Тематика лекций и семинаров по отд

Тематика лекций и семинаров по ОТД

Модуль 1. Основы торговой деятельности

Тема 1. Введение в курс торговой деятельности. Общесистемные особенности торговой деятельности

Тема 2. Формирование потребительского рынка

Тема 3. Государственное регулирование и ответственность в сфере торговли

Модуль 2. Организация торговли в России

Тема 4. Понятие оптовой и розничной торговли. Состояние и перспективы развития

Тема 5. Сетевой принцип развития розничной торговли

Тема 6. Виды, формы и методы современной торговли

Тема 7. Франчайзинг как способ организации торговой сети

Тема 8. Торговые объекты и требования, предъявляемые к ним

Модуль 3. Организация закупочной деятельности в торговых предприятиях

Тема 9. Особенности закупочной деятельности

Тема 10. Категорийный менеджмент. Управление поставщиками

Тема 11. Договорные отношения торговых организаций

Тема 12. Организация транспортно-экспедиционной деятельности в торговле

Тема 13. Формирование ассортимента и управление товарными запасами в торговле

Тема 14. Формирование объемов деятельности торговых организаций

Тема 15. Планирование деятельности торгового предприятия

Тема 16. Математические методы исследования торговых операций

Модуль 4. Организация оптовой и розничной продажи товаров

Тема 17. Основные требования к осуществлению оптовой и розничной торговли

Тема 18. Правила осуществления торговли. Особенности торговли отдельными группами товаров

Тема 19. Организация торгового обслуживания покупателей. Защита прав потребителей

Тема 20. Автоматизация управленческих процессов в сетях

Тема 21. Применение контрольно-кассовых машин

Модуль 5. Управление торговым маркетингом

Тема 22. Торговые марки и бренды торговых сетей. Private Label

Тема 23. Организация мерчандайзинга в розничной торговле. Сэмплинг

Тема 24. Организация BTL, трейд-маркетинга и проведение различных видов промомероприятий

Модуль 6. Основные ресурсы торгового предприятия

Тема 25. Финансы торгового предприятия. Основной и оборотный капитал в торговле

Тема 26. Трудовые ресурсы торгового предприятия

Тема 27. Аутсорсинг, аутстаффинг и лизинг персонала

 

Модуль 1. Основы торговой деятельности

Тема 1. Введение в курс торговой деятельности.

Общесистемные особенности торговой деятельности

1. Предпринимательство и предприниматель

2. Основные формы экономической активности

3. Торговля как отрасль экономики: сущность, значение, причины формирования

 

 

Тема 2. Формирование потребительского рынка

1. Сущность рынка. Рыночные механизмы

2. Общая характеристика рынка. Принципы функционирования рынка

3. Предпосылки возникновения и функционирования рынка

4. Факторы, воздействующие на рынок, структура рынка

5. Предприятие торговли в системе рыночных отношений

6. Потребности – исходная предпосылка формирования потребительского рынка

 

 

Тема 3. Государственное регулирование

Модуль 2. Организация торговли в России

Тема 4. Понятие оптовой и розничной торговли.

Предъявляемые к ним

1. Понятие торгового объекта. Виды торговых объектов

2. Требования к прилегающей территории

3. Требования к помещениям торговой организации

4. Вывеска, информационная табличка

5. Комплексы мелкорозничной торговли

6. Обособленные объекты мелкорозничной торговли:

- Основные требования к размещению и оборудованию

- Информация на объектах мелкорозничной торговли

- Приемка, хранение и продажа товаров

- Документы на право торговли

7. Торговое оборудование:

- Виды торгового оборудования (подъемно-транспортное; холодильное; весоизмерительное оборудование; торговые автоматы; контрольно-кассовое оборудование; иные виды торгового оборудования)

- Требования к торгово-технологическому оборудованию

- Нормы технического оснащения складов и магазинов

Управление поставщиками

1. Категорийный менеджмент

- Понятие, цели и задачи категорийного менеджмента

- Организация коммерческой службы в торговле

- Формирование ассортиментной матрицы

- Организация работы с товарной матрицей

- Алгоритм формирования ассортиментной политики торговых компаний

- Преимущества и выгоды категорийного менеджмента

- Стратегии категорийного менеджмента, особенности и порядок их использования

- Планирование категорий и управление категориями

2. Управление поставщиками

- Стратегия деловых взаимоотношений с поставщиками

- Выбор и оценка поставщика

- Тактика взаимоотношений с поставщиками

- Переговоры в процессе закупки

- Этапы процесса переговоров

3. Штрафные санкции, применяемые сетями в отношении поставщиков:

- Виды и размеры штрафных санкций

- Штрафные санкции во время проведения промоакций

- Порядок минимизации штрафных санкций, оптимизация условий поставок и организация логистики

 

 

Деятельности в торговле

1. Выбор вида транспорта

2. Выбор способа и системы перевозок:

- Покупка транспорта

- Договор аренды

- Договор перевозки (транспортные договоры)

- Транспортная экспедиция

- Выбор системы перевозок

3. Маршрутизация

- Классификация маршрутов

- Порядок организации маршрутов

4. Планирование перевозок

5. Качество перевозок

6. Организация погрузочно-разгрузочных работ

7. Тарифы на грузовые перевозки

 

 

Тема 15. Планирование деятельности

Торгового предприятия

1. Сущность понятия планирования. Роль и место планирования в управлении торговым предприятием

2. Сущность и цели внутрифирменного планирования

3. Функции, этапы, методы планирования

4. Сущность стратегического планирования как обособившегося вида управленческой деятельности

5. Содержание, формы и методы стратегического планирования

6. Составление плана продаж товаров и услуг

7. Бизнес-операция, ее ресурсное обеспечение с учетом рыночных рисков

 

 

Тематика лекций и семинаров по ОТД