Заглавная страница Избранные статьи Случайная статья Познавательные статьи Новые добавления Обратная связь КАТЕГОРИИ: АрхеологияБиология Генетика География Информатика История Логика Маркетинг Математика Менеджмент Механика Педагогика Религия Социология Технологии Физика Философия Финансы Химия Экология ТОП 10 на сайте Приготовление дезинфицирующих растворов различной концентрацииТехника нижней прямой подачи мяча. Франко-прусская война (причины и последствия) Организация работы процедурного кабинета Смысловое и механическое запоминание, их место и роль в усвоении знаний Коммуникативные барьеры и пути их преодоления Обработка изделий медицинского назначения многократного применения Образцы текста публицистического стиля Четыре типа изменения баланса Задачи с ответами для Всероссийской олимпиады по праву Мы поможем в написании ваших работ! ЗНАЕТЕ ЛИ ВЫ?
Влияние общества на человека
Приготовление дезинфицирующих растворов различной концентрации Практические работы по географии для 6 класса Организация работы процедурного кабинета Изменения в неживой природе осенью Уборка процедурного кабинета Сольфеджио. Все правила по сольфеджио Балочные системы. Определение реакций опор и моментов защемления |
Маркетингові стратегії сегментації
Та вибору цільового ринку. Виникнення, сутність і зміст STP -маркетингу До 1960 р. в теорії і практиці бізнесу панувала орієнтація на агрегований, масовий ринок. Це пояснюється тим, що, орієнтуючись на загальний ринок, нерозподілений ринок, фірма-виробник мала можливість виробляти велику кількість товарів і отримувати ефект від економії на масштабах виробництва. Але з 60-х років набуває сили тенденція необхідності розгалуження, декомпозиції, диференціації споживчого попиту. Тому приходить в практику бізнесу ідея сегментування ринків збуту. На цей процес вплинули три основних групи факторів: • розвиток технології, • підвищення конкуренції, • поява нових споживачів, які стали більш обізнані; реклама дедалі більше впливала на споживчу поведінку; підвищення вимог споживачів до сервісного обслуговування; набула сили тенденція до “індивідуалізації” споживача. Значення сегментації як ефективного інструментарію маркетингової діяльності пояснюється такими її особливостями: • сегментація є високоефективним засобом конкурентної боротьби, оскільки вона орієнтує на виявлення і задоволення специфічних потреб споживачів, • орієнтація діяльності фірми на певну ринкову нішу, знайдену завдяки вдалій сегментації, • ринкова сегментація допомагає більш обґрунтовано визначити маркетингові спрямування фірми, • з допомогою сегментації з’являється можливість установити реалістичні маркетингові цілі, • вдала сегментація ринку впливає на ефективність маркетингу загалом, починаючи з дослідження ринку та споживачів до формування відповідної системи збуту та просування. STP-стратегії маркетингу є серцевиною сучасного стратегічного маркетингу. Поняття STP-маркетингу виникло від перших літер англійських слів segmenting (сегментація), targeting (вибір цільового ринку) та positioning (позиціонування). S – сегментація ринку – етап виділення окремих груп споживачів у межах загального ринку. Це встановлення потреб, бажань, інтересів, відношення, способу життя постійних і потенційних клієнтів згідно з групуванням за фізичними, географічними, демографічними, психологічними та іншими чинниками.
T – вибір цільового ринку – серед виділених сегментів ринку вибираються цільові сегменти, тобто, ті, на які фірма орієнтуватиме свою діяльність.
Сутність перших двох стадій STP-маркетингу відтворена на рис. 3.2.
Рис. 3.2. Процес сегментації ринку та вибору цільового сегмента
P – позиціонування – визначення місця товару фірми серед товарів-аналогів.
|
|||||
Последнее изменение этой страницы: 2021-12-15; просмотров: 55; Нарушение авторского права страницы; Мы поможем в написании вашей работы! infopedia.su Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав. Обратная связь - 18.189.22.136 (0.005 с.) |