Обґрунтування каналів його просування і стимулювання збуту.

До основнихзасобівстимулюваннязбутувідносятьтакі:

- зразки;

- купони;

- премії;

- упаковка за пільговимицінами.

1. Розповсюдження зразків можездійснюватисьпоштою, розподілому магазинах, розноситися "в кожнідвері". Товар при цьомупропонуєтьсябезкоштовночи на пробу.

2. Купони - цесертифікати, якідають право на зазначенузнижку при придбанні конкретного товару.

3. Премія - винагорода товаром за низькою, доступноюціною, а у деякихвипадках - безкоштовно як заохочення за купівлюіншого товару.

4. Заліковий талон - специфічний вид премії, яку отримуютьспоживачі при здійсненні покупки. Йогоможнаобмінятиуспеціальнихобмінних пунктах.

5. Упаковки за пільговимицінами - цеумови при здійсненні закупки більшихпартій товару, тобтодекількоходиниць товару безкоштовно, або за знижкамипакують у спеціальніконтейнери, бандеролі, упаковки - комплекти длят подальшоготранспортуваннячизберігання. Існуєдекількаіншихзасобівстимулюваннязбуту, до якихможнавіднести:

- експозиції та демонстрації;

- конкурси, лотереї, ігри;

- спеціалізованівиставки.

Приорганізаціїтоварорухувикористовуютьсяпрямий і непрямийвидиканалівзбуту.

Прямий канал збутупередбачає,щовиробникпродукціївступає у безпосереднівідносини з їїспоживачами, не звертаючись до послугнезалежнихпосередників.

Прямийзбутчастішевикористовуєтьсяфірмами, якібажаютьконтролюватисвоюкомерційнупрограму, маютьобмеженіцільові ринки, прагнуть до безпосереднього контакту з споживачами. Такий метод збутудоцільнийтоді, коли виробникпродаєтовари через своїторговельні точки, щойому належать. Інодіфірмизвертаються до директ-маркетингу аботелемаркетингу для збільшенняобсягуреалізаціїтоварів, швидкогореагування на зміну потреб ринку, розширенняклієнтури. Такийзбутдоцільний у випадках, коли кількість товару велика, а споживачісконцентровані на обмеженійтериторії, коли потрібенспеціалізованийсервісабо товар унікальний за призначенням. Але подібна система збутустаєнерентабельною, якщо є багатоспоживачів товару, а створеннявласноїзбутовоїмережі для їхобслуговуваннявимагаєзначнихвитрат по відношенню до очікуваногообсягу продажу.

Непрямий канал збуту — цепереміщеннятоваріввідвиробника до посередника, а в подальшому — до споживача. При цьомупосередниківможе бути декілька.

Непрямі канали зазвичайвикористовуютьфірми, якінамагаютьсярозширитисвої ринки та обсягизбуту. Тому вони згоднівідмовитисьвідокремихзбутовихфункцій і витрат та відповідновідпевноїчастки контролю над каналами товароруху, відконтактів з споживачами. Міжвиробником і посередникомможутьматирізнікомерційніінтереси: виробникхочезбільшитиобсяг продаж, а посередникхочезбільшитирозмірторговоїнацінки.

40. Ключові складові плану маркетингу. Мета проведення маркетингової ревізії.

 

 Як стратегічний, так і тактичний плани маркетингової діяльності можуть включати такі розділи:

— продуктовий план (що і в який час випускатиметься);

— дослідження й розроблення нових продуктів;

— план збуту — підвищення ефективності збуту (чисельність, оснащеність новою сучасною технікою, навчання співробітників збутових служб, стимулювання їхньої роботи, вибір їхньої територіальної структури);

— план рекламної роботи й стимулювання продажу;

— план функціонування каналів розподілу (тип і число каналів, управління цими каналами);

— план цін, включаючи можливі зміни цін у майбутньому;

— план маркетингових досліджень;

— план функціонування фізичної системи розподілу (зберігання й доставка товарів споживачам);

— план організації маркетингу (удосконалення роботи відділу маркетингу, його інформаційної системи, зв'язок з іншими підрозділами організації).

Як формальна структура плани маркетингу зазвичай складаються з таких розділів: анотація для керівництва, поточна маркетингова ситуація, небезпеки і можливості, цілі маркетингу, стратегії маркетингу, програма дій, бюджет маркетингу і контроль.

  Ревізія маркетингу — комплексне, системне, неупереджене і регулярне дослідження маркетингового середовища фірми (або організаційної одиниці), її завдань, стратегій та оперативної діяльності з метою виявлення проблем, що виникають, та майбутніх можливостей для розроблення рекомендацій щодо вдосконалення маркетингової діяльності фірми. Основна мета Р.м. — сформулювати питання, які необхідно опрацювати для планування діяльності та виявлення слабких місць, недоліків.