Експортер може використовувати такі способи встановлення контактів з контрагентами:

1. направити пропозицію (оферту) безпосередньо одному або кільком іноземним покупцям (замовникам);

2. прийняти та підтвердити замовлення покупця;

3. направити пропозицію у відповідь на запит із зазначенням конкретних умов майбутнього контракту або з проформою контракту;

4. взяти участь у торгах, подавши тендер організаторам торгів;

5. взяти участь у торгово-промислових виставках та ярмарках. Імпортер може скористатися одним з таких способів:

6. направити потенційному або вже відомому продавцю (постачальнику) замовлення;

7. направити запит виробнику товарів, що цікавлять імпортера;

8. оголосити торги з запрошенням до участі підприємств, які   можуть прийняти і виконати умови організаторів торгів;

9. направити можливому виробнику комерційний лист про наміри вступити у переговори у відповідь на його пропозицію;

10. направити експортеру безумовний акцепт його пропозиції.

Ініціативу встановлення контакту може виявити як покупець (замовник), так і продавець (виконавець).

 

8. Правила ІНКОТЕРМС.

Правила ІНКОТЕРМС відомі в усьому світі і дуже широко застосовуються в практиці міжнародної торгівлі. ІНКОТЕРМС скорочене від англійського Іпїегпаіїопаі Соттегсіаі Тегтз (Міжнародні торгові терміни), повна їх назва Міжнародні правила тлумачення торгових термінів (часто їх називають ще базисні умови постачання). Видаються вони Міжнародною торговельною палатою і вперше були опубліковані в 1936 р. Надалі в них вносилися зміни і доповнення в 1953, 1967, 1976, 1980, 1990, 2000 р. За своєю суттю Правила ІНКОТЕРМС є систематизованим зводом ряду міжнародних торговельних порядків.

Застосування термінів ІНКОТЕРМС дозволяє суб’єктам господарювання (продавцю і покупцю) із різних країн, що можуть мати різне внутрішнє законодавство, різну практику здійснення торгових операцій і т.д  досягти однакового розуміння своїх зобов’язань по постачанню товару, уникнути непотрібної витрати часу на узгодження і детальний опис у договорі купівлі-продажу умов постачання товару, звести до мінімуму можливі суперечки в зв’язку з неправильним розумінням, тлумаченням умов постачання товару і запобігти в зв’язку з цим збоям у постачанні.

Застосування термінів ІНКОТЕРМС українськими господарюючими суб’єктами у взаємовідносинах із їх іноземними контрагентами спрощує укладання й узгодження торгових договорів, сприяє однаковому розумінню і тлумаченню умов постачання товарів, незважаючи на можливі різниці між законодавством України і законодавством країни контрагента українського суб’єкта господарювання.

В Україні застосування ІНКОТЕРМС є обов’язковим згідно з Указом Президента України Про застосування Міжнародних правил інтерпретації комерційних термінів від 4 жовтня 1994 р. із змінами, внесеними згідно з Указом Президента від 1 липня 1995 р.

Чим же відрізняються ІНКОТЕРМС-2000 від ІНКОТЕРМС-1990 Чому виникнула необхідність видання нової редакції

Як вказує у своїх офіційних коментарях до ІНКОТЕРМС-2000 Міжнародна торговельна палата, вони пропонують більш просте і ясне уявлення 13 термінів (визначень), кожний із яких був переглянутий, а також враховують широке поширення зон вільної (безмитної) торгівлі, збільшення використання електронних засобів зв’язку при вчиненні торгових угод і зміни в практиці транспортування товарів.

Правила ІНКОТЕРМС за своєю суттю є систематизованим зводом торговельних порядків, які носять рекомендаційний характер. Прийняття нової редакції Правил 2000 р. не означає, що сторони договору купівлі-продажу не можуть с цього моменту робити посилання в договорі на попередню редакцію Правил 1990 р.

 

Завдання та запитання:

1. Ознайомтесь з законами України Про зовнішньоекономічну діяльність, Про режим іноземного інвестування:

2. Розкрийте поняття зовнішньоекономічна діяльність.

3. Назвіть основні принципи зовнішньоекономічної діяльності.

4. Назвіть суб’єкти зовнішньоекономічної діяльності.

5. Назвіть види зовнішньоекономічної діяльності.

6. В яких формах здійснюється державне регулювання зовніш ньоекономічної діяльності    7. Що таке інвестиційна діяльність

7. В якому вигляді можуть здійснюватись іноземні інвестиції в Україні

8. Які державні гарантії захисту іноземних інвестицій встановлені в законодавстві України

 

9. Назвіть основні типи БЕЗ залежно від господарської спря мованості та економіко правових умов діяльності.

10. Яким чином здійснюється управління БЕЗ

11. Розкрийте зміст зовнішньоекономічного контракту.

12. Для чого використовуються міжнародні Правила ІНКО ТЕРМС