая мысль была: «Год, оно конечно многовато, но кто знает, пойдет ли оно вообще?»

Слава богу, сейчас прошло 6 недель и я распродал все.

Теперь я знаю точно, что продам эту книгу минимум, миллионным тиражом и в каждом последующем переиздании, я буду добавлять несколько глав и в первых строках сообщать как идут у меня дела.

 

2. У меня есть четыре живых примера, (кстати моих личных знакомых), когда посредством книги, люди проявляя интерес, приходили на семинар или тренинг. Простые расчеты: книга – 100 рублей, семинар – 200 долларов. Если книга вышедшая тиражом в 50 000 экземпляров привлечет всего 5 % слушателей на семинар, то это (вычисления на уровне шестого класса)

– 2500 тысячи человек. Умножаем на 200.

– Получаем 500 000. Минус налоги, расходы, все равно неплохо.

Все суммы, разумеется в год.

Если в книге сто пятьдесят страниц, значит одна страница стоит – 3333 доллара. (Представляете, именно эта страница, стоит три штуки баксов. Надо быстрее еще чего-нибудь написать.) Даже, если я ошибся в три раза, – сумма в 170 000 тоже в жизни пригодится.

 

(Кстати, на сегодняшний день, цены на тренинги изменились, и стоят от 8000 до 16500 рублей за тренинг. Прим. С. Азимов 10.02.2006)

 

3. Книжка по отзывам моих знакомых, получается веселой, да и в принципе, мне самому нравится перечитывать написанное.

В отзывах, которые я получил, после первых продаж этой книги, было несколько эпитетов, которые по моему мнению соответствуют тому, что я хотел этой книгой сделать: «Волшебный пендаль», «снаряд в голову», «удар под дых.»

То есть, эффект, который был необходим, достигнут, - человек после прочтения книги, хочет что-то делать, менять.

 

4. Если кому-то мои мысли помогут в жизни, уже хорошо, сделал доброе дело.

 

5. Я не претендую на однозначность и на стопроцентную правильность всего излагаемого, так как всегда существовали и существуют противоречия: – «умный в гору не пойдет,» и в то же время – «не сдавайся, иди до конца.» «семь раз отмерь, один отрежь» и в то же время – «кто не успел, тот опоздал.»

 

6. Кого-то возмутит стиль изложения, но то, что я намеренно не стал делать, это вводить какую бы то ни было цензуру, корректуру, потому что изложение материала в книге написано языком на котором говорят обычные люди и если вы считаете, что среднестатистический молодой человек, в момент когда ему упал на ногу кирпич, говорит не «Ай, бля, твою мать», а «Невыносимая боль пронзила мою левую заднюю конечность», в таком случае, страшно далеки вы от народа и не для вас написана эта книга. Enter.

 

7. Это всего лишь личный опыт, изложенный в моей любимой манере.

 

8. И еще чего не стал делать, так это править грамматические, стилистические, орфографические и т.д. ошибки. Почему? Здесь я использую правила, которые преподаю на семинаре.

А. Принцип минимальной достаточности: если можно что-то не делать,(без ущерба для прибыли) – не делай.

Я не думаю, что исправление всех ошибок в тексте принесет хотя бы 5% объема продаж.

Б. Принцип «Выдели главное», – и здесь приведу пример.

По рзелульаттам илссеовадний одонго анлигйсокго унвиертисета,не иеемт занчнеия, в кокам пряокде рсапожолена бкувы в солве. Галвоне, чотбы преавя и пслоендяя бквуы блыи на мсете. Осатьлыне бкувы мгоут селдовтаь в плоонм бсепордяке, все-рвано ткест чтаитсея без побрелм. Пичрионй эгото ялвятеся то, что мы не чиатем кдаужю бкуву по отдльенотси, а все солво цликеом.

То есть, «по аналогии», - успех, или неуспех книги будет определяться её содержанием, а не правильностью написания.

В. Принцип экономии денег.

 

9. Опять же, когда буду старый и на пенсии, придут внуки, спросят,- «Ну, чё, дед? Как она жизнь молодая.... была? Есть что ответить.

Скажу,- «Не ваше, салабоны, дело.»

И укачу опять куда-нибудь на Харлее.

По делам.

 

10. Ну все, хватит объяснений,- к делу! К барьеру!

 

 

1.Критерии основной массы, или – «вышли мы все из народа...

Испугались и снова зашли.»

 

Глава о том как труд делал из обезьяны уставшую обезьяну, или
«Куда ведет тебя то, что ты делаешь каждый день?»

 

Каждый раз задавая этот вопрос, слышу в ответ, десятки различных разъяснений, но вывод к которому люди сами же и приходят, как правило один и тот же:

Если ты не идешь (бежишь, несешься, стремишься, мчишься как ошпаренный) к своей звезде, то ты служишь СРЕДСТВОМ, для достижения целей других капиталистов – эксплуататоров-профессионалов-любителей ставить народ буквой «Г».

И на вопрос-как прошел вчерашний день? Я слышу глас народа...

- вчера я работал для того чтобы зарабатывать зарплату и по получении, проесть ее в течение последующих 20-ти дней. (Если пропить, то два дня)

Скажите, какие мысли были у вас в голове, когда вы писали заявление о приме на эту работу?

- Ну, разумеется, я буду получать денег в два раза больше, чем теперь, и вот тогда начнется жизнь полная приключений, вина, кина и домина.

Вот он миг победы. Ты уже шестой год входишь в свой любимый горячий цех, в свою любимую ночную смену. Тобой гордится страна и ты сам гордишься собой – еще два месяца и ты сможешь, наконец, поменять третью смену на вторую.

- вчера я работал над тем чтобы защитить диссертацию, для того, чтобы она была и чтобы я был диссертированный.

Скажите, когда вам до защиты диссертации оставался год, какие мысли были у вас в голове?

- Ну, разумеется, как только защищу..., защитю..., в общем одержу победу, над диссертацией, вот тогда начнется жизнь, полная приключений, вина, кина и домина...

Вот он миг победы. Ты выскакиваешь на улицу с воплем – я защитник диссертаций, я это сделал, я...я...я... и слышишь от прохожего – ну и что, я тоже защитник...

...двух...

...был...

...дай рубль узкому специалисту

- вчера я встал в 7 утра, чтобы в 9 открыть мой магазин (мастерскую, парикмахерскую, цех), пахал как проклятый целый день, чтобы вечером в 9 его закрыть и в 11 быть дома. До часу ночи занимался бухгалтерией, чтобы проснуться в 7 утра.

И это называется работать на себя, то есть быть самому себе хозяином.

- вчера я учился делать хорошо свою работу, чтобы не было стыдно перед шефом, за бесцельно пропитую жесть, (или прожитую жизнь)

- вчера я молчал опустив очи долу, когда шеф перековывал мою зарплату на орало.

- вчера я не вышел на работу, потому что думал, что вышел.

- и позавчера я...

- и ты...

- и он..., она, в общем целая страна.

- а куда деваться?

А вокруг нищие толпами стоять..., и рубль за деньги не считають... И тишина...

Куда ведет тебя то, что ты делаешь каждый день?

Резюме: 95% людей живут в режиме «сегодняшнего дня» не задумываясь, или смутно представляя, к чему ведет их деятельность.

 

Тимошенко Олег

Руководитель службы безопасности банка

Супер! Неординарность полная, которая заставляет работать серое вещество.

Глава где становится понятно, что без у.е., лучше не вы.ё.,

Егор Максимов

Предприниматель

 

Получил в свое распоряжение еще несколько методов, как можно зарабатывать деньги. Теперь остается воплощать все на практике. Придумал хорошую схему с хорошей перспективой, которую обязательно сделаю.

Жанна Кулеба

Представитель 1 категории ВП МО РФ

Супер! Мозги, если честно в нокауте, но появился огромный азарт к лучшей качественной жизни. Открыли глаза на то, что бизнес можно делать без стартового капитала и с чувством кайфа!

Много надо мне отрабатывать, совершенствовать, но зато это жизнь и полет! Спасибо.

Амбарцумов Арсен

ЗАО ГК Пластик- центр отдел продаж

Сергей, я проснулся.

До семинара я не верил, что можно зарабатывать деньги без стартового капитала. Ты на моих глазах заработал за 1 день 6 штук баков, на следующий день сказал что еще будет тренинг продаж. Когда он будет, где и сколько стоит ты еще не знаешь, но можно внести ПРЕДОПЛАТУ!!!

Я не видел того, кто бы не хотел этого сделать.

Все!!! Мне доказывать больше ничего не надо.

Сергей, где ты был раньше!!!!

Пошел делать дело!

До встречи.

Виктория Надрова.

Школьница.

Хочу выразить огромную благодарность Сергею за этот тренинг. Он помог мне по-новому взглянуть на привычные вещи. Так как я являюсь учащейся и до открытия бизнеса еще далеко, но я абсолютно уверена, что в жизни это здорово поможет.

 

Нужен тебе дробовик, или тебе надоело быть чмом?

Тебе нужен бокс & бицепс, или ты забыл, когда в последний раз тебя кто-то уважал?

Надо ли тебе именно это?

И по какой причине?

Деньги уходят у Вас сквозь пальцы, благодаря различным стихийным бедствиям в виде рекламы, сезонных скидок, уличных торговцев-зазывал, наглых таксистов, жуликоватых партнеров, добрых родственников и внезапных желаний заплатить деньги первым, только потому что Вы не знаете как сохранять деньги.

Самое смешное что Вы знаете что их нужно сохранять, а вот как?

Задавайте законные вопросы – Че делать-то? или Че сказать-то?

 

Ну буду объяснять

 

Вы возможно думали такое – деньги как песок сквозь пальцы.

Вы возможно слышали такое – куда деньги деваются, ума не приложу.

Вы возможно говорили себе такое – все. Нельзя столько тратить. Буду экономить.

Возможно даже вы начинали новую жизнь с понедельника и даже покупали себе новую копилку для этой новой жизни.

И что происходило через месяц?

Осколки разбитой копилки лежали по углам комнаты осколками так и не начавшейся новой жизни полной финансовой независимости.

А вы с бутылкой пива на диване задумчивым взглядом и философской мыслью (благо есть под рукой) – «не в деньгах счастье, старина. Не в деньгах счастье.»

Но случайный взгляд на черно-белый телевизор, где начинался очередной сериал «Богатые, цветные и красивые» наталкивал на мысль – ну почему у них на это деньги есть?

 

У меня для вас две новости плохая и хорошая.

 

Плохая новость – средний уровень зарплаты по России составляет что-то около пяти тысяч рублей.

Хорошая новость – даже из этих крох вы сможете вырастить денежное дерево, если будете знать как. И основным отправным пунктом в разведении баксов являются……

Правильно – ЗНАНИЯ.

Вы скажете, - кое что я уже знаю, жизнь включая девяносто восьмой год меня научила.

Прекрасно скажу я – трижды в детстве упав с велосипеда, каждый отказывается в дальнейшем от всех наземных видов транспорта, не так ли?

 

Что является результатом такого мышления? Простой ответ:

Алексей Минцковский

Марина Васильева

Глава о незнании,

Никифоров Кирилл

Менеджер по перевозкам.

Спасибо. Получил несколько интересных идей. Пообщался с хорошими людьми. Получил большое удовольствие.

 

Витоутас Толочка

АВ „Alna“ обслуживание программного обеспечения.

Интересно, информативно, весело.

Тренинг открывает новые возможности, дает знания, схемы и инструкции по достижению больших денег.

+ Идеи, которые несут в себе большие деньги.

+ Происходит обработка, разработка твоих идей, проверка их на реальность и возможность реализовать.

 

 

Глава о стартовом капитале, или «через четыре года здесь будет, МОЖЕТ БЫТЬ...»

 

Размышления о бизнесе, необычайно популярные среди братьев наших (то ли меньших, то ли нищих, не помню.), но являющихся на самом деле, типичной телегой впереди лошади.

- Я уже 8 лет отработал на такси, в булочной или магазине. Я скопил за это время 10 000 и теперь я еще займу столько же и открою СВОЕ ДЕЛО (читай – такси, булочную или магазин.)

Схема стара как мир и увлекательна как песня о Сулико., которая вложила все свои и занятые деньги, прогорела и кто-то ее там по горам искал.

У меня нет стартового капитала – поэтому я не могу начать свое дело… Нет стартового капитала – нет дела, нет дела – нет капитала… Поэтому я и сижу… ничего не делаю!.. И молодец. И правильно. Лучше уж ничего не делать, чем лезть в долговую яму под названием «Стартовый капитал»

Итак, установка, что стартовый капитал необходим – для новичков в бизнесе, это не только неправильно, это ОЧЕНЬ И ОЧЕНЬ ОПАСНО.

Почему? Статистика организации и банкротств малых и средних предприятий приводит такие цифры (по Германии): из 100 открывшихся малых предприятий через три года на плаву остаются лишь треть, причем из оставшихся в живых, через три года опять лишь треть. Остальные закрываются по одной простой причине – у них КОНЧИЛИСЬ ДЕНЬГИ.

Простой пример: ты открыл магазин на 100 кв. м.

Сколько денег тебе на это понадобилось? Ну скажем, в зависимости от товара, как минимум 20 000?. И магазин, что называется «не пошел».

Я конечно мог бы поговорить о том как ты привлекал специалистов, устраивал рекламные кампании, боролся с налоговой за каждый цент и т.д. и т.п. Но я просто повторю – магазин НЕ ПОШЕЛ.

Ты не просто – «не заработал», ты ПОТЕРЯЛ.

 

А теперь подумай, сколько времени должно понадобиться, только для того, чтобы тебе, смертельно раненному в карман, подняться из минуса всего лишь в ноль, когда ты рухнул на диван, с простреленной мотивацией и лежишь на нем, день деньской, истекая процентом на занятые деньги.

Андрей Верхолетов

Алексей Ковалев

Дмитрий Шульгин

Сергей Чайлин

Менеджер по логистике

Отзыв: Спасибо большое. Узнал много нового, посмотрел на себя со стороны. Причём самое интересное то, что я могу восприменять эту информацию на своём уровне развития. Я также как господин Азимов воспринимаю обучение: путём методической и долгой «логической» тренировки навыка, а только потом- интуитивного «драйва». В работе в группе получил то, зачем пришёл- помимо изучения навыков и «фишек», рекомендацию попробовать начать перевозки.

 

 

Глава о страхах, которые сами себя не стоят.

 

В этом мире наряду с простыми легкообъяснимыми страхами, например, такими как:

Митхунчакрабортилюфтганзафобия – страх просмотра индийских фильмов в самолете

Харекришнаэскалаторфобия – страх столкновения в метро с бритоголовыми, а также

Фигувкнигевижуфобия – страх не угадать нужную букву, существует целый ряд сложных страхов, бороться с которыми необходимо и жизненноважно.

Страх отказа

Страх неудачи

Страх потери

Страх критики

Страх бедности

Страх богатства

Страх не быть любимым ни за что

Страх, что меня полюбят конкретно

Страх быть голым

Страх не снять трусы и т.д.

Страх! Страх! Страх! Страх! Страх?

В – общем, на эту серьезную тему написаны десятки книг и существуют семинары, пройдя которые, всего за пару дней вы избавитесь от большого количества ненужных вам страхов.

Там же вам дадут чисто технические приемы при помощи которых вы сможете возвращать себя из состояния животного страха в нормальное состояние.

Абсолютно серьезно – очень помогает

Автор собственноножно ходил по битым стеклам, по раскаленным углям, разъяренным божьим коровкам, прыгал с вертолета (в смысле с парашютом), летал на дельтаплане и ночевал, один и без оружия, в Алексеевском отделении милиции, после чего оттуда уволился дежурный лейтенант. (пользуясь случаем, передаю Георгию привет)

Внимание – про это сто раз в день писали, пишут и будут писать, но все равно в качестве примера чувствую себя обязанным напомнить о самой распространенной игре человеческих мозгов. Называется – «Катастрофа»

Итак.

Вы сидите, никого не смотрите, пьете себе «Блинское». Тут забегает ваш приятель, который только что отсидел свое, за экономические нововведения. С криком: «Ура! Мы теперь богаты, есть идея!»

В вашей голове со скоростью минус тысячу рублей в минуту, проносится фильм достойный приза зрительских рыданий – «Как я попался на удочку, или чем пахнет в долговой яме?»

Через три минуты вы не понимаете, как вы умудрились столько задолжать?

Через пять минут вы понимаете, что чтобы отдать, надо взять у других.

Через десять минут вы пишите явку с повинной за крамольные мысли и за то что вы потенциальный преступник.

Через пятнадцать минут вы осознаете, что вам поможет человек-мессия по фамилии Кащенко

Через двадцать минут вы спев прощальную песню «Жизнь – лохотрон, а я всего лишь лох», выпрыгиваете с балкона своего первого этажа и упав на чью-то бабушку, приходите вдруг в себя – ну и нафантазировал. Фу, слава богу, в этот раз пронесло.

Для того чтобы было легче оценивать ситуацию (бизнес-ситуацию), я придумал такую схему в которой ты можешь отследить пункт за пунктом, что ты можешь потерять.

Итак – ВАРИАНТ – «ПРОИГРЫШ»

Пункт 1 – нервы, здоровье, жизнь.

Пункт 2 – время, свободу

Пункт 3 – деньги

Пункт 4 – репутация и отношения

Пункт 5 – внутреннее состояние.

То есть. Предположим, ты решил стать ведущей моделью в рекламе фирмы «Педигрипал» и у тебя это не получилось. Разбор полетов.

1. Жизнь, ты не потерял. Здоровье, даже улучшилось от наличия в корме витаминов. А нервы, ну пожалуй тебе все это даже нравилось.(Лаять в камеру – не каждый смертный удостоен.)

2. Время. Год на репетиторов. Пять лет учебы в ВУЗе. Два года практики.

Десять минут на получение отказа. (Плохо вилял виртуальным хвостом.)

3. Деньги. Плата за вступление – 3000 долларов. За обучение – 5000 долларов.

4. Репутация. Теперь ни одна собака в районе, с таким неудачником как ты, не здоровается.

5. Внутреннее состояние – все молодые годы и голубая мечта – псу под хвост.

Самым важным, по моему, мнению из пяти пунктов является – внутреннее состояние (просто ситуаций, где мы по-настоящему рискуем жизнью и здоровьем, не так уж много)

Время? – еще наверстаешь.

Деньги? – Еще заработаешь.

Репутация? – Еще реабилитируешься.

Но только в том случае, если внутри тебя стержень не сломался. Если по-другому, то кранты.

Резюме:

1. Посети семинары по борьбе со страхами (см. Приложение)

2. Не крути в голове «Катастрофу», а сядь и по пунктам просчитай.

3. Успокойся, нафиг.

 

 

Дмитрий Шульгин

Ведущий инженер

Прекрасная возможность увидеть себя со стороны, со стороны увидеть ошибки, получить качественную обратную связь. Много техник, результативность которых показывается на «живых» примерах. И, главное, в конце тренинга понятно как действовать дальше, как улучшить свои навыки продаж и переговоров.

 

 

Верхолётов Андрей Юрьевич

Никогда не думал, что всё дело в техниках, виртуозном владении этими техниками. Получил инструменты, заряд, готов к развитию, продвижению дела, хотел бы тренировок, продаж!

Готов к пост встрече в любом случае

 

Глава о работе за зарплату, или ишак бредущий за морковкой.

 

Песня Дяди с Тетей

Ишак идущий за зарплатой (извините. За морковкой)

Ты злой и темный от печали

Когда тебя мы нанимали

Совсем не то мы обещали

Припев: ишак из панельного дома, ты скоро пойдешь на панель.

Куда ты, блин, с подводной лодки

Все ж ты не Ви.Ай.Пи персона

В твоих движеньях нет резона

Тебе до нас как до Херсона

Припев: ишак без нормальной зарплаты, не может платить сам себе.

А коли вдруг мала морковка

Так не вопрос, еще привяжем

Чуть больше титул, меньше денег

Но делай, делай, что прикажем.

Припев: ишак без хорошей машины, подохнет с мечтою о ней.

Песнь ишака.

Да. Я хотел не раз, но я боялся

Хоть что-то начинать или кончать

И день мой одинаково кончался

Когда уставший я ложился спать

Припев: О долбанный конвейер, ты мой долбанный жизнь.

Да, я хотел не раз, но был я занят

Уже пятнадцать лет, не продохнуть

Полжизни уж прошло, а звезды манят

И все трудней свернуть куда-нибудь

Припев: пописать, даже не на что сходить.

Да, я хотел не раз, но стало поздно

И вовсе уж не те мои года

И все рассказы мне про эти звезды

Не пригодятся мне уж никогда.

Припев: Завод любимый, ты меня угробил.

Достоверное описание научного эксперимента, удостоенного Мебелевской премии. Все участники и организаторы эксперимента получили новую мебель в виде толстого слоя пыли многоразового использования.

Пункт 1. Берется лягушка бездомная, беспаспортная и безработная.

Пункт 2. Ей пудрятся мозги о Родине в опасности, долге перед Отчизной, гражданской ответственности и выселении из страны в 24 часа.

Пункт 3. Лягушка самостоятельно бросается в банку с очень горячей водой, как дура ненормальная, потому, что Родина сказала – «Давай, сука, прыгай.»

Пункт 4. Так же самостоятельно быстренько оттуда выпрыгивает, так как не сильно прониклась сознательностью.

Пункт 5. Лягушка ругается, несмотря на обещанный вымпел «Тормоз Отечества»

Пункт 6. Происходит массовое успокоение лягушки ногами ученых.

Пункт 7. Лягушку убеждают повторить эксперимент, при условии, что вода в банке будет комнатной температуры, ссылаясь на то, что первую банку готовили американцы.

Пункт 8. Лягушка пробует воду в банке своей жилистой лапой, достойной лучших французcких кулинаров.

Пункт 9. Лягушка плавает в банке баттерфляем уже 10 минут

Пункт 10. Незаметно включается горелка под банкой на маленький огонь.

Пункт 11. Контрольный вопрос лягушке – «Ну, как, жизнь молодая?»

Пункт 12. Получен контрольный ответ – «Зае-ись.»

Горелка включается на огонь посильнее и с тех пор фиксируются только ответы лягушки каждые 3 минуты. (Для чистоты эксперимента, текст повторен слово в слово.)

- 3 минуты – «все путем, начальник»

- 6 минут – «не твое дело»

- 9 минут – «да, вроде ничего»

- 12 минут – «че-то я не въезжаю»

- 15 минут – «чё за лажа?»

- 18 минут – «эй, кто-нибудь?»

- 21 минута – «волки позорные»

В целях избежания очередного международного скандала, опыт был прекращен путем вылавливания лягушки и доставки ее в ближайший медпункт, а оттуда, на Родину в болото.

Так называемая комфортная зона, горячо любимая обыкновенными людьми, дает ложное ощущение спокойствия и уверенности. Не поддавайтесь чувству, что все нормально, если не можете сказать себе: «Я расту каждый день. Каждый мой день – ступень вверх.» В природе не бывает застоя. Если ты не растешь – ты умираешь (читай,-деградируешь)

Итак, исходя из опыта, полученного благодаря просмотру индийских фильмов, таких как «Танцор Писка» и «Зита, Гита и Омон», можно предположить, что если сейчас вас, уважаемый читатель, посадить жопой с размаху на долг в 50 тысяч баксов, то наконец-то закрутится у вас в голове нечто иное, нежели ваша повседневная жизнь с зарплатой в 300 умерших енотов.

(Слабаки, не нойте, что вы сопьетесь. Мне до вас дела нет.)

И методы зарабатывания денег будут иные и уровень будет иной и вы сами станете человеком у которого планка в голове задралась наконец-то на нормальный прожиточный уровень.

Просто нормальная жизнь, подобная болоту не требует от тебя не то что подвигов, – даже напрягов никаких, день прожил и ладно.

«Моменто лягушатикус» – в переводе с латинского – «не будь как животное».

Резюме: работа за зарплату, – если нравится и денег платят хорошо, тогда глава не для вас. Но лучше мне кажется видеть себя хозяином системы, нежели её винтиком.

Для остальных – работа, только в качестве промежуточного этапа на пути к своему Делу. Собираешь опыт, связи, навыки и т.д.

 

Вадим Рощин

Системный администратор

Тренинг просто супер! Во-первых, я достиг все цели которые были поставлены до тренинга. Во-вторых, получил гораздо больше чем ожидал. Я уверен, что этот тренинг отличная инвестиция, и он окупится многократно. Было получено также много новой и интересной информации, а самое главное-полезной, которую просто надо отработать и применять в жизни. Узнал кучу «фишек» и приёмов. Тренинг полезен и в качестве отработки профессиональных навыков и в качестве личностного роста.

 

 

Глава об умении продавать, или как впихнуть невпихуемое.

 

Исторический пример с логическим окончанием.

- На рынке корову старик продавал

- Никто за корову цены не давал

Но о чем умалчивает пресса, так это о том, что помог ему спихнуть животное, один нахал с подвешенным языком, но так как корова абсолютно не доилась, то были потом у деда неприятности.

Отсюда мораль:

1. Научись продавать.

2. Продавай честно, если больше никак не получается.

Если сейчас прислушаться,то можно услышать стройный хор

- Мы не продавцы, продавцы не мы

- Мы рождены, чтобы отмазку сделать былью

- Продавцом надо родится и т.д.

Вы абсолютно правы и чтобы окончательно добавить цемента – уверенности в ваш монумент правоты, я приведу несколько примеров не из вашей, разумеется, кристально чистой жизни, а из четвертькриминальной жизни продавцов – хитрецов.

Ситуация номер один

Ты сидишь спокойно у себя в квартире. На тебе твое любимое домашнее трико с пузырями на коленях и твоя любимая тельняшка, которую ты привез домой из армии четырнадцать лет назад, да так и не снимал.

На столе газета «Монгольский комсомолец», на газете порезанная селедка, любимое пиво «Блинское». Капли жира селедки сползают к локтю, но ты не замечаешь – в телевизоре любимая передача «Двери».

Рядом на диване, любимая супруга хрустит чипсами от Е.Б. и разлетающиеся крошки на лету склевывает любимая черепаха Шайба.

Из других комнат раздаются звуки бьющегося фарфора, гнущегося металла, зависаюшего компьютера, пытаемого шпиона.- это развиваются твои дети.

И тут идиллию нарушает телефонный звонок.

- Алле, а это мы к вам в гости идем, вы рады, мы –да. В-общем через полчаса будем. Встречай.

Взвыли сирены, зазвучали фанфары, заорала подавившись чипсой, любимая черепаха Шайба.

Атас. Полундра. Шухер. К нам гости, мать их ети.

- Так, Валя, ты давай на кухню быстренько че-нибудь сваргань... Да потом накрасишься, тебя и так никто не боится.

- Леха, ты у нас самый взрослый, давай в магазин, возьми там, сам уже знаешь чего. Ну и что, что пятнадцать лет? Скажешь тебе двадцать два.

- Так дети, быстро пылесос и бегом, коридор, зал, а спальню? Спальню не надо. К тому времени когда спальня понадобится, всем уже пофигу будет.

- Так, мать? Что мне надеть-то? А носки где мои новые? Где стоят? Ладно уже нашел.

Через двадцать девять минут пятьдесят девять секунд, каблуками щелк

- Здравствуйте, гости дорогие. Хорошо что заглянули. Ну проходите в зал. Чем богаты, тем и рады, как говорится. А сейчас Петенька расскажет нам стишок про муху и повидло. Ой, бля, варенье.

Занавес.

Жизнь полна ситуаций, где мы машинально перестраиваем свое поведение, но большая часть игр нами планируется и доводится до выгодного нам окончания.

Еще ситуация

Ты сидишь дома, играешь со своим другом Коляном в шахматы, вот уже вторую бут...простите, партию и попутно листаешь справочник «Большая зарплата и работа» Видишь цифры – зарплата от 1500 у.е.

О. Это тебе то, что надо. Ты набираешь номер указанного телефона.

- Алле. Девушка, у вас тут в объявлении указано –от полутора тысяч. Пусть ваш главный ко мне зайдет. Я кажется хотел бы эти деньги получать.

- Как, не зайдет? Как, вы к нам? Какое резюме? Что значит ответственная работа? Что значит – За такие,... –...раком.

Обращаясь к другу Коле

– Колян, чё они гонят? Какое еще резюме-дрезюме, блин?

Друг Коля светится опытом, и радостью поделиться опытом с другом. И через неделю, в точно указанный срок, весь выглаженный, побритый и надушенный, вы кладете на стол хозяину свое РЕЗЮМЕ.

Я............

Родился............

Учился............

Женился............

Готов неуклонно претворять в жизнь великую миссию Вашей великой фирмы......

Под руководством такого замечательного человека как............

К своим скромным качествам могу отнести такие как:

1. абсолютная абстиненция, молоко только по праздникам.

2. no smoking с детства,

3. no fucking без соответствующего на то указания руководства,

4. обожаю труд с утра до вечера, могу работать беспрестанно, без пауз и обедов, праздников и выходных, стоя, сидя, на столе, на диване, на кровати и в раскрытом окне.

5. всегда лоялен к руководству,

6. честен как двадцать седьмой бакинский комиссар, после расстрела двадцати шести.

7. гибок во всех суставах,

8. креативен, как 38 креативных попугаев

9. быстр и смел

10. весел и находчив,

11. нюх как у макаки,

12. глаз как у крота............

 

Выдержка из реального резюме, реального высококвалифицированного юриста, ищущего себе место в другом банке:

 

«За период моей трудовой деятельности,

учитывая мою активную жизненную позицию,

умение находить и принимать решения,

и свойственное мне стремление к профессиональному росту,

которое нашло свое воплощение

в большом количестве сверхурочной работы,

работы в сжатые сроки,

во внерабочее посвященное изучению нормативно-правовых актов и английского языка время.»

 

Занавес.

 

Да, это продажа!

Да, вы продаете себя когда:

- готовите более вкусную еду,

- накрываете более красивые скатерти на стол,

- одеваете самые красивые трусы, как более радушных, умеющих хорошо готовить, владельцев красивых трусов.

Да, вы продаете себя, когда:

- посещаете школы, где вас за деньги учат выдумывать и писать про себя всякие классные штуки, что вас не задумываясь берут на работу сторожем в зоопарке.

Да, вы продаете себя, когда, встречаясь с девушкой, выдаете себя за

- остроумных – (две зазубренные цитаты),

- богатых – (взятая напрокат машина),

- парней со связями – (кивнул вышибала на дискотеке)

Вывод из свеженаписаного:

Вы все равно уже продаете себя. Каждый день по многу раз. И коли вы это все равно уже делаете, почему бы это не делать хорошо?

- Логично, скажете вы, но не хочется.

- Ну, ясный перец, скажу я, потому и денег нет.

Теперь о трепетной НЕлюбви к самому акту...я продажу имею в виду.

Причина нелюбви кроется в самом традиционном – нежелании покидать комфортную зону, избегание боли.

Ну, представь.Ты ему:

- А вот кому пирожки. Учебно-тренировочные, двухцветные, погрыз сам передай другому.

а он тебе

- Да зачем они мне,спекулянт проклятый. Решил денег на мне заработать?

Или

- Господин Тайсон, господин Тайсон, хотите похудеть, спросите меня как?

И господин Тайсон отказывает тебе двумя от души идущими жестами – правой прямой, левой боковой.

Каково? Что на душе? А что в кармане? И ухо отгрызено.

И теперь самая страшная правда о продажах:

- продажа – это (почти) всегда риск

- продажа – это (поначалу) частые отказы

- продажа это – как полопаешь, так и покакаешь

Но с другой стороны:

- продажа это искусство и чем искуснее ты – тем ценнее, и не важно в какой области.

- продажа это самоутверждение.(Ты выходишь с подписанными бумагами....Йес!)

- продажа это единственное что приносит деньги.

Резюме: Полюбите продажу!!! Научитесь продавать!!!

 

Агаркова Ольга

Менеджер по продажам

Я пришла на трененг уже занимаясь продажами и пременяя некоторые «фишки», взятых с других трененгов по продажам. Закрепила то, что уже умею, получила новые навыки. Что понравилось: проблемы, ситуации, подробно разбираются, понимаешь, почему необходимо говорить именно так, а не иначе. Много универсальных алгоритмов, которых можно везде применять, много практики, и «разбора полетов». Единственное, возможно чуть помедленнее говорить. Блин, даже на ум не приходит сразу, к чему можно придраться…

Всё супер. Очень понравилось! Спасибо скажу, когда тренинг окупится…

 

 

Толоконников Александр

Сетевик

Затрудняюсь оценить будущую пользу. Получил больше уверенности в себе. Надеюсь, что завяжу несколько ценных контактов. Посмотрел как делают презентации другие люди. Увидел какого уровня могу достичь. Получил некоторую обратную связь (это важно!).

 

Глава об умении расставлять приоритеты, или о бесполезности и нецелесообразности применения, в целях излечения, минеральной воды всем известного бренда, при дисфункции внутренних органов пребывающих в состоянии отваливания.

Итак:

Сегодня ты не идешь на дискотеку,

Завтра ты не пьешь пиво возле метро,

В субботу ты не идешь на день рождения,

А в воскресенье ты не идешь с пацанами играть в футбол......

И вообще, - завтра к тебе придет злой медицинский волшебник Айболит Хотаббыч, выдерет у тебя все волосы и запретит тебе твое любимое занятие: «Я в советские времена, о-о-о…, а у нас в армии, а-а-а…, а правительство наше, у-у-у…, а всех тех кто ниже меня ростом я ы-ы-ы…», а еще он будет превращать в жаб всех твоих знакомых и товарищей, которые приходят к тебе и начинают заниматься сексом с Муму.

 

Ну как, нравится????? Что, нет???????

Погоди, ты денег хотел, или как???????

 

Вместо этого ты:

каждый вечер, как профессор-ботаник читаешь книжки типа «Как конкретно чтобы были деньги.» или «Чё делать, чтоб ничё не делать.» (Прикинь там все мелким шрифтом и ни одной картинки. Во попал....)

 

По субботам и воскресеньям ходишь на тренинги и семинары (за свои же кровные, руками заработанные), где тебя всезнающего-ничегонеделающего учат жить и не помогают материально.

 

А еще иногда ты выполняешь разные серьезные задания типа: подготовить рекламный текст, и подготовится к проведению переговоров о

размещении в близлежащем здании милиции, батальона женщин легкого поведения и замены вывески на просто «Органы.»

 

И все это, вместо того чтобы: Москва пить пиво, Монголия пить пиво. Шахтер пить пиво. Монтер пить пиво. Студент пить пиво и мент пить пиво.

 

Речь идет о расстановке приоритетов.

 

Я понимаю, что основной причиной, почему не хочется делать, а хочется жить чтобы пить, является получение сиюминутного суррогата нормальности и ощущения творческой завершенности жизни:

- Ты меня уважаешь???

- И я тебя уважаю!!!!

- Бля, мы уважаемые люди...

 

Но ошибка заключается в том, что если ты ничего не делаешь сейчас из серии «НАДО, через немогу и нехочу», то ты навсегда застрянешь на своем этаже 300 долларовой зарплаты, машины твоего же возраста и женщины с задом твоей же машины. (Я цвет имею в виду)

 

То есть:

тебе неохота напрягаться на тренировках, - получай всю жизнь по морде и самолюбию.

Неохота учиться содержать дом в чистоте и хорошо готовить, - отдай мужика подруге, ему там больше понравится.

Не любишь учиться, - люби в грязи возиться. (Кстати, возиться будешь по любому, но без любви.)

 

Жизнь не будет тебя мотивировать и кричать: «Ну давай, еще разок, сынок!»

Она ухмыльнется и скажет: «Ну что, съел? Чмо. Тебя предупреждали....»

И поэтому тот кайф, который ты получаешь сейчас, является лишь жалким подобием того, что ты мог бы от этой жизни получать, в том случае, когда смог себе позволить.

 

В общем схема проста: