Глава 18. Мотивация поступков и откладывание дел на потом.

Сейчас мы расскажем вам историю Джеймса К, которая отлично описывает мотивацию поступков и откладывание дел на потом.

Друзья называли его Джимми-джентльмен, и он был одновременно прекрасным парнем и человеком, который постоянно всё откладывал на потом.

Джимми не мылся до тех пор, пока у него не начинало чесаться все тело. Он опоздал на собственную свадьбу, приехал в роддом через час после того, как у него родилась дочка, смотрел двенадцать постановок на Бродвее, но каждый раз опаздывал на пятнадцать минут. Короче говоря, Джимми мог отложить на потом всё, что угодно.

Джимми работал репортером в "Нью-Йорк Пост" и, разумеется, постоянно опаздывал, но при этом делал такие прекрасные репортажи, что редактор закрывал глаза на его непрекращающиеся опоздания. Однажды Джимми нужно было ехать делать репортаж на пересечение Второй авеню и Пятьдесят восьмой стрит. Наверное, не нужно говорить, что он, как всегда, опоздал. Он успел записать то же, что и другие репортеры, но все они должны были встретиться с полицией неподалеку для получения дополнительной информации, а Джимми об этом не услышал. Он ходил и задумчиво осматривал всё вокруг, знакомясь с обстановкой.

После того как все уехали, Джимми всё еще стоял и покусывал кончик своего карандаша, которым делал пометки. В этот момент из соседнего дома выбежала женщина и стала звать на помощь полицию. Она кричала, что у нее в туалете сидит грабитель. Это заинтересовало Джимми, и он направился в дом, чтобы проверить, правду ли кричит эта женщина. Заглянув в туалет, он убедился, что она ничего не придумала: в туалете он увидел какого-то громилу, который прыгал на одной ноге, в то время как вторая нога его застряла в унитазе. Оказалось, что он прятался в этом доме, а когда услышал, что поднимается полиция, попытался избавиться от наркотиков, выбросив их в унитаз. Но наркотики не так быстро исчезали в унитазе, как ему хотелось, и поэтому он решил протолкнуть их ногой, из-за чего его нога и застряла в унитазе. Полиция же ушла, не заметив его. Когда в туалет зашел Джимми, попавший в ловушку бандит предложил заплатить ему сто долларов, если он поможет вытащить его ногу из унитаза.

Джимми присел на край ванны, чтобы обдумать ситуацию. Если он поможет этому человеку вытащить ногу из унитаза, то получит сто долларов; если же он оставит всё так, как есть, то, наверное, сможет сделать из этого неплохой репортаж. Что делать? Пока он пытался разрешить эту дилемму, застрявший бандит пытался уговорить его помочь ему, но Джимми не двигался с места.

Потом кто-то позвонил в полицию, и полиция вновь направилась в этот дом в сопровождении репортеров, которые все это время сшивались где-то неподалеку, пытаясь получить дополнительную информацию о первом происшествии. Когда бандит с застрявшей ногой услышал звук сирены, он просто обезумел. Схватив свою ногу обеими руками, он отчаянно потянул ее, но, вместо того чтобы освободить себя, вырвал унитаз и рухнул на пол, причем, пока он падал, его нога все еще была в ловушке. Когда же он с ужасным грохотом упал на спину, его нога резко поднялась вверх, и унитаз слетел с нее. Описав небольшую дугу, он угодил прямо в голову Джимми и разбился на сотню кусочков. Но Джимми уже этого не видел, так как от страшного удара лишился чувств. Очнулся он только через два дня на больничной койке. Его голова была вся забинтована, так что он напоминал бедуина.

Когда Джимми попытался объяснить своему редактору, что не сделал репортаж потому, что об его голову разбили унитаз, который был битком набит наркотиками, редактор пришел в бешенство и, дрожа от негодования, уволил беднягу Джимми. Разумеется, это был не единственный случай, когда Джимми объяснял свое поведение совершенно невероятными причинами.

После этого случая Джимми пришел на курсы обучения методу Сильва с вполне конкретной целью: он хотел избавиться от отвратительной привычки всё откладывать на потом и медлить всякий раз, когда нужно действовать.

Джимми решил, что если из этого выйдет какой-нибудь толк, то он станет человеком, который ничего не будет откладывать в долгий ящик. Он также пообещал себе две вещи: первое — на следующей работе он проработает по крайней мере до отпуска; второе — он посмотрит на Бродвее хотя бы одну постановку от начала до конца.

Сходив на семинар, Джимми понял, что избавиться от привычки всё откладывать на потом не так-то просто. Он понял причину своей вредной привычки, но голова еще болела после страшного удара унитазом. Однако, несмотря ни на что, Джимми решил, что на своей следующей работе он ничего не будет откладывать на потом.

Новую работу Джимми нашел в Нью-Джерси в маленькой газете, почти весь формат которой занимали рекламные объявления. Джимми стал единственным репортером в этой газете. Все, что от него требовалось, — это собирать раз в неделю местные сплетни.

Джимми должен был представлять свои новости не позднее трех часов дня в среду, однако женщина, которая отвечала за все это, хотела, чтобы он представлял предварительный отчет во вторник в десять часов. То есть получалось два срока. А два срока — это две возможности не успеть выполнить работу к сроку.

Тем не менее в понедельник Джимми уже знал, о чем он напишет. Рассказ уже сформировался в его голове, которая, кстати, выглядела вполне нормально, потому что бинты сняли два дня назад. Но почему-то Джимми не счел нужным записать свой рассказ. Однако начальницу Джимми не устраивало, что рассказ существует только в его голове, а не на бумаге. Она не желала вникать в проблемы Джимми и заявила, что рассказ должен быть напечатан, причем без грамматических ошибок.

Это было седьмое место, на котором работал Джимми в течение года, и у него не было никакого желания терять эту работу. Поэтому он сел за свой стол, придвинул ближе печатную машинку и собрался печатать, но внезапно обнаружил, что забыл, о чем хотел рассказать читателям своей газеты. Его рассказ застрял "между левым ухом и правым глазом" и совершенно не хотел быть четко изложенным на бумаге, как того требовали от Джимми.

Джимми глубоко вздохнул, закрыл глаза и попытался вспомнить основную идею, о которой говорилось на семинаре, посвященном проблеме откладывания в долгий ящик. Джимми был на этом семинаре неделю назад.

Он пытался вспомнить, о чем говорилось на этом семинаре, и надеялся, что если вспомнит это, то больше никогда не будет ничего откладывать в долгий ящик.

На этом позвольте прервать историю Джимми и рассказать вам о том, что он пытался вспомнить, сидя перед своей печатной машинкой.

Принцип полярности гласит, что все имеет свою противоположность, причем противоположности являются схожими по природе и отличаются только лишь степенью. Откладывание в долгий ящик и мотивация (побуждение) являются противоположностями. Они по сути дела различаются лишь степенью желания сделать что-либо.

Мы можем применить нашу шкалу, которую уже не раз использовали. На крайне левом, отрицательном ее участке мы напишем откладывание на потом, а ниже припишем слабое желание. На крайне правом, положительном участке шкалы напишем мотивация, а ниже припишем сильное желание.

Когда у вас есть сильное желание сделать что-либо, вы имеете сильную мотивацию. Если ваше желание убывает, мотивация также становится все более слабой. Если же ваше желание находится на крайне левом отрезке шкалы, то это означает, что вам совершенно не хочется делать что-либо, а значит, вы этого делать и не будете.

Можно упрощенно сказать, что мотивация — это сильное желание. Если вам очень хочется сделать что-либо, то, по всей вероятности, вы это сделаете. Есть определенные процессы, для осуществления которых совершенно не нужно никакой мотивации, потому что их протекание контролируется на подсознательном уровне. Например, не нужно никакой мотивации для того, чтобы дышать. Ваш организм сам прекрасно регулирует такие процессы, и ему не нужно никакой мотивации. Вам также не нужно мотивации, для того чтобы спать, пить и есть. Вы ложитесь спать, когда вам хочется спать, принимаете пищу, когда голодны, и пьете, когда испытываете жажду. А о дыхании можно сказать, что оно осуществляется автоматически.

Однако, если вас лишить воздуха, пищи или воды, вы будете испытывать сильнейшее желание вновь получить то, чего вы лишились. И скорее всего вы добьетесь своего. Вы сделаете всё, чтобы иметь возможность дышать. Если кто-нибудь вознамерится вас задушить, то ваше желание освободиться от его рук и снова вдохнуть воздух будет настолько велико, что вы, если это понадобится, убьете этого человека. Если на два или три дня вас лишат воды, ваша жажда станет такой нестерпимой, что вы будете готовы пробить стену, чтобы добраться до воды.

Что же нужно делать, чтобы создать мотивацию для совершения чего-либо? Для того чтобы создать мотивацию, следует войти на уровень и рассмотреть стоящий перед вами вопрос. Когда вам нужно создать мотивацию для совершения какого-либо действия, подумайте о тех чувствах, которые вы испытываете к этому действию, о своем к нему отношении. Есть ли у вас сильное желание получить положительный результат? Если вы долго откладывали это дело, то это значит, что у вас нет сильного желания. В таком случае нужно создать желание, нужно заставить себя захотеть. Тогда встает вопрос: что нужно делать для того, чтобы создать желание?

Скажем, у вас есть слабое желание выпить воды. Вы удобно расположились на стуле, читаете книгу или смотрите телевизор, а может быть, просматриваете газету, и в этот момент у вас появляется несильное желание выпить воды, те есть вы думаете, что неплохо было бы выпить воды, но не испытываете сильной жажды, и поэтому у вас нет желания вставать со стула. Вы продолжаете сидеть и читать. Это типичный пример слабого желания. Ваше желание соответствует левому отрезку шкалы, отрезку откладывания на потом. В рассматриваемом нами случае вы наверняка решите, что потом попьете. Чтобы встать и попить воды, нужно создать у себя мотивацию, то есть сильное желание.

А для того чтобы создать сильное желание, нужно думать о том, чего вы хотите. В нашем случае вам нужно войти на уровень и представить стакан холодной освежающей воды. Вам нужно представить, как вы подносите его к губам, почувствовать, как, принося удовлетворение, в ваше горло вливается освежающая влага. С помощью техники Золотых Образов вам нужно увеличить этот образ, сделать его более отчетливым. Если вы всё это проделаете, у вас вскоре появится сильное желание выпить стакан воды, для удовлетворения которого вы встанете и направитесь на кухню.

То же самое следует делать и для создания любого другого желания. С помощью этого приема вы можете создать мотивацию для любого действия.

Теперь вам нужно выбрать, к какому действию вы хотите создать мотивацию. Выбрав цель, нужно рассмотреть все стороны этой цели, все ее аспекты. Прежде всего нужно спросить себя, почему вы хотите сделать это.

Спросите себя также, какой будет результат, если вы успешно добьетесь своей цели. Что вы будете делать, когда добьетесь этой цели? Представьте, что произойдет, после того как вы добьетесь своего.

После этого представьте, как вы делаете то, что отложили в долгий ящик. С помощью визуализации вы должны отчетливо представить, как это делаете. Затем вам нужно принять три решения. Во-первых, вам нужно решить, когда вы намереваетесь совершить это действие. Для этого следует установить реальную дату его совершения. Во-вторых, вам нужно решить, где вы намереваетесь совершить это действие. В-третьих, вам нужно определить, как вы будете совершать это действие. Вам следует представить, с чего вы начнете, как будете стремиться к достижению и т.д. А в то время, пока вы будете думать, когда, где и как, вам нужно представить, как вы всё это проделываете.

Теперь вы знаете, когда вы начнете, где будет происходить действие и как вы будете его осуществлять; вы также уяснили, почему хотите совершить это действие; осталось только создать желание. А создавать желание нужно с помощью визуализации. Сейчас мы поговорим о визуализации как о средстве усиления желания.

Визуализация — это ключевая составляющая процесса, который ведет к действию. Этот процесс начинается, когда появляется мысль о совершении какого-либо действия, потом данный процесс ведет к концентрации энергии, и заканчивается он совершением этого действия. Функция визуализации заключается в концентрации энергии, с помощью которой и осуществляется действие.

Если процесс появления мысли, концентрации энергии и совершения действия выходит из-под контроля, то это может привести к возникновению наваждения, или навязчивой идеи. Люди, страдающие наваждением (те, у которых есть навязчивая идея), концентрируют внимание лишь на каком-либо одном предмете в ущерб всему остальному. Они бывают настолько поглощены своей навязчивой идеей, что энергия концентрируется в громадных количествах, и в результате этого человек уже не думает о последствиях своих действий.

С другой стороны, контролируемая концентрация энергии, которую сопровождает появление образов (визуализация), может играть позитивную роль. В этом, собственно, и состоит наша цель: обеспечить контролируемый процесс концентрации энергии, который в конечном счете приводит к совершению желаемого действия. Причем, как уже говорилось, при этом используется визуализация.

Для концентрации энергии нужно войти на уровень и сосредоточиться на образе того, как вы совершаете желаемое действие. С помощью этого приема вы сможете сконцентрировать энергию. Чем лучше вам удастся сосредоточиться на образе того, как вы совершаете нужное действие, тем больше энергии вы сможете сконцентрировать, тем больше будет ваше желание совершить это действие. Ежедневно концентрируйте внимание на этом образе, и с каждым днем мотивация будет становиться все более сильной. Это будет происходить до тех пор, пока сконцентрированной энергии не понадобится выход и она не заставит вас совершить нужное действие.

А теперь, когда мы познакомились с путями преодоления привычки откладывать всё на потом и медлить всякий раз, когда нужно действовать, вернемся к истории Джимми.

Все идеи и концепции, о которых он узнал на курсах обучения методу Сильва, прошли в голове Джимми К, когда он сидел за столом и пытался создать у себя мотивацию для написания своего сообщения. Вспоминая новый ключевой момент, касающийся создания мотивации, Джимми записывал его на бумагу.

— Во-первых, я должен укрепить желание написать свое сообщение. Во-вторых, я должен активно использовать визуализацию. В-третьих, я должен представить положительный результат написания сообщения. В-четвертых, я должен определить дату, когда начну работать над сообщением, место, где буду работать, а также как буду работать. В-пятых, я должен сосредоточиться на успешном завершении дела и сконцентрировать энергию.

Посмотрим, как у меня все это получится. Сейчас я буду увеличивать мое желание путем концентрации мысли.

Джимми закрыл глаза и сосредоточился на мысли о своем сообщении. Он представил, как оно лежит на его столе. Он представил себя улыбающимся и удовлетворенным.

— Хорошо, желание у меня есть. Теперь мне нужно активно использовать визуализацию.

После этого Джимми стал делать образ завершенной работы ярче и отчетливее. Затем он сделал этот образ красочным а потом объемным.

Постепенно увеличивая образ завершенной работы, он полностью погрузился в него. Погрузившись в этот образ, он думал только о своем сообщении.

Потом он подумал: "В чем будет выражаться положительный результат завершения работы?"

После этого он представил, как редактор читает его сообщение, кивает, и на ее лице появляется выражение удовлетворения. Джимми представил, как она говорит ему, что он прекрасно справился с работой. Потом он представил, как редактор повышает его в должности. Когда эта мысль пришла Джимми в голову, на его лице невольно появилась улыбка.

Джимми подумал: "Когда я должен начать работу?" Он автоматически решил, что начнет в 11 часов 35 минут. "Где?" За этим столом. "Как я буду работать?" Это очень просто. Я вставляю в печатную машинку лист бумаги и начинаю печатать.

Джимми представил, как он печатает сообщение, и стал увеличивать этот образ. Наконец, он подумал: какой образ должен заставить его немедленно приступить к работе?

И этот образ сразу же пришел в голову. Он представил себя отдыхающим в Нассау, на Багамских островах. Это было его любимое место отдыха.

Последний раз он был там несколько лет назад. Джимми вздохнул и сказал себе: "Разумеется, если я хочу попасть на Багамы, то должен приступать к работе. Я хочу полежать на теплом песке, поэтому должен работать".

Наконец, Джимми открыл глаза и взглянул на часы, которые висели на стене. Они показывали без десяти минут одиннадцать. Джимми подумал: "Черт с ним, со временем. Я должен начать". И он начал с бешеной скоростью печатать. Хотя время, когда Джимми должен был начать работу, еще не подошло, но он об этом не думал, а думал только о работе. Он думал о том, что должен написать свое сообщение. И если у него есть время, то он может его провести с пользой для дела.